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车展心得体会0
车展心得体会
篇一：
车展观后感
海南国际汽车工业展览会观后感班级：
一班学号：
20XX11210108姓名：
王云波20XX年3月22日，在学校组织下，我们集体参观了海南国际汽车工业展览会。
本次展览会由海南省人民政府支持，中国汽车工业协会、海口市人民政府、海南省贸促会的主办的第十届海南国际汽车展在海南国际会展中心隆重举行。
承办本次展览会的是海南共好会议展览有限公司。
在他们的系统的安排下，会展有条不稳的进行。
本次展览是13年海南真正意义上的一次大型汽车展览会，本届车展展览范围之广，从各类车型展示、维修到汽车用品、装饰改装等应有尽有。
参展汽车品牌数量更是众多，奥迪、宝马、路虎、东风日产、广本、东本、上海大众、一汽大众、一汽丰田、东风悦达起亚、北京现代、福特、马自达、铃木、江淮汽车、吉利等100多个品牌会在此一展风采，让观众真正体会到汽车世界的独有魅力。
早上8点50，我们在学校出发，历经1一个多小时终于到了位于西海岸的国际会展中心。
刚一接触，就被场馆的气氛给震撼了，大气、格局布置良好。
每个展位都有不同的展示活动。
有名模配香车，有外国艺人进行表演，还有答题有奖活动。
纵观每个展位，全都有自己的特点。
一进门口便是如火如荼的车模大赛。
车模本身就是车展中非常重要的一个元素。
在车展进行的过程中举办车模大赛，让我不得不佩服起主办方的头脑。
众所周知，爱车的，买车的，男士占了绝大部分，所以才有了香车配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一个配角。
在车展过程中举办车模大赛，只要稍加宣传，那么便会吸引很多人来观看车模大赛，继而便看了车展。
所以不得不说这是一个高招。
其实我本身是第一次参加真正意义上的车展。
海南车展已经有了10多年的历史，随着社会进步，加上海南国际旅游岛的兴起，海南车展也在由小逐渐做大。
尤其是20XX年以来，汽车展览会的规模越来越大，展出的车型越来越多，来参加的观众和买车的客户也在飞速的增长。
相信不久的将来，海南的车展一定会做的更大更强。
在我看来，国际会展中心还有开发的余地，例如在B展区，由于不是比较热门的地方，所以给人总体感觉装修什么的都不是很认真。
我个人认为要真正的把展览会做大做强，分区是必然，但是只是在区位上进行分类，而不是把层次也分类，如果继续下去，区位虽然看起来明显，但是同时也在贬低着自己的身价。
观察了下各个展位所售出的汽车记录，发现了一个比较规律的问题。
丰田凯美瑞、北京现代、比亚迪、东风日产和本田等价位在10万元左右的售出记录远远大于其他车型。
在这里面，我联想到了一下几个问题：
1、地区因素。
海南本身经济发展就处于一个崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在这里，贫富差距是有，但是远没有那些地方明显。
所以大家能够接受的车型款式都是偏向于经济型。
2、人文因素。
钓鱼岛争端以来，日系车辆销售幅度一度下跌，但是在海南车展过
程中，体现的并不明显。
海南人爱国，但懂得不盲目的爱国。
另外也说明日系车型的确有他们的过人之处。
3、会展政策。
在展览过程中，以上几个车型的展位，除了东风日产在a区比较重
要的位置外，其他几个车型都在c区，c区的会展表现等均不错，加上展出商推出了不同的推销政策。
例如买车抽奖，送东西等各种促销手段。
4、车辆现状。
现在的海口，每天车辆繁多，但只要稍加留意就会发现，马路上行
驶的车辆大多都是这几种。
所以并不排除人们已经产生了一种先入为主的购车意识。
平时接触的多，了解的多，那么在购车之前便依然有了购车目标。
经过一番展览，充分满足了好奇心，在临近中午的时候，得知了大会主办方不但在c区附近提供盒饭，在B区外面还有美食一条街。
大家走累的时候，去街里点一点东西，或者是内蒙古羊肉串，或者是长沙臭豆腐，喝瓶啤酒，静静的体会真正的香车、美女、美食三者结合体验的快感。
