推广活动总结.docx
《推广活动总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《推广活动总结.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
推广活动总结
推广活动总结
篇一：
市场推广活动总结
市场推广活动总结
一．会议纪要
XX年3月21日，***在***召开，我司受邀参加当天的电气协会见面交流会。
活动当天，我司通过抽奖券赞助，重点产品技术摊位展示向向所有参加会议的设计院及建筑商还有同类企业推荐介绍****各类产品，派发产品说明书。
二．47家参展企业：
ABB、西门子、施耐德、AEG、浙江中凯股份、中电电力、天津中电防雷、中电电力、久盛电气、派诺电子、督凯堤、科雷特、向荣集团有限公司、上海保鑫电气、沈阳鸿宇光电、高桥电缆、上海安科瑞……
三．收获和不足之处
收获：
1.公司整体形象在深圳市场得到了充分的展示
提前到达会场踩点，抢占好位置，在会场入口签到处摆放**副易拉宝宣传画，醒目唯一，场内***副易拉宝宣传画；接近***多本产品资料的现场派送；抽奖券的直接宣传；产品解说员规范的礼仪和详细地解说，工作人员统一的正装。
2.公司客户资源的有效收集
会议后，我们收到了大会提供的参会嘉宾的签到手册，详尽记录了深圳众多知名设计院的专家信息及业主代表信息。
同时，展会过程中，我们收集了**家电气及建筑设计院的个人名片信息以及参展的竞争企业的名片信息。
3.市场推广活动的经验积累
此次市场推广活动的成功举办，为我们以后举办相类似的推广活动提供了宝贵的经验，有利用以后活动地顺利和有效开展。
不足：
1.宣传海报应该重质重量
除了摆放的位置，宣传海报本身的宣传醒目性很是重要，一是色调的突出，二是海报大小。
建议在以后的推广活动中，针对活动大小类型，我们摆放不同类
型的宣传海报（主要是大小类型），类似深圳此类的活动，我们应该选用之前海报的两倍大小，除了门口位置一张，另外在会堂正前方靠左或右的位置在摆放两张或各边一张。
其次在展位位置摆放目前大小的海报两张，会达到很好的效果，如果可以，在宾客可能休息的地方在摆放一两张小型的，比如会议后方的过道，很多人驻留在那，墙壁和移动板上就是很好的位置，这一点，埃特罗斯企业做到了很好的宣传效果。
2.技术讲解员的礼仪和解说水平
除了着装的一致，形象地舒适大气度，礼仪微笑等，更重要的应该是讲解人员的宣传能力，经验是其次，关键是对公司产品的熟悉度，讲解的大致思路，产品特点和用处，在各领域的使用和成就等等。
可以在短时期内宣传产品的同时宣传我们公司。
适时的交换名片，做好签到。
3.对比其他竞争企业的优缺点
有专门的有一定技术了解的人员去了解和收集其他参展企业的信息和产品特色，会议结束了做好对比和总结。
******
XX年3月22日
篇二：
推广活动总结
全国山河一片红
——“状元红”考试笔上市推广
开篇语
对于文具行业，新产品已经成为公司策略的重要组成部分，纵观晨光、爱好等主要文具品牌对于新产品的开发与推广总是乐此不惫，但大多数的新产品在市场中如投石入海，并没有在市场上引起反响，真真能在文具市场引起大的波动的新产品，少之又少。
考试笔市场中，晨光自推出“上榜宝剑”系列以来，不断加大在这个细分市场的推广力度，每年都在考试季节推出相关产品，从“整架铺市”、“希望工程”到“孔庙祈福”系列，不仅产品花样多，概念新，而且推广力度也不断加大，导致市场影响力不断上升。
真彩在竞品独树一帜的考试笔市场环境中，倾力推出“状元红”考试笔系列，独特的产品概念、产品概念有力表现力的产品包装，系列感的设计、良好的推广执行力等等因素让“状元红”在考试笔市场中，掀起了一阵大浪，究其原因，可谓“天时、地利、人和”。
地利：
产品概念抢占考试笔市场制胜高地
所谓地利，源自古代战争中占据良好的地理优势，易守难攻、一夫当关，万夫莫开，“状元红”的产品概念让真彩的考试笔能占位考试笔市场。
市场定位，创意优先
1）产品概念创意：
“状元红”与竞品的“孔庙祈福”和其他品牌的产品形成鲜明的差异，具有自身独特的特点，可谓百花丛中一点红，非常的吸引眼球。
2）目标群体锁定：
“状元红”系列产品目标群体非常的清晰，即即将参加高考与中考的学生为主要目标群体。
3）包装创意：
有了好的产品概念更需要整合产品包装、宣传物料等相关要素，尽可能形象的表现与演绎产品概念。
“状元红”考试笔的产品从包装到传播物料对“状元红”的演绎也相当的到位，从视觉冲击到情感感知都是非常充分。
天时：
时间优势让状元红获得了足够的关注“兵马未动，粮草先行”对于时机的抢占在战争中起到了非常重要的作用。
