普通高校单独招生统一考试市场营销专.docx
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普通高校单独招生统一考试市场营销专
2010年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷
本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至3页，第II卷4至10页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共90分）
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。
每小题只有一个正确答案，请依要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）
1．向银行提取现金准备发放工资的业务,应根据有关原始凭证填制（ ）
A．收款凭证 B．付款凭证 C．转帐凭证 D．收款凭证和付款凭证
2．限额领料单属于（ ）
A．外来凭证 B．一次凭证 C．累计凭证 D．汇总凭证
3．财产清查中反映财产物资实有数的是（ ）
A.盘存单 B.账存实存对比表 C.银行对账单 D.日记账
4．本年利润账户8月31日贷方余额190000元表示（ ）
A.本月财务成果 B.截止8月31日的本年累计净利润
C.本月产品销售利润 D.截止8月31日的本年未分配利润
5．最基本的会计核算形式是（ ）核算形式
A．记账凭证 B．科目汇总表 C．汇总记账凭证 D．多栏式日记账
6．会计核算方法体系，不包括（ ）
A．复式记账 B．成本计算 C．会计分析 D．编制会计报表
7．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
A．撇脂定价 B．渗透定价C．认价值定价 D．成本加成定价
8．现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）
A．人口环境 B．技术环境 C．经济环境 D．社会文化环境
9．当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期
10．宝洁公司将它所经营的美尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略属于（ ）
A．个别品牌策略 B．统一品牌策略 C．分类品牌策略 D．企业名称加个别品牌策略
11．如果目标市场范围比较大，则宜于选择（ ）的促销方式。
A.营业推广 B．人员推销 C.广告 D．公共关系
12．云南白药集团股份有限公司在市场细分的基础上，生产了适合不同消费者需要的留兰香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。
其目标市场策略是（ ）
A.无差异性市场策略 B.差异性市场策C.密集性市场策略 D.渗透性市场策略
13．企业向各类顾客同时供应某种产品，这是（ ）
A.产品/市场集中化 B.产品专业化C.市场专业化 D.全面进入
14．目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（ ）
A．尾数定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．习惯定价策略
15．夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）
A.潜伏需求 C.不规则需求B.充分需求 D.过量需求
16．山东"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）
A.集团多角化 C.水平多角化B.同心多角化 D.关联多角化
17．由具有相似的社会经济地位、利益、价值观倾向和兴趣的人组成的群体或集团是（ ）
A.相关群体 B.地理区域群体C.宗教群体 D.社会阶层
18．销售者不得销售失效、变质的产品。
失效变质是指（ ）
A．产品失去本来应有的效力和使用价值；B．超过安全使用期限C．超过有效使用期限D．超过失效日期
19.消费者李某在某超市购买某种食品，回家打开食品时发现该食品已过期并有异味，该超市的这种行为侵害了消费者的（ ）
A．保障安全权 B．公平交易权 C．求教获知权 D．维护尊严权
20.经营者违反《反不正当竞争法》规定进行有奖销售的，监督检查部门应当责令其停止违法行为，可以根据情节处以（ ）的罚款
A．5万元以上20万元以下 B．1万元以上20万元以下
C．1万元以上10万元以下 D．5万元以上10万元以下
21．征收过境税的目的是（ ）
A．增加财政收入 Ｂ．保证本国的生产或本国市场的供应
C．应付国际收支危机 Ｄ．实行对某个国家的歧视或报复
22．以下属于支付承诺的是（ ）
A．信用证 B．支票 C．本票 D．汇票
23．在交易磋商的过程中，双方通过相互间的质询，各自提出意见和建议，进行摆事实，讲道理的阶段属于（ ）
A．概说阶段 B．暗示阶段 C．相持阶段 D．协议阶段
24．电子商务的主体是（ ）。
A．BtoB B.BtoG C．BtoC D．CtoG
25．SET开始介入的购物流程是（ ）
A．持卡人在线选择要购买的商品 B．持卡人填写订单
C．持卡人选择付款方式 D．商家向持卡人的金融机构请求支付认可
二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。
“正确”的在答题卡上涂“A”；“错误”的在答题卡上涂“B”）
26．银行存款日记账与银行对账单的核对，属于账实核对。
27．固定资产账户的期末借方余额反映固定资产的净值。
28．总账的登记依据可以是另一种账簿记录。
29．无论采用永续盘存制还是实地盘存制，都需要对财产物资进行清查，都可以采用实地盘点的方法。
30．除结帐和更正错帐外,一律不得使用红色墨水笔登记帐簿.
