商品流通学重点.docx
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商品流通学重点
第一章商品流通基本理论
1．名词解释
分工经济：
是指由于分工而引致的劳动生产力的提高和福利的增加。
交换成本：
发生在商品交换中的市场交易成本
交换收益：
与交换成本对应的交换收入
交换能力：
交换能力即销售能力，表现以一定成本为代价实现的销售量、销售额；从需求的角度看，就是市场的范围。
商业：
是指一切以营利为目的的事业。
商业无法涵盖流通业的范畴。
简单商品流通Ⅰ：
作为交换媒介的货币的出现和生产者的介入，使商品流通表现为商品以货币为媒介从生产领域直接向消费领域的交换过程。
简单商品流通Ⅱ：
专业商人的介入使商品流通的表现形式从生产者与消费者之间的直接交换变为商品以商人为媒介从生产领域向消费领域的迂回交换过程，即首先是生产者与商人之间的商品交换，商人从生产者手中获得商品，然后商人与消费者进行商品交换，商人把商品销售给消费者，从而完成商品流通的全过程，我们称之为简单商品流通Ⅱ。
发达商品流通：
发达商品流通包括以流通企业为主体的发达商品流通Ⅰ和以网络贸易为特征的发达商品流通Ⅱ。
网络贸易：
指的是经济组织和个人通过以互联网为代表的电讯网络在特定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产、订购、销售、分发和支付的贸易方式。
简而言之，网络贸易就是通过计算机电讯网络进行的商品贸易，它是电子商务的重要组成部分。
2．简述分工与商品流通的关系。
分工——交换能力——交换成本——交换制度——商品流通
商品流通起源于分工，形成于交换制度变迁，本质是商品交换。
3．简述商品交换的基本特征。
答：
交换活动与生产活动的区别，主要在于：
（1）活动对象的区别，生产活动的对象是自然界，交换活动的对象是人；
（2）对活动客体的作用方式上的区别，生产活动是改变作用客体的性能和用途，而交换活动则是在保持交换客体的性能和用途不变的前提下实现商品所有权的转移；
（3）生产活动在理论上可以一个人单独进行，交换活动只有在至少两个人以上时才会发生。
4．简述交换制度变迁与商品流通的关系。
答;
直接交换
直接交换Ⅰ
以物易物的交换
纯商品交换
物物交换
直接交换Ⅱ
货币媒介的交换
简单商品流通Ⅰ
简单商品流通
迂回交换
迂回交换Ⅰ
商人媒介的交换
简单商品流通Ⅱ
迂回交换Ⅱ
流通企业媒介的交换
发达商品流通Ⅰ
发达商品流通
混合交换
混合交换
互联网媒介的交换
发达商品流通Ⅱ
5．什么是流通？
为什么说流通是商流、物流与信息流的统一？
答：
流通是指有形商品或者产品的流通，不包括货币、资金、任何服务的流通。
6.简述流通与商品流通、交换、交易、贸易、商业、营销、分销等概念的区别。
答：
流通是指商品从生产领域到消费领域的转移过程。
包括商流与物流。
交换包括劳动的交换与劳动成果的交换。
劳动成果的交换既包括产品的交换也包括商品的交换。
而流通主要指商品的交换。
交易一般与商品交换是同义语。
但康芒斯则将交易分为三种，即买卖的交易、管理的交易和限额的交易。
贸易是指对商品的转售行为，包括国内贸易与国际贸易。
流通包括贸易。
商业是指一切以营利为目的的事业。
商业无法涵盖流通业的范畴。
营销是指微观组织以消费者需求为中心而进行的产品、价格、渠道、促销等活动，以最终完成商品从生产领域向消费领域的转移。
分销是从微观组织的角度组织商品流通。
7.简要说明流通方式的演进过程。
物物交换（W－W）：
贸易活动的萌芽阶段，不以货币为媒介的产品与产品的直接交换
产生时间：
原始社会野蛮时代的中级阶段
产生条件：
第一次社会大分工，即畜牧业从农业中分离出来
特点：
