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择业专题分享

 

择业专题分享

人们说,士别三日当刮目相看,但毕业3年聚会,我们会发现红花永远是牛人同学,而你只是绿叶!

一样的干劲,为啥跑不赢同学?

行行出状元,而你做哪行哪行萎靡,换工作比换台还快!

这也能发财?

咱们努力过,也奋斗过,可为什么没有成功呢?

我们草根发财真是难于上青天?

有没有捷径可走呢?

 

98年马化腾开QQ,让咱们注册你不干,现在开五位数号码要几万块;03年马云让咱们开店你不开,10年淘宝造就无数富翁;09年曹国伟让咱们开微博你不开,如今一个微博搞笑排行年赚1500万;09年让咱买海南房你不买,一个国际旅游岛概念让房价翻3倍!

段子说完,很多人或许有些既感慨又后悔,呵呵,比如我,这四件发财事情一件没赶上啊。

其实,大家都读懂一个道理:

恰的时机,选择恰当行业,对于快速致富很重要!

当然,那四件事我没赶上,但我赶上另外两个投资机会,一会和大家分享。

 

失败原因也许有一千条,但所有快速成功者都拥有一条成功秘诀,这是成功基础条件,非常非常重要。

好,今天我们告诉你一个成功秘诀:

所有快速成功的人,择业都是顶级棒!

请大家再仔细看一遍:

所有快速成功的人,择业都是顶级棒!

对,如果你选对一个好行业,选对一个优质或潜力公司,选对一件好产品,哇,恭喜恭喜,你已经成功50%了。

有同学问了,为什么有这个论断?

好,请有兴趣的同学请继续跟进,我们一起分享《择业顶级棒,你已成功一半!

》的专题课程。

择业分为短期赚快钱和长期赚大钱。

如果你人脉不够深厚,信息不够灵通,想短期赚快钱,有挑战性,也不一定能成功。

当然,咱们要是赶上一波能快速赚钱的行业,猛赚一笔也很开心哦:

 

淘宝客抓时机获顶级收入

淘宝草创期间,马云邀请淘宝客注册淘宝,还贴心赠送每人8元注册费,但生意很清淡。

时间走到2010——2011年,淘宝客赚钱黄金时机来临,因为电商生意迅猛井喷了。

大家看看这俩张图标,淘宝客一周和包时收入排行榜,都是平常记录,根本不是双十一翻N倍收入,这仅仅是一周收入,而且顶级高手会搞很多小号!

年收入几十万、百万的顶级淘宝客遍街走,我们团队就有两位。

他们学历、工作经历、能力都是普通人,但就是因为行业够牛,时机够牛,紧紧抓住400天黄金赚钱时机,立刻实现快速致富梦想。

但因为淘宝客规则发生重大变化,现在谁还做淘宝客呢?

所以我们今天的择业专题分享,讨论的是如何选择一个顶级行业,长期跟随行业发展而赚大钱,这个嘛,呵呵,对所有人而言,还比较靠谱。

 

择业三大衡量模板

一、天时地利人和

二、产品特性

三、四个销售属性

很多职场人都为择业感到困惑,不知道判断一个好行业的标准,所谓选择太多也是苦恼。

今天我们专门为大家讲述天时地利人和、产品特性和销售属性。

如果你能用好三大衡量模板,保证60分钟选准好行业与好公司,助自己快速致富一臂之力!

 

择业要看天时地利人和

天时:

行业增速比率

地利:

公司所在位置

人和:

公司综合竞争力

如果你选择一家占尽天时地利人和的行业与公司,已成功30%

《三国演义》曾讲,曹操挟天子以令诸侯占了天时,孙权挟长江天堑占了地理,而刘备有能臣武将团队而占了人和,三家各有所长而鼎立于天地间。

把这个概念引入到我们的择业上,天时是指行业增速比率;地利是说公司所在位置,人和则是公司综合竞争力。

如果我们择业选择一家占尽天时地利人和的行业与公司,哇,不得了啊,你已成功30%。

有同学问了,什么,择业还要看天时地利人和?

没听说过,说的神乎其神的。

请同学们保留怀疑心态,看看顶级高手是如何择业的。

 

择业看天时

研究行业发展增速意义重大

行业增速越大,个人前程发展越大

大河里有水,小河里就有水

假如果汁行业销售额年增长100%,则意味行业所有公司销售额平均年增长100%,公司赚了钱,大河里有水,小河里就有水,你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利,薪资自然水涨船高。

总之,我们先从宏观层面,了解行业发展动态是大势所趋、蓬勃发展,还是兴将朽木、日薄西山?

