大学SP俱乐部创业计划书.docx
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大学SP俱乐部创业计划书
大学SP俱乐部创业计划书
1.执行总结
1.1本创业计划的创意背景和项目简述
随着生活水平的提高，人们进入了网络信息时代，网上购物的潮流正盛，但消费者对其物流速度、商品质量、售后服务存在一定的质疑甚至不满的心理；宿舍推销在大学校园盛行，却存在没有定点定时定货的缺陷；而实体店缺普遍存在“物美价高”的现象。
QQ群是一个可以高效的将人员集中、信息共享的腾讯软件，且已被人们普遍应用于工作、学习、生活中。
我们的大学SP俱乐部是基于“将网店开在学校，将推销开在公司QQ群，时刻锁定公司客源、宣传产品”的理念开办的，消费者通过给我们手机短信（写明消费者宿舍号、宿舍总额达10元的商品名称及数量），我们会在课余时间送货上门、货到付款。
1.2创业的机会
进入大学之后，我们的月平均生活费用相对高中的多出了许多，这间接使得许多同学增加了在购物上的消费额，但无论何时何种资本背景，物美价廉、快捷便利、服务态度好都是消费者在购物上的硬性需求。
由“1.1”分析可知，网购、推销、实体店都无法较好的满足消费者的这几大需求，基本“如何填补这个市场缺陷”的问题，我们的“大学生SP俱乐部”应运而生。
1.3目标市场的描述和预测
目标市场为大学校园，目标消费群为校内师生，预测如下表（表一）：
商品类别
消费群
消费群偏向
文具类
全体校内学生、各大社团、各学生会
无偏向
食品类
全体校内师生
女生
体育用品类
各班级、教职工、各学生会、体育俱乐部
大一新生的班级、女生、学生会、体育系学生
生活杂锦类
全体校内学生
女生
统一服装团购类
各大社团、各学生会、各班级、各女生宿舍
无偏向
1.4公司概述
1.4.1公司、团队理念
●公司命名为“大学生SP（SHOPPING的简写）俱乐部”，主要是为了顺应校园俱乐部的发展潮流，字眼通俗易懂，让消费者很明确我们的公司可以给他们带来什么。
●团队命名为“MAS（英文masses的简写）部落”，意在强调我们对于消费者口碑的重视度。
1.4.2公司服务
大学生SP俱乐部提供SHOPPING服务，旨在帮助大学生消费者打开更保障、更便捷的校内网上购物新模式。
1.4.3各类商品（表二）：
文具类
食品类
体育用品类
生活杂锦类
统一服装团购类
教案本、备课本
奶制品
球类
洗漱类（毛巾等）
球服
A4方格纸
休闲小零食
呼啦圈
餐具类（水杯、碗等）
T恤衫
签字笔
咖啡、干货
跳绳
饰品类（雨伞、衣饰）
瑜伽服
笔记本
各类特产
毽子
季节性商品类
舞蹈服装
书法、美术类文具
可长期存放类水果
其他
其他
其他
在上表中，文具类偏向于满足消费者新学期时对文具的需求，体育用品类、统一服装团购类偏向于满足消费者大一新生第一学期对体育用品、统一服装的需求，食品类和生活用品偏向满足于消费者的季节性需求。
1.5预计能提供的利益
大学生SP俱乐部，满足了消费者物美价廉及不出门购物的需求；满足了创业者低成本、低精力、低风险的投入需求；此外，创业者与消费者系同学关系，能间接增加消费者的人际关系网。
2.产业背景与市场需求
2.1产业背景和描述
下表为我校学生人均消费能力及各类商品的消费分析表（表三——重点抽样调查大三学生的消费，表中每年的平均值主要指2011年-2012年的平均值，下同）：
调查项目（所有消费额均只指在校期间消费额）
数据统计结果
近三年我校学生总人数的平均值
9680人
近三年我校大一新生总人数的平均值
**
我校目前有学生会、社团的总个数
27个
今年我校人均月生活费
600元/月
每年我校学生人均文具类消费额
50元/年
每年我校学生人均食品类消费额（不含食堂三餐）
700元/年
每年我校大一班级体育用品类平均消费额
**
每我校学生人均生活杂锦类消费额（女生消费数据）
300元/年
每年我校各社团、各学生会、各班级团购统一服装类消费额