“状元红”考试笔的上市时间比竞品提前了整整一个月的时间，让“状元红”在考试笔市场上获得了客户足够的眼球，由于其他品牌还没有动静，加上“状元红”的独特性，让“状元红”成为客户首选，因此也就出现了全国大面积断货的情况。
人和：
强而有力的执行，铸就全国山河一片红之势
再好好的战术，如果缺少执行力强的队伍，也很难取得胜利。
“状元红”产品之所以能达到非常好的效果，离不开销售团队共同创造的执行力。
客户档口造势：
标准的陈列与形象布置新产品的推广除了好的产品概念和产品质量，更重要的是信心，包括公司内部人员对产品的信心和客户对产品的信心。
客户档口的相关物料，横幅、海报、吊旗、新品标识牌、4312标准陈列等，大面积的传播给予了客户足够的信心。
集中形象陈列
终端铺货与活动：
直接面向消费者的品牌推广
品牌是建立在消费者的心智上的，因此要直接面对消费者开展品牌传播、产品推介与促销活动，通过以上措施能深化品牌的传播，促进品牌的积累。
1）产品铺货出新招：
本次产品推广的一个创新之处就是利用4312有机陈列架与产品的整体形象进行推广，摆脱了以前就产品而产品的单一的缺乏吸引力的推广。
利用整体形象的视觉冲击力，降低了产品铺货的难度。
2）终端活动拉动力：
传统的对终端活动的认知就是对销售的拉动力，但是文具行业中的终端活动，除拉动终端销售的作用外，在提升客情关系、改善陈列以及增加新品类等方面的作用也是非常显著的。
本次的终端活动可以说是半公益性的活动，该活动对于改善陈列等方面起到了积极的作用，大大的促进了“状元红”产品在学生群体中的传播和深化。
终端店面布置
终端陈列
结束语
一个新产品上市的成功的影响要素是多方面的，但是也是有规律可以遵循的，把握其中最为重要的三大要素，也就是成功了一半。
关键要素一：
产品概念产品概念可以从更广义的意义来理解它，包含产品的卖点、产品的设计、产品的包装、产品的质量等等。
产品概念的来源是来自消费者的需求，抛开消费者需求进行产品开发，成功率是非常低的，因此要深入挖掘消费者的需求。
关键要素二；操作性强的推广方案所谓可执行强就是具有明确的操作指引，方案方便一线工作人员操作和执行。
一个方案应该有一个预期的执行效果，这样就对策划人员提供一个方案好坏的初步评价标准，如果自己都看不到预期的结果，即带着不确定性的执行效果推广到全国，效果可想而知。
关键要素三：
强而有力的执行力只有强而有力的执行力才能让方案落实到实处。
在好的方案，没有执行力，最终的结果都是可以预期到的。
在新产品推广过程中，如果能把握好这三个关键的要素，相信新产品的推广会事半功倍。
篇三：
线下推广活动总结
线下推广活动总结
XX年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，展开“机友”环保回收主题的线下推广活动。
在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：
一.领导重视，身为表率
在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。
现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。
二.人员配合，通力合作
在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。
三.广大参与者的配合
本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。
四.环保回收主题
本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。
开展这次活动，提高了我们公司“机友”的大众知名度，向广大市民宣传了我们“机友”的环保回收，保护地球，物尽其用的理念。
但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：
1.贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。
2.人员密度不够大，流量不足3.活动没有硬性要求：
列如必须让客户关注微信公众号，然后再给予客户一定的好处。
篇四：
金利小区推广活动总结报告
小区推广活动总结报告
一、活动介绍
1、活动宗旨：
进一步加强武汉市中心城区及周边地区的欧亚达家居品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强公司的认知宣传工作；加深巩固欧亚达家居的公众覆盖率，进一步拓展欧亚达家居的销售市场！
2、活动时间
XX年4月22日-4月29日
3、活动地点
武汉市江岸区锦湖金利花园小区内广场。
4、活动方式
为小区居民免费维修家居，现场介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。
