医药流通企业发展战略和经营计划.docx

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医药流通企业发展战略和经营计划

2019年医药流通企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业发展趋势

1、医药相关政策紧密出台

2016-2017年，我国接连推出多项医药相关政策，《“健康中国2030”规划纲要》、《中医药发展战略规划纲要（2016-2030）》、创新药物优先审批等政策都对医药行业未来的快速发展提供了较好的政策支撑，政策红利有望带来医药行业新的增长。

2、人口老龄化进一步加剧，用药结构和需求将改变

老龄化人口的数量直接决定了医药经济的发展规模，在医药市场，老龄化人口医药消费占了医药消费总额的50%以上。

到2050年，中国60岁以上人口数量将超过4亿，占总人口比例近40%。

那么，中国的疾病谱变迁的路径非常清晰，感染性疾病、消化系统疾病的发病率有望缓步下降，而恶性肿瘤、糖尿病、慢性肾病、老年神经系统疾病、精神障碍等慢性疾病的患病率将持续爆发，病人基数在一个很长的周期里都将呈现稳步增加的趋势。

随着医疗卫生人均支付能力的提升，低质量品种生存空间被压缩，直至退出市场，高质量仿制药重新瓜分市场份额的机会。

而且中国的用药结构与全球对比，存在显著的差异，抗感染药物、消化系统用药及免疫调节剂等占比过高，长期看这类药物的相对比重将持续下降，糖尿病、类风湿关节炎、疼痛、呼吸系统、精神健康、老年神经退行性疾病等用药领域在中国仍有显著的成长空间，与中国疾病谱及变化趋势相吻合。

3、技术进步

对于医药行业来说，技术研发水平间接代表着行业发展水平。

无论是药品还是制药设备，都在疾病治疗过程中起着重要的辅助作用，如果医药技术研发水平不够先进，医疗水平的进步就会受到影响。

因此，医疗技术的持续进步，将带动医药产业走上新的台阶。

4、CMO和CSO发展迅速

两票制冲击了现行的药品经营体系，改变了当前药品的交易结构，旧有的医药利益链条被打破，新的交易结构重新建立，另外再加上营改增，医药企业对外包公司依赖加大。

制药产业链出现了明显的产业分工，合同加工外包CMO和合同销售组织CSO这类外包公司将迎来发展机遇。

5、中医药蕴藏重大发展机会

政策方面，国务院等部门陆续出台了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030）》、《中华人民共和国中医药法》等多部法规政策，以扶持中医药行业的发展。

同时，中药超微细化特性研究获得突破，使中药经过超微细粉碎到一定程度，可大大提高中药药效，提升中药在医药行业的竞争优势，中医药市场需求广阔。

疗效明确的口服类中药存在发展空间。

6、医药商业将进一步集中化

随着处方外流、两票制、营改增等政策的贯彻执行，医药商业行业正在面临新一轮的整合浪潮，行业集中度将继续提升，未来全国性以及区域性的具有规模配送效应的医药商业龙头或连锁药店，以及产业链不断延伸的并与国际大型企业密切合作的医药商业公司将更加具有市场竞争力。

二、公司发展战略

公司将继续坚持“诚信、责任、团结、高效、创新、共赢”和“诚信为本、顾客至上”经营理念，顺应医改政策导向，积极贯彻落实“做大、做强、创新、增值服务”的发展战略，继续提升江西省医药分销核心市场的份额，适度拓展医疗器械市场，将公司打造为中国最专业的高端医药营销公司。

三、公司经营计划

1、加大产品和客户的开发力度，大力拓展上下游市场

一方面从上游大客户中寻找糖尿病、类风湿关节炎、疼痛、呼吸系统、精神健康、老年神经退行性疾病等慢性病用药领域产品，还有疗效确切的口服中药制剂、妇儿类国家支持品种扩展公司产品竞争力。

