减肥优惠活动方案.docx
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减肥优惠活动方案
减肥优惠活动方案
篇一：
减肥餐厅策划书
民政部管理干部学院
学院名称：
专业：
班级：
姓名：
课程：
指导教师：
职称：
减肥餐厅策划民政部管理干部学院11级社工3班赵玉太哈曼
20XX年5月
一、市场分析...........................................3
二、产品分析...........................................3
三、消费者分析.........................................3
四、营销策略...........................................4
五、行星口味策略.......................................4
六、行星时间策略.......................................5
七、恒星策略...........................................5
八、整合策略...........................................6
九、服务计划...........................................6
十、投资策划...........................................7
十一、人员招聘及职务安排....
.............................7
十二、菜品开发及顾客档案.................................8
十三、SwoT分析..........................................9
（一）优势............................................9
（二）劣势...........................................10
（三）SwoT分析总结如下：
.............................10
十四、资金成本预算......................................11
naturalbeauty减肥餐厅策划书
一、市场分析
当今社会，肥胖者越来越多。
减肥成为热点，众多商家绞尽脑汁，各种减肥器材、药品、饮料，甚至于饼干、肥皂、腹带、枕头，凡是能想得到的都会应运而生出一批减肥的特效产品来。
顺应这种需求，开一家提供减肥食品和减肥帮助的，这类餐馆既能满足那些肥胖者的胃口，又能达到减肥或控制体重的目的，一举两得。
目前城市中虽然减肥物品铺天盖地，然而减肥餐馆却很少见，谁能独具慧眼，捷足先登，定会生意兴隆，财源旺盛。
减肥经济正如今是如火如荼,市场上各类减肥品比比皆是。
新的减肥概念“减肥”餐馆也日益流行，成了创业者们争相看好的一座潜力金矿。
二、产品分析
科特勒说过，伟大的品牌背后是伟大的产品。
根据科特勒的观点，产品分为
核心产品、基础产品、附加产品、
期望产品和潜在产品，其中核心产
品是指满足消费者的核心利益和需
求，作为一个减肥餐厅，提供的产品
不仅仅是食物，更重要是满足消费
者对于健康减肥的要求，即最有效、提供
最棒的饮食体验。
所以在营销诉求上可以从两个方面来进行，一是食物的口味，二是响应的速度。
三、消费者分析
追究肥胖的原因，大多与饮食有关。
食物减肥分为两种：
一种是控制食物摄入量；另一种是调整饮食结构。
前一种方法由于严重损害身体健康而不可取；后一种既可控制体重，又可提供人体所必需的营养，且不会因节食而引起痛苦，所以这种办法容易被多数肥胖者接受。
在减肥大军中，要求最强烈、心情最迫切的当数女性，所以开减肥餐馆一定要明确消费对象，无论是选址还是店面布置，甚至是食物的选择或食谱的制订，都要对她们产生强烈的吸引力。
供应的食物既要低热量、低脂肪，
又要考虑营养
的要求和味道口感只要能让那些到这儿试试看的人真正减掉几斤肉，她们相信你的减肥餐馆的确有效，这比什么样的广告都起作用。
对于商业区而言，减肥餐尤其是外卖的买家包括两部分，一类是直接消费的人群（与之前的最终消费者一致），这部分人群分布零散，消费分散，我们称之为“行星消费者“，还有一类是减肥俱乐部餐，主要由减肥专业俱乐部报销购买，购买集中，对折扣要求高，可以称之为“恒星消费者”。
所以营销活动必须
针对两类客户分别给予
适当的营销努力。
四、营销策略
基于以上两点分析，做出本次营销策划案的执行策略。
这里根据营销的两点诉求和两类不同的营销对象做出组合，出现三种营销策略，并贯穿策划案始终，可以作为全面执行的纲领，具体如下图。
行星
人群
恒星
人群
下面将对四种策略及对应的营销计划进行详细描述。
五、行星口味策略
每一个策略都会从参照企业识别理论从理念、行为到识别三个层面展开论述，理念层是指针对该策略企业应有的理念和价值观，作为行动的总纲领；行为层主要是餐厅内部员工和管理上应达到的水平和努力的目标；识别层是餐厅为了有效传达给消费者品牌的价值，而进行的推广努力。
口味时间
六、行星时间策略
虽然不可否认，消费者对于减肥效果的要求会影响减肥餐厅店的生意，但是提高响应速度而言对于减肥餐店管理水平的要求尤其高，因而往往成为企业发展的硬伤。
七、恒星策略