这是择业关键一步。

 

2005年,美国和台湾的《成功学》培训热潮席卷大陆,陈安之座下几大弟子,他们边上课边招生,各个年薪几百万,顶级讲师甚至创造了三年买劳斯莱斯汽车的销售神话。

他们真像自己所说是世界顶级销售水准?

我看未必,如果请他们销售塑料花、签字笔,别说三年买劳斯莱斯,估计连个宝马车轱辘也买不起!

说白了,这批销售人是借助行业300%的发展趋势,各个赚得盆满钵满。

归根结底,那是周瑜借了诸葛亮的“东风”。

2007年,地产大佬潘石屹的手下销售团队,借房地产黄金增长期的东风,组团开赴山西煤老板聚集地,一批顶级销售经理,轻松实现年薪百万的职场打工神话。

他们确实是销售大V,但本事真通神了?

把他们放到火柴行业,那一定是东风不与周郎便,铜雀春深锁二乔,他们还能年薪百万?

都洗洗睡吧。

 

不考虑年增长低于20%的行业

想想过去一些热门行业的快速增长过程,全都有跑马圈地式的高速发展,但现在进入缓慢增长期,这类行业都在市场里精耕细作,咱们薪水还能爆炸式增长?

洗洗睡吧。

中国经济GDP年增长8%,咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过,能实现年薪翻三倍?

对这类行业,我只能说:

sorry。

当然,我们思维不要固化,对于汽车行业来说,年增长10%就是奇迹!

因为汽车行业的销售额底盘太大,有个1%增长就不得了!

所以我们看行业发展增速,还要看行业底盘。

 

选择和努力同等重要

行业翻倍递增,意味客户需求翻倍

借助行业发展大势,搭顺风船出事半功倍

行业翻倍增长,显然是客户需求翻倍!

客户需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场,只需顺时而动,销售额都能跟随行业发展而快速提升。

因市场扩大,公司需要更多区域总监和各级经理,而职务提升又带动薪水提升,由此,员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

问问大家,客户需求倍增,你还要付出额外努力吗?

所谓先知三日,富贵十年,咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹,不如反思自己的行业选择。

所有销售大师都在讲选择与努力同等重要,那么我们想快速成为顶级销售,不借天时助自己,难道还指望天降贵人,赐福于你?

哇,掌握择业秘诀后,现在你就是自己的贵人!

每个行业就那么一段黄金发展期,你错过了,就是跟自己财运擦肩而过,怨谁?

只能怪自己没精准分析行业发展趋势哦。

当然,观点不能绝对,牛人一样能在各行业脱颖而出,所谓行行出状元。

雷军是超级大V吧,他在智能手机行业做小米手机,三年把公司做到600亿市值,如果换成吸管行业,三年能做到1个亿吗?

选错行业,带来600倍差距,难怪老话说男怕入错行,女怕嫁错郎呢。

 

有同学问了,我怎么搞明白行业发展趋势?

这个好办。

XX行业发展概况,年增长20%以上的行业都是优质行业,再对比国外该行业概况,从数据中发现该行业增长潜力,与发达国家相差越远,我们快速成长的机会就越大。

面试前搜集信息,分析信息要费点力气,但磨刀不误砍柴工嘛,完全值得。

 

投资物联网行业

物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍

2015年,国内物联网规模7500亿,年增长率超50%

2007年,我们投资做物联网行业

行业公认,个人PC机的兴起是信息产业第一次革命;互联网是第二次浪潮;而物联网将是第三次革命浪潮。

美国总统奥巴马把物联网作为美国战略发展行业,其官方机构预测,物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍!

而国内物联网发展规模,在2015年将超7500亿,年增长超50%。

行业认为国内物联网还没有爆发,一旦爆发则是爆炸式增长!