31．计提固定资产折旧意味着费用增加，因此，应记入“累计折旧”账户的借方。
32．试算平衡能够试算出账簿记录的所有错误。
33．记账凭证的“过账”栏内用“√”表示已审核完毕。
34．市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。
35．市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。
36．消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。
37．冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。
38．对于挑战者来说，集中优势力量攻击竞争者的薄弱环节称为迂回竞争策略。
39.产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别。
40．产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。
41．随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上。
42．中间商的存在能减少在商品流通中的交易费用。
43.地理细分往往是进行市场细分的第一步。
44.品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。
45．生产资料的购买者对于产品和劳务的需求比消费者的需求更容易发生变化。
46．有吸引力的行业的最好指标是市场占有率。
47．战略控制是企业对市场的总方针，其重要性超过年度计划控制和营利控制。
48．售出的产品不具备应具备的使用性能，销售者就应当负责修理、更换、退货；给购买产品消费者造成损失的，销售者应当赔偿损失。
49.销售的商品应当明码标价。
50.串通投标是属于限制竞争行为。
51消费者协会对投诉事项涉及商品和服务质量问题的，有权自己作鉴定，并得到鉴定结论。
52.《产品质量法》只调整国内产品质量，不调整进口产品质量。
53.每年的3月15日为“中国消费者权益日”，我国各商店、生产者要做好销售服务工作，为顾客提供满意的商品和服务。
54．在发达国家中，现在只有德国一个国家完全采用从量税计征关税。
55．作为出口商，应力争以“硬币”结算，作为进口商，应力争“软币”结算。
56．仲裁协议只有在争议发生之前签订才有效。
57．航空运输适合于小型样品、药品和零件等运输。
58．进口押金制和海关估价制都属于间接的非关税壁垒。
59．.当事人采用仲裁解决经济纠纷，如果有异议，可由法院重新审理。
。
60．电子商务中信息流、商流、资金流三种流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。
61．电子商务按照使用网络类型的不同，可分为间接电子商务和直接电子商务。
62．电子商务的安全主要是建立在非对称密钥体制上。
63．数字证书从CA中心到用户手中的过程中信息是不可篡改的，且证书中信息均为可公开信息，在传输的过程中被截获没有关系。
64．网络级防火墙是在OSI模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的防火墙高二层。
65．Firstvirtual系统是微软开发的一种Web上销售商品的电子商务软件。
第II卷（共210分）
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）
66．材料的采购成本一般包括___________和___________。
67．在会计核算中，企业设置账簿必须采用订本式的有__________和____________。
68．生产观念和推销观念评价利润的标准主要是 。
现代市场营销观念认为，企业获取利润的多少，归根到底取决于 。
69.消费者收入主要形成 ，这是社会购买力的重要组成部分。
70.影响消费者购买决定的两个因素是 和 。
71.企业产品组合首要问题，就是要决定 。
72.企业如减价2.1%-4%，企业可实行 削弱竞争者的吸引力。
73.评估宣传报道效果的最简单方法，是计算 。
74.企业在销售过程中如果存在 和 ，则可采取密集增长战略。
75．生产者不得伪造或者冒用 、 等质量标志。
76.商业贿赂的两个构成要件是 、 。
77.经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者 、
的规定，或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任。
78．电子商务交易中涉及到的买卖双方要利用EDI与有关各方进行各种 和__________的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。
79．从技术上讲，EDI包括硬件与软件两大部分。
硬件主要是 ，软件包括计算机软件和 。
80．电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种 。
它是一个可以由持卡人用来进行安全电子交易和 的软件。
四、名词解释（本大题共8小题，每小题4分，合计32分）
81．成本计算
82．潜在市场
83．销售代理商
84．企业市场营销策略
85．严格产品责任原则
86．不可抗力
87．PKI
88．网上银行
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）
89．记账凭证核算程序的优缺点及适用。
90．企业市场营销环境分析的意义？
91．广告媒介选择的步骤？
92．海运提单的性质和作用？
93．简述电子商务对社会经济和人们的生活产生的影响。
