LOGO设计应该如何报价.docx
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LOGO设计应该如何报价
LOGO设计应该如何报价?
本文参考台湾一设计师的精辟言论,有参考价值。
不光logo设计,也可用在其它设计的及客户的谈判上面。
谈判技巧:
1.您可以先问它的公司打算开几年,如果只是打游击,随时准备倒的话,那就真的要建议它用抄的,更省。
如果是要可长可久的百年企业,一百年也才设计这么一次,3000真的找不到这个行情了。
2.因为今天我们帮客户做这个设计,是在为它建立生财工具,如果您想开的是小吃摊,对不起,那您不应该找我,应该直接找印刷厂。
如果您今天想开的是麦当劳,(可长可远的事业)建立最基本的形象是必要的,所以3000,是在买个高质量的形象塑造,有的业务员,光是为了包装自己,所买的西装就不只3000,有的老板为了谈生意,会去买奔驰,那包装一整个公司或企业,连一万二都花不起,那这种公司,真的交朋友可以,但没有合作的意义。
3.重视自己的提案质量,因为越高的提案质量,会越能产生设计价值,精准完美的输出质量、黑色裱版纸配合赛璐璐片的提案裱版、甚至笔记型计算机的展示说明,提案的服装要讲究,这些都能提升设计专业形象的加分,先要对客户尊重,且非常审慎的将提案当一回事,(让他感到被尊重)酱才能谈到专业人该有的价码,由于自己没啥知名度,更该如此,切勿认为因为是熟人介绍的,就可以衣冠不整的,拿了两张刚输出好的稿子,就去谈了,酱要跟人家说,你不是卤肉角,可能没人会相信。
4.有可能,尽量不要跟对方谈设计,而是谈一些销售计划,专心做笔记,回来功课要多做,最好能找出同构型的公司资料,(例如它是卖产品,就去搜集同质产品的数据,设计出比其对手更漂亮的一整套CI)酱可以让它有比较的空间,才会对你的设计感到信心。
其实光是设计一个LOGO,当中学问就有粉多,一时无法讲太多,从上述吴老所言,各位大大应该会发现,要做的事没有如此的简单,收3000真的太少,有时要告知客户,丑的东西我不会做,漂亮的东西一定会贵。
三、设计者正确设计LOGO的态度应该要怎么做?
设计业在台湾算是服务业吗?
或者是比服务业还不如?
发廊小美眉,光是剪个有造形的头发,收费就要100、200,出名点的店要收500、600,,人家做服务业剪个头要多久?
顶多2至3个小时吧!
头发的造型能维持多久?
顶多维持一个月吧!
怎么没人会觉得贵?
真的粉奇怪,谁能告诉我...?
(是因为美眉漂亮吗?
)
一个商标从设计→草图→提案→修正→定案→完稿要做多久?
把思考的时间、提案及修正的时间算进去...至少要一周40小时吧!
(吴老的时薪水100元,用时间算也行,酱也要4000,不过酱算公司还没赚!
)而一个商标可以用多久?
如果是一间经营不善的公司,至少也能够撑一年吧!
花的时间比别人多二十倍以上,使用的寿命比别人至少多十倍,为什么收不到十倍的价钱?
真的设计有这么贱价吗?
如果是,要不要考虑去卖面线或炸鸡排?
是不是大家应该好好思考一下,这真的是现实及理论的差别吗?
一般我们跟客户去接触,通常都是两次,第一次要从交谈中了解到她的需求、营运的方向、公司的格局、财力的背景....。
再来就要能够有正确的判断力,知道您所面对的是大企业、中小企业、或者是小公司、抑或者是个一人公司,如此才能斟酌,下一次要做提案时,所应该准备的方向。
(不会浪费太多讨论及提案说明的时间)
不过自己本身如果对市场分析、拟订策略、营销企划...
