广告策划方案分析1.docx
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广告策划方案分析1
广告策划方案分析
篇一：
经典广告策划案例分析
经典广告策划案例分析
最近，我一直在问自己，广告策划到底怎么做。
本人是小白，此问题很是困扰，随经朋友推荐了一本销售冠军的书，《我把一切告诉你》，个人感觉很有收获。
这段时间，反复读了几遍感触很大。
这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历，是一部令人震撼的职场小说，作者蓝小雨不写理论知识，只谈人生经历，道理通俗易懂，知识容易应用和复制，而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累，也带给读者以心灵的感触和震撼。
主人公蓝小雨的经历就是一个传奇，他像一位能征善战的将军，有谋略和方法，完成了很多一般人认为不可能完成的任务。
主人公经历了诸多磨难，诸多坎坷，但也收获了很多。
1、第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。
2、在报社遭遇不公平待遇，毅然辞职后进行创业的疯狂。
3、创业失败后，干装修艰难的还款历程。
4、在乳业巨头a集团的奋斗。
能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总，最终成为四个部门的总监。
让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿，还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。
这本书让我学到了很多东西，使我的人生观有了一个新的改变。
主要有一下几个方面：
一、吃苦耐劳，永不放弃
主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动，创业失败，欠下巨款，作者与朋友一起住在狭小的环境中，吃不好，住不好。
蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃，不放弃反思，不放弃成功，虽然最后失败了，但这种精神非常让人感动。
二、诚信——公司欠账自己独自还款
主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款，遭受到了重大的打击，甚至被债主胁迫逼债，在如此艰难的处境下，他也不逃不避，勇于承担，凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业，并在三年内还清了所有的欠款，并重新开始新的职业道路。
三、先关爱各户的谈判技巧
本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。
蓝小雨通过先关怀客户，深入分析客户需求，帮助客户提具体可行的建议，经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系，再根据客户的具体需求，具体、有针对性的跟客户谈判，虽然谈判
过程中有些波折，但最终都达到了非凡的效果，这一点非常值得我们学习借鉴。
四、推销自己的销售技巧
在本书中，我学到了推销商品要先推销自己，只有客户相信你，才会购买你的产品，信任产生购买。
而如何让客户相信你呢？
还是要先公关客户，只要与客户关系亲近了，与客户称兄道弟了，那么一切都不是难事。
而如何公关客户呢？
就要不断地拜访客户，不时地送些小礼物，详细记录每次与客户交谈的细节，深度挖掘客户弱点，发现客户的主要需求，最终取得客户信任。
五、提出问题—分析问题—解决问题的思维模式
在本书中，蓝小雨多次提到使用了“发现问题—分析问题—解决问题”的思维模式，每次都达到了非常好的效果，这种方法非常简单，但使用成效显著、出人意料，今后无论在日常生活亦或是工作中都可以反复使用，不断训练，争取早日达到蓝小雨的效果。
六、目标细分法的思维方式
在本书中，蓝小雨数次使用了目标细分法解决疑难问题，将一个大的目标分解成若干个小的容易达成的目标再一个一个的完成，这种方法的原理简单，使用起来非常方便，但总是能够取得不凡的效果。
这种方法在生活中其实很常见，但是谁也没想到去反复使用它，而蓝小雨通过使用目标细分法解决了一个又一个的难题。
八、七一六式工作模式
主人公蓝小雨是个无论做什么都要做到极致的人，每个任务总是不断发掘完善，做到最好，但也导致了总是需要加班，是七一六工作制的典范啊！
七一六工作模式非常适合刚步入职场亦或是步入职场不久的人们，老板都喜欢认真工作的员工，都喜欢自己的员工拼命工作还不用给加班费，当然拼命工作也得有效率才行啊！
《我把一切告诉你》最成功的地方就在于它不讲道理，而讲事实，以蓝小雨的亲身经历为题材，以小说为形式，更吸引人的阅读兴趣。
书中虽然没有平铺直叙的道理，但它有浅显易懂的事实，通过一个个生动有趣的故事教人们如何在职场中一步步走向成功。
作者蓝小雨所讲述的每一个故事都可以直接在现实生活中使用，都能够取得良好的效果，而且很多方法使用方便，很容易掌握技巧。
《我把一切告诉你》中有很多很多实用的招数和技巧，每个都看似简单但平时又不易想到，每当看到这里我都非常佩服作者蓝小雨的聪明才智，能够想到这么精妙的技巧，而且每当遇到困境时，总能想到不一般的解决之道。
《我把一切告诉你》不只是一本关于销售的传奇书籍，更适用于各行各业以