5、活动主题
欧亚达送服务，爱进锦湖金利！
6、活动参与人员及具体分工
代希泽：
与物业方做好现场协调衔接工作赵旋：
现场拍照、活动公告及时发布
导购员：
现场登记业主维修信息，并安排师傅上门维修导购员：
展示产品介绍，小区外发放DM宣传单导购员：
夜宴及五一活动的推广宣传导购员：
夜宴及五一活动的推广宣传
二、活动过程总结
1、活动过程及具体工作内容
此次活动前期准备开始于21日下午，21日下午15点，参与活动的所以人员都在门店开始了活动推广知识培训，主要了解这次活动的主题及推广内容和明确了各自的分工。
22日早上9点到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始活动，向业主们介绍欧亚达家居卖场及29号的夜宴活动细则和五一的活动细则，送上精美礼品DM宣传单及VIP卷等，让小区业主加深对欧亚达家居的印象。
在活动现场旁边，有我们的X展架及POP展示区，展示的商品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。
活动期间，有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单，向路人介绍
欧亚达家居及29号的夜宴活动细则和五一的活动细则。
2、活动成果统计
通过这次的欧亚达送服务，爱进锦湖金利！
的活动提高了欧亚达的公司形象及集团的知名度。
同时也达到的为29号夜宴活动及五一活动的推广预热的效果。
从活动期间到夜宴及五一活动结束的数据表明，在这期间所在活动的锦湖金利小区销售额直线上升达到了242095元。
以下是活动的支出及销售收入明细。
①支出情况：
本次活动除人力成本以外共支出7916元，具体明细见表1
表1活动支出明细
②销售收入情况
本次活动销售产品共收入242095元，具体明细见表2
表2销售收入明细
3、活动中存在的问题
①分工不明确，活动前准备工作不到位
本次活动共有6位人员参加，其中营销2位，其余人员各商家促销员在活动前都被告知自己的工作职责，但在活动进行中很少有人明确自己的工作职责，更多的人都围在免费维修活动现场帮忙咨询答疑。
但DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到，导致DM宣传单发放过少。
②展示产品选择问题
本次活动展示品牌种类比较多，都是门店销售比较好的品牌种类，但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选。
三、后期活动改进
通过这次活动中，可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。
1、明确职责，合理分工
在后期的活动中，对人员的控制应该合理分配，一次活动的总人数在6人左右，其中活动现场2人负责免费维修的登记预约安排师傅，2人负责介绍展示品牌，其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。
2、展示品牌精心挑选
通过这次活动展示品牌要结合小区的年龄结构，文化层次，消费水平来精心挑选。
3、活动前产品熟悉、熟悉公司信息等
活动前期，确定好所有需要展示销售的品牌，每个参与活动的人员，必须对品牌知识熟悉，并不是简单的了解用料功能，而是要模拟客户，站在客户的立场，力求尽可能考虑到客户会询问的问题，弄清楚问题的回答方式。
并且，对于欧亚达家居也要有很深入的了解和熟悉，在给客户免费维修时，要一边介品牌产品一边推广欧亚达家居卖场，加深客户对欧亚达家居的认知。
4、加大宣传力度
后期活动在活动举行的前期，与媒介协调，在报纸和络上对活动进行造势，通过各种手段，让更多的市民了解到这个活动。
活动后期，也要对活动进行宣传，在报纸络上推广，让广大民能够感受到活动现场的热闹氛围，同时能认知欧亚达家居的社会责任感。
四、活动所得
在此次贴心家居，爱进社区的活动中受到了社区业主的欢迎和表扬，提升了欧亚达家居公司形象，品牌的知名度也得到推广，美誉度也随之上升。
通过本次活动，参加活动的所有人员对品牌产品以及对顾客群的特点等，都有了很多的了解。
特别是对于每天坐在办公室里，面对电脑的工作人员，真正面对面的与客户的交流，这样的经验是难能可贵的，方便以后在工作中的用户体验理解。
篇五：
市场推广工作总结
工作总结
来公司已经整整两年了，从来到森蔚公司做市场文秘到市场推广工作，我接触了很多不同于所学专业的东西，谈不上成长了很多，至少长了些见识。
XX年伊始至年末。
我的工作基本分为以下几部分。
一、站建设、后台维护、内容更新、信息反馈。
二、400客户电话的接听、传达、解答、记录工作。
