泉州理工学院大学生创业计划书模板.docx
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泉州理工学院大学生创业计划书模板
创
业
计
划
书
（备注：
可以把你的产品图片作为封面
正文统一用小四号宋体）
作品名称：
团队成员
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联系地址:
电子邮件:
提交日期：
一、创业描述
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般300字左右。
提示：
请阐述你的企业打算做什么？
二、公司概述
A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构
C．公司经营理念：
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。
描述你们所追求的荣誉和目标。
描述各有关团体和人是如何受益。
D．公司经营策略：
在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E．相对价值增值：
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F．公司设施。
（一）宗旨
为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台——“XXXX”，来充实大学生课余生活。
提倡勤工俭学、勤俭节约，这一直是学校倡导我们大学生所做的。
三、产品与服务
提示：
在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。
主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。
（不少于300字）
四、市场分析
a）你的客户有哪些？
（不少于50字）
提示：
说明哪些人群可能购买你的产品或服务？
请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（不少于100字）。
提示：
请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？
（请附上相关数据）。
包括：
1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
c）你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（不少于150字）？
提示：
你打算如何击败竞争对手？
1．请详细说明你的产品或服务的特色？
消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？
2．你的发展规划和阶段性目标。
3．说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。
以及你所希望进入的细分市场。
曾经使用的分销渠道，例如：
零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。
还要描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。
包括如何促销产品：
通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。
唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
七、财务分析
1、前期投入 （不少于100字）
2、融资方式 （不少于100字）
3、投资收益 （不少于100字）
3、远景规划 （不少于100字）
现金流量表：
12个月企业名称：
月份
上个会计期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
现金流入
顾客支付的现金
支持性补贴
公益项目拨付
其他业务收入
税费
其他
总计
现金流出
材料
库存
工资
租金／费
取暖／照明
公关／广告
电话／传真
邮资／文具
保险
维修／维护
运输／差旅
固定资产投资
向本项目还贷
向其他机构还贷
专业咨询费
税费
其他
现金流出总计
净现金流量
期初余额/亏损
期末余额/亏损
盈亏分析表
姓名：
企业名称：
项目
科目
金额
备注
一、收入
（一）经营性收入
请写明第一年预计的销售数量和单价
（二）非经营性收入
1、其他产品销售
即非项目的正常业务收入，如办公场所的外租
2、政府补贴
收入总计
二、支出
（一）经营性支出
1、开办费用
包括工商税务登记等费用
2、固定资产折旧
不能算一次性的投入，只能算折旧的（即初期固定资产投入÷折旧年限）
3、工资
4、购买原材料
5、广告费
6、办公费用
7、差旅费
8、经营场地租金
包括经营场所水电、物业费
9、运输费用
10、营业税费
11、其他
包括业务招待费用
（二）非经营性支出
1、顾问咨询费用
2、贷款利息
向其他机构贷款利息
3、其他
支出合计
三、收支盈余
八、风险与对策
1、主要风险：
（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。
）
2、风险对策：
（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。
）
九、其他
A、公司宣传品
B、有关公司及产品的其它资料
十、附录
A、公司背景及结构
B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）
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