都不是很擅长的时候,往往只能就设计美观的层面去做分析,酱是无法打动对方继续听下去的。
结论:
Logo价钱要开高还是要开低,有时解决的办法,不是在于表现出你设计的东西美观及否,而是对于客户的实用及否。
您可以强调您的整体规划,在未来的施作上,能够为您的客户省下多少印刷的预算。
(例如:
设计成单色的,每样的印刷成本分析给他听。
或是说我们有专门配合的印刷厂,印四色跟人家印单色的成本一样..)
或是可以说明您的设计,及他未来的发展有何密不可分的关联性。
(例如:
他有加盟计划或是征求全省经销商的计划,这全套的设计是蕴藏着协助他推广公司营运,节省人力成本的功能)
这都是可以吸引客户愿意听你建议的做法。
四、曾经有个问题.牵扯到总金额的迷思...
>>微风广场的CIS就花了100万。
>>形形色色做「霹雳」却只收10万。
我还「听说」华航的CI将国旗改成梅花就收了1亿勒!
个人认为,有粉多东西不是酱比较的,
(对不起!
只是陈述想法)
尤其是对于一些刚接触此类设计的同好,千万不要被「总金额」给迷惑了。
(以为这条钱真的有那么好赚!
)要知道一个企业体的大小,越大的企业,要执行的项目会越多,我们光听总金额会产生一种误导,殊不知...如果只是一个LOGO,只有一个人设计,一个礼拜完成,哪怕收费金额五万,酱都比总金额上百万的,要来得有利润。
如果是50万的案子,需要设计的项目包括有基本系统:
商标、中文、英文标准字、色彩计划、精神标语、象征图形....加上应用系统名片、信封、信纸、包装纸.盒.袋、制服、旗帜....加一加总共2~300项细项要规划,光提案时间就要一个月以上,修正至成品完成的时间要5~6个月,有的甚至是一年,动用的人力要5~10人,酱把时间及人事成本算一算(有的还含CI手册的印刷),也不一定是很高的利润。
会谈论这点,是希望大家要知道,天下没有白吃的三餐,设计费用的高低,不是光看总金额的表象,我们还必须还要知道,其背后所花费的时间、人力、物力及精神。
五、另外给SOHO族的朋友一些建议:
有的小公司,连资本总额都不到100万,想要它花20万以上来做CI的视觉规划,真的是「有得拼」!
更何况只是一个LOGO就开价20万,有九成以上的中小企业老板,会听不进去。
所以用企划案去绑案子,有时是必要的。
如果经过第一次的接触,您认为对方是有财力、有能力、并且在观念上,是有办法及您的想法吻合的人。
那么不妨自己多花一点时间,帮他规划出一整套的东西,让您的设计构想,能够完全的呈现在他眼前,才能显示自己的专业。
(其实要有一套完整的CI手册电子文件是有必要的,反正现在做好了,以后也会用到,并且有了以后可以换颜色套用,酱下次要再做提案时,速度就会粉快!
)
为什么之前提到要跟客户多谈经营方针,原因是要帮他规划出一个,有形象有计划的未来,用此法使对方采信绝对不是抱着因为我不是肉角,我应该要有比较高的行情,纯粹抱着抢钱的心态去谈事情,大多客户都非肉角,它会感觉得到。
如果是加盟体系,一套完整的CI是特别重要的,因为光是这本手册,对客户来说,就是具有招商功能的利器。
多去了解其经营方针,针对它所需要的东西来做规划及设计,让它能产生..这是为它「量身订做」的感觉,所以图库也不能随便来套用,要套用,要经过思考,像是早餐店,您不可能员工制服套用穿西装...(要懂得举一反三)
一次没有办法做「全套」,可以建议其先做「半套」,如果公司经营得当,还会「想要」,再一步一步的进行,未完成合约的设计图,只能拿来当「诱饵」,绝对不可以留在客户处,给它做「参考」。
(...奇怪...怎么又有一种拉皮条的感觉...?