商品的买与卖结合在一起，交换双方在让渡自己商品的同时，也购买对方的商品，商品的买与卖在时间和空间上是一致的
简单商品流通（W－G－W）：
标志着贸易活动的产生，商品生产者之间直接进行的以货币为媒介的商品交换
产生时间：
原始社会野蛮时代的高级阶段
产生条件：
第二次社会大分工，即手工业从农业中单独分离出来；货币产生，货币形式进化，出现了金属货币
特点：
为买而卖，卖出商品的目的是要买回另一些商品，以满足自己的需要；两极的商品是不同质的使用价值
发达商品流通（G－W－Gˊ）：
由商人或商业企业所组织的以货币为媒介的商品交换
产生时间：
原始社会末期和奴隶社会初期
产生条件：
第三次社会大分工，即一批专门从事贸易活动的商人阶层离开生产部门独立出来
特点：
买为了卖，买进商品的目的是要卖出商品，以取得更多的交换价值，使货币增殖
8、简单商品流通与发达商品流通的比较
共同点
（1）都有买和卖两个对立的阶段，并且由两个不同买卖阶段共同形成为一个统一的循环运动过程
（2）在流通的每一个阶段上，都存在两个相同的物质要素，即商品和货币的对立，都存在着商品所有者与货币所有者的对立（3）在流通的全过程中都有三个当事人参加，即卖者、买者和又买又卖者
不同点：
简单商品流通
发达商品流通
顺序
先卖后买
先买后卖
目的
使用价值
价值增殖
出发点与归属点
商品
货币
媒介点
货币
商品
参加者身份
生产者
生产者、商人与消费者
经济关系复杂程度
简单
复杂
以上说明
生产者本身之间的商品贸易
商人资本的运动
第二章商品流通环境
1、名词解释
买方市场：
是指市场供给在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场需求，使购买者在与卖者讨价还价中处于特别有利的地位的市场态势。
卖方市场：
是指市场需求在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场供给，使卖者在与买者的竞争中形成对自己有利的要价和条件的市场态势。
均势市场：
是指市场供给和市场需求相对平衡，卖者和买者的经济力量大体上呈现为一种均势状态的市场态势。
市场结构：
通常可定义为对某一特定产业内部竞争程度和价格形成产生战略性影响的市场组织的特征。
价格双轨制：
是过渡经济体制下的一种典型的商品流通模式。
价格双轨制的推行导致权力寻租和腐败蔓延，扰乱了商品流通秩序。
2、简述商品生产、商品消费与商品流通的关系。
3、简述不同市场态势下的商品流通模式。
答：
a.卖方市场态势下的商品流通模式
（1）生产决定流通和消费。
即决定产品、价格等；
（2）商品流通企业利用自己的相对优势地位把它所受到的损失转嫁到消费者身上，同时追求高额利润；
（3）产品陈旧、品种较少、价格较高，流通企业服务质量较差，排队、抢购等现象较为多见。
b.买方市场态势下的商品流通模式
（1）消费决定流通和生产。
（2）流通决定生产。
生产和流通企业经营困难。
商品滞销，存货增加，资金周转受阻，流通企业之间竞争激烈，努力加强管理，以提高效率、降低成本，并且通过打折降价和各种促销手段来扩大商品销售。
c.均势市场态势与商品流通模式
生产、流通、消费三方都无绝对的优势或绝对的弱势，它们之间相互影响、相互作用，因此，在均衡市场态势下的商品流通模式为：
4、简述不同市场结构下的商品流通模式。
（一）完全竞争条件下的商品流通
在完全竞争的市场上，小生产和大流通是摆在每个生产者面前的问题。
生产者对产品的数量和价格毫无控制能力，进而对商品以何种方式流入消费者手中缺乏影响力，必须借助商业企业的积极援助才能使产品进入消费领域。
因此，在完全竞争的市场条件下，生产者对流通企业的纵向控制几乎不存在。
流通企业之间存在广泛而充分的竞争。
（二）垄断条件下的商品流通