2007年,我们投资做物联网行业,那时该行业从业人不足1万人,还允许白手起家,当时是5万起步,三年投资近100万,现在我们公司7年奋斗,在UHF读写器领域已是国内十强,在智能交通、防伪、资产管理等领域有较好表现,发展前景看好。

其中:

工商银行,厦门交通,洋河。

等等都是我们的客户

 

择业看地理

GDP排名50强城市占据择业地理优势

资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市

北、上、广、深、津、苏、渝、蓉、汉、杭为第一集团军

2012年,排名第一的上海GDP有20000亿,第十名杭州7800亿,第五十名保定2700亿。

这50座城市经济发展遥遥领先其他城市,聚集了中国最顶级的资金资源、客户资源、信息资源和技术资源。

我们如果想占据择业地理优势,请率先在50强城市谋发展,能马上享受四大资源优势,助自己发达一臂之力。

很难想象,你在一座经济落后的县级市,依靠自己能力就在职场打拼起来,请记住,改革开放已有30多年,很多产业已进入垄断阶段,你不在核心圈子求发展,能有什么突破?

如果你在江西上饶市,想从事化妆品销售,建议你首选广州谋发展。

因为广州是化妆品之都。

宝洁、安利、霸王、好迪、蓝月亮、采诗等20家大牌企业总部设在广州。

从产业规模和品质来看,广州化妆品形成了原料、生产、加工、包装、广告、营销、贴牌等全产业链,遥遥领先全国其他城市。

当然,如果你想在石家庄从事化妆品销售,怎么办?

石家庄是全国大牌药企云集之地,所以建议你去应聘石家庄药妆企业,也就是医药类化妆品,充分发挥本地优质资源,你才能占据择业地理优势,因为企业与产品有巨大竞争力嘛。

 

如果说择业天时能带来趋势红利,那么择业地理则能带来资源红利。

比如广州拥有化妆品全产业链,汇聚几十万人才,各领域高手如云,你每天能认识多少同行?

每天能听多少致富故事?

能学多少卖货本事?

行业蕴藏了多少商机?

10年行业沉淀,你已经成长为一方大员和行业资深人士,作为销售高手的你,认识熟悉行业几百位好朋友,如有创业心,你已经拥有很好的基础和平台,扫一眼便知什么货畅销什么货滞销,哇,说干就干,太棒了!

有同学又问了,你至于把地理优势说的那么绝对吗?

我只能回答:

即使你选对行业,但没占据地理优势,刚进行业便落后竞争对手三条街!

所以说,择业有地理优势,会让你在全产业链中如鱼得水。

 

择业看人和

天时有行业发展速率做标准,地理选择有XX帮忙,而人和则是最模糊的择业标准,没有任何硬性指标可以套用,当然也是变数最大的。

 

人和四大关注

企业分类

选择老板

创业时间

员工流动

尽管无数据指标来选择人和,但我们可从4个方面做粗判。

 

企业分类

国企(垄断型国企、央企、一般国企)

外企(合资、独资)

民企(大牌、中小型)

公司分国企、外企、民企三种,至于加盟哪类公司更好,咱们不能一概而论,只能说各有优劣。

 

一般性国企——想说爱你不容易

大型央企、垄断型国企咱们就不讨论了,因为能进去的都不是凡人,所以我们只说一般性国企。

这类国企的工作和生活稳定,对于想创业的人有些平淡。

国企缺乏强效激励机制,薪资待遇一般,而按资排辈现象又制约个人职业发展机会。

国企管理有些僵化,决策反应慢,市场竞争力逐年下降,而且人际关系较为复杂。

一般性国企,想说爱你不容易啊!

 

从外企出来——创业不易

外企收入丰厚,激励机制完善,会比社会平均收入高1.5—5倍,但工作压力大。

外企流程规范,层级明显,升迁循规蹈矩,国人不易获高位。

员工35岁不能晋升基层经理,40岁做不到区域经理,则失业危机感大增。

外企职责分明,令很多外企人只能专属本职工作,不能发展其他岗位的工作能力,久而久之变成一颗颗“螺丝钉”。

所以,长期在外企工作,出来创业的成功几率不高。

 

大牌民企:

跟天斗、跟地斗,跟人斗,其乐无穷

大牌民企大都以超过行业发展速度扩张,拥有强效激励机制,薪水值得期待。

他们拥有超级销售平台,便于人脉积累。

大公司能有效抬升个人品牌形象,有时客户接受你,并非单纯尊重个人,而是尊重公司品牌。

在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售,个人形象完全不同,跳槽中小公司更有品牌光环。

大牌民企需要承受较大工作压力,但不论资排辈,新人凭能力更容易快速升迁,而且大公司人才荟萃,跟高人学少走弯路,三年后,你可以出师下山了。

 

