重庆婚礼策划师培训.docx

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重庆婚礼策划师培训

篇一：

第八届重庆婚礼博览会立项策划书

第八届重庆婚庆博览会立项策划书

一、展会基本信息

（一）、背景分析

经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费，城市化进程加快助推结婚经济发展。

中国处于城市化发展过程中，城市消费成为消费是重点。

整体消费不断上升的原因是受到大城市时尚经济迅速发展影响，随着经济的不断升温，购买欲望及购买力不断增加。

据统计，目前全国每对新人的平均消费在8万至25万元之间。

随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象——“婚礼经济”。

（二）、展会介绍第八届重庆婚礼博览会立足于“一站式购物平台”的活动宗旨，承袭往届展会成功经验的基础上，进一步开拓资源、升级服务，为婚庆商家与新人打造更加广阔、更贴近需求、更加便捷的婚庆服务平台。

（三）、展会名称：

第八届重庆婚庆博览会（四）、展会时间

展会时间：

20XX年10月1日——2日

展商布展报到时间：

20XX年9月28日——10月1日

撤展时间：

20XX年10月2日下午16:

开幕典礼：

20XX年10月1日上午9:

（五）、展会地点：

重庆国际会议展览中心一号馆（a\\\\B\\\\c区）、室外a\\\\B广场；展馆户外广告区域

（六）、展会频率：

2次/年

（七）、组织机构：

主办单位：

重庆市商业委员会重庆市南岸区人民政府

协办单位：

重庆市民政局婚服中心新红娘婚介公司重庆艺途网

承办单位：

重庆国际会议展览中心展览策划分公司

（八）、展会规模

展会规模将达12000平方米，三大展区，室外现场活动，预计100家名婚庆公司于婚纱摄影公司都将登陆重庆，预计吸引婚庆消费者将达10万人次。

（九）、展会定位：

婚庆展会

（十）、展会展品

1、婚纱摄影区：

20XX年婚纱摄影流行趋势、个性婚纱摄影、最新主题风格套系。

2、婚礼举荐区：

最新结婚仪式，中式婚礼，西式婚礼，被选婚礼，婚典花艺，新娘彩妆造型，婚车租赁。

3、婚庆金融区：

新手理财（银行）、安详、投资、银行.....4、婚纱礼服区：

20XX新款婚纱、新娘礼服、新郎礼服、伴郎伴郎礼服、花童小礼服?

5、婚礼策划及服务区：

20XX年婚礼流行时尚、订婚仪式、个性化主题婚礼、中式婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼、婚典花艺、婚礼现场拍摄?

6、婚宴服务区：

特色喜宴、豪华婚宴、西式婚宴、精品百姓婚宴?

7、结婚首饰区：

钻戒、珠宝饰品、翡翠玛瑙?

8、婚礼婚庆用品区：

喜糖、喜烟、喜酒、喜饼、婚庆蛋糕、喜帖、新婚礼品及情侣工艺品.....

9、新婚家居区：

新婚楼盘（100平米---150平米）、新房装潢、新婚汽车（15万---20万）、婚庆系列床上用品、新婚家装及装修材料、新婚家居饰品、新婚家居用品（家具及家用电器）、蜜月旅游、美容纤体、妇婴医院

10、新婚特别服务：

红娘婚介、民政局登记处现场办公、新婚理财、新婚保险、新婚健康讲座、蜜月旅游策划及服务、新婚化妆造型及纤体健身、新婚保健美容?

11、新婚配套服务：

摄影器材、彩扩设备、影楼用品、婚庆公司道具?

二、办展市场环境分析

（一）、产业环境：

。

新人需要更多优质品牌资讯和更多时尚指导，结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家需要一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。

