薛才振海口演丰红树林休闲参观农业项目策划书.docx

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薛才振海口演丰红树林休闲参观农业项目策划书

海口演丰红树林休闲参观农业项目策划书

海南海口演丰休闲参观农业示范园以其特有的红树林景观，结合周边的乡村农家乐旅行。

以其全新的开发理念、准确的市场和功能定位、优越的地理位置、前所未有的开发规模、意义深远的文化内涵、高品位、高质量的计划设计和施工，必然能够打开市场，投资者必然能够取得丰厚的投资回报。

因此，本项目的投资建设是可行的。

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园的建成将成为海南国际旅行岛建设的一道靓丽的风光线。

成为游客向往的休闲度假旅行区。

1、项目背景介绍

红树林的概念

红树林是热带、亚热带滨海泥滩上特有的常绿灌木或乔木的植物群落，其大部份树种属于红树科,生态学上通称为红树林，是能生擅长海水中的绿色植物。

之因此称为红树林，只是因为在植物学上它们属于红树科，树皮内部和木材常呈红褐色。

红树林指生长在热带、亚热带低能海岸潮间带上部，受周期性潮水浸淹，以红树植物为主体的常绿灌木或乔木组成的潮滩湿地木本生物群落。

海口演丰东寨港红树林

海口演丰东寨港红树林位于海口市演丰镇东寨港。

海口演丰东寨港红树林自然爱惜区地域跨海口市美兰区演丰镇、三江农场、三江镇，与文昌市的罗豆农场交壤，海岸线总长84千米，东寨港红树林占地面积有4000多公顷，延绵海岸达50千米长，天然生长树种有180多种。

是中国第一个红树林自然爱惜区，迷人的原生态风光令人流连忘返。

海南海口东寨港红树林爱惜区位于海口东南方向演丰镇境内，这是一个伸进陆地很深的港湾，岸边的水很浅，有大片软软的淤泥滩，加上气候酷热，超级适合红树林生长。

湾内处处都是红树林，形成一种特殊的自然景观，因此在那个地址成立起红树林爱惜区。

海南国际旅行岛建设背景下的休闲农业

自从建设海南国际旅行岛上升为国家战略后，海南的进展迎来了前所未有的机缘，但同时也面临着挑战。

东寨港的红树林目前也面临着破坏，本地的居民养殖咸水鸭也破坏了红树林的生态环境，爱惜红树林，迫在眉睫。

在进展的同时，咱们要坚持可持续进展的道路，在进展的同时也要爱惜环境，因此红树林休闲农业的进展是必然的。

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园建设项目就能够解决那个问题，是海南以后红树林进展的必经之策。