小公司优劣

私营小公司一般有高手坐镇,奋斗目标明确,少勾心斗角叨扰,对职场新人而言,完全能一心一意打拼事业,如能抱有创业心态来打工,一人身兼数职,更是一座很好的提升锻炼平台。

你只要业绩出众,便有机会成为合伙人,打工变创业,收获巨大。

同学们试想,很多上市民企都是从十几个人起家的呀。

同期追随联想老大柳传志柳总的一个大专毕业文员,股票套现坐拥几千万身价。

当然,小公司竞争力弱,品牌差,平台小,信任度缺,做销售有若干不利因素,需要强大抗压能力,成长有风险。

 

我有这方面亲身体会。

2001年,我加盟国内一家乳业巨头,从分公司小部长起家,一年一升迁,三年后统管集团企划、广告、工程和设计四个总部,最后升任董事长助理。

这种快速发展的案例,大都发生在大牌民企身上。

我当初加盟乳业前,日本朝日啤酒也有邀约,但我研究行业天时后,发现国内乳业正以80%高速递增,而啤酒业的天时弱了些。

事实证明,借助乳业六年井喷期,集团有了几十个亿销售,员工过万,可以说,而我的升迁跟行业与集团发展密切相关。

我们再关注朝日啤酒在国内的发展,似乎还没有华丽成绩单。

如果选择朝日啤酒,即使有天纵之才,在行业与集团面前,也是卑微的。

所以请大家关注高速发展的大牌民企,潜力无限哦。

 

结合自身实际选公司

三类公司没有绝对好的,也没有绝对差的,可以说,职场精英的身影在这些公司都有。

同时,选择公司还要看自己所在位置。

身处县级市,却想加盟世界500强,故事不是这样说的哦。

 

择业——世事无绝对

从人和上讲,我推荐高速发展的民企。

但如果有童鞋非要我给这些公司排个子丑寅卯,对于年薪10万以下的童鞋,我认为高速发展大牌民企=大牌外企>中小外企>中小民企≥一般国企。

这里特别提醒一句,世事无绝对!

 

选择有雄心有能力的老板

民营企业文化说白了就是老板文化。

老板啥性格,公司就是啥性格。

面试前看官网介绍,不难判断该公司成长模式。

如果个人想快速发展,不怕压力挑战,那就加盟翻倍发展型公司。

面试时,应聘人不如多问细节:

咱们老板是什么样的高人?

他的经历?

做事特点?

回答1:

“走得很稳。

”则意味公司属稳健型,个人上升通道不一定顺畅;回答2:

“锐意进取,神通广大,销售年年翻番……”好,我们现在清楚了,如果想快速成长,请选择有雄心有能力的老板,这是上策。

 

从创业时间看公司成长性

行业有句话说,新公司一年亏,二年平,三年赚,如果你加盟一家新创业公司,就职风险或许有些大,因为中国公司平均寿命就两年,请慎重。

面试时,碰见老板口吐莲花,把公司前景夸得好似满园花朵属他最红似的,但你发现公司创业3年还窝在60平办公室,请多多留意,问题十之八九出在老板身上,老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准值得商榷。

这类公司俗称“长不大”、“小老树”公司,他能带领你赚大钱吗?

洗洗睡吧。

 

从员工稳定性看老板为人

面试没人告之老板为人是大方还是抠门,但你可以换个问题来问呀:

咱们公司员工都还稳定吧?

请问面试官您在公司做了多久?

公司吸引您的地方是……?

凡是面试官回答略带犹豫,你马上提高警惕,小心他说谎。

员工流动性大,说明公司有严重管理问题,员工对公司前景不看好,老板抠门,员工付出与回报不成正比,反正是各种可能吧。

老板心态不正,看不得员工赚钱。

你在这类公司无前途。

 

齐天大圣的事业

孙悟空智勇双全,神通广大,但因为从事行业不同,其结果天差地别。

于是我们看到一个结果:

大牌销售×优质行业×优势公司=100%成功

孙悟空×取经事业×唐僧团队=修成正果+功成名就!

而反面教材是,孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将=丢掉地盘+五行山下反思500年!

大圣故事告诉我们:

占尽行业与公司优势,咱们如大鹏插翅,猛虎添翼。

所以说,大牌销售×优质行业×优势公司=100%成功。

 

韩信的事业

所谓一将成名万骨枯,起兵造反是超高风险行业,团队优势会奠定顶级高手的个人表现。

韩信在项目团队只是一位执戟郎,而在刘邦团队成长为大将军。

于是我们看到一个结果:

大牌销售×一般行业×优质公司=结局难料

韩信×超高风险行业×刘邦团队=汉初三杰+功成名就!