现实经济生活中，某些公共产业，如供电、供水、煤气等属于类似于垄断的市场结构。
垄断条件下的生产企业具有对产品价格的控制能力，进而对整个商品流通业产生重大影响。
在垄断条件下，某些产业由于产业的某些特点而对自己产品的销售完全包办，不需要商品流通企业的介入。
（三）垄断与竞争条件下的商品流通
在垄断竞争的市场条件下，虽然存在着一定程度的垄断因素，使生产企业对产品的定价有一定影响力，但竞争的激烈程度非常高。
生产企业无力在更高层次上左右市场的运转状况，商品的流通主要还是依靠流通企业来进行，宽渠道、多环节、多层次的中间商仍是必要的。
生产企业与流通企业之间是必要的协作关系。
（四）寡头垄断条件下的商品流通
随着垄断程度进一步提高，通常集中度也会越来越高，企业之间的协调行为（包括明的协调，如组织卡特尔等和暗的协调如暗中的共谋）越来越普遍，市场结构转变为寡占市场。
5、论述计划经济体制、混合经济体制和市场经济体制下的商品流通。
答;
（1）计划经济体制下的商品流通模式
具体体现为“一、二、三、零”的商品流通体制，即几乎所有的商品的流通都要经过一级批发、二级批发、三级批发和零售四个环节。
商品流通渠道固定，价格固定，流通时间长，流通企业在一定程度上成为产品分配调拨的手段。
（2）市场体制下的商品流通模式
流通主体独立自主。
商品交换自由平等。
商品流通竞争公平。
商品流通的开放性。
6、论述技术和社会环境与商品流通的关系。
答：
一、技术环境与商品流通
1、影响流通的规模、结构。
2、使产品更新换代的速度加快，产品的生命周期缩短。
3、为流通创造了更广泛的消费需求
4、使流通的地域范围更加扩大
5、流通方式向更加现代化发展，甚至产生革命性的变化。
6、流通作为一个产业迅速发展，与流通相关为流通服务的其他行业迅速发展。
7、对商品流通领域人员素质提出了更高的要求。
二、社会环境与商品流通
（一）人口与流通
1、人口规模与商品流通。
2、人口的年龄构成与商品流通。
3、人口的职业构成与商品流通。
4、人口的地区构成、城乡构成对商品流通的影响。
（二）政治环境与商品流通
1、政治局势对商品流通的影响。
2、政府经济政策对商品流通的影响。
宏观经济政策VS流通领域政策
（三）法律环境对商品流通的影响
法律环境对商品流通的影响包括两个方面，即法制的健全程度和与流通有关部门的具体法律条款。
竞争政策和以竞争政策为基础的法律体系
（四）文化环境对商品流通的影响
狭义的文化是指一定的社会意识形态，以及与之相适应的组织机构，它是由价值观念、信仰、思维方式、行为方式、伦理道德、民族传统、风俗习惯、社会群体及相互关系等内容所构成的复杂体。
商业文化（诚信文化）环境与市场秩序
7、试述市场一体化对商品流通的影响。
8、试述影响市场秩序的因素及其治理对策。
第三章商品流通过程
1．名词解释：
商品流通过程:
是指商品由生产领域向消费领域转移的经济过程。
商品流通环节:
是指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动职业组合方式的综合。
商品流通渠道:
是指在利益机制的推动下，商品从生产领域向消费领域转移所经过的交换线路。
商品流通时间:
是指商品从生产领域向消费领域的转移过程中所经历的时间，具体包括商品购进时间、商品运输时间、商品贮存时间、商品销售时间等的综合。
商品流通规模:
是指为满足社会再生产需要、实现国民经济良性发展而投入在流通领域的相关经济要素的规模及由此形成的实现商品流通的生产力大小。
商品流通网络:
是指参与商品流通的经营主体，依托商流、物流、信息流的运动建立起来的在功能上相互支持、相互补充的主体组织形式与商品流通渠道结构结合而表现出的一种特定的流通结构――功能系统。
2．简述商品流通过程的内涵及内容。
（一）内涵。