**
每年我校院、系、社团举办活动且需要购买奖品的平均次数
**
通过上表，我们知道“大学生SP俱乐部”的可开发市场大。
2.2目标市场顾客的描述与分析（SMAC法）
2.2.1S分析：
见第一页表一。
2.3市场需求细分
2.3.1文具类市场需求数据调查表（表四——抽样表）：
调查项目
数据统计结果
每年我校学生人均文具类消费额
50元/人
去年我校大一新生的文具类消费额
57.3元/人
各班每个学期新的课程的平均数
**
各班需要做作业的课程的平均数
6门课程
期末各班需要写论文的课程的平均数（含可打印、可手稿的课程）
3门课程
可打印、可手稿的课程论文，选择打印和手稿的比例数
打印——38%；均可——15%；手稿——47%（集中在还没有电脑的大一、大二学生，及部分认为手稿省事的学生）
每年我校新申请的入党积极分子的平均数
**
各学生会、各社团每年使用文具及购买文具作为奖品的平均钱数
**
我校学生、学生会、社团是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买文具（提供正规发票）
52%需要和大家商讨；24%当然愿意；17%看过商品才知道；7%不愿意（不想等送货）
2.3.2食品类市场需求数据调查表（表五——抽样表）：
调查项目
数据统计结果及主要食品消费类别、方式（三餐除外）
我校男生每年人均食品类消费额
850元/年（主要用于烧烤夜宵）
我校女生每年人均食品类消费额
580元/年（主要用于水果、零食）
我校女生对食物的诱惑抵制力
60%完全没有；25%为了钱可以少吃一点；15%水果等可以接受，垃圾食品就算了
教职工愿意购买我们的哪些食品
牛奶、咖啡
我校学生、教职工是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买食品
38%可以尝试看；33%当然愿意；29%想吃东西还得等，怪别扭
2.3.3体育用品类市场需求数据调查表（表六——抽样表，此表的大一新生数据,主要指11届2012年入校时的消费数据）：
调查项目
数据统计结果
每年我校大一班级体育用品类平均消费额
**
我校学生会举办体育活动的会选择体育用品作为奖品的平均概率
**
我校女学生是否愿意利用课余时间打羽毛球、乒乓球进行锻炼
28%一直有此类锻炼的;56%楼层不便、没搭档、没时间，不考虑了；16%偶尔
我校女学生人群中是否愿意通过呼啦圈、跳绳等瘦身
24.5%能减肥，当然愿意；43%愿意，但难坚持，宿舍买一个可以接受；32.5%不胖，不需要减肥
我校体育系学生每年自主购买体育用品的人均消费额
**
我校教职工是否觉得家庭中有需要备有体育用品（如按摩椅、篮球、羽毛球等）
35%有必要；47%视以后情况而定；18%单身，没钱买按摩椅，也懒得锻炼
我校学生、教职工是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买体育用品
47%可以尝试看；39%当然愿意；15%不愿意
2,3,4生活杂锦类市场需求数据调查表（表七——抽样表）：
调查项目
数据统计结果
每年我校学生人均生活杂锦类消费额（女生消费数据）
300元/人
我校学生更可能购买网店及推销的哪些生活杂锦类商品
季节性商品类、饰品类
我校学生普遍比较注重生活用品的哪三个方面
质量、外观、价格
我校学生是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买生活用品
63%可以尝试看；25%当然愿意；12%不原意
2.3.5统一服装团购类市场需求调查表（表八——抽样表）：
调查项目
数据统计结果
我校目前有学生会、社团的总个数
27个
各学生会、社团统一系服及社服团购的平均消费额
**
大一新生时各班购买球服的平均消费额
**
我校共有女生宿舍的总个数
**
我校女生宿舍是否想要购买舍服
47%那么拉风有集体特色，肯定想了；
25%很难有同时合适大家的，算了；
23%已经有了，或者不需要