而反面教材是,韩信×超高风险行业×项羽团队=寸功未立+默默无闻。

韩信故事告诉我们:

个人能力不变,但受公司管理或产品拖累,业绩大受影响。

所以说,大牌销售×一般行业×优质公司=结局难料。

 

姚明的事业

姚明的体育梦,是从被水球队挑去做守门员开始的。

教练想法简单,身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概!

但姚明后来弃水球而改练篮球,一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。

NBA的世界影响力比水球大N倍,职场薪酬更有天上地下之别。

于是我们看到一个结果:

大牌销售×夕阳行业×劣势公司=必败

天才大牌×水球项目×国内非职业环境=默默无闻

天才大牌×NBA篮球×国际团队支持=大陆体坛首富!

姚明故事告诉我们:

个人无力把控局面,行业没落,公司无支持。

所以说,大牌销售×夕阳行业×劣势公司=必败。

 

唐宋元明清文化人各有顶级文学作品

历史上,后人为避开行业发展高峰,都在另辟蹊径,这类案例比比皆是。

我们知道唐诗宋词元曲明清小说这个提法,好,按行业分析模板来看看文学创作发展之路。

唐代以诗人多闻名于世,大概有二千多名知名诗人;又以唐诗多著称于世,《全唐诗》保存有42863首;而且以题材丰富称雄于世,什么山水田园派、边塞派、浪漫派、现实派等等,凡是能想到的题材,人家都写完了。

到了宋朝,宋朝文化人一看唐诗已经登峰造极了,自己再努力也不可能超越前辈,于是他们很明智地改弦易辙,改写宋词啦。

呵呵,词没人写吧,那么词的文学高度就由我们大宋文化人缔造吧。

于是宋朝人把宋词打造成历史第一。

元朝文化人一看唐诗宋词都NO1啦,自己别跟着瞎参和,赶紧转行在曲艺界好好发展吧,这行业没有大V牛人吧,于是元朝人齐心合力把元曲搞成老大。

历史走到明清两朝代,明清文化人往上一看,好嘛,唐诗宋词元曲各领文化风骚,咱们别费力不讨好,于是开始在小说领域发力,以《红楼梦》、《聊斋志异》为代表的文学作品横空出世了。

 

武侠小说再创巅峰

上个世纪五十年起,以金庸、梁羽生、古龙和温瑞安为代表的四大武侠小说家,联手将武侠小说推向历史高峰。

这四位大V为啥不去挑战唐诗宋词元曲和明清小说?

答案不言而喻,所以改行撰写武侠小说,从此名利双收。

四大家收山以后,大家看看还有谁能写出知名武侠作品?

曾有一位作家倒出内心苦水:

“牛人前辈把所有武侠桥段全写遍了,你叫我们后来的人写什么啊!

”大家听到了吧,行业没选好,多努力都是百搭。

 

修真题材爆红网络

现在起点网、纵横网有几百万作家,靠码字辛苦赚钱,他们领头大V写什么样的文学作品?

答案是“修真”题材,据《华西都市报》报道,网络作家唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆三位大神一共赚了7300万版税。

现在再写修真题材?

呵呵,谁在说笑呢?

咱们又错过行业发展高峰期啦。

我们从文学创作之路,清晰看到历史长河中,后人是如何避开巅峰行业,需求新突破的过程,一句话,过气行业,别碰。

好,闲话少叙,我们开始介绍产品特性,呵呵,手里得有硬家伙才好赚钱哦。

 

二、三大产品特性

销售重复购买率高的产品

销售利于人脉积累的产品

销售价高附加值大的产品

选择好一件好产品,决定你是否能持续、稳定、高收入!

我们推荐上述三大选择标准。

如果产品具备三大利好条件,那么你成功就不是刚才的30%,而是增加到40%!

哇,真是一个好消息。

 

销售重复购买率高的产品

越多回头客越好,回头频率越快越好

业务员做快消品销售比做项目销售好

假设开发客户难度相同,但由于重复购买率不同,故事来了。

比如,做快销品的业代开发一座KA商超,产品打进去,服务好客户,天天有进账,做的是细水长流生意。

而做混凝土机械销售是一锤子买卖,想做回头客还要看客户需求。

一年下来,假设商超业代开发6座KA商超,回款500万,而你开发2座混凝土搅拌站,销售额也是500万,但第二年商超起步就是500万打底,提成有保障,而你业绩归零,一切推倒重头再来。

回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军,一目了然。

同样是做酒楼供应商,家具厂是一锤子买卖,而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。

同学们想一想,两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利?