另一方面，积极加强江西全省医疗机构分销网络建设及协同，进一步提升公司在江西省医药分销核心市场的份额。

2、不断创新业务，改善服务

加强与医疗机构的合作，提供高效的配送服务，同时要在合作账期和资信方面给予更多的支持。

同时联手推动业务创新，如开展药房托管、供应链管理、药事服务、物流管理和信息增值服务、患者康复及后期用药服务等。

3、整合分销网络资源，大力发展中药配方颗粒、器械等业务

2019年公司将加强各子公司协同配合及资源整合，探索与医疗机构合作为消费者提供增值服务的新模式，大力发展中药配方颗粒、医疗器械等业务。

根据国家全面推进公立医院药品集中采购，推行“两票制”的工作安排，2019年公司在条件成熟时将抓住“两票制”推广机遇，适度拓展江西省医疗器械的市场。

4、发展电子商务，创新经营模式

利用“电子商务”的便利特性、优势特征积极开展电子商务，一方面协同厂家开展电子商务推广，另一方面，泛化客户需求，通过电子商务，不断搜集和定制客户服务清单，并推行我们在品类需求、订货需求、支持需求、知识需求方面的应对服务。

5、健全内控制度，完善公司治理结构

公司将根据法律法规和公司实际，进一步规范落实各项工作细则，做到董事会按各自职责、权限科学决策;充分保障监事会知情权，保护中小投资者利益;健全和完善内部控制、信息披露、投资者关系管理等相关制度，明确责任，建立流程，加强对子公司的管控、审计和督导，确保公司规范运营及信息披露合规。

6、系统推进和完善质量管理体系建设

2019年公司将根据国家质量管理标准及规定，针对分销、工业等经营的质量管理关键控制点，加大现代化仓储、物流设施设备及信息系统等投入工作，做到每批必检确保产品质量；继续推进质量管理标准化工作，加强质量人员培养和培训，完善质量人员的激励机制，健全和完善公司质量管理体系。

7、加强各层次人才团队梯队建设，深化企业文化建设

2019年公司将根据未来发展规划目标及工作实施等需要，加强经营管理、药师、物流管理等各层次专业人才培养和引进。

同时，公司将采取多种形式深化企业文化建设，继续保持龙宇人勤奋务实、自强不息的优良传统，创造下一个辉煌。

四、风险因素

1、市场竞争加剧的风险

目前医药商业经过行业兼并整合已形成“全国+区域寡头”的竞争格局，在国家及地方政策的引导下，行业集中度将进一步提升，有区域优势的医药流通企业将依托自身渠道、资金、管理、品牌等优势加快兼并收购;部分全国性医药流通企业亦将依靠规模优势、资金实力加大投资布点力度或并购区域性医药流通企业，在行业集中度提升的过程中，全国医药流通企业及区域寡头企业之间的竞争也将日趋加剧。

为应对激烈的市场竞争，中大型医药流通企业将进一步加快流通网络布局建设，提升市场占有份额。

中小医药流通企业或主动并入大型企业，共享大型企业的资源，或采用联购分销、共同配送等方式结成合作联盟。

若在市场格局变化的竞争环境下，公司不能快速建立江西省医疗销售网络，实现进一步发展，在江西省内的行业领先地位将可能受到冲击。

2、现有的药品集中采购模式和省级交易平台是否面临颠覆和坍塌之变

在深入推进「放管服」为主线的改革中，落实国务院办公厅《关于印发整合建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》，国家发改委发文明确，要实现各类交易进平台，其中对公立医院药品采购、二类疫苗采购等，要制定纳入统一平台的时间表和路线图。

以政府部门主导的原药品集中采购行政管制，是否会在2018年转变为由交易主体自主谈判的市场化采购机制，省级药品集中采购平台能否实现合并进入全国统一的共同资源交易平台，唯低价是取的采购行为是否会由「量价挂钩、信守合同」和「质量优先，价格合理」的交易规则所取代，这些现有的药品集中采购模式和省级交易平台的变化将直接影响公司经营品种的采购选择及销售情况。

3、医药分开政策风险

“医药分开”主要是逐步取消公立医院药品加成，改变“以药补医”机制。

目前江西省实施“医药分开”政策的试点医院主要采取药房托管和医院实行收支两条线等方式，上述方式目前尚未影响医院药房在药品销售中的地位，亦未对现有医药流通格局造成冲击。

