制药行业佣金代理模式在U8中的解决方案.docx
《制药行业佣金代理模式在U8中的解决方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《制药行业佣金代理模式在U8中的解决方案.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
制药行业佣金代理模式在U8中的解决方案
1概述
根据XX制药的业务需求，我们在用友软件U8标准产品基础上开发了参照订单认款，按客户+产品信用控制，回款核销时生成回款提成单等插件。
什么是医药行业的代理模式：
代理模式的营销体系涉及到以下角色：
药厂→代理商→医药公司→医院。
其中代理商不是合法的药品经营主体，俗称药虫子。
代理商是一些拥有销售资源的自然人，药厂通过招商发展代理商，代理商以买断的形式将药品从厂家通过医药公司卖到医院，从中赚取差价。
代理模式，经常有二次回款问题，即：
代理商向厂家打发货保证金（即一次回款），厂家收到发货保证金后把货发给代理商指定的医药公司，医药公司收到厂家的货和发票后，把款打回厂家（二次回款）。
代理商打的发货保证金，一般都是从代理商私人账户打入厂家指定的私人账户，称作私对私回款，或对私回款。
医药公司收到货和发票后向药厂的打款，是打入药厂的账户的，称作公对公回款，或对公回款。
并不是所有业务都有二次回款的，比如代理商让医药公司向药厂直接打款订货（对公回款），这样代理商就不需要打发货保证金了（对私回款）。
这样就只有公对公一次回款了。
发货保证金有的是按底价打（即代理商的买断价），有的是按全价打（即开发票价，包括代理商赚取的差价）。
2流程图
代理模式（认款、信用、返款）流程如下：
3流程描述
l银行收到第一次回款。
包括：
私对私底价+一次回款；私对私全价+一次回款；公对公全价+一次回款；公对公底价+一次回款。
手工录入或从excel中导入收款单。
l代理商打款后，接着会下达销售订单，销售订单根据价格政策计算底价、扣税、返款等。
l在收款单上参照销售订单做认款处理，将销售订单上的底价、扣税、返款等信息带入收款单中。
l参照已认款的销售订单生成发货单。
（即只有已到款的销售订单才可以生成发货单）
l发货单保存时做信用控制，包括信用额度和信用期间控制。
如果超信用，走审批流。
l参照发货单生成销售发票。
l医药公司收到销售发票后，给XX制药二次回款（一回是私对私回款时才会有二次回款，如果一回是公对公就不存在二回）。
l将公对公回款的收款单与销售发票做核销，如果是一回，则不生成回款提成单；如果是二回且一回是全价，则二回款全额生成回款提成单（不要费用票）；如果是二回且一回是底价，则生成的回款提成单分成两部分（一部分要费用票，另一部分不要费用票）
l回款提成单审核时（不要费用票部分），生成付款单。
付款单用于编制借应付保证金，贷银行存款。
l回款提成单（不要费用票部分），也可以转作发货保证金，即在回款提成单审核时生成付款单的同时生成收款单。
依据付款单和
l参照收款单（返款）生成费用报销单。
（要费用票）
l参照回款提成单（要费用票部分）生成费用报销单。
4会计处理
模式一：
代理打全价款作为保证金（第一次回款），药厂据此给商业发货，开票，商业再打回全价款（第二次回款）。
第一次回款：
包括两大部分，即底价+税金为买货款，超底价+税金的部分为代理赚的差价，即为返款，返款时需要代理商提供费用票。
第二次回款：
在与发票核销后，全额形成回款提成单，并返还给代理，冲减代理的保证金，无需提供费用票。
业务
借方
贷方
金额
底价
税
返款
二回
应收
保证
信用
代理打全价-一回
银行
保证金
10000
5000
1000
4000
10000
10000
发货
10000
0
开发票
应收
收入
10000
10000
商业打全价-二回
银行
应收
10000
0
返一回款-要费用票
费用
银行
4000
0
发票与二回款核销
10000
返二回款-付款单
保证金
银行
10000
0
0
二回转保证金-收款单
保证金
保证金
10000
0
10000
10000
模式二：
代理打底价款作为保证金（第一次回款），药厂给商业发货，开票，商业再打回全价款（第二次回款）。
第一次回款：
底价+税金为买货款，无返款。
第二次回款：
在与发票核销后，形成回款提成单，包括两部分，一部分为代理赚取的差价，返款时需要提供费用票，一部分相当保证金，用于冲减代理的保证金，无需提供费用票。
业务
借方
贷方
金额
底价
税
返款
二回
应收
保证
信用
代理打底价-一回
银行
保证金
6000
5000
1000
6000
6000
发货
10000
0
开发票
应收
收入
10000
10000
商业打全价-二回
银行
应收
10000
0
发票与二回款核销
4000
6000
返款-要费用票
费用
银行
4000
0
0
返二回-付款单
保证金
银行
6000
0
0
0
二回转保证金-收款单
保证金
保证金
6000
0
0
6000
模式三：
代理不打发货保证金，由商业公司按全价预付货款。
业务
借方
贷方
金额
底价
税
返款
二回
应收
保证
信用
商业打全价
银行
应收
10000
10000
发货
10000
0
开发票
应收
收入
10000
10000
发票与收款核销-回款提成
5000
1000
4000
费用
费用
银行
4000
0
模式四：
代理不打保证金，由商业公司按底价预付货款。
业务
借方
贷方
金额
底价
税
返款
二回
应收
保证
信用
商业打底价
银行
应收
6000
-6000
6000
发货
10000
0
开发票
应收
收入
10000
4000
代理提供费用票
费用
应收
4000
0
该解决方案由北京恭喜发财软件有限公司提供
联系方式：
QQ512931225电话13240494959，魏先生
升级会员 