商业融资计划书2.docx
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商业融资计划书2
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网站范文报告目录第一部分摘要整个计划的概括文字在页以内一项目简单描述目的意义内容运作方式二市场目标概述三项目优势及特点简介四利润来源简析五投资和预算六方案资金筹措及投资方式七财务分析预算及投资报酬第二部分综述第一章项目背景一．项目的提出原因二．项目环境背景三．项目优势分析资源技术人才管理等方面四．项目运作的可行性五．项目的独特与创新分析第二章项目介绍一．网站建设宗旨二．定位与总体目标三．网站规划与建设进度四．资源整合与系统设计五．网站结构/栏目板块六．主要栏目介绍七．模式八．技术功能九．信息/资源来源十．项目运作方式十一．网站优势资源/内容/模式/技术/市场等十二．无形资产十三．策略联盟十四．网站版权十五．收益来源概述十六．项目经济寿命第三章市场分析一．互联网市场状况及成长二．商务模式的市场地位三．目标市场的设定四．传统行业市场状况网站市场资源的基础五．市场定位及特点消费群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模市场结构与划分，特定受众等六．市场成长网站与消费者市场七．本项目产品市场优势对于特定人群的市场特点的省事省时省力省钱等八．市场趋势预测和市场机会九．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况第五章实施方案一．商业模式实施方案总体规划介绍二．营销策划三．市场推广四．销售方式与环节五．作业流程六．采购销售政策的制定七．价格方案八．服务投诉与退货九．促销和市场渗透方式及安排预算主要促销方式广告/公关策略媒体评估会员制等十获利分析十一销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二市场开发规划，销售目标近期中期，销售预估年销售额占有率及计算依据第六章技术可行性分析一平台开发二数据库三系统开发四网页设计五安全技术六内容设计七技术人员八知识产权第七章项目实施．项目实施构想公司的设立组织结构与股权结构．网站开发进度设计与阶段目标．营销进度设计与阶段目标．行政管理部门的建立职工的招募和培训安排．项目执行的成本预估第八章投资说明一．资金需求说明用量/期限二．资金使用计划即用途及分期三．项目投资构成和固定资产投资的分类四．主要流动资金构成五．投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股普通股优先股任股权/对应价格等六．资本结构七．股权结构八．股权成本九．投资者介入公司管理之程度说明十．报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算十一．杂费支付是否支付中介人手续费第九章投资报酬与退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利第十章风险分析与规避一．政策风险二．资源风险三．技术风险四．市场风险五．内部环节脱节风险六．成本控制风险七．竞争风险八．财务风险应收帐款/坏帐/亏损九．管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖十．破产风险第十一章管理一．公司组织结构二．现有人力资源或经营团队三．管理制度及协调机制四．人事计划配备/招聘/培训/考核五．薪资福利方案六．股权分配和认股计划第十二章经营预测一网站经营．访问人数成长预测．会员增长预测．行业联盟预测二销售数量销售额毛利率成长率投资报酬率预估及计算依据第十三章财务可行性分析一．财务分析说明二．财务数据预测收入明细表成本费用明细表薪金水平明细表固定资产明细表资产负债表利润及利润分配明细表现金流量表三财务分析指标反映财务盈利能力的指标投资回收期投资利润率投资利税率不确定性分析第三部分附录一．附件主要经营团队名单及简历专业术语说明企业形象设计/宣传资料标识设计说明书出版物包装说明等二．附表市场受众分析人群分布/数量等表互联网成长状况表主要设备清单互联网市场调查表预估分析表各种财务报表及财务预估表第二篇：
朗雅商业融资计划书字永康市朗雅科技有限公司永康市朗雅科技有限公司商业书制作人：
刘震鳌二零一三年七月第页永康市朗雅科技有限公司目录第一节公司基本情况及未来发展战略一公司基本情况二创业人员的背景及素质三公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一公司产品特点及优势二行业和市场三公司的独特性和市场竞争力四竞争对手的优势及劣势第三节需求和财务预测一公司目前的财务状况和资本结构二需求三财务分析汇总表四财务分析第四节公司运营和管理第页永康市朗雅科技有限公司一公司发展战略二公司的组织结构和管理模式三人力资源规划四软件开发管理五市场策略六外部支持七资本运营第五节投资方的介入和退出一投资建议二投资方在公司经营管理中的地位和作用三资本退出第六节风险及对策一风险二对策第页永康市朗雅科技有限公司第一节公司基本情况及未来发展规划公司基本情况公司的成立与目标永康市朗雅科技有限公司是由浙江省永康市迪奥工贸有限公司投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于电子商务平台运作的专业型商贸企业。