（二）、重庆的经济环境

西部大开发：

近年来，我国对外开放战略由沿海城市向中西部内陆地区不断推进，国家有力促进内陆地区经济发展。

而重庆地处长江上游经济带核心地区，中国东西结合部，是中国政府实行西部大开发的重点开发地区。

市场潜力巨大：

在重庆飞速发展的同时，当地人的生活水平明显提高，越来越多的人追求高质量高消费的婚庆，并且人们也有能力负担得起这笔婚庆费用。

（三）、重庆的社会环境

地理优势：

重庆是中国四大中央直辖市之一，中国重要的中心城市，中国国家历史文化名城。

人口优势：

重庆人口众多，在重庆市这座中国最年轻的直辖市，有着3000万人口，在主城区20XX年结婚人数便达到30万对，新婚主题消费近百亿元，有着非常庞大的消费市场。

三、展会主题与目标

（一）、展会主题

本届展会的主题是“结婚一站式美满一辈子”，体现了展会“一站式购物平台”的活动宗旨。

（二）、展会目标

婚博会现场人群的集中消费、订购，不仅提升企业的品牌知名度和产品销售，同时也节省了大量的广告支出以及营销费用。

通过活动达到社会、商家和新婚对象共赢，真正做到活动惠民、文化享民的目的。

四、展会预算

（一）、收入部分：

展位招商：

50万

企业招商收入20万

其他相关收入5万

总计：

75万

（二）、支出部分：

1）展览场地费用：

展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等计划30万

2）展会宣传推广费：

广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等5万

3）招展和招商的费用：

3万

4）相关活动的费用：

包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

2万

5）办公费用和人员费用：

2万

6）其他不可预测的费用：

1万

总计43万盈亏分析：

大约盈利-75—43=32万

五、展会工作人员分工

成立婚博会组委会，负责婚博会的领导、组织、执行、协调工作。

组委会主任：

****

副主任：

***

组委会下设6个工作小组，负责婚博会日常筹备和管理工作：

策划组：

负责活动方案的草拟设计修改完善。

场馆合作洽谈、布展规划。

宣传组：

负责活动的媒体宣传和现场宣传的组织实施。

联络组：

负责参与活动人员、车辆的联系组织和相关部门单位的协调。

安全组：

负责活动全程的安全保卫和安全检查。

后勤组：

负责活动的人员组织、环境布置、设备管理、财务管理。

招商组：

筹措活动所需物资经费，负责活动招商落实。

六、展会招展计划

（一）展区分划：

a区：

婚纱摄影区、婚礼举荐区、婚纱礼服区、婚礼策划及服务区

B区：

婚庆金融区、婚礼婚庆用品区、婚宴服务区、结婚首饰区

c区：

新婚家居区、新婚特别服务区、新婚配套服务

（二）展位价格

展位规格收费标准

红区展位（3m×3m）---地理位置优越、参展商为国内知名品牌480元/㎡

黄区展位（3m×3m）---地理位置相对较次、参展商为重庆市知名品牌420元/㎡

蓝区展位（3m×3m）---地理位置一般、参展商为新星企业240元/㎡

国际标准展位配置：

三或两面展板、参展单位楣板、展位地毯、一张洽谈桌、两把椅子、两盏射灯、纸篓一个、220V电源插座（限250w内用电）

（三）、招展

1、招展方式：

主要是电话联系，其次可以邮寄信封、E-maiL、上门拜访、朋友介绍等

2、招展的步骤：

（1）发布信息（主要通过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）

（2）跟踪拜访（找准负责人）

在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访，这一次拜访会产生三种客户：

即时决定型、断然拒绝型、提出异议型；并针对不同类型的客户提供不同的解决方案。

3、招展中用到的文书：

项目邀请函、展位确认书、参展商指南

（四）、招展代理：

重庆诺恩公关服务公司

（五）、展位营销（4P）

1）、展位类型：

红区国际标准展位（3m×3m）黄区国际标准展位（3m×3m）蓝区国家标准展位（3m×2m）

通过区分不同颜色的展位来将不同档次与地理位置的优越区分开来。

2）、展位价格策略：

红区：

480元/㎡黄区：

420元/㎡蓝区：

240元/㎡不同颜色展位的价格可以针对不同企业能承受的资金支出的不同能力。

3）、展位促销策略：

a.同时购买3个及以上红区展位可以拥有黄区、蓝区人选一个展位的8折优惠；b.在8月15日前预定红、蓝、黄任何展位的享有9折优惠；c.若预定多个还享有a优惠。

篇二：

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篇三：

婚礼策划不像一般人想象的那样简单

婚礼策划不像一般人想象的那样简单，首先你得让新人信任你，这也是最重要的。

然后是创意，在初步了解新人的情况后，能够快速的做出策划方案这也是比较考验人的，现在结婚的大多是80后的一代，都比较追求个性，都想拥有一个属于一个自己的婚礼，而不是大多数婚礼那样老套的流程，在他们的婚礼中至少要有一个心新意，这样才会让他们感觉着有所不同。

然后还要了解一些婚礼上的传统的环节，婚礼上都要用到什么，等到一系列。

总之婚礼是个很麻烦的事。

可以经常去婚礼现场看看。

涨涨经验。

还有什么不明白的可以问我。

最后一句话，有创意，有新意

婚礼策划师的主要职责是为新人提供婚礼流程创意策划、整合设计与执行概念、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们的梦想是婚礼策划师的工作核心。

草坪婚礼、烛光婚礼、烟花婚礼、游艇婚礼、水上婚礼、酒吧婚礼、假面狂欢婚礼、教堂婚礼?