2、项目计划背景分析

随着人们工作的压力愈来愈大，人们前所未有的开始追求绿色生活，希望寻觅一个无污染，绿色生态的家园。

海南海口演丰红树林建设休闲农业示范园有着许多优势，但也存在劣势。

咱们建设示范园的同时要加以对环境的重视。

自然环境

海口东寨港红树林自然环境好。

海南东寨港地处热带、多条河流交汇于此，为红树林的生长提供了得天独厚的条件。

东寨港枝繁叶茂红树林沿着河岸茁壮生长，形成为蔚为壮观的“海上丛林”。

涨潮时分，茂盛的红树林树干被潮水淹没，只露出翠绿的树冠随波荡漾，乘坐小舟深切林中，偶有水鸟展翅其间，清脆的鸟鸣在林中回响，美不胜收。

但演丰东寨港的居民养殖咸水鸭和游客不重视爱惜红树林，给红树林的环境造成了破坏。

咱们应该加已重视环境的爱惜。

文化环境

东寨港红树林文化浓厚，海口东寨港红树林的海底村落，活着界上也属少见。

在东寨港观赏"海上丛林"的同时，还能够就便凭吊就在爱惜区内的海底村落。

东寨港红树林仍是革命抗战的革命老区。

革命战争年代，东寨港红树林是掩护革命者的“青纱帐”。

昔时的中共琼北地委、琼山县委就设在这一带，借助茂盛、深广的红树林的掩护，与仇敌周旋。

在东寨港观赏"海上丛林"的同时，还能够就便凭吊就在爱惜区内的海底村落。

生态效益

东港寨红树林爱惜区不但有很高的科研价值和观赏价值，而且还有很重要的有效价值。

红树林犹如一道绿色的海上长城，有效地避免海潮大风对农田和村舍的侵袭，它的根深深地扎在泥土里，既能够爱惜泥土不被海潮冲走，又能够阻挡被雨水自陆地上冲洗下来的泥土。

它的落叶掉入海中，通过一段时刻的腐臭，就转化为养分丰硕的食料，供鱼、虾、贝类和螃蟹食用。

经济环境

海南国际旅行岛的建设，政府加倍重视红树林的开发和爱惜，加大了资金的投入。

12月5日晚上，在第十二届世界海南乡团联谊大会·第三届世界海南青年大会暨2020年海南（香港）经贸·旅行·文化活动周揭幕式上，海口市美兰区政府与香港新海集团正式签定框架协议，投资30亿元在演丰镇红树林周边打造海南最美乡村，对准5A级旅行区目标。

该项目选址于演丰镇演东村委会、山尾村委会，用地面积8000亩，要紧用于旅行配套的游客中心、特色旅行商业街和养老度假中心项目建设。

香港新海集团将高品位设计,将本项目打造成独具海南热带风情特色的5A级旅行区，推动美兰区乃至海口市国际一流旅行休闲目的地建设步伐。

社会环境

东寨港红树林知名度高，故有“海上绿洲，海上丛林公园”之美称。

省内外游客都明白东寨港红树林。

东寨港红树林地理区位好，东寨港靠近美兰机场，紧靠着海口市中心.东寨港红树林范围广，规模大、土地本钱较低。

前面几点东寨港红树林的优势。

是但东寨港红树林也存在不足。

东寨港红树林旅行资源单一、特色较少，资源吸引力有限，东寨港红树林交通不方便，交通道路系统不完善。

东寨港红树林计划不合理，阻碍区域旅行竞争力的培育

3、项目定位

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园的产品创新有特色。

确信会吸引很多游客来参观旅行。

随着工作步烦闷。

伐的加速。

人们为了摆脱，为了享受生活。

人们酷爱自然意识的不断提升，愈来愈多的具有必然经济消费能力的都市人利用闲暇时刻奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚。

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园的市场定位很明确，确信会取得专门好的成效。

人们工作竞争、生活压力的日趋加重，人们愈来愈期望享受生活、愈来愈多的具有必然经济消费能力的都市人利用闲暇时刻去休闲农业园去放松、休闲正在成为一种时尚。

以下是对游客特点的具体分析：

顾客分析

收入：

红树林位于市郊，散客要紧以自驾游为主，多为收入较高的人群，岛外的人们收入高，来海南旅行愈来愈多，岛内游客那么主若是一些白领及单位工作人员或家庭周末游，他们的收入也足以知足其休闲娱乐的需求。

咱们挖掘这些客户。

区位：

顾客要紧分为内地游客和本岛游客及海外来华游客。

内地及海外游客客流量大，消费高，旅行时刻长，主若是东北和珠三角和长三角的人们。

年龄：

适合儿童，青年，及学生的科普教育；适合年轻，成年人休闲娱乐度假；也适合中老年人度假养生。

可是以老年和青年为主。

性别：

园区要紧以休闲娱乐为主，适合男性占多数。

偏好、职业：

儿童青年那么以科普娱乐为主；在职人士及机关单位人员那么偏向于休闲体验，娱乐度假为主；中老年退休人员那么以回归自然，休闲养生为主。

教育背景：

一样教育越高的人，经济能力更好，去休闲农业园游玩的机遇更多。

目标市场的选择

白领:

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园面向的白领以上阶级，他们一方面消费力比较高，另一方面追求高质量的物质生活，对生态生活要求较高。

同时，对充满乐趣的生态农庄旅行有较大需求，出游方式往往是家庭形式、朋友组队出行，超级适合短距离、绿色生态、充满乐趣的旅行方式。

企业治理层：

国内三大经济发达片区和岛内其它地域较高收入本地居民、中大型企业治理层。

治理者工作压力大，向往休闲农业的旅行。

高收入家庭:

高收入家庭十分注重与家人交流和沟通，其更情愿利用周末休闲时刻离开都市烦嚣的环境，带小孩去一些海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园原生态地域体验田园生活，进行亲子教育。

产品与效劳定位

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园通过演丰东寨港红树林产品的成立，消费者不单能够获取演丰东寨港红树林信息，更能通过寻觅到红树林周边一些原生态的农庄，利用周末、节假日等空余时刻到红树林和农庄体验原生态的田园生活，同时还能够享受到种植采摘的乐趣生活。

使演丰东寨港红树林成为享誉全世界的旅行景区。

建设国家红树林爱惜区，建设国家湿地公园

海口东寨港红树林的生态效益不容破坏，一单被破坏了就难恢复了。

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园的建设进程中。

咱们要爱惜好东寨港红树林。

东寨港开发和建设需要市政府统一计划，通过有实力的公司进驻，产生经济效益，从而转变农人掉队的生产方式，更好的爱惜东寨港红树林。

海口市近期重点计划建设的“四大主题公园”之一确实是“东寨港国家湿地公园”。

依托自然爱惜区良好的红树林湿地资源与环境，整合演丰乡村公园资源，进行红树林湿地环境的修复提升，配套建设生态化的效劳设施、观景、观鸟及游憩设施等，形成自然、生态的海上心灵家园。

东寨港国家级自然爱惜区是中国最大的、红树林品种最丰硕、爱惜得最好的一个爱惜区。

我市将在东寨港红树林爱惜区海岸一带，建设海南最大的湿地公园和中国最大的热带海洋公园，其中包括海洋动物演出馆、海洋博物馆、海洋进展史馆和娱乐场所等配套设施，以爱惜东寨港红树林，以此推动海口海洋和农业经济的进展。

进展红树林乡镇游 

　　演丰镇地处东寨港沿岸，是海南重点盛产海鲜渔品的渔业镇之一，海产品达100多种，盛产膏蟹、虾、泥蚶、石斑鱼、牡蛎和黄蟮等多种名优海鲜。

连年来，演丰镇已成为全省乃至全国知名的海鲜生产基地及亚热带农产品种植基地。

现在，那个面积为平方千米的海鲜小镇，正预备把全镇建成集旅行、餐饮于一体的特色风情小镇。

 红树林乡村游掩映在绿阴中的整洁农舍，院落中晾晒的鱼网，弯弯小路旁摇曳生姿的花草和三五成群叽喳雀跃的鸟儿，都让人心情舒爽。

该镇大力进展乡镇旅行，以农村自然风光、人文遗迹、风俗风情为旅行吸引物，以城市居民为目标的市场，开发了一批知足旅行者的休闲、度假、体验、参观、娱乐等需求的旅行场所。

“”远近闻名。

长期生活在市区的人们，闲暇之余置身乡村，感受大自然之惬意，别有一番风味。

若是你是一个钓鱼爱好者，能够在那个地址泡上一天，可不能钓的还能够亲自与渔民一路拉网打鱼，收成是绝对的喜悦.

开展红色教育旅行

东寨港红树林是革命抗战的老区，有机遇开展红色教育旅行。

革命战争年代，东寨港红树林是掩护革命者的“青纱帐”。

昔时的中共琼北地委、琼山县委就设在这一带，借助茂盛、深广的红树林的掩护，与仇敌周旋。

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园开展红色教育游，有利于进展红色教育，增加演丰红树林的知名度和经济收入。