)
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冰峰时代
LOGO设计应该如何报价?
LOGO设计应该如何报价?
本文参考台湾一设计师的精辟言论,有参考价值。
不光logo设计,也可用在其它设计的及客户的谈判上面。
谈判技巧:
1.您可以先问它的公司打算开几年,如果只是打游击,随时准备倒的话,那就真的要建议它用抄的,更省。
如果是要可长可久的百年企业,一百年也才设计这么一次,3000真的找不到这个行情了。
2.因为今天我们帮客户做这个设计,是在为它建立生财工具,如果您想开的是小吃摊,对不起,那您不应该找我,应该直接找印刷厂。
如果您今天想开的是麦当劳,(可长可远的事业)建立最基本的形象是必要的,所以3000,是在买个高质量的形象塑造,有的业务员,光是为了包装自己,所买的西装就不只3000,有的老板为了谈生意,会去买奔驰,那包装一整个公司或企业,连一万二都花不起,那这种公司,真的交朋友可以,但没有合作的意义。
3.重视自己的提案质量,因为越高的提案质量,会越能产生设计价值,精准完美的输出质量、黑色裱版纸配合赛璐璐片的提案裱版、甚至笔记型计算机的展示说明,提案的服装要讲究,这些都能提升设计专业形象的加分,先要对客户尊重,且非常审慎的将提案当一回事,(让他感到被尊重)酱才能谈到专业人该有的价码,由于自己没啥知名度,更该如此,切勿认为因为是熟人介绍的,就可以衣冠不整的,拿了两张刚输出好的稿子,就去谈了,酱要跟人家说,你不是卤肉角,可能没人会相信。
4.有可能,尽量不要跟对方谈设计,而是谈一些销售计划,专心做笔记,回来功课要多做,最好能找出同构型的公司资料,(例如它是卖产品,就去搜集同质产品的数据,设计出比其对手更漂亮的一整套CI)酱可以让它有比较的空间,才会对你的设计感到信心。
其实光是设计一个LOGO,当中学问就有粉多,一时无法讲太多,从上述吴老所言,各位大大应该会发现,要做的事没有如此的简单,收3000真的太少,有时要告知客户,丑的东西我不会做,漂亮的东西一定会贵。
三、设计者正确设计LOGO的态度应该要怎么做?
设计业在台湾算是服务业吗?
或者是比服务业还不如?
发廊小美眉,光是剪个有造形的头发,收费就要100、200,出名点的店要收500、600,,人家做服务业剪个头要多久?
顶多2至3个小时吧!
头发的造型能维持多久?
顶多维持一个月吧!
怎么没人会觉得贵?
真的粉奇怪,谁能告诉我...?
(是因为美眉漂亮吗?
)
一个商标从设计→草图→提案→修正→定案→完稿要做多久?
把思考的时间、提案及修正的时间算进去...至少要一周40小时吧!
(吴老的时薪水100元,用时间算也行,酱也要4000,不过酱算公司还没赚!
)而一个商标可以用多久?
如果是一间经营不善的公司,至少也能够撑一年吧!
花的时间比别人多二十倍以上,使用的寿命比别人至少多十倍,为什么收不到十倍的价钱?
真的设计有这么贱价吗?
如果是,要不要考虑去卖面线或炸鸡排?
是不是大家应该好好思考一下,这真的是现实及理论的差别吗?
一般我们跟客户去接触,通常都是两次,第一次要从交谈中了解到她的需求、营运的方向、公司的格局、财力的背景....。
再来就要能够有正确的判断力,知道您所面对的是大企业、中小企业、或者是小公司、抑或者是个一人公司,如此才能斟酌,下一次要做提案时,所应该准备的方向。
(不会浪费太多讨论及提案说明的时间)
不过自己本身如果对市场分析、拟订策略、营销企划...