这些都是目前比较流行的“时尚婚礼”，而要实现这些有个性的婚礼形式，婚礼策划师是必不可少的。

婚礼策划师除了要有丰富的专业知识、理解婚礼前以及婚礼当天的习俗、熟悉婚礼现场布置及协调、了解摄像和灯光技术、熟悉主持人流程安排之外，还必须要有很好的基本素质。

婚礼策划师需要有较深的文化底蕴，既要有亲和力，又要用热情感染顾客，这样才能把最好的方案推荐给客人。

一般而言，婚礼策划师的工作主要是针对新人，为他们的婚礼出谋划策。

安排一场婚礼通常需要很长的时间段。

第一步：

通常在婚礼前4~5个月，婚礼策划师就开始跟新人见面沟通。

全方位了解新人的职业背景、家庭背景、爱好、对婚礼的基本要求等，并分析出新人的潜在要求。

第二步：

一周之内（常规婚礼）或者更长时间（一些特殊婚礼如空中婚礼需要更多的实地调查，需要花费较长时间），通过跟新人的沟通做出婚礼的文案。

计划出相关的流程、注意事项、花费等。

第三步：

婚礼前3个月，确定文案，签订服务协议。

在协议的基础上修改文案，将具体的时间、注意细节等安排好。

第四步：

指导和督促新人以及相关人员做好婚礼准备。

如场地布置，要安排好如何设计，整体构思、如何进行颜色搭配等，每一项工作要仔细交待给相关负责人。

与婚礼主持人以及摄像沟通。

第五步：

婚礼前一天，确定婚礼当天流程。

第六步：

婚礼当天布置现场，指导细节。

婚礼开始以后，婚礼策划师要开始配合主持人的流程。

[行业发展]a、B、c三级资格认证正在建立

在国外，婚礼策划师是很受重视且从业人员很多的一个行业，美国的拉斯维加斯就有好

几万注册的婚礼策划师。

今年，湖北职业技术学院率先开办了婚礼策划专业，成了培训专业婚礼策划人的第一所高校。

虽然目前劳动部尚未把婚礼策划人列入职业种类，但全国每年需要10万名婚礼策划师，人才缺口很大。

北京婚礼策划师的从业人员很多，但是市场上缺乏专业过硬、能够充分满足顾客需求的婚礼策划师。

中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁介绍，婚礼策划师行业还需要逐步规范，行业体系正在建立，中国婚庆协会正在开设a、B、c三级职业资格认证。

目前全国得到c级认证的2000人中只有一人是硕士学历。

婚礼策划师是一个文化产业，具有浓郁的文化特色，需要一批高素质的从业人员参与其中

薪水狀況：

底薪+提成每個月大約3000~5000，但資深的婚禮策劃師就大約有20~30萬的年薪

创意主题婚礼策划六大步骤如今收到一张结婚请柬，是件让人充满期待的事——因为如今新人的婚礼越来越好玩了，不仅婚礼的名字越来越有新意，动用的整个班底也不亚于一台综艺晚会。

尤其是随着“80后”结婚人群成为主流，更多勇于标新立异、张扬个性的婚礼层出不穷，婚礼越来越像是一场奇妙尽兴的主题派对。

也可以说，新式创意婚礼，更注重的是带给宾客精神和视觉的享受，而留给新人的，则是一场埋藏心底梦幻的实现。

婚礼的形式一直在创新，到了20XX年重庆新人的创意婚礼走的是“主题化”路线，不一定追求场所的标新立异，而是更加注重细节成就浓厚的氛围，前前后后每个流程都紧扣主题，堪比一场大型时尚发布会.恒诺家近期前往上海杭州这些处于我国婚庆业领先的城市学习归来,受益匪浅,结合本土的情况把从事这个行业几年来的经验和学习体会和各位新人们一共来分享.

仪式感虽然不能代表永恒，却能令结婚这件事产生最大的升华意义，因此，用心去办仪式，也反映了对婚姻的重视程度.

很多新人都想自己的婚礼除了在场地布置方面唯美大气以外,更加注重的就是婚礼的仪式环节.创意婚礼体现的就是"创意",而创意不是把别人的婚礼完全复制.我们为新人量身打造的创意婚礼首先就是要找到一个创意主题.如何找到一个最为贴切、能使人动容、有创

意同时又不乏可操作性的婚礼主题呢？

也许，这并不比策划一个时尚秀或制定一个广告方案更加简单。

它同样需要由一个点生发开去，从各个角度寻找可能性，然后再收回来，专注于一点将其做大。

换言之，这是一场“头脑风暴”!

在这里,给各位新人们介绍一下我们恒诺无名指新婚的策划师是如何为新人量身打造创意婚礼的.

