创业计划书写作心得.docx
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创业计划书写作心得
创业计划书写作心得
篇一：
创业计划书撰写心得
创业学与商业计划
————创业计划书的撰写心得
班级：
营销10-1
姓名：
翟锋
学号：
1070113133
创业计划书撰写心得
经过一学期的努力，和小组成员在一起的合作，交流，互动，我们很好的完成了创业计划书——徐州链尚有限责任公司创业计划书。
在大二下学期开学之后，我们很幸运的开了《创业学与商业计划》，在老师的带领下，我们班级同学自行组成不同的创业小组，开始准备自己的创业计划书。
所以，我们就组成了现在的创业团队——Babala永恒创业团队。
首先介绍下我们的团队成员吧。
首先，公司总经理：
许文武；公司总经理秘书：
赵盼盼；公司副总经理：
任志杰；公司人事部经理：
王俊丽；设计部：
；李梦娜；财务部经理：
张丹红；市场部经理：
翟锋；采购部经理：
韩辉。
公司实行人性化管理，有良好的机制。
能够保证公司的正常运营以及公司各部门之间的相互协调工作。
在《徐州链尚有限责任公司》创业计划书中，我主要负责的是第三部分。
第三部分的主要内容是：
产品与服务部分。
产品与服务下面又包括：
产品简介，产品优势，技术描述，研发与开发，将来产品及服务，服务与产品支持。
在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。
行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。
如果行业中有几个市场区分，应逐一介绍。
并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。
在我们创业计划书中，我们更好的分析当前市场的机会，同时在针对我们的产品上面，争取创造更多的诱人之处，让消费者能够真正的选择我们的产品，同时，为我们创造良好的口碑，打造真正的品牌，创造更好的价值。
要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源。
这对外部投资者来讲是非常重要的。
在创业计划书的撰写中，我们很多都是在网上搜到类似产品的公司，从现已成型的公司里面，寻找我们要做的东西，寻找我们下手的位臵，点。
从其他公司的项目中，寻找我们更加独特的优势，选择更加好的技术与服务支持，在我们的能力与技术可以达到的范围内，做好这个创业项目，可执行性是及其重要的，这也是我们做的时候，一直关注与考虑的问题。
我们小组总共八个人，在每次课上，我们分工明确，能够真正在组长的带领下，认真负责的去完善自己锁负责的那一部分，我做的主要是第三部分——产品服务。
这一部分主要是对产品的概述，简介，以及产品的优势，公司在技术与服务方面给予的支持。
同时，还有将来产品的服务与支持。
说实话，一开始接触这些，真的感觉很棘手，虽然这个和我们的专业课相关，但是，我还是不能很快的找到大致的框架，思路，脉络。
所以，在我们做的时候时常容易产生一种不想继续的想法，因为对我们来说是有一点难度的这样做。
所以，很多的问题，阻碍摆在我们面前，让我们无从下手。
就这样，更多的方面，我还是选择了通过网上搜索来寻找相匹配的模版，然后再做我们的具体项目。
找到很多类似模版的同时，我们还需要把自己的产品加进去，看看到底适不适合我们的项目。
通过我们小组的团结协作，经过十周的时间，我们顺利的完成了创业计划书。
并且进行了汇报，听取了老师给我们提的意见和建议，对我们的创业计划书进行了改进。
从这次创业计划书的撰写过程中，我体会到了很多关于创业方面的感受。
1.撰写创业计划书不仅仅是一时的心急，更重要的是在做创业计划书之前，自己先有一个大概的定位，选择。
这样，才能让接下来的创业计划书撰写更加的
顺利，才能更加相信自己的创业项目。
2.项目的可执行性也是至关重要的，一个项目的成功与失败，可执行是必要考虑的因素。
考虑可执行性的时候，一定要结合自身还有现在社会大背景的实际情况，看看自己的项目能否在经济大潮中存在，是不是会因为技术，资金的缺失导致项目的终止，创业的失败？
这都是我们考虑的很重要，很重要的东西。
3.小组成员之间一定要达成一致，一起完成，不能只是一个人，或者一小部分人出力。
从我们这次的创业计划中看到了一个我们存在的问题，我们始终无法统一一些具体的细节问题，这个就是因为我们在创业计划书撰写之间，团队成员之间的沟通不到位。
导致了在创业计划书中一个产品可以出现多个名字，一个产品会以不同的方式出现。
所以，沟通是很重要的。
4.在创业计划书中，容易忽略的就是风险撤出机制的问题了，这一部分很重要。
也是必不可少的一方面。
通过这一学期的这门课程的学习，我学到了很多关于创业方面的知识。
同时，也懂得了如何去撰写好一个创业计划书，如何去避免一些麻烦与困难。
今后的学习工作中，我会在这学期学习课程的基础上，改进自己的不足之处，以后能够做的更好。
篇二：
创业计划书写作指南
“挑战杯”中国大学生创业计划大赛创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
l创业计划的组成部分
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结
是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3．市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6．关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8．公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9．财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
l创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇清楚，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
l创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
（一）预赛阶段
（一）预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：
3—4页a4纸。
一、基本部分
1．机会
1）、描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
2）、描述产品／服务概念
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
3）、描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2.策略
1）、策略+目标市场＝创业模型
2）、怎样赢利?
3）、谁是顾客?
4）、怎样把产品送到顾客的手中?