六、计算题（本大题共5小题，其中第94题6分，第95、96、97、98小题各8分，合计38分）
94．某企业2002年12月有关损益类账户发生额如下（单位：
元）
主营业务收入 256，000（贷） 其他业务收入15，000（贷）
投资收益 55，000（贷） 营业外收入 30，000 （贷）
主营业务成本 178，000（借） 销售费用 12，000 （借）
营业税金及附加 2，000（借） 其他业务成本 10，000（借）
管理费用 12，500（借） 财务费用 500（借）
营业外支出 20，000（借）
要求：
计算本月营业利润、利润总额、净利润（所得税税率25%）。
95．某公司于2006年1月注册成立，当年亏损100000元。
2007年度税后净利润为300000元，经研究决定，按全年净利润的10%和50%分别提取盈余公积和向投资者分配股利。
要求：
（1）计算2007年末的未分配利润。
（2）假设甲投资者占该公司30%的股份，试计算2007年公司应向其支付的股利金额。
96．某企业拟生产一种小家电，根据市场调查分析，认为每件610元左右的价格消费者容易接受，若已知批发商加成率10%，零售商加成率15%，生产企业目标利润率8%。
试计算产品的出厂价、批发价及企业的目标成本。
（计算过程、计算结果保留整数）
97．某生产企业出售某种品牌的电风扇，单位成本36元，直接由门市销售每台50元，销售费用每年36000元。
间接销售每台40元。
求利润平衡点。
当每月销售达3000台时，应采用哪种销售形式？
98.我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫,共计10000件,装于一个40英尺的集装箱内,原报价为USD20.00/pcFOBQingdao,已知从青岛至纽约的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱5000美元,海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%）,投保加成率为10%,现美方要求我方改报CIFC3%NewYork的价格,我方表示接受.请问我方应该报出的单价是多少？
七、综合分析题（本大题共4小题，其中第99小题8分，第100、101、102小题各10分，合计38分）
99．1、HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。
公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界-经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。
他对此有一个形象的比喻：
下棋找高手。
他为HR公司选择的高手是：
欧洲和美国。
1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。
史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与"足够好"的中间商合作。
一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市-沃尔玛。
沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。
史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。
此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。
目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。
运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?
100.某服装公司在2008年度主要生产中档服装,现决策者经过市场分析决定开始同时生产高档服装.试分析该服装公司采用了何种产品线调整策略.这种策略在哪些情况下适用,你认为这种策略有风险吗?
101.欧莱雅是全球化妆品集团的泰斗，在全球拥有44个工厂，88个分销渠道，并且连续17年始终保持两位数的增长。
1996年欧莱雅进入中国，获得了巨大的成功，旗下许多品牌都在中国市场占据了领先位置。
欧莱雅之所以有如此成功的业绩，归功于他的分阶层营销的策略。
欧莱雅针对不同消费者有专门品牌的化妆品，如兰蔻就是针对1000万高消费水准的中国女性设计的，巴黎欧莱雅是为1亿中国女性设计的，美宝莲是为3亿中国女性设计的，而卡尼亚则适用于5亿中国女性。
同时欧莱雅也对竞争对手进行的严格的划分：
兰蔻的竞争对手是雅诗兰黛、倩碧，而美宝莲的对手就是羽西。
事实上，目前欧莱雅集团的不同层次的产品已经拥有了相当广泛的渠道，以美宝莲为代表的大众化妆品占据的是商场中的柜台，而高档化妆品则在机场免税店中销售，薇姿势专门在药房出售的化妆品，欧莱雅的专门染发护发发廊遍布大中城市的每个角落。
问题：
1、请评价欧莱雅的分阶层营销策略的优缺点
2、为什么欧莱雅对每个细分市场不采取统一品牌，而是采取多品牌策略？
102．2006年7月，甲商店面粉积压，因天气炎热，部分面粉出现异味。
商店经理李某组织员工进行清理，发现有3000公斤面粉变质，李某定降价出售。
2006年7月24日，甲商店开始以每公斤1.2元的价格出售面粉，低于市价０.5元。
消费者纷纷购买，不出半月，3000公斤面粉全部售完。
消费者买回面粉后，发现面粉发黏、发酸，蒸成馒头后口感极差，就向技术监督部门举报。
技术监督部门接到举报后，立即派人调查。
经抽样检验结果表明，该批面粉脂肪酸植严重超标，不能作为人的口粮，群众举报基本属实。
请问：
（1）甲商店的行为没有承担什么义务？
（2）技术监督部门应如何对甲商店进行处罚?