注册地址：
浙江永康注册资本：
壹拾万元法定代表人：
应京行成立时间：
年月经营宗旨：
顾客的高满意度股东的高回报率员工的广阔发展空间目标：
面对电子商务平台的迅速发展，年交易额不断的扩大，销量不断的攀升，我们的目标是：
立足电子商务领域，推动和加快所选行业在电子商务平台销量和利润最大化，用三年时间，把朗雅科技建设成电子商务平台领域最大的供应商之一。
公司的技术市场发展过程公司自成立之前，便通过浙江省永康市迪奥工贸有限公司进行多项产品操作和运营，年实现年营业额万元人民币，年利润万元人民币。
由于迪奥工贸注册资金为万，而导致公司税务运作的不便，故公司于年决定重新注册公司，缩第页永康市朗雅科技有限公司小注册资金，成立了永康市朗雅科技有限公司。
目前，公司已在上半年实现营业额万元人民币，盈利万元人名币，同比年上半年增长%，实现公司快速发展的需求。
年上半年度公司的股本结构公司组织管理决策方式组织管理的基本原则：
公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
建立自主经营型分销型代理型组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础以项目管理为核心同时实施数字化管理柔性管理知识管理的多元化管理模式。
战略经营决策实行以总经理为核心的集体决策，为之断。
公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之第页永康市朗雅科技有限公司谋。
谋与断各尽其责。
谋要按照总经理的思路多谋，断要在谋的基础进行，最后达到善断之目的。
战术管理决策战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
公司经营决策方法科学化。
充分运用软硬两种技术和定性定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
公司经营决策体制科学化。
随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统信息系统智囊系统执行系统监督系统有机构成的完善的经营决策体制。
公司经营决策程序科学化第页永康市朗雅科技有限公司公司创业人员的背景和素质。
董事长，应忠伟，男，岁，银川市永康商会副会长，永康市日用品行业协会副会长，永康市浙商回归计划的倡导人。
现任浙江省永康市迪奥工贸有限公司总经理，永康市朗雅科技有限公司董事局主席。
董事，应京行，男，岁，年毕业于浙江机电职业技术学院电气工程系，大学期间就职于阿里巴巴集团下淘宝公司，曾负责淘宝规则的制定与更改，后被多个公司聘请为淘宝运营总监，现任永康市朗雅科技有限公司运营总监。
总经理，郑惠江，男，岁，大专。
在电子商务行业工作多年，既懂电子商务技术，又有管理经营和指挥才能，有强烈的创新意识深邃的洞察力和果断的决策能力。
商务部长，刘震鳌，男，岁，高中，年湖州师范大学电子信息技术系肄业，在多家公司先后担任销售部长和商品开发主管，现为浙江省永康市迪奥工贸有限公司销售部长，永康市朗雅科技有限公司商务部长。
会计主管，会计主管，胡美君，女，经济类大学专科，年毕业于浙江工贸职业技术学院大学会计系，现为初级会计师，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
第页永康市朗雅科技有限公司公司发展规划公司三年发展规划年，完成资金形象技术人才四大工程建设。
实现销售收入万元，其中自行运行产品销售收入万元，产品分销收入万元，代理运营操盘收入，税前利润达到万元。
年，完成股份制改造，进入浙江电子商务企业十强。
实现销售收入万元，其中自行运行产品销售收入万元，产品分销收入万元，代理运营操盘收入，税前利润达到万元。
年，达到创业板上市企业标准并上市。
实现销售收入万元，自行运行产品销售收入万元，产品分销收入万元，代理运营操盘收入，税前利润达到万元。
关键成功因素：
奉行以人为本的企业文化。
倡导团队精神创新精神。
对电子商务行业的现状及发展趋势有深入的研究。
有独立研究开发商品能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。
第页永康市朗雅科技有限公司第二节公司产品及市场分析一产品特点及优势产品公司立足于电子商务领域，选择产品以重量轻，售后少，回头客多，可持续发展为主。
现已开发的产品是：
电热水龙头电蚊拍蓝牙耳机拔罐器正在开发产品：
导航仪待开发产品：
干货食品类茶叶红枣枸杞开心果松子山核桃等特点及优势技术先进。
基于强大的电子商务运营技术前瞻性。
公司产品的开发充分考虑产品市场需求的发展趋势，确保了产品的前瞻性。
通用性强。
公司产品直接面向客户，具有很强的可复制性。
运行可靠。
运用专业人才的智慧和总经办的机制，保证了公司上下的一致性，从而使公司运行安全可靠。
第页永康市朗雅科技有限公司标准规范。
公司产品的开发严格遵守公司产品开发的既定目标，与公司整体运营的无缝连接，保证了公司信息传递的时效性。