谁是业绩长跑冠军?

谁又能马上带走客户?

 

销售利于人脉积累的产品

人脉红利比单纯销售更值得期待

能把客户带走的产品都是好产品

做儿童早教项目的销售,他的人脉积累如何?

稍加分析,我们会发现客户都是散户,大都一个孩子,这边上着课,那边能把客户群拉走吗?

个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了。

跳槽后一切还要重头开始,只有经验积累,而无人脉红利啊。

但美容院销售则大不同,虽然销售目标也是散户,但跳槽后还能联系熟客,介绍一些新项目新产品都是易如反掌的事情。

其实做销售就是做人脉,分享人脉红利比单纯销售更值得期待。

当应聘人跟面试官轻轻说道:

我手上有200多个豪客,都能直接拉过来……呵呵,我真想马上给他一个大大的拥抱!

 

销售单价高产品

对比智能手机与电源插座两个行业,假设市场年增长率都是100%,如何选择?

最好选择单品价格高的行业!

假设:

甲在深圳市场销售电源插座,一年销售:

3万个×50元/个=150万;乙在深圳市场销售智能手机,一年销售:

1万台×2000元/个(均价)=2000万。

  甲乙同去一家公司面试,面试官问:

“你们在上一家公司做了多少销售?

  150万如何跟2000万比较?

主考官或许不太了解智能手机和电源插座行业,他只能从销售额做判断:

“嗯,乙的销售本事比甲大啊,看看销售额就知道了。

 

销售附加值大的产品

产品附加值高,个人更受益

化妆品毛利远高于文具毛利

国内有那么多款产品,为什么不挑选更有竞争力产品来打市场?

比如,众所周知化妆品附加值很高,销售起量后带给个人的利润分红值得期待哦。

这事好理解,假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额,化妆品公司赚到1500万,文具公司薄利多销,只能赚到500万,请问你想加盟哪家公司?

如果某创业型小公司老板告诉你,他们新品毛利有30%,你赶紧说拜拜产品毛利太低,如果销量不大,10%纯利不到,公司赚不到钱你如何发财?

 

戒烟糖是好产品?

在我们716团队,有一位童鞋曾问我一个问题:

“戒烟糖是好产品?

代理戒烟糖能赚钱吗?

我们知道戒烟消费群数量远远少于烟民数量,加上众多戒烟产品竞争,一款戒烟糖能分多少利润出来?

生产厂家也许能赚到钱,但是代理商很难发财,做的都是温饱型生意。

为什么下这个结论呢?

好,我们从产品特性来分析。

戒烟糖有效果,客户还会继续买吗?

戒烟糖没效果,客户还会买吗?

也就是说,不管产品有没有效果,跟卖家都无关!

我相信戒烟糖能满足有戒烟需求的群体,但商家吃不到回头客啊!

呵呵,这类产品够奇葩。

建议咱们不要轻易去做回头率低的产品,因为攒不到客户群的产品都是短线产品!

果然,这位童鞋又来吐露真言:

代理戒烟糖的生意不好做。

呵呵,我只能回道,不是不努力,而是努力的方向有偏差哦。

 

产品类别有优势,但跟同行比产品没有竞争力,怎么办?

有同学问了,我手里有几款保健品,按照你的说法,保健品是重复购买率高的,利于人脉积累的,也是附加值大的产品,但我们跟同行比,品牌、价格、口碑都是劣势,我拿着没有竞争力的产品怎么赚钱啊。

哇,这是一个非常好的问题。

现实中也是比比皆是的现象。

刚才我说过了,你择业占有天时地利人和优势,已经成功30%,选对产品特性则又加分10%,但还有60%成功几率没说哦。

我们今后将会在716团队和童鞋们做专题分享,着重讲述一套百试百灵的顶级思维模式,再培养一个冠军级销售习惯,当你掌握销售成功秘诀,立刻就拥有了销售核武器,由此,你将快速步入薪水翻倍行列。

 

三、五类销售属性

项目销售(含地产、工业品)

门店零售(含上门推销、直销)

电话销售

快消销售

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