1．商品流通过程是一个商品实体的运动过程。
2．商品流通过程包含着价值实现过程。
3．商品流通过程体现着复杂的交换关系及其内在的经济联系。
4．商品流通过程是商品流通组织能力的优化组合过程。
（二）商品流通过程的内容
（1）商品流通过程的经济联系
（2）流通过程中的要素结构
（3）商品流通过程中的组织主体
3．商品流通过程包括哪几个流通阶段？
信息准备、资金准备、技术准备、人员准备、组织准备。
4．商品流通渠道的内容、影响因素及表现形式各是什么？
一、商品流通渠道的内涵
1、流通渠道横跨生产和消费两个领域
2、流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地满足最终用户的需求
3、渠道成员之间是相互依赖的
4、渠道成员之间存在相同的目标
5、渠道所涉及的活动发生在不同经济组织之间。
6、商品在渠道内实现价值和使用价值的转移
二、影响商品流通渠道的因素
（一）商品因素
（二）市场因素（三）生产经营因素（四）消费因素
三、商品流通渠道的表现形式
1、生产者→消费者
2、生产者→零售商→消费者
3、生产者→批发商→零售商→消费者
4、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
5.商品流通的结构分析包括哪些内容？
一、“生产者→消费者”流通渠道分析。
（1）特点：
第一，流转环节少
第二，单个流通费用最低。
第三，可以有效地沟通产需信息，提高生产的针对性与目的性。
第四，生产者经济效益较高。
（2）局限性：
第一，市场范围狭窄，商品销售数量有限，
第二，市场信息不充分。
第三，市场风险集中。
第四，生产者经济要素投入分散，可能会造成资源浪费。
2、“生产者→零售企业→消费者”流通渠道分析
特点是：
零售企业是流通渠道的核心
渠道的效能取决于生产者与零售企业的结合方式及利益分配关系；
商品流通范围扩大
有利于生产企业集中力量从事生产与产品开发
局限性：
生产者与零售企业之间的行为协调难度较大
因职能分工不同导致产销企业关注点的差异从而产生较高的流通渠道管理费用
易出现零售企业的不良竞争行为，导致商品销售市场秩序混乱
3、“生产者→（代理商）批发商→零售商→消费者”流通渠道分析。
特点：
流通环节较多，流通链长，能使商品进入广阔的市场
能较好地利用各类流通企业的优势，加快商品流通过程，提高商品流通质量
市场信息质量较高
经营风险进一步分散，提高了流通参与企业的抗风险能力
局限性：
流通费用高、流通渠道管理难度大、流通参与者的地位不稳定
6、商品流通环节合理化的依据及意义。
7、什么是渠道冲突？
渠道冲突的原因是什么？
一、渠道冲突的概念
渠道冲突是指渠道成员之间相互对立的不和谐状态。
包括两种：
水平冲突和垂直冲突
二、渠道冲突的原因
角色对立、资源稀缺、感知差异、期望差异、决策领域分歧、目标不一致、沟通障碍
8、什么是渠道权力？
渠道权力产生的理论基础是什么？
渠道权力是指一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。
理论：
依赖——权力理论权力基础理论
9、你对当前我国流通领域的渠道冲突有什么看法？
第四章商品流通组织
1、名词解释：
商品流通组织:
是一种实体性组织，它是指以商品经营活动为内容，以市场交易方式为基础，以实现交换并获得利润为目的，以一定的经营要素的聚合形成的实体性经济组织。
商品流通组织的经营形式:
是指在商品流通领域所采取的购销商品的方式或途径。
批发组织:
是指从生产商或供应商那里购进商品，供应其他流通组织用于转卖，或供给生产单位用于生产加工的商品流通组织。
零售组织:
是指处于商品流通过程的最后环节，将商品直接销售给最终消费者的商品流通组织.