二行业和市场公司是自主运营产品分销和代理运营一体化的技术公司，因而兼具运营和服务的属性。
自主运营是指公司自主选择产品进行运作，优点是确保利润最大化，缺点是人员需求较多。
产品分销是指公司对产品进行电子商务平台的小型运营着进行一件代发的操作模式，对产品进行仓储和物流服务，优点是资金安全度高，缺点是资金占用量大。
代理运营是公司接管其他公司的电子商务平台，进行代理运行服务，优点是资金收入稳定，缺点是发展周期较慢。
在我国，电子商务已经成为一大热点。
无论是传统的制造业或是新兴的金融企业都把电子商务作为企业经营的一种新方式纷纷投入巨资建立网站在国际互联网上从事的各类商业活动。
今天，我国电子商务的发展面临着一系列的机遇，它的发展前景是美好的。
面临的机遇是多方面的，主要有国家政策，根据《电子商务十二五规划》，电子商务被列入国家战略新兴产业的重要组成部分，物联网云计算等新兴技术在电子商务当中的应用将被重点扶持，产第页永康市朗雅科技有限公司业链整合和物流配套工程将进一步得到促进，工业商贸物流旅游服务等传统企业将深化电子商务应用，移动电子商务等新兴商务模式将得到进一步的促进。
至此，我国电子商务的战略性地位得以确定。
商业环境，在整个国家信息化基础不断完善，国民对信息化不断接受的整体环境当中，在支付物流等相关产业的影响下，电子商务目前已经被广泛的接受。
目前对于普通消费者而言，在互联网上进行购物已经是相当平常的举动；而对于企业而言，电子商务逐渐成为其生存和发展的依赖。
这为电子商务未来深入发展奠定了用户群的基础。
替代，电子商务的重要替代者，是传统商务模式。
随着土地房租油价等的上升，传统商务成本日益高涨，将会使得需求者越来越多借助电子商务获取价廉物美的商品，而供给者也能够获取更多的利益。
产业链，电子商务发展，需要支付资金流与物流的保证。
目前这两个行业已经得到了极大的发展。
这些配套产业的形成，成为电子商务发展的两翼，为其保驾护航。
第页永康市朗雅科技有限公司三公司的独特性及市场竞争力独特性：
公司是多渠道多项目的专业公司，坐落于浙江，在电子商务行业市场有着得天独厚的优势。
我们以周边市场为依托，积极开拓全国市场。
市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
技术优势。
公司拥有实力雄厚的队伍，掌握了当今国内电子商务领先的信息技术。
政府支持优势。
电子商务是国家发展规划的重中之重，公司作为电子商务行业优秀单位，政府从各方面给予了大力的支持。
产品组合优势。
公司已经开发了家用电器电子产品家居日用品，并将进一步完善产品组成结构，可为全国的消费者提供全面购物方案。
市场优势。
浙江省电子商务的平台淘宝使用在全国电子商务行业中处于领先地位，年交易额居全国第一，淘宝的行业市场份额很大。
更重要的是，淘宝在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市电子商务公司的决策。
可以说，得淘宝而得天下。
成本优势。
公司对电子商务行业有较深入的研究，聘请了某些电子商务平台内部人员对商品开发及产品运作给予指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，第页永康市朗雅科技有限公司提高产品的竞争优势，大幅度降低成本。
管理优势。
公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构年龄结构，富有激情和创新精神。
四竞争对手的优势和劣势由于电子商务行业市场前景广阔，淘宝天猫京东苏宁易购等公司极力向该行业渗透。
雄厚的资金优秀的人才完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对产品开发的深入研究。
另外，上述公司主要致力于平台的开发或平台推广运作等项目开发，而我公司立足于产品开发和研究为基石的大型销售供货商，成长于各大电子商务平台，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。
有竞争才有发展。
我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的电子商务行业规范化市场。
第页永康市朗雅科技有限公司第三节需求及财务预测一公司目前财务状况和资本结构公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。
这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到财务杠杆效应。
二融资需求公司拟吸收风险投资万元，可以分两期投入。
第一期万元资金主要用于干货类厂房的建设，产品的备货及运营的筹备，具体用途见下表：
第二期万元资金主要用于产品的流通费用及新品的开发费用，具体用途见下表：
第页永康市朗雅科技有限公司三财务分析汇总表单位：
万元/人民币四财务分析附表：
费用成本预测表第页永康市朗雅科技有限公司第四节公司运营和管理一发展战略总体战略：
建立动态联盟，形成核心层紧密层和松散层相结合的你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存的商务化合作体系，进行契约式研究开发销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补共同发展。