恒星客户与行星人群有很大区别，订餐决策权往往掌握在少数人手中，而这些人却未必是公司高层，这种业务有点类似联想关于关系型业务的定义，需要注重关系的维持，成为企业的伙伴。
篇二：
店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
a：
借力促销：
1：
钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：
孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：
奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
B：
组合促销：
1：
衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：
买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：
首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
c：
指定促销：
1：
指定价格：
指定款式---指定对象促销
2：
买a送B，加一元多一件---指定产品促销
d：
附加值促销
1：
激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销
2：
帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：
买了保证不后悔---承若式促销
4：
她分手了...---故事性促销
5：
广告语：
男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:
某某店销售量第一---榜单排名式促销
E：
赠送类促销：
1:
买一送一：
买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
2：
买送礼品---礼品促销
F：
时令促销：
1：
夏季特卖---季节性促销
2：
季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
G：
奖励促销：
1：
优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：
购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3：
宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
H：
回报促销：
1:
免单；免费试用---免费式促销
2：
回扣返利促销
3:
团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
J：
定价促销
1：
仅售59元---特价式促销
2：
全场2元---统一价促销
3:
满就送；满就减---满额促销
K：
临界点促销
1：
全场最低价---级格式促销
2:
低至5折，最低2折起---最低额促销
3：
最高500元；500元封顶---最高额促销
L：
限定式促销：
1：
秒杀；今日有货---限时促销
2：
限量销售---限量促销
3：
只卖一枚---单品促销
4：
第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销
m：
产品特性促销：
1：
优质产品：
功能促销---产品卖点促销
2：
用了都说好---引用举例式促销
3:
用了要不疼了---效果对比式促销
4：
限量九折---极品促销
n：
另类促销：
1：
规定双休日---通告式促销
2:
纯视觉冲击促销
3:
实价促销：
只卖贵的；原价促销：
坚决从打折---反促销式促销
4：
猜价格；不标价---悬念式促销
5：
买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销
o：
纪念式促销
1：
ViP特价；会员日；满就可以办ViP---会员式促销
2:
生日特惠；店庆特惠---纪念日促销
3：
每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：
节日点促销；圣诞节促销---节日促销
P：
名义主题促销：
1：
感恩回馈---主题性促销
2：
网购狂欢节---首创式促销
3：
公益广告---公益性促销
4：
互补式促销；男装和女装；购买送T恤（T恤集合）---联合促销
5：
配合各平台的“主题性”促销
编语：
促销不是打折，促销是宣传
----编制：
敬
篇三：
减肥计划日程表
减肥计划日程表
起床
早7点30分起床，坐在床上冥想10分钟
喝水
冥想完喝杯水，喝一大杯凉白开
吃早饭
8点30分左右吃早饭。
我自己准备的早饭是这样的：
两片全麦面包。
一碗燕麦片
午饭
午饭少吃一些，且尽量少放辣。
不过午饭吃啥主要取决于同事做啥
吃晚饭
7点可以吃晚饭了，吃一小碗饭---平的，可以多吃菜少吃饭或者用麦片代替。
跑步
不下雨就出去跑步，学校操场慢跑10圈
仰卧起坐
每天做6组仰卧起坐，每组20个
俯卧撑
每天做6组俯卧撑，每组20个
腹肌撕裂者
每天坚持做一次腹肌撕裂者
睡觉
11点半之前必须睡觉。
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