游客体验型旅行

游客能够在由捕捞船改装而成的游钓船上体验海钓的乐趣。

体验抓咸水鸭的乐趣。

种红树等活动。

让游客参与到爱惜红树林的实际行动中来。

让游客回味无穷。

开展现范教育型旅行

红树林可开展现范教育型旅行。

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园在红树林文化及村耕文化是自身宣传及文化普及重要内容。

开展现范旅行型旅行具有重要的意义。

 红树林特产产品和住宿

最近几年来，海南海口美兰区演丰红树林咸水鸭凭借其香浓的口味、滑而不腻的口感在省内外声名鹊起，演丰咸水鸭也成为独具海南特色的招牌菜之一。

但是，演丰咸水鸭赖以生存的红树林环境却因为大量的养殖在日趋恶化。

“要金山银山仍是绿水青山”，或是二者兼顾，已经成为一个摆在大伙儿眼前不能不正视的为难课题。

4、项目实施策略

休闲农业项目实施策略规那么

休闲农业园绿色形象的塑造

为海南海口演丰休闲参观农业项目示范园设计一个符合环保与生态消费观念的形象。

第一是要有特色、有自己的个性。

建设计划与环境生态和谐,而且能充分表现环境教育和说明生态、自然的特点,增强生态爱惜教育,形成良好的市场口碑。

最后是确信参观农业园的标志性绿色环境,主若是通过设计参观农业园的标志性建筑等突出其形象,或是通过参观农业园的整体绿色景观环境给游客留下强烈印象。

　　参观农业园绿色形象要通过传播,才能被城市居民所同意和认可。

参观农业园能够制作自己的网站宣传自身形象,如北京蟹岛度假村和顺义三高农业园区、锦绣大地参观农业园等都有自己的网站。

参观农业园的形象还可借助旅行新闻公布会、系列旅行节庆活动等加以介绍宣传。

参观农业园的形象能够通过人际间的彼此宣传,阻碍游客关于参观农业园的印象。

参观农业园的形象还能够通过广播、电视、、建筑装饰照明系统等电子媒介和报纸、杂志图书等印刷媒介进行传播。

休闲农业园品牌营销策略

　　海南海口演丰休闲参观农业项目示范园品牌营销。

品牌是企业的一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、价钱、历史、声誉、广告方式的无形总和。

海南海口演丰休闲参观农业项目示范园的品牌营销应该借助环保的价值观念、绿色有机农业技术特色等因素,慢慢成立一种品牌联想,通过舆论和促销,让游客对参观农业园的绿色品牌产生良好的印象,购买这一品牌产品。

目前,大多数参观农业园的产品设计存在类似现象,迫切需要品牌营销。

休闲农业园价钱策略

海南海口演丰休闲参观农业项目示范园生产有形和无形的产品,在实施价钱策略中,应树立绿色价值观、绿色本钱观,依照市场供求关系状况及游客心理采取相应的绿色价钱策略,如游客中意价钱策略、绿色高价策略、绿色消费心理定价策略等。

即在定价前宣传、预测绿色产品的非价钱变量如卫生平安性、环保功效、营养健康等在游客心目中的认知价值,通过绿色认证来提高非价钱变量的可信度,制定游客同意的合理价钱。

提高参观农业园绿色产品的性能价钱比,关于海南海口演丰休闲参观农业项目示范园。

价钱折扣,即通过优惠券或现金折扣,对游客的消费给予必然的价钱优惠。

另外,对与企业业务关系紧密的单位集体,也可实行价钱折扣。

门票：

50元/位

挖贝类或垂钓：

25元/位（所得之物按市场价钱计算）

种红树：

50元/位

抓咸水鸭：

15元/位（咸水鸭按市场价钱算）

打野战：

45元/位

休闲农业园促销渠道策略

参加休闲农业交易会。

踊跃参加国内外举行的各类休闲农业园交易会,扩大休闲农业园的知名度。

加速建设网络分销渠道。

现今网络技术飞速进展,品牌的网络传播因其快捷、不受时刻、空间限制等特点成为不可轻忽的传播手腕和营销潮流。

在各地的门户网站或旅行专业网站加载特定参观农业园的链接,使潜在游客在出游前搜集信息时期能够快捷、全面的了解参观农业园的相关情形,将使海南海口演丰休闲参观农业项目示范园在猛烈的市场竞争中取得必然的优势。

门票会员制,又称俱乐部营销,即海南海口演丰休闲参观农业项目示范园以某一主题将游客组成俱乐部形式的集体,开展宣传、促销。

这种方式有利于培育游客的品牌忠诚度,提高重游率。

广告促销。

广告促销是参观农业园的促销手腕。

在参观农业园的不同生命周期时期,广告促销的重点不同。

在参观农业园的市场导入期,广告应该传递新产品面市的信息,诱导、培育新的消费要求;在成长期和成熟期广告应该着重宣传参观农业园的特色、为游客带来的独特利益和企业的竞争优势,树立良好的品牌形象。