策略。
充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品坚持以人为本的经营管理理念。
坚持提供高品质产品，实现低交付成本的市场竞争市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。
注重知识管理，实现可持续发展。
二公司的组织结构和管理模式公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型公司的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。
公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。
公司组织结构图如下：
第页永康市朗雅科技有限公司公司组织结构以授权型扁平化动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
为防止出现内部人控制现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。
管理模式：
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础以项目管理为核心，同时实施数字化管理柔性管理知识管理。
目标管理：
将公司三年发展规划确定的目标层层分解落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
数字化管理：
利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
柔性管理：
提倡人性为本，建立柔性组织，实行弹第页永康市朗雅科技有限公司性工作，提供特色柔性产品服务，增强公司灵活性适应性和创新性。
知识管理：
知识经济时代，企业竞争优势对知识资源的开发和利用。
公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
三人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。
新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。
公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
建立科学合理的人才智力时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
度。
推行员工持股计划，实现知识与资本的结合，构建建立公开公平公正的绩效考评体系与合理的薪酬制利益共同体，增强公司发展的动力。
采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
造性。
积极开展员工培训工作，建立起集管理培训技术学导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。
提倡员工之间交叉第页永康市朗雅科技有限公司互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
四研究与开发人员管理公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，商品开发供应销售资金回流等各个环节进行严密监控，实施全过程管理，建立起一个过程受控紧密衔接闭环运行的资金安全保证体系，以实现无缺陷有保障的目标。
人员实行竞争上岗末位淘汰制。
人员的报酬与其工作量和负责项目的运营结果相结合。
制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现人员考核制度化。
研究开发计划为了巩固并长期保持公司的竞争优势，公司加强商品开发实力，将对各个行业在各大电子商务平台的应用进行更深层次的研究和探索，形成公司发芽期种子期结果期商品并存的合理的商品结构线。
五市场策略总体战略实行提供高品质产品，实现低交付成本市场竞争战略；以干货类为拳头产品，以淘宝平台为突破口。
建立有效的销售渠道；第页永康市朗雅科技有限公司建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用各大电子商务平台的市场资源进行相关产品的销售。
年在淘宝市场站稳脚跟，夯实基础。
市场占有率达到%。
实施远交近攻策略,即积极抢占京东号店等大型平台，同时对地方性省市的团购市场进行密切关注。
年巩固公司在淘宝市场的领先地位，市场占有率达到%；在京东号店等大型平台市场要占有一定地位，市场份额居于前三位；积极开拓团购礼品市场。
年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在电子商务市场的主导地位。
营销手段加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊杂志上刊登广告开办相关栏目。
《淘宝天下》发行对象主要是全国各级分销商代理商消费者等，在全国电子商务产业发行量大，影响力强。