我校学生是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买统一服装
42%看过商品图和价格才知道；39%当然愿意；19%不愿意
2.3.6市场需求概述
通过表四到表八的市场需求细分，可知“大学生SP俱乐部”的市场需求较大。
3.市场预测
3.1市场容量预测（图一）
3.2估计的市场份额和销售额
3.2.1估计的市场份额图（图二）:
3.2.2前期运行第一年市场销量趋势预测图（图三——本图数据由表一、表二、表四到表八数据保守推算得到）
3.3市场发展的走势图（图四）:
4.竞争分析
4.1竞争对手分析及应对策略（表九）：
竞争对手
对手的优势
对手的劣势
我们的竞争战略
百多利超市
宜家超市
百家惠超市
新西洋超市
北京华联
有一定规模，流动资金充足，商品种类齐全，促销活动多，定点更明确
大部分商品价格普遍偏高，离宿舍远，与消费者间没有亲和力
突出商品的性价比，诚信、热情的服务态度，在其有促销活动时推出积压商品的清仓抢购活动
三楼文具店
其他的校外文体店、服装店
有一定规模，资金充足，商品种类齐全，服装、体育用品能看到商品的实体
商品价格高，离宿舍远，与消费者间没有亲和力
突出商品的性价比，诚信、热情的服务态度，给予团购的采买人员一定回扣，与供货商形成合作代理关系（降低投入成本与风险、增加货物选择性、保障供货及时）
格子铺
商品新潮，满足了消费者的淘宝心理
商品种类杂，同类商品选择性少，价格中等
多选择性的商品，增加商品的美观、独特性，突出商品的性价比
校园推销
商品上门供挑选，价格低
没有定点性、随时性供货，商品的可选择性少，质量参差不齐
口碑，定点、随时供货，多选择性的商品，强调商品质量
4.2自身的SWOT分析（表十）：
优势分析（Strenth）
1、服务周到。
2、商品性价比高。
3、与消费者亲和力强。
劣势分析（Weakness）
1、产品组合劣势----过于宽泛，没有主打品牌产品。
2、公司资金劣势----资金紧缺。
3、经营管理劣势----经验少。
机会分析（Opportunity）
1、市场缺陷、市场需求、市场容量等决定了本计划书的可行性。
2、外界投资商近几年逐渐将投资眼光转向于大学生创业。
3、国家给予大学生创业的一系列支持及优惠政策。
威胁分析（Threat）
1、公司在校内非实体店销售与学校的相关政策冲突问题。
2、商品积压导致资金流转不周。
3、同行模仿竞争。
通过上表，我们针对自身SWOT在竞争中提出下列构想：
●制订战略，明确目标，实现企业可持续发展，“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。
●在企业始创阶段密切关注公司各类市场发展，以便在企业调整阶段明确公司主打品牌类别，实现“突出主业，多业并举，向多元化发展”的发展模式。
●基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
5.公司战略
5.1大学生SP俱乐部发展演化历程预测
5.1.1公司始创阶段
从2013年企业成立至2015年，是公司的始创战略阶段，以个体户模式销售我校客户为主，该战略阶段的主题是“企业生存”。
5.1.2公司调整阶段
从2015年的结构战略调整开始，注册公司商标后，公司正式上市，到2049年形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足我校，辐射全国大学校园”的市场定位，该阶段的战略主题是“结构调整”。
5.1.3跨越发展阶段
2050年后，公司将进入新一轮的跨越式发展战略阶段，该阶段的战略主题是“转型升级”。
5.2市场策略
5.2.1市场进入策略
●宣传策略：
QQ群、海报、创业设计大赛平台。
●促销体验策略：
运行前期举办积压商品低价抢购活动及其他商品优惠体验活动，打开市场。
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