3．怎么做
1）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
2）、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3）、行动计划，
二、可选部分：
产品／服务的命名：
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三、注意：
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：
例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
（二）复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。
创作时应注意以下问题：
1．明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2．说明谁会购买产品／服务
创业模型，即如何获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
价格；
销售方式的选择
顾客：
销售渠道；
制造业者：
是使用还是转手买卖；
分销商：
谁作为你和顾客的桥梁；
为你的产品服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
成本十利润＝价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；
3．展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？
这次风险事业是潜力是大还是小？
举例说明大潜力的特点
例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（iP0）；
税前利润达20％以上
收益和员工年增长率100％一200％；
五年内偿清投资的50％一100％。
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
4．描述产品／服务
5．分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴：
扫清产品／服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者／解决方案；
谁是当前的直接竞争对手；
6．与竞争对手相比，你有哪些优势
确立竞争优势；
篇三：
创业计划书写作指南
创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
?
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
?
面临的市场机会和目标市场定位与预测
?
市场环境和竞争优势
?
经济状况和盈利能力预测
?
团队概述
?
所需资源，提供的利益等
2、产业背景
?
本创业计划的产业背景和市场竞争环境
?
详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
3、市场调查和分析
?
目标市场的定位与分析
?
市场容量估算和趋势预测
?
竞争分析和竞争优势
?
估计的市场份额和销售额
?
市场发展的趋势等
4、公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
?
商业模式
?
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
?
公司的研发方向和产品线扩张策略
?
主要的合作伙伴与竞争对手等
5、营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
?
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附
加利益等
?
制定符合本项目市场特点的价格策略
?
构建通畅合理的营销渠道
?
提出新颖而富于吸引力的推广策略
6、经营管理
?
生产工艺/服务流程
?
设备购置和改建、人员配备、生产周期
?
产品/服务质量控制与管理
7、管理团队
?
公司的管理团队，组织架构以及团队能力
?
各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补?
领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8、融资与资金运营计划
?
资金需求和来源
?
融资计划
?
股本结构与规模
?
资金运营计划
?
退出策略（方式、时间）
9、财务分析与预测
?
关键的财务假设
?
会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五
年为年报）
?
财务分析（iRR、nPV、投资回收期、敏感性分析等）
10、关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
二、创业计划书写作的注意点
1、一份成功的创业计划应该：
?
清晰，简洁
?
展示市场调查和市场容量
?
了解顾客的需要并引导顾客
?
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
?
制定一个适宜的投资退出策略
?
解释为什么你最合适做这件事
2、一份成功的创业计划不应该：
?
过分乐观
?
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
?
只专注于产品
?
忽视竞争威胁
?
进入一个拥塞的市场
三、创业计划书不同阶段对作品的要求
初赛阶段（提交一份创业计划大纲；理想篇幅为3—4页a4纸）。
（一）、基本部分1、瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
2、描述产品、技术、概念产品或服务
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
3、描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
您的竞争优势是什么？
如何保持这些优势？
4、策略+目标市场=创业模型
5、谁是顾客？
6、怎样盈利？
7、怎样把产品送到顾客的手中？
（）8、描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。
9、描述管理团队，其经验和不足。
10、行动计划。
（二）、可选部分：
产品、技术、概念产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
（三）、注意：
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。
在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？
本项目是否面对特定的大型应用？
这个风险事业是一种解决方案吗？
提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？
本项目已经获得的初步成果等。
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。
（四）、其他
也可参考《第五届大学生创业计划大赛作品大纲评审细则》
★作品大纲的格式要求:
作品大纲的文档格式要求为：
a4幅面，以作品名称作标题（小二号楷体），不得出现作者名和系部班级名称，正文宋体小四号字，1.5倍行距，页边距上2cm下2cm左3右3cm。
作品大纲的装订要求：
订书机装订，两枚订书针位于页面左侧，各距离页面顶端与底端的10厘米处。
复赛阶段（复赛时提供一份完整的创业计划，一般包括附录在内约为20—40页a4纸）。
（五）、明确你的顾客群
1、把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客建立联系。
2、了解并细分你的目标顾客（群）。
3、明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。
4、顾客在什么情况下会购买，购买决策者是谁？
所愿意接受的价格范围？
5、所面对的市场类型：
是集团市场还是消费品市场？
该目标市场的特征是什么？
如何利用？
（六）、创业模型
你打算通过什么方式获取利润？
做出基本模型架构！
（七）、描述你的产品或服务
准确定义你的产品、技术、概念产品或服务，所提供给顾客的核心价值、附加价值。
（八）、分析市场状况和竞争对手
1、市场大环境如何？
本产业的发展趋势怎样？
本项目在这一产业链中处于什么样的位置？
如何利用有关资源？
2、弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品；你是什么产品的替代品？
谁是你的替代品？
划出你的竞争空间。
3、找到你的合作伙伴，扫清本项目进入市场的障碍。
4、明确你的竞争优势和劣势，提出保持优势的方法和克服劣势的途径。
（九）、制定合理的营销策略
1、在市场调查的基础上，根据市场特征和竞争状况，制定合理的、富有弹性的价格策略，能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应，以适应市场的发展。
2、如何把你的产品送到顾客手中？
谁可作为你和顾客之间的桥梁？
代理商、经销商还是自己完成这一任务？
3、根据市场状况搭建你的销售渠道，确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。
4、推广手段的灵活运用：
灵活运用价格杠杆，顾客消费心理和广告/公关等手段，促进产品的销售，从配合公司发展战略的角度，合理的促进或控制市场进度。
（十）、保护你的优势
1、考虑到你所面临的风险。
2、合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势：
如申请国内/国际专利保
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