公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在电子商务行业的宣传力提高公司的知名度。
丰富公司网站内容，并与各大平台的网站相链接。
通过网页宣传推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询网上培训。
建立分销代理客户培训基地。
公司与淘宝大学学校联合建立用户培训基地，定期为分销代理客户举办技术培训，使他们清楚了解各大平台的特点性能及优越性，建立起长期的合作关系。
第页永康市朗雅科技有限公司与各大平台保持联系，建立一个对市场对竞争对手反应灵敏快捷的信息网络体系。
商开队伍的组建公司将逐步建立起一支商开队伍，采取先入为主的策略尽快占领新型行业的全国电子商务市场。
品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大品牌的知名度和美誉度，使之成为电子商务领域的著名品牌。
服务体系服务就是生存的根本的观念日益深入人心。
产品的竞争不再仅仅是产品优劣的竞争，更重要的是服务的竞争。
公司将成立客户服务中心，采用网络远程监控现场支持等服务手段，为客户提供不间断全方位的服务，以实现客户利益的最大化公司收益的持续性。
六外部支持公司将设立顾问团，邀请各大平台的商开主管和电子商务业界杰出技术管理人才担任商开和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的开发和管理支援。
七资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。
除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充第页永康市朗雅科技有限公司分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
公司将积极运用联合兼并收购托管投资参股控股改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内外资源，实现公司的跨越式发展。
第页永康市朗雅科技有限公司第五节投资方的介入和退出投资建议为尽快占领电子商务领域，公司拟吸收风险投资万元，可分两期投入，其中第一期投入万元，第二期投入万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。
投资方在公司经营管理中的地位作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。
若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表资产负债表和损益表。
公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。
投资者可要求总经理向其汇报经营状况。
三资本退出风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。
我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持企业价值最大化的经营目标。
投资者退出的方式主要有首次公开发行出售清算或破产三种，其中是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。
通过创业板上市，这就大大增强了风险第页永康市朗雅科技有限公司投资家通过形式退出的可行性。
公司三年发展战略规划确定：
年完成股份制改造；年达到创业板上市标准并上市。
公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
第页永康市朗雅科技有限公司第六节风险及对策一风险运营技术风险。
电子商务平台的运营风险很大，但是具有可预计性，所淘汰的都是个人运作，家族式运作模式，以公司花，产业化，集团化运作尚所首例。
公司多平台，多渠道的运作方法也增强了公司的抗风险能力。
公司运营技术风险主要体现为商品开发失败，而商品开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对电子商务行业流程是否有深入的调研了解与掌握。
市场风险市场价格波动。
随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取价格战策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
销售不足。
公司主要在是各大地方型电子商务平台市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。
经营风险人力成本上升和高素质人才不足第页永康市朗雅科技有限公司公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。
同时，由于公司处于创业阶段，工作环境福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
财务风险公司在发展初期，财务风险主要
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