下午集合，返回学校。
在路上的时候，想起了一件值得一说的事情。
在会展过程，每个展位都会推出自己的宣传手段。
在这方面，没有什么大的限制，所以每个展位都是绞尽脑汁，一定要让大家知道自己站台所在的方位，于是有了各种奇景。
印象最深的莫过于北京现代的古装队伍。
一队人，身着古装，手拿着锣鼓，举着牌子，类似于古代大人出巡，不过他们的牌子上面却是北京现代的车型广告和价位。
其他的有的在给参观者发简介，有的发扇子，有的直接举个牌子在门口告诉他们的站台在哪里。
东风雪铁龙还推出了车模泳装展示，雪弗兰更是把变形金刚中的“大黄蜂”机器人带到了展览现场，引起一片轰动。
经过此次参观，感觉学到了很多东西。
初步接触了会展，把所学的《会展概论》一门课用实际的展览来证实了下，很多东西都看到了很精髓的内容。
初步了解了海南车展现状，并且对以后的海南车展抱以更大的信心。
篇二：
见习报告—车展
见习报告
—中国锦州国际汽车展览会
XX系班20XX年
一.见习目的：
通过车展见习，了解更多知识，学习社会经验。
二.见习时间：
20XX年X月X日
三.见习地点：
中国锦州国际汽车展览会
四.见习感受和体会：
5月8日，由老师带领我们参加了20XX第二届中国国际汽车展览会。
本届展会的规模、档次、影响力、媒体关注度、观众数量等各方面均得到前所未有的突破！
凭借锦州在辽西地区的的重要性及城市号召力，本届车展无论是高端豪华品牌、还是合资品牌，抑或是自主品牌，在展台规模、参展阵容、新车发布等方面均全力出击。
包括劳斯莱斯、巴博斯、阿斯顿·马丁、Virage、法拉利、玛莎拉蒂、沃尔沃、克莱斯勒、宾利、保时捷、欧宝、凯迪拉克、上海通用雪佛兰、别克、广汽丰田、广汽本田、斯柯达、上海大众、宝马、进口起亚、进口标致、欧宝、斯巴鲁、一汽奔腾、一汽马自达、一汽佳宝森雅、东风本田、东风风行、东风风神、中华、长安福特、力帆汽车、江淮汽车、帝豪汽车、华跃汽车、天津一汽、郑州日产、金龙客车等近80个汽车品牌悉数参展，实现了参展品牌历史新突破。
此次车展会由中国汽车工业国际合作总公司、锦州市人民政府、辽宁省服务业委员会主办，锦州市服务业委员会和辽宁中汽会展有限公司共同承办。
以“活力锦城，驱动未来”为主题，以繁荣辽西地区汽车市场经济为宗旨，以传播汽车文化为目标，以展示豪华汽车为亮点，全力打造锦州国际汽车展明星品牌，为锦州
市及辽西地区广大市民、各参展商、媒体及相关行业之间架建一座沟通交流、互利互惠的桥梁。
位于锦州国际会展中心现代化的场馆及锦州市政府广场的室外展区，分为整车展区，媒体展区和综合展区，展览面积为3万平方米。
展会范围包括乘用车、商用车、汽车零部件、辆改装设备及用品、金融机构、汽车文化载体及相关用品等。
在展会规模、展示效果及突出文化内涵等方面都将有更高更新的突破。
前往车展赏车、购车的观众络绎不绝。
不仅宝马、凯迪拉克、上海大众、北京现代、东风日产等品牌收获了可观的订单，宾利、法拉利、保时捷等豪车也收获了很多的意向客户。
其中价值数百万的玛莎拉蒂售出两辆，百万元级别的中欧房车也售出一辆。
惊人的售车数量再次验证了辽西地区的汽车消费能力。
锦州车市已经成为汽车厂商发布新产品、展示企业实力、传递品牌文化、拓展市场的必争之地。
理论结合实践，更有益今后的学习。
我们同学平时的学习都局限于书本与老师上课的讲授，通过亲身参与会展现场，可以直观的感受到会展现场的气氛。
再庞大的会展项目，都是通过一点一滴的细节准备和工作，才能有机的结合成一个有效管理、有序进行的会展现场。
虽然只是参与了会展组成部分中的实施阶段，但是对于同学们的学习来说，已经有了很大的帮助，这样更有利于同学们今后在课程中的学习。
对于会展工作人员来说，对于细节的把握是非常重要的。
积累实习的经验，为今后寻找工作打基
础。
通过参与车展的具体工作，通过这样一个小窗口来观察如此庞大的会展运营是怎样有效有序地实施和进行的。
从简单的笑环节透视一次展会做下来的需要注意事项是非常多非常繁琐的。