商品流通交易形式:
是指交易过程中双方采用的各种具体做法，是交易双方联系的手段和方式，它包括交易途径、交易手段和交易形态等要素。
商圈:
又称商势圈，是指企业吸引顾客的地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。
零售引力法则:
又称“雷利法则”。
该认为“具有零售中心的两个城市，从位于他们中间的城市吸引的交易量与各自城市的人口成正比例，而与从中间城市到市场的距离的自乘成反比例。
”
2．商品流通组织是怎样产生和发展起来的？
第一、社会化分工程度的加深第二、机械化大生产
第三、商业风险的加大第四、流通组织发展的技术因素
第五、交易成本在市场和企业组织间的区别
3．商品流通中介组织及实体组织的形式和特征有哪些？
（一）商品流通中介组织
专门为买卖双方提供媒介服务的介绍性和信托性中间组织。
信托又称行纪，指信托人接受他人委托，以自己的名义代他人购销或寄售物品，并取得报酬的行为。
代理又称委托，是代理人在代理权限内以被代理人的名义从事买卖活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力的行为。
经纪是界于卖者与买者之间，介绍买卖双方进行商品交易活动的行为。
（二）商品流通的实体组织
①商人与个体企业组织——个体资本形态
特征：
（1）商人仅以自己的名义从事商业活动，不具备法人资格；
（2）商人没有一定的社会规模和明确的组织体系；
（3）商人的所有权与经营管理权高度统一
②合伙制企业——组合资本形态
特征：
（1）属自然人企业性质，不具备法人资格；
（2）扩大了资金来源和信用能力；
（3）可以集中大家的经验智慧，有利于提高企业经营管理水平；
（4）对企业债务承担无限连带责任，风险很大，而且关系不易协调，企业的发展又缺少稳定性。
③公司企业——社会资本形态
4．批发组织和零售组织的特点、功能及类型各是什么？
一、批发组织
（一）批发组织具有以下特点：
1.批发组织的交易数额一般较大2.批发组织的服务项目较少
3.批发组织的交易具有理性化特点4.批发组织的商圈较大
（二）批发组织的功能
1、集散商品，缓解生产与零售的矛盾。
2、减少交易次数，降低流通费用。
3、调节供给与需求的关系。
4、传递信息。
（三）批发组织的经营类型
1.以经营主体为标准，批发组织可以分为独立批发商、制造批发商、共同批发商、批零兼营批发商和连锁批发商等。
2、以经营商品的范围为标准，批发商可以分为普通批发商和专业批发商。
3、以商圈大小为标准，批发商可分为全国性批发商、区域性批发商和地方性批发商。
4、以职能与服务为标准，批发商可以分为完全服务职能批发商与完全服务职能批发商。
5、以商品流通环节为标准，批发商可分为一次批发商、二次批发商和三次批发商的等类型。
二、零售组织
（一）零售具有以下特点：
一是平均每笔交易的金额小，交易频率高；
二是零售属于劳动密集型行业，能吸纳较多的劳动力；
三是零售的商圈较小，以当地顾客为主，布局上更接近消费者；
四是零售的顾客多为非专业人员，购买行为的可诱导性强，要求零售组织要有较强的促销能力。
（二）零售组织的功能
零售组织位于商品流通的最终阶段，有直接满足消费者需求的功能同时也承担着调节生产与消费在时间、空间和数量上的差异功能。
具体来说，有以下功能：
1、分类、组合、备货功能。
2、承担储存与风险功能。
3、服务功能。
4、金融功能。
5、信息功能。
6、娱乐功能。
（三）零售组织的分类
国内贸易局1998年把零售商业业态划分为八种，即百货商店、超级市场、专业店、专卖店、大型综合超市、便利店、仓储商店、购物中心。
5．简述零售业的演进理论。
一、自然选择理论：
零售商业的发展变化主要受环境因素的支配。
零售商业的演进是其适应环境的结果，能够适应环境变化的零售商业形态总是居于优势，相反，不能适应环境变化的零售业态就会趋于没落。
二、零售轮式理论：
零售业态在竞争中就像轮子一样，不断地从低利润大量廉价销售，到高利润、高服务销售的反复循环。
3、综合---专业---综合循环理论：
零售商业的发展总是使经营范围由综合向专业、再到综合、再到专业的不断循环的过程。
4、零售商业生命周期理论：