但未来医院药房可能完全独立于医疗体系，并以药品零售商的角色参与市场竞争，或国家鼓励处方从医院外流，公司若不深入布局江西省医药分销和零售一体化网络，将可能在未来医药分开后的竞争中失去优势地位。

4、应收账款管理风险

公司客户将逐渐转为公立医疗机构，医疗机构在药品购销业务中处于强势地位，公司与医疗机构的销售合同中一般不会约定逾期回款的违约责任，医疗机构客户的回款周期普遍较长、占用流通企业的资金量较大。

若公司不能对应收账款进行有效管理，进而影响公司的资金周转速度，使公司经营资金出现短缺，并面临一定的坏账损失风险，将可能影响公司的稳定经营。

5、对子公司管理不善的风险

公司在江西省各地区的业务主要由各子公司具体负责经营，公司主要负责对控股子公司的控制与管理。

虽然公司已建立了较为完善的内部管理和控制体系，通过资金管理、信息系统、存货管理、配送流程、人员培训以及内部审计等方面对各子公司的经营、人员、财务等方面进行了有效管理，但公司仍存在对子公司管理不善所造成的投资收益损失。

6、应收账款发生坏账风险

2018年末、2017年末、2016年末，公司应收账款余额分别为94,874,476.57元、58,610,098.34元、7,259,889.79元，占总资产的比例分别为39.53%、24.12%、5.65%，比例较低，已经按照会计政策计提了坏账准备，可能面临坏账损失的风险。

对策：

公司主要采用先款后货的销售方式，但为了进一步扩大市场占有率，增加销售收入，对于部分合作时间较长且信誉良好的客户给予授信，并严格控制坏账风险，加强对授信的管理，2017年江西省执行药品采购“两票制”后，公司客户将逐渐转为公立医疗机构，公立医疗机构在药品购销业务中处于强势地位，公司与公立医疗机构的销售合同中一般不会约定逾期回款的违约责任，公立医疗机构客户的回款周期普遍较长、占用流通企业的资金量较大，但相对资金安全性较大。

若公司不能对应收账款进行有效管理，进而影响公司的资金周转速度，将使公司经营资金出现短缺，并面临一定的坏账损失风险。

7、资产负债率较高的风险

2018年末、2017年末、2016年末，公司资产负债率分别为44.51%、51.96%、52.47%，与同行业上市公司相比，公司的股权融资手段有限，资产负债率相对较高，给公司经营带来了一定的偿债风险。

对策：

报告期内，公司加大销售力度，大力清理库存，有效降低资产负债率，后期公司将拓宽融资渠道，加强融资手段，加快应收账款回款周期，积极有效的控制资产负债率较高的风险。

公司连续三年资产负债率稳步下降，财务稳健性增强，有效控制了资产负债率较高的风险。

8、药品质量风险

作为医药流通企业，公司经营的药品及医疗器械品规众多，公司无法控制药品的生产质量，且在药品流通质量控制的任一环节出现疏忽，都将影响药品安全，出现产品质量安全事故，给公司的业务经营带来风险。

对策：

公司已经严格按照GSP的规定，在经营活动中对各环节进行严格质量控制，在医药生产企业资质审核、产品质量验收、产品在库储存养护、产品销售、产品出库复核、产品运输、产品售后服务等环节严把质量关，严格控制相关风险，严防药品质量安全事故的发生。

9、企业快速发展面临人才不足所带来的风险

随着企业的快速发展，对人才的需求的数量与质量越来越高，人才引进与人才的流失已经成为制约企业快速发展的因素之一，也是企业所面临的管理风险之一。

对策：

为适应企业快速发展的人才需求，主要采取以下措施解决：

一是建立企业人才建设规划，按照企业发展的需求来规划企业的人才建设，建立和完善吸引人才的有效激励措施；二是积极做好企业人才储备工作，建立储备人才库，满足企业的人才需求；三是与相关专业人才机构建立合作关系，引进企业急需的中高端人才；四是畅通人才遴选、招聘渠道，如通过互联网、人才招聘会议等渠道招聘各类人员；五是积极鼓励在职员工参加学历教育和各种专业技能培训，加快自身人才的培养。