凤凰国际美业2014年网络推广计划.docx

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2013年凤凰国际美业网络推广计划

前言

互联网时代已经到来，这已经成为现在所有人的共识。

互联网电子商务已经在慢慢改变我们的生活习惯，今年电子商务公司淘宝天猫的“双十一”购物节创造了350亿的销售业绩，更是让人们坚信开展互联网电子商务业务是大势所趋。

而南昌的整形美容行业早已在电子商务中投入重金先行一步在这片红海中打下了坚实的基础，具备了一定的口碑。

凤凰国际美业虽已做好自己的品牌宣传门户网站，但是企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案。

为了分享互联网这片新兴市场，开拓这个拥有广阔前景的的宣传渠道，我们需努力奋进，根据互联网市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广方案。

我们凤凰国际美业以“做中国乃至世界美业行业的标杆企业”为目标，凭借精湛的专业技术、精诚的微笑服务已经赢得了南昌地区消费者的普遍认可，但如何在这片红海中稳固地区走向全国，实现最终的品牌升级，成为真正的行业品牌领导者，标杆企业？

一、网络推广效益

二、简单分析

2.1市场环境分析

南昌不仅仅是江西省省会，是世界十大动感城市之一，更是长江中游城市群的枢纽城市，拥有常住人口504.3万（百度百科2010年数据），其中女性约241万，约为总人口的47.77%;15-64岁的人口约为38万，占总人口的73.82%；大专以上学历人口95万，约占总人口的19%。

我们凤凰国际的服务受众90%以上是女性，而且我们会所定位的受众年龄层次为25-55岁，由此可以得出我们会所的服务受众群体市场是十分广阔的，拥有巨大的可挖掘潜力。

2.2行业现状分析

美容行业已成为继房产、汽车、旅游、通讯后的第五大消费热点，行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势。

南昌美容行业以个体经营业态为主，区域性分布，局部竞争激烈。

从业者苏浙普遍偏低，正步入知识资本经济时代，生活美容与医学美容开始慢慢与国际接轨。

慢慢正在形成市场化、成熟化、产业化、集团化、国际化的前景趋势。

目前南昌生活美容行业主要经营模式：

私人会所会员制、休闲式综合美容中心、专门店、复合式、家庭式。

由单一的女性美容开始慢慢发展到男士美容风尚，更加专业化、个性化，提供更精致的美容环境及高附加值的咨询。

2.3企业自身分析

有特点：

高端、综合性五星级私人会所制，高贵、典雅欧式环境。

有优势：

从专们的美发会所到专业的美容、美发、美甲、美体、SAP、红酒等综合性的美容会所，我们有客户基础，有进口产品优势、有顶级技师。

有资源：

我们是浩瀚正盛集团的子集团公司，有更多的资金及人脉资源。

2.4竞争对手分析

大型综合美容机构：

红苹果、玲珑梵宫、瀛姬、逍遥会、欣永康等，这几家拥有丰富的美容经验、人力资源充足、技术先进、实力雄厚，拥有一定的忠实消费人群、市场份额。

对于我们凤凰国际美业而言，我们要发扬美发造型的优势，突出差异化与专业性，以求获取区域性行业品牌领先地位。

中小型美容机构：

规模小、技术实力不强，服务单一，顾客群体不高，对于我们而言威胁不大，我们只要继续在美容技术、服务理念、品牌宣传上精益求精，我们就能继续领航高端美容。

三、推广策略细则

3.1目的：

拓展市场、增加到店客流量、提升企业形象品牌

3.2方式：

网站推广、网络广告投放、信息发布推广、事件营销

3.3方法：

SEO优化、PPC、微信、微博、贴吧、论坛、邮箱、分类信息平台

3.3.1门户网站优化（SEO）

提高网站打开速度、以动态FLASH、精美图片、文字介绍，提高用户访问体验，给顾客一个好的了解我们公司产品、服务、文化的窗口。

在顾客面前树立凤凰国际美业完美的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

3.3.2搜索引擎优化（SEO）

统计表明，网站80%的访问量来自各大搜索引擎，因此把我们的网站提交给搜索引擎是进行网站推广的重要内容。

FLASH网站不利于优化，需要建一个独立的用于搜索引擎优化的网站。

域名建议：

3.3.3与传统推广手段结合

把凤凰国际网站网址印在公司的信纸、宣传单、名片等印刷品上。

简单便于记忆的域名能起到事半功倍的效果。

3.3.4与传统媒体广告结合

在我们的杂志、报纸、电台、电视等传统媒体广告上一定要确保显示公司官网网址。

将网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站获取更详细的相关信息。

3.3.5网络广告投放

①搜索引擎竞价排名广告：

搜索推广+网盟推广

搜索推广：

通过付费，将我们指定的关键词，例如：

南昌美容、南昌SPA、南昌美体等关键词排到搜索引擎首页前几名，达到用户搜索的时候第一时间看到我们的推广信息，点击进入我们的网站。

网盟推广：

通过图片、视频、关键字链接的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式推广之分。

图片提供有18中尺寸，不同的尺寸满足广大网站的推广位置，达到高数量的曝光。

视频贴片更能动态传递给浏览者更多信息，增加浏览者的记忆印象。

交互式则为关键词+描述+图片，全面的传达信息，达到宣传成交效果。

3.3.6邮件推广

调查表明，电子邮件是网民使用率最高的互联网工具之一，每天有超过70%的网民在使用电子邮件收发邮件。

电子邮件营销具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。

3.3.7与互补性网站交换广告位

互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量获取新客户，相互促进带动，形成良性循环。

主要形式有友情链接和图片广告互换。

3.3.8社区论坛

进驻各大社区的相应版块，天涯、猫扑、豆瓣等等女性、健康频道等。

要求文案软文水平高、且需要结合热点以便炒作。

3.3.9微博、微信

建立官方微博、微信服务，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得反馈的作用。

有助于提高美誉度，树立良好的企业网络形象。

3.3.10事件营销

通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人、粉丝效应的人物或者时间，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和潜在消费者的兴趣与关注，建立、提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。

事件营销关键在于“借势”，要点是控制风险，不触犯法律法规。

四、计划实施时间安排

五、效果评估、持续优化

需要关注点：

优化网站访问量、核心关键词排名、点击量、咨询量、成本转行率、网站停留时间，软文点击率。

田世春

2013年12月24日