都不是很擅长的时候,往往只能就设计美观的层面去做分析,酱是无法打动对方继续听下去的。
结论:
Logo价钱要开高还是要开低,有时解决的办法,不是在于表现出你设计的东西美观及否,而是对于客户的实用及否。
您可以强调您的整体规划,在未来的施作上,能够为您的客户省下多少印刷的预算。
(例如:
设计成单色的,每样的印刷成本分析给他听。
或是说我们有专门配合的印刷厂,印四色跟人家印单色的成本一样..)
或是可以说明您的设计,及他未来的发展有何密不可分的关联性。
(例如:
他有加盟计划或是征求全省经销商的计划,这全套的设计是蕴藏着协助他推广公司营运,节省人力成本的功能)
这都是可以吸引客户愿意听你建议的做法。
四、曾经有个问题.牵扯到总金额的迷思...
>>微风广场的CIS就花了100万。
>>形形色色做「霹雳」却只收10万。
我还「听说」华航的CI将国旗改成梅花就收了1亿勒!
个人认为,有粉多东西不是酱比较的,
(对不起!
只是陈述想法)
尤其是对于一些刚接触此类设计的同好,千万不要被「总金额」给迷惑了。
(以为这条钱真的有那么好赚!
)要知道一个企业体的大小,越大的企业,要执行的项目会越多,我们光听总金额会产生一种误导,殊不知...如果只是一个LOGO,只有一个人设计,一个礼拜完成,哪怕收费金额五万,酱都比总金额上百万的,要来得有利润。
如果是50万的案子,需要设计的项目包括有基本系统:
商标、中文、英文标准字、色彩计划、精神标语、象征图形....加上应用系统名片、信封、信纸、包装纸.盒.袋、制服、旗帜....加一加总共2~300项细项要规划,光提案时间就要一个月以上,修正至成品完成的时间要5~6个月,有的甚至是一年,动用的人力要5~10人,酱把时间及人事成本算一算(有的还含CI手册的印刷),也不一定是很高的利润。
会谈论这点,是希望大家要知道,天下没有白吃的三餐,设计费用的高低,不是光看总金额的表象,我们还必须还要知道,其背后所花费的时间、人力、物力及精神。
五、另外给SOHO族的朋友一些建议:
有的小公司,连资本总额都不到100万,想要它花20万以上来做CI的视觉规划,真的是「有得拼」!
更何况只是一个LOGO就开价20万,有九成以上的中小企业老板,会听不进去。
所以用企划案去绑案子,有时是必要的。
如果经过第一次的接触,您认为对方是有财力、有能力、并且在观念上,是有办法及您的想法吻合的人。
那么不妨自己多花一点时间,帮他规划出一整套的东西,让您的设计构想,能够完全的呈现在他眼前,才能显示自己的专业。
(其实要有一套完整的CI手册电子文件是有必要的,反正现在做好了,以后也会用到,并且有了以后可以换颜色套用,酱下次要再做提案时,速度就会粉快!
)
为什么之前提到要跟客户多谈经营方针,原因是要帮他规划出一个,有形象有计划的未来,用此法使对方采信绝对不是抱着因为我不是肉角,我应该要有比较高的行情,纯粹抱着抢钱的心态去谈事情,大多客户都非肉角,它会感觉得到。
如果是加盟体系,一套完整的CI是特别重要的,因为光是这本手册,对客户来说,就是具有招商功能的利器。
多去了解其经营方针,针对它所需要的东西来做规划及设计,让它能产生..这是为它「量身订做」的感觉,所以图库也不能随便来套用,要套用,要经过思考,像是早餐店,您不可能员工制服套用穿西装...(要懂得举一反三)
一次没有办法做「全套」,可以建议其先做「半套」,如果公司经营得当,还会「想要」,再一步一步的进行,未完成合约的设计图,只能拿来当「诱饵」,绝对不可以留在客户处,给它做「参考」。
(...奇怪...怎么又有一种拉皮条的感觉...?
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