三、公司企宣设计、LED工程图的设计及公司内部实时的业务图修改。
四、LED展厅展品的维护、及展品讲解工作。
五、公司展会的联络、方案策划、物料准备。
XX年2月，经过XX年底近一个月调研考察多家络公司后，最终与邯郸盘古络公司签定站建设合同。
建立公司站：
从站的域名、基调、风格及技术，都由我独自与络公司沟通完成。
为时一个月，站建成。
运行一段时间后（大概一个月左右）发现运行中出现了站视觉抓取不强、图片显示错误一些问题，我又及时与络公司沟通，并共同解决了问题。
至今站运行正常，未出现客户浏览错误。
现在正在根据公司发展需要策划XX年站改版新方案。
XX年3月站建设的同时，联系了中国400XX库，成功为公司申请了400电话，400-0815036.并按客服需求将400电话绑定相关部门主管手机。
一年来，400电话运行正常，我也能第一时间接听客户电话，并做好解答问题，记录回访工作。
XX年3月与协力广告公司合作，设计公司BPI产品的画册3000份。
从画册的理念，内容、排版、纸张选择、印刷都是我直接与广告公司沟通完成。
从这次执行中，确实学会不少东西，比如商业画册排版的规划、印刷纸张的选择、最重要的是这次执行
中了积累了些公司外的人际关系。
5月为涉县盘龙山庄设计了亮化工程图，得到客户充分认可。
七月中旬策划并设计了公司的橱窗，以正常投入使用。
8月，设计了公司的礼品袋、柴能炉单页。
十二月为东刘庄小广场设计了工程夜景图。
XX年6月开始着手设计公司展厅，包括展厅布局，展厅十块2*的展板；从初稿到最后跟公司汇总意见定稿，为时一个月。
七月初，展厅正常投入使用。
以周为单位，打扫展厅卫生；更新展厅展品。
保证客户来访时展厅参观及讲解使用时一切正常。
9月策划了中国节能协会主办的节能展，并设计了所有展会所需的广告。
10月策划了石家庄节能展会及展会所需的物品。
十一月为公司联络并申请了河北省中小企业家协会理事单位，并报参了河北省“最具成长性企业”。
推广是一件繁琐而又仔细的工作，我现在的工作偏重于络推广。
不论是哪种推广方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的规划，在不耽误工作的同时，能从多方渠道了解市场推广的工作内容及方法。
尽快把本职工作尽善尽美。
根据领导制定的岗位描述，执行好每项工作。
13年要让自己更好的在这个团队中发展，为公司创造利益的同时也能锻炼自己。
营销中心
市场推广：
付娟
XX-01-10
篇六：
阅读推广活动总结
大张小学儿童阅读推广活动总结
智慧人生，从阅读开始。
好书，像长者，谆谆教导；似导师，循循善诱；如朋友，心心相印。
为践行“小班化教育十项承诺”之“每位学生每月读一本好书”，激发学生读书热情，11月，我校开展了为期一个月的“好书月月读”读书推广活动。
读书月期间，各班创造性地开展读书活动，让学生亲近书本，喜爱读书，学会读书，并逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯。
学校在读书月活动中，为营造“让读书成为习惯是书香充
满校园”的氛围，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。
1.“我最喜欢的书”好书推荐活动。
同学们都怀着“好书共分享”的心情向同学推荐自己喜爱
看的书籍，教导处利用学校橱窗出了一期“好书推荐会”，展出了各班学生好书推荐卡，读书月主题活动蓬勃开展起来了。
2.“我喜爱的一句读书格言”现场制作书签比赛。
学生制作的书签设计新颖，富有创意，装帧精美，并配以
意蕴深远的读书格言，融趣味性、教育性、实用性于一体。
3.班级活页读书笔记评比。
一本本书，记载着人类的文明。
一篇篇经典美文，表达着
作者美好的情感。
同学们读有所思，读有所感，他们在语言文字的花园里辛勤劳作，采蜜、酿蜜，成为名副其实的“小蜜蜂”。
一张张书写工整、内容丰富、设计新颖的活页读书笔记，凝结着同学们的阅读精华。
有蕴含人生哲理的散文小诗，有美言佳句，有读书的心得体会……
4.美文朗读比赛。
朗朗书声传书情，美文朗读比赛的开展有效地提高了同学
们的整体朗读水平。
5.全员书写比赛。
“读好书，写好字”，全校学生人人参与书写比赛。
美文
配好字，通过活动，以促进同学养成规范的写字习惯，并为自己写好一手漂亮的书法打下扎实的基础。
6.“书香伴我成长”征文评比。
在指导学生阅读的基础上，由教导处牵头，校图书室主办
“书香伴我成长”征文比赛。
同学们以文会友，共享读书的快乐，交流读书的收获，展现同学们的个性风采和阅读热情。
7.书香班级、书香少年评选。
在上述系列活动之后，在对各项活动量化评价的基础上，