车展在现场的工作其实也就是在学习，以实践的方式来拓宽同学的视野，不再局限于上课的教室以及大学的小圈子，而是放眼到社会、到具体的会展实施。
展会最重要的两个环节是前期招商和现场管理。
会展公司的工作人员不多，所以他们一定要有很强的沟通能力和现场管理能力。
这次车展实习，让我学到了要用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
经过此次实训同学们不仅可以有机地将理论结合实践，同时也得到了宝贵的实习经验，这将会十分的有利于疑惑对专业知识的理解与掌握。
在小岗位中看到大问题，学到真知识。
我们经历了，我们收获了，我们成长了。
这次车展见习，我们大家受益匪浅。
篇三：
车展实习报告
实习时间：
20XX,9,3——20XX,9,9
地址：
润滑雷克萨斯店——舜耕会展
一车展前的准备
1，自述语：
这是个千载难逢的好机会，往年营销实习都没有学校找合作企业，大都是我们学生自己找自己的，有的干脆直接回家玩去了。
今年，我们学校找了一家企业，我们过去帮忙搞车展，挺好的实习机会。
润华集团再次走进我们的生活，接受学校方面的安排，认真听企业代表的要求，配合他们的工作，完成我们的实习工作！
2，认识语：
（1）标识：
（2）企业形象：
润华追求积极、健康、向上的社会形象，致力于成为社会信赖的企业成员，润华要用自己兢兢业业的作风、机敏睿智的思考、矢志不移的追求和无怨无悔的努力赢得社会大众的尊重。
（3）经营理念；责任重于泰山、诚信以至百年。
好学敏求、敬业团结、务实创新、追求卓越
（4）润华简介：
润华集团股份有限公司是一家跨地区、跨行业的综合性大型股份制企业集团，山东省政府确定的全省首批51家现代企业制度试点单位之一。
经营领域涉及汽车销售、汽车修理、配件供应、旧机动车交易、客运出租、汽车租赁、机动车拍卖、房地产开发、制药、进出口贸易、物业管理、广告企划等众多行业，并参股金融业，基本确立了以汽车服务业、药业、房地产业为支柱产业，投资、贸易、实业协调并进的发展格局。
（5）发展历程：
自1993年以来，润华集团股份有限公司连年被山东省工商局评为省级“重合同、守信用”企业，并获济南市银行系统“aaa级信用企业”称号；1994年以来连年位居山东省物资流通企业百强之首；1995年以来连年被评为山东省工交财贸系统经济效益排头兵企业；1996年全国汽车流通系统综合实力排名第四，经济效益名列榜首；2000年被国家人事部、国内贸易局评为全国内贸系统先进单位；20XX、20XX年连续被省工商局评为合同管理先进单位；20XX年
被国家工商局评为“中国重合同、守信用企业”。
成立十二年来，润华集团坚持以改革创新为动力，大力推行现代企业制度建设，不断强化企业的核心竞争能力，始终保持了较快的发展速度，基本确立了适应市场经济发展要求的科学管理体制和内部运营机制。
在当前新的形势下，润华将更加自信地迎接新的机遇和挑战，继续强化企业文化建设，不断实施经营创新，全面打造润华服务品牌，努力提高润华的市场竞争力和社会影响力，为把公司建设成为以商贸为龙头、以科技为先导、以金融为后盾的多元化、实业化、国际化的大型企业集团而努力奋斗。
3,4S店认识：
我被分配到润滑雷克萨斯4S店，一个很高端的店。
这个国外品牌，豪华系列的精品，将带给我不一样体验。
（1）雷克萨斯标识：
（2）雷克萨斯简介:
雷克萨斯（Lexus）是日本丰田汽车公司旗下的豪华车品牌，它于1983年被首次提出，但仅用十几年的时间，自1999年起，在美国的销量超过奔驰、宝马，成为全美豪华车销量最大的品牌。
过去，Lexus在国内的中文译名是凌志，20XX年6月8日，丰田公司在北京宣布将Lexus的中文译名由“凌志”改为“雷克萨斯”，并开始在中国建立特许经销店，开始全面进军中国豪华车市。
（3）发展历程：
1983年8月，ToYoTa主席EijiToyota决定是时候创立一个豪华品牌来挑战世界上最好的豪华车。
1985年5月，一个设计小组被派往加利福尼亚设计概念车。