STEP1：

事前准备

所谓万事开头难，想要策划一场成功的主题婚礼，开始是最重要的。

我家的专业婚礼策划师会尽可能的实现你主题婚礼的梦想，出发点一定要找准。

而且为了这个出发点，最好在和策划师沟通之前，自己先准备一些元素：

例如两人的恋爱合影;小时候的纪念照片、喜欢的会场布置参考照片、喜欢的花艺图片……尽量在和策划师沟通前，多准备一些素材，这样便于策划师以最快的速度，帮你们切入正题。

STEP2：

充分沟通

婚礼的主角，只能是新郎和新娘，所以一切的一切还是要围绕着两个人的故事而来。

我们恒诺家的策划师会充分的和你沟通,那么请你如同和一个多年未见的朋友叙旧一样地和他交谈吧，并且请尽量表现得轻松和开诚布公。

一个优秀的婚礼策划师，能够凭借经验，从专业化的角度敏锐地觉察到新人的故事中值得去做的“点”，有时候甚至是你从未觉察到的。

所以分享细节显得尤为重要，比如第一次约会的地点、彼此的童年故事、一次印象深刻的争吵……而在这个沟通的过程中，你们也对一路走来的爱情之路作了一次真切的回味。

你可以和我们聊聊希望你们的婚礼有一个怎样的氛围?

对彼此所做的哪些事印象最深、最觉得感动?

两人共同的爱好是什么?

……是否会有那么一个元素，让两人都牵挂不已?

那么恭喜你，我们已经为你找到婚礼主题了。

STEP3：

提炼创意

有了那个元素或者说是“点”之后，接下来我们要考虑的就是如何将其转化为一些具体的东西去加以体现了。

其实很难明确地说婚礼环节的哪一个方面对于主题婚礼是最重要的，因为不同的主题会有不同的表达方式，有些可能从会场布置上更容易表现，有些可能从婚礼仪式和节目上着重表现更加恰当，所以在考虑时要找对“侧重点”。

确定侧重点之后，便可以大

胆地创意了。

根据已经确立的婚礼主题，我们可以放开思路地去设想你所希望的迎宾位置、入场方式、现场VidEo的录制、交换戒指仪式……这时候我们也会提出一些方案供选择。

总之，想法越多，主题婚礼出彩和吸引人的可能指数也就越大。

STEP4：

考虑可行性

这是一个“收”的过程。

因为婚礼最终还是要落到执行层面上来，所以考虑想法、创意的可行性是必不可少的。

这时候就要考虑到场地条件、资金预算、宾客喜好等等实际因素，然后对所有的创意进行可行性分析和筛选。

最终的目的，是尽可能地打造出物尽其用、主题突出不夸张不造作的完美主题婚礼。

STEP5：

挖掘资源

这也是非常重要的一关。

每个人都生活在自己的“生物链”中，每个人身边都有各种可利用的资源：

人力资源、物力资源，那么，让大家为你的婚礼动起来吧!

帮你设计婚礼logo、帮你印刷贺卡、帮你打折买礼服、帮你撰写答谢词……以最低的成本，策划出一场最炫的主题婚礼，充分利用你身边的可用资源，挖掘身边所有的“潜力股”。

你有5000元的预算可以办1万元的婚礼。

STEP6：

团队合作

主题婚礼最终能否如愿举行，很大一部分取决于所有相关人员的默契配合。

恒诺无名指新婚有一支配合默契,经验丰富的优秀婚礼执行团队.婚礼督导是掌控你全场婚礼的主导性人物、主持人是你婚礼顺畅进行的润滑剂、花艺师是婚礼会场的造型师……所有这些项目必须做到环环紧扣，每一环节都不出现差错，主题婚礼才能完美地走下去。

因此除了初期的相互了解，准备过程中充分沟通，最后冲刺阶段的多次确认与彩排也是至关重要的。

特别是彩排等于你整场婚礼的预演，这个时候我们所有工作人员都在场的状况下才会进行。

因此举办一场婚礼，恒诺家的宗旨是只许成功不许失败，因为我们这支优秀的团队是我们制胜的法宝。

一场完美的婚礼应该只属于新人自己

就像一场童话般的爱情故事里只有一对男女主人公

演绎一场唯一的浪漫故事

整场婚礼会在传统仪式当中运用不同的场景

音乐、进场方式和一些器材、演艺等等表现一场又一场的婚礼主题

“主题婚礼”

就是一个有主题的婚礼，用一个特有的主题贯穿整个婚礼的始终，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的过程变得真

正有意义，

有值得新人回味和珍藏的价值。

主题婚礼的意义在于什么？

第一，打破了故有的婚礼模式。

将传统婚礼与西式婚礼均分天下的固有格局冲破，

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