各班根据学生参与各项活动的情况，每班评选了1名书香少年；教导处根据每个参与各项活动的得分情况，进行汇总，按总分的多少，评选出了4个书香班级。
书香班级的评选，真正树立了典型，起到了带动和推进的作用。
通过本次读书月活动，同学们提高了阅读兴趣，掌握了一
定的阅读方法，积累了更丰富的知识，懂得了更多的道理。
活
动中所产生和形成的书香氛围，让我们每个老师，每个同学受益非浅。
虽然读书月的各项活动已告一段落了，但同学们阅读实践的天地还很广阔。
正如一位同学在读书感言中所说：
我们的读书月是个火炬，它可以点燃同学们阅读的火种。
星火可以燎原，我们坚信，只要我们去做了，就一定会有收获。
当阅读成为一种习惯，成为文化的自觉行动的时候，你就可以收获成功，收获你的人生。
邓庄乡大张小学
篇七：
小区推广活动总结报告
活动总结报告
小区推广活动总结报告
一、活动介绍
1、活动宗旨：
进一步加强重庆市中心城区及周边地区的医流巴巴品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强站的认知宣传工作；加深巩固医流巴巴站的公众覆盖率，进一步拓展医流巴巴的销售市场！
2、活动时间
XX年11月20日
3、活动地点
重庆市渝北区加州花园小区内，游泳池旁边
4、活动方式
为小区居民免费测量血压，填写调查问卷，现场展示介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。
5、活动主题
关爱健康，免费测血压
6、活动参与人员及具体分工
舒X：
测量血压、引导被测者填写调查问卷
范X：
测量血压、引导被测者填写调查问卷、现场拍照、活动公告及时发布张X：
现场与物管方协调、测量血压、引导被测者填写调查问卷、小区外发放DM单、收款及开具收据
陈X：
测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍
汪X：
展示产品介绍、小区外发放DM宣传单
陈X：
站购物流程介绍及演示、引导咨询者填写调查问卷
蒋X：
小区外发放DM单、现场直播
曹X：
测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍
昌X：
展示产品介绍
余X：
小区外发放DM宣传单
二、活动过程总结
1、活动过程及具体工作内容
此次活动前期准备开始于19日下午，19日下午13点，参与活动的所以人员都在门市开始了产品知识培训，主要了解腕式血压计和上臂式血压计的正确使用方法，以及在测量血压的过程中，被测者可能提出质疑的问题如何进行解答。
活动总结报告
20日早上9点半到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始免费测量血压活动，在测量过程中，让被测者先休息大约3分钟左右，休息期间向被测者介绍医流巴巴站，引导他们填写调查问卷，测量完成后，送上曼吉磁贴、医流巴巴宣传笔、DM宣传单等，让被测者加深对医流巴巴的印象。
在免费测量血压活动旁边，有我们的产品展示区，展示的产品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。
活动期间，有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单，向路人介绍医流巴巴站。
安排专门的人员在络上对活动进行上直播。
2、活动成果统计
①支出情况：
表1活动支出明细
②销售收入情况
③填写调查问卷情况
本次活动一共有40人参与调查问卷的填写，其中，4份问卷为仅留下姓名的问卷；8份问卷留下姓名和联系方式；8份认真填写问卷仅留下名字无联系方式，其余20份为合格问卷。
（详见小区推广活动问卷分析_张璐_XX1122）
调查结论：
活动总结报告
①目标群体年纪较大，自我保护意识强
本次参与活动的主力群，以50岁以上人群为主，这类年龄的人群，被高血压等心脑血管疾病困扰，同时因为年纪的关系，对于电脑不会操作，基本不会自己进行购，都是子女帮忙络上购物或者医疗器械都是子女在传统卖场为其购买。
随着年龄的增大，自我保护意识增强，不敢轻易相信别人，害怕受骗。
特别是60岁以上人群，这类年龄段人群，害怕告知电话号码、地址这类隐私问题。
②使用医疗器械能提高生活质量
在所有样本中，购买医疗器械送人，或者自有器械为他人赠送所占比例较大。
现在人们的健康保健意识已经在进步，越来越多人意识到健康的重要性，很多人已经意识到购买医疗器械送给亲朋好友，或者自己使用，是提高生活质量的体现。
③上购物方式逐渐被接受
随着现在电脑的普及，越来越多的人都开始信任络，对络上购买的东西已经不会完全抵触，即使自己不会使用络购买的中老年人，也能接受自己的子女在络上为自己购买产品。
④上购物产品质量等为主要考虑因素
上购
升级会员 