同年7月，第一个LS400的原型被建造出来。
1986年5月，性能测试在德国的autobahn展开。
9月，测试在美国的公路上广泛开展。
1987年5月，公司管理层通过了LS400的最终设计。
1989年1月，LS400和ES250在底特律和LoSanGeLES车展除去面纱。
并在同年9月上市销售。
1993年3月，LEXUS雷克萨斯GS300正式上市销售。
1994年11月，重新设计的第二代LS400上市销售。
1997年1月，LEXUS雷克萨斯在北美国际车展中推出其高性能轿车（HPS）之概念车。
HPS的推出预示了全新GS400和GS300运动型豪华轿车将在1998年作为
LEXUS雷克萨斯的一个全新车型系列的诞生。
1997年9月，LEXUS雷克萨斯第二代GS400和GS300全新亮相。
第二代GS采用拥有智能正时可变气门控制系统（VVT-i）技术的发动机。
GS400采用的V8发动机功率达到300匹马力，GS300的直列六缸发动机功率为225匹马力。
第二代GS同时安装了全新的5档自动变速器。
1997年12月，LEXUS雷克萨斯在洛杉矶车展上首次推出了其独一无二的StreetRod车型。
StreetRod以跑车的设计为蓝本，首次展示了特别改款的LEXUS雷克萨斯GS400V8引擎，最大功率达到400匹马力，动力澎湃。
1999年4月，LEXUS雷克萨斯赛车队成立，两款LEXUS雷克萨斯GS400赛车在摩托罗拉杯系列大奖赛中首次亮相，在9个分站赛中赢得四个分站第一的佳绩。
2000年8月，与GS系列配套的LEXUS雷克萨斯L-tuned运动包及运动配件在LEXUS雷克萨斯各特许经销店销售。
2000年9月，LEXUS雷克萨斯GS400采用全新4.3升V8发动机，正式更名为GS430。
20XX年3月，LEXUS雷克萨斯推出其限量版运动款GS300。
该款车配备有全新的马鞍色真皮坐垫，青铜色全铝车轮以及独一无二的石墨珍珠色车身。
新雷克萨斯ES240豪华版
20XX年5月，LS系列连续7年被J.d.Power&associates美国新车质量调查（iQS）评为顶级豪华房车类新车质量榜首。
该调查结果还显示：
LEXUS雷克萨斯GS系列和ES系列分别为中级豪华车和入门级豪华车第一名。
20XX年6月8日，北京LEXUS部今天宣布，截止20XX年第四季度，LEXUS雷克萨斯将在中国的北京、上海、广州和深圳四城市建立六个LEXUS雷克萨斯独立的特许经销店。
这意味着LEXUS雷克萨斯品牌专卖店正式进驻中国。
20XX年3月，LEXUS雷克萨斯第三代GS430和GS300轿车正式在中国上市（:
车展心得体会）销售。
20XX年9月雷克萨斯正在开发一款全新的紧凑型掀背车，该车的概念版车型将在9月开幕的法兰克福车展正式亮相。
4，车系：
cT200h；iS250；ES240，ES350；GS250GS350；RX270，RX350，RX450h；GX460，LX570;
LS600HLLX570GS350LX570LS460L（5）培训：
在雷克萨斯店，我们练习话述，学习一些雷克萨斯车型，并且推敲潜在顾客的心理。
如，雷克萨斯制胜秘诀：
雷克萨斯全力以赴，开创局面尽善尽美；雷克萨斯销售网络，同行之中最为精良；雷克萨斯顾客至尊，盟友之上超越想象；雷克萨斯每时每刻，创造激情难忘体验。
二车展实战
1,培训演练：
我们这次一共实习了七天，其中前三天是在企业培训。
在实习的第一天，我们很早就到了实习的地点：
润滑汽车公园，这里是润滑在济南的主要经销地点，也集中了润华集团自身所代理的主要的汽车品牌，而且未来的济南车管所也将坐落在这个园区里面。
面积很大，而且所有的4S店主要围绕着园区里面的主要道路分布。