这种理论与产品生命周期理论颇为相似，认为零售商业形态也经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
5、辩证发展规律：
零售业的发展也遵循肯定——否定——否定之否定的辩证发展规律，从而使零售业态不断发展变化。
6．商品流通交易形式的类型及其选择应考虑的因素。
划分为不同的类型。
（一）以交易的时间序列差异为标准，交易形式分为现货交易、期货交易、和远期合同交易。
（二）以付款方式的差异为标准，交易形式可划分为现金交易和信用交易。
（三）以商品交易过程中所有权是否转移为标准，可划分为信托交易和自主交易。
（四）以交易中某一方面的特殊规定为标准，有拍卖、折扣、寄售、定销、展销、定货交易、定牌生产交易等具体形式。
（五）特殊形式交易。
（六）网上交易。
网上交易是指依托以互联网为代表的当代信息网络技术、设备进行的商品和服务买卖及相关活动。
应考虑以下因素：
风险成本、交易成本、学习成本、企业自身因素、竞争因素、商品因素。
7．商圈理论的内容及影响因素各是什么？
一、理论内容
（一）商圈层次
商圈主要是城市范围内的商圈，可以分为三个层次：
核心商圈、次级商圈、边缘商圈。
（二）
（二）零售引力法则
又称“雷利法则”。
他认为“具有零售中心的两个城市，从位于他们中间的城市吸引的交易量与各自城市的人口成正比例，而与从中间城市到市场的距离的自乘成反比例。
”该法则主要是证实一个城市的人口越多，规模越大，商业越发达，对顾客的吸引力就越大。
（三）商圈的饱和度
通过分析商圈的饱和度，可以了解一个地区的商业设施是否饱和，从而决定是否应该开办新的商店。
商圈的饱和度通过饱和指数来反映。
二、影响商圈的因素
1、商品因素。
2、价格因素。
3、营销因素。
4、交通运输因素，包括运输成本和运输条件等。
5、竞争因素。
第六章商品流通规制
1、商品流通行政管理体制的概念、特征及构成要素各是什么？
（一）概念
商品流通行政管理体制是指商品流通行政管理体制是指国家保证和推动商品流通活动顺利进行的管理机制、各层次的管理机构及其设置方式、权限分工和一系列经济管理制度的统一。
商品流通行政管理体制包括商品流通行政管理机制、商品流通行政管理机构和商品流通行政管理制度三个要素。
（二）特征
（1）从系统论的角度出发，合理的商品流通行政管理体制应具有总体性、适应性、层次性、相关性和效率性等特征。
（2）从管理职能的角度出发，合理商品流通行政管理体制应该能够促进商品流通经济活动的协调进行；能促进商品流通经济活动取得较好的经济效益。
（3）从社会制度的性质出发，合理的商品流通行政管理体制能最大限度地消除市场经济固有的缺陷。
（三）构成要素
（1）商品流通行政管理机制主要包括利益机制、权力机制和信仰机制
（2）商品流通行政管理机构：
垂直线条式的商品流通行政管理机构
社会职能式的商品流通行政管理机构
（3）商品流通行政管理制度
2、商品流通政策的概念及主要内容各是什么？
商品流通政策是指一个国家或政府为了实现某种经济和社会目标，根据经济发展的要求和依据政府的基本经济政策而制定的国家社会流通活动的行为准则。
商品流通政策的内容主要包括商品流通组织政策、商品流通技术政策、商品流通布局政策、商品流通投融资政策、商品流通对外开放政策。
3、商品流通的法律基础、法律体系及流通行为的法律制约各是什么？
一、商品流通法律基础：
确认商品流通主体资格
2．充分尊重保护商品流通主体的财产权
3．维护契约（合同）自由制度
4．保障国家对流通的适度干预
二、商品流通的法律体系
1．商品流通主体法。
2．商品流通主体行为规则法。
3．商品流通体系法。
4．商品流通管理规则法。
5．宏观调控法。
三、流通行为的法律制约
1．流通主体合同行为的依法制约
2．流通主体竞争行为的依法制约
3、消费者权益的法律保护
4、商品流通全行业管理的主要内容是什么？
（1）制定行业发展规划。
（2）制定商品流通行业经济政策。
（3）参与行业经济运行的管理。
（4）指导商品流通行业协会的工作。
（5）为商品流通行业发展提供服务。
5、商品流通行业协会的性质、职能及运作方式及内外关系各是什么？
（1）性质：
自由的民间组织、自律性组织、服务性组织
（2
升级会员 