休闲农业园工程技术计划

海南海口演丰休闲参观农业项目注重爱惜环境。

东寨港红树林的计划应表现生态性。

注重爱惜环境。

休闲农业园工程技术计划由专门的企业负责。

用符合国家标准的施工技术，按找计划，以尽可能不破坏原生态红树林为前提，进行施工建设。

游憩小道以木质和海底岩石的材料为主，显示滨海农庄风情。

5、项目实施评估

经济评判

海口演丰红树林休闲农业示范园从资源配置的角度来讲，红树林是其最大的资源优势，示范园和周边乡村的融合，形成了优美的旅行度假区。

自从海南上升为国际旅行岛后，随着旅行经济的进展，海口的旅行产业开发和旅行配套设施的建设进入了高潮。

如此便能吸引全国各地乃至五湖四海的参观客，从而增加本地居民的收入，示范园也取得更大的经济收益。

技术评判

海口演丰红树林休闲农业示范园依托演丰镇的红树林风光也确实是海上丛林；还有鲜美海产品，再加上文明生态村的优美环境，这些从技术上来讲是最大的发挥了其优势特点，做到物尽其用，不管是资源，环境，人文，地理特点都取得了充分利用和释放，在第十二届世界海南乡团联谊大会·第三届世界海南青年大会暨2020年海南（香港）经贸·旅行·文化活动周揭幕式上，海口市美兰区政府与香港新海集团正式签定框架协议，投资30亿元在演丰镇红树林周边打造海南最美乡村，对准5A级旅行区目标。

该项目选址于演丰镇演东村委会、山尾村委会，用地面积8000亩，要紧用于旅行配套的游客中心、特色旅行商业街和养老度假中心项目建设。

香港新海集团将高品位设计,将本项目打造成独具海南热带风情特色的5A级旅行区，推动美兰区乃至海口市国际一流旅行休闲目的地建设步伐。

生态评判

海口演丰红树林休闲农业示范园功能定位决定了生态环境阻碍评判在其计划建设活动中的重要作用，它是农业生态园生态性和可持续性的技术工程保证，建设生态文明是可持续进展的主观愿望和客观需要，是前人“天人合一”哲学思想的发扬光大。

作为热心环保的人士，咱们在庆幸拥有宝贵红树林的同时，也为她的衰退深感忧虑。

爱惜红树林需要咱们全社会的一起尽力。

为此，咱们呼吁：

爱惜每一棵红树，让咱们一起携手！

文化评判

海口文化历史丰硕多擦，在东寨港有海底村落，海口又是革命老区，有着浓厚的革命文化，红树林的教育学习也很重要，海口演丰红树林休闲农业示范园的文化能带动整个海口的文化。

6、项目实施周期

本项目假想、立项、决策、开发、建设、施工，直到完工投产打算为期八年。

第一期：

项目治理：

2020—2013年，完成基础建设

第二期：

2013—2021年，完成项目整体建设

第三期：

2021—2018年，完全完工。

工程验收：

为期8年的工程合格验收。

由专门的政府部门验收。

7、总结：

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园建设项目仍处于休闲农业的前期时期，示范园的功能有待提升，但示范园的进展前景一片美好。

在演丰红树林休闲参观农业示范园的进展中，为游客提供真正的绿色的休闲生态农庄。

海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园建设项目在国际旅行岛的背景下坚持可持续进展的道路，决不走先污染，后治理的道路。

示范园结合了红树林本身的特点和本地的文化风光，使海南海口演丰红树林休闲参观农业示范园成为以人为本，生态旅行为一体的示范园。

通过示范园的带动，增进经济的快速进展。

在不久的以后，一道具有特色的红树林生态示范园美景便会呈此刻游客眼前。

八、参考文献:

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[2]张朝枝.生态旅游的绿色营销特点及策略.社会科学家,2000,15（6）:

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[4]李道和.旅游产品品牌营销策略.江西农业大学学报,2003（12）.

[5]吴铭.蟹岛:

走可持续进展之路的典范.科技潮,2003（10）.

[6]史亚军.城郊农村如何进展参观农业.北京:

金盾出版社,2006.