所有的4S店都是前半部负责销售，后半部负责维修保养的分布情况，在实习的时候，我特有的到了润华的维修车间中进行了观察，这里的地面虽然不能说的光可鉴人，但是基本上保持了无油污等一些规定，这确实是非常的厉害，毕竟在维修汽车这样的高强度工作下，依然能够保持如此整洁程度，确实是非常的不容易，这一方面体现出了该集团自身管理方式和企业设备方面确实过硬，同时也反映了该企业自身的员工自身的素质非常的优秀，一个企业的成功，最重要的是构成企业自身的员工的高素质和积极性，任何一个成功的企业，其员工必然也是成功和优秀的。
在实习开始的第一天里面，企业的员工主要是向我们介绍了企业的基本情况和关于在实习中的一些主要的事情，在后来的阶段中，企业内部主要负责销售的员工主要向我们介绍了关于大众品牌的一些基本情况和大众的主要车型和相应的信息，并且对我们提出了相应的要求来改进我们的一些问题，在这里，我们了解了关于大众的一些事情，特别是在具体的销售过程中我们所要面对的一些重要的事情，包括如何和顾客打交道，车辆的细节信息以及其他的一些很重要的东西。
、
第二天，我们主要了解了我们这次实习的主要地点——齐鲁车展的一些必要的信息，以及我们在这次车展上的一些主要的任务，并且企业对于我们的工作提出了相应的标准和要求，齐鲁车展是华东地区最大的汽车展销活动，也是润华集团每年非常重视的汽车销售活动看，凭借这个平台，润华集团除了可以得到较高的销售额之外，也能通过这个人数众多的销售活动在广大的消费者群体中得到较
高的知名度，为未来的企业市场开拓发展打下良好的基础，而每次在这种情况下，该企业自身的员工也会面对着非常巨大的压力，当然，企业为了调集员工的积极性也会开出非常优厚的奖励条件来激发员工的积极性，特别是面对着如今的经济大环境的不景气，企业为了自身的生存，必须充分的调集起员工的积极性来应对严峻的经济形势，而在这种环境下，元功能得到锻炼，企业自身也能够得到磨砺，任何一个伟大的企业其伟大之处并不是发展的如何的好，而是在面对困境的时候如何去应对并且将危及转化为机遇。
第三天主要是熟悉前两天的培训内容。
同时我们还有了自己的术语。
“先生/女士：
您好，我是润华集团的工作人员。
润华集团正在进行‘不花钱，中汽车’的活动，只要您留下信息就有机会获得价值16.99万的雪佛兰迈瑞宝中高级汽车一辆。
”这段话述虽然不长，但是其中蕴含了大量的营销知识，为我以后与顾客打交道提供了借鉴，也为以后的学习提供了经验。
在这一天里，很多的同伴都感冒了，主要原因是第一天的空调温度过低。
一整天的时间里面，我们都在紧张的准备着第二天的车展活动中所需要的各种东西和各项准备。
3天的4s店培训就这样结束了，这这几天的工作和学习中不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名职业人。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。
成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。
人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。
假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
2，开门实战：
这次自己的工作挺轻松的，我和一些同学前两天是举牌，当人体广告，移动广告。
第一天，感觉只是新鲜，来来去去，顺便帮顾客指路，不过由于工作牌柄太软支撑不住牌子，非得用手托举，挺累的。
不过到第二天还好，牌子换了，柄用木棒换了，可以轻松举起。
最后两天又开始春季车展工作，拉客！
就是把准顾客拉给销售顾问，或者留下对方的信息。
在工作中我们产生各种各样的人，一些话述都是可以自己改变的。
向下面几种：
（1）、嗓门型，像机关枪一样的，一刻不停地说“哎呀，我是丰田展台的呀，我们的展厅就在前面，你可以看一下，我们还有一些列优惠活动，你可参加、、、、”注意，这些话是一口气的，几乎不能插话。
（2）、贿赂型，说话有点结巴的，你看我也和你说那么久了，你就陪我去看看吧：
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