八、会计业务题（42分）
103．绿水工厂2002年5月份发生下列经济业务：
（共23小题，会计分录每小题2分，计38分，计算未分配利润4分，共42分）
1. 以银行存款上缴税金31000元；
2. 收到光明厂还来前欠货款84000元，存入银行；
3. 黎明出差预借差旅费300元，财务科以现金付给；
4. 向海通厂购入材料80000元，货款先用银行存款支付一半，并以现金支付运杂费400元；上项材料验收入库，结转其采购成本；
5. 提取现金40000元，备发工资；同时以现金40000元发放工资；
6. 领用材料136400元，其中生产甲产品用81000元，乙产品用43500元，车间修理用6400元，行政管理部门用5500元；
7. 售给民生厂甲产品500件，货款90000元，增值税15300，存入银行；
8. 售给友谊厂A材料500件，货款60000元，增值税10200，尚未收到；
9. 分配结转职工工资40000元，其中生产甲产品工人工资15000元，乙产品工人工资20000元，车间管理人员工资1700元，工厂行政管理人员工资3300元；
10. 计提本月固定资产折旧，其中生产车间计提折旧10800元，行政管理部门计提折旧5000元；
11. 以银行存款支付广告费800元；
12. 预提应由本月负担的短期借款利息200元；
13. 按甲、乙产品的生产工时比例分配本月发生的制造费用（本月甲产品耗用6000工时，乙产品耗用4000工时）；
14. 本月投产的甲、乙产品各1000件全部完工入库，结转其生产成本；
15. 按销售收入的5%计算应交销售税金；
16. 结转本月已售甲产品500件的生产成本53670元，A材料500件的成本35530元；
17. 结转损益类账户至“本年利润”账户；
18. 按利润总额的33%计算并结转所得税；
19. 按税后利润的10%提取盈余公积；按税后利润的10%计算应付投资者利润。
要求：
（1）编制会计分录；
（2）计算本月末的未分配利润。
市场营销专业综合理论试卷答案
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
答案
B
C
A
B
A
C
B
B
C
C
C
B
B
题号
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
答案
C
C
A
D
A
A
C
A
C
C
A
C
二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分）
题号
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
答案
A
B
A
A
B
B
B
B
B
A
A
B
B
B
B
B
A
A
B
A
题号
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
答案
B
A
B
A
A
B
B
B
B
A
B
B
A
B
A
B
A
B
B
B
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）
66、买价采购费用67、库存现金日记帐银行存款日记帐
68、追求最大的销售额满足顾客需要的程度69、消费资料购买力
70、其他人的态度意外的环境因素71、产品线长度
72、优惠展销73、它在媒体上的显露次数和时间
74、尚未完全开发的潜在的产品市场机会75、认证标志名优标志
76、主观上是故意的客观上采用秘密方式77、不公开不合理
78、电子票据电子单证79、计算机网络EDI标准
80、支付工具储存交易记录
四、名词解释（本大题共8小题，每小题4分，合计32分）
略
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）
略
六、计算题（本大题共5小题，其中第94题6分，第95、96、97、98小题各8分，合计38分）
94、营业利润=（256000+15000）—（178000+10000）—2000—12000—12500—500+55000
=111000
利润总额=111000+30000—20000=121000
所得税=121000*25%=30250
净利润=121000—30250=90750
95、
（1）提取的盈余公积=300000×10%=30000（元）（2分）
向投资者分配的股利=300000×50%=150000（元）（2分）
2007年的未分配利润=300000
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