及生活中的方方面面，使用《我把一切告诉你》中的方法做销售行业，只要你肯吃苦，把我把一切告诉你多读几遍，就一定能成为名符其实的销售冠军。
《我把一切告诉你》这本书我已经读了两遍了，书中很多方法虽然能明白，有时也能想到运用，但效果总是不尽如人意，我想还是我读的不深，读的次数不够，我会再把这本书精读两遍，早日体会其中奥义，并更好地运用书中技巧解决问题。
蓝小雨的成功是他努力的必然结果，现在，你可以更快的取得成功，少走弯路，那就是仔细阅读《我把一切告诉你》，相信你总有一天会因此取得自己的成功！
只是个人心得，推荐各路职场人士专研此书，定会有收获。
篇二：
广告策划案例分析
广告策划案例分析
（2）
广告策划20XX-06-0416:
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大大中中小小
10.关于荣泰超薄型电子计算器广告策划案
一、前言
目前市面上各家电子计算器皆以降低价格为竞争手段,这种削价求售方式非但无法达到预期的效果,反而予消费者难以信赖的感觉,而且减低售价的结果,造成营业利润的降低,没有利润的事业也就无法讲求品质,于是造成”恶性循环”。
因此当电子计算器市场如此混乱的时候,一昧的降低价格实为不智之举。
电算机的广告应宣传其产品与众不同之处,例如企业、商品特点,售后服务的加强与宣传等,才能在众多厂牌中脱颖而出。
在台湾,电算机的发展只有短短的几年,不过由于同业间过度竞争,削价已经造成企的衰退期。
但另一方面,电算机价格虽然相当便宜,却仍有许多人未曾想到过需要它,所以由此看来,电算机的市场是值得极力拓展的。
荣泰企业有雄厚的资本,而且生产高精密度的电子表,是台湾唯一同时生产电子表及电子计算器的工厂。
荣泰为了发挥它的内销、外销潜能,积极拓展广阔的市场,曾于9月间邀请两家广告公司参加比稿,”国华”为了为其拟定广告计划,曾多次召开动脑会议,并先派出十多位市场调查员,经访问欣欣、新光、第一、远东、人人、今日等大百货公司及中华商场几家电器行,所得综合结果作为拟定计划之依据。
二、市场分析
据调查,目前市面上常见的电子计算机（袖珍型）有荣泰、逻辑、三爱、长城、金宝、国际、卡西欧、三洋、大同等。
品质方面荣泰、声宝、逻辑较佳,三爱、长城、金宝次之;销路方面声宝、荣泰、金宝较平稳,逻辑、三爱、国际次之。
价格方面以300元至500元的学生型、工程型最为好卖。
购买者阶层有学生、工厂员工、公司职员等,男性比女性购买者多。
荣泰主要竞争厂牌为声宝,它们主要的差异点在按键不同,荣泰采用音响按键,其他厂牌采用橡皮按键。
音响按键,不易故障,按键有声,不易按错,损坏容易修理;橡皮按键若运算中稍触及旁键,运算完全错误,又得重头算起。
此外荣泰采用绿色字体,清晰悦目,声宝则采用液晶字体,极冷或极热的天气,容易凝固,而使得字幕无法显示出来。
三、策划制作
根据以上的分析,确立其销售诉求点应为音响按键及绿色字体,并依此重点写成策划,可是当策划完成时,刚好荣泰推出了新产品一一超薄型电子计算器,为配合新产品的销售,策划又得重新做起,首先就是为新产品命名。
a．新产品命名
采用动脑会议,想出十几个名字,荣泰电子计算器过去采用”小神童”这个名字,新出品的超薄型电子计算器高贵时髦,极具现代感,取名”神童七号”正吻合这个格调,故最后决定以”荣泰超薄神童七号”为名。
B．商品特色
命名定案后,紧接着要进行的就是广告表现。
要有杰出的广告表现,势必非先充分了解新产品不可。
新产品的几项特色是:
1.金巧辉煌,气派不凡一采用合金金色外壳,辉煌耀目,厚度只有薄薄的0.47英寸,
巧夺天工,完美精密。
2.全世界唯一绿色字体的超薄型电子计算器一一极冷、极热的天气或黑暗的地方,字幕依然清晰,长久使用,眼睛也不觉疲劳。
3.交流、充电、辅助电源三用一一备有专利的电源救急器,专供深山野外无法充电的情形下使用。
4.音响按键,绝不失误一一独家采用美国专利音响按键,按出后会发出”嗒!
嗒”的悦耳声响,暗示数字已经打出。
这种按键不易故障,不会出错,而且使用寿命较一般按键为长。
5.唯一附记忆装置及科学工程的超薄型电子计算器——附记忆及正反三角函数、对数、指数等,运算方便,节省时间。
6.玻璃纤维双面电路基板一一所有太空船电路及电脑一致使用,安全可靠,不易损坏。
由于特点太多了,因此文案只强调”音响按键”、”全世界唯一绿色字体的超薄型电算机”
这两个与众不同的特点,其余特点均轻轻带过。
c．广告表现
共制作了5张稿子,每一张稿子的主题都不相同,这一系列稿子的标题虽稍嫌冗长,不过一目了然,强而有力,而且相当吸引人。
第一张是强调荣泰企业的。
大标题:
”国内唯一同时生产电子表的荣泰,再度为您推出唯一音响按键,金巧辉煌的荣泰超薄神童七号”。
第二张强调音响按键及绿色字体。
大标题:
”从音响按键开始就与众不同气副标题:
”全世界唯一绿色字体的超薄型电算机”。
第三张强调超薄。
大标题”巧夺天工,不同凡品”,副标题”荣泰超薄神单七号在手,雄心万丈,无往不利”。
第四张强调尊贵的象征。
大标题”身价百倍,财富万倍”,副标题”金巧辉煌的荣泰超薄神童七号更能衬托您的身分与地位”。
第五张强调”后来居上”及”技术”。
大标题”后起俊杰,技术为先”,副标题”荣泰超薄神童七号诞生”。
四、媒介运用
这一系列稿子经客户选择后决定采用第二张。
10月2日中国时报以全页的版面,i0月3日新闻、中华、及台湾日报以全十的版面,更生日报以半十的版面同时刊出,报纸并发布新发售消息,接着10月20日经济日报及联合报也以全页的版面继续刊出,媒介囊括南、北、东部各大报,气势磅礁,确实胜人一筹。
五、结论
广告刊出后,公司市场调查员曾访问各电器行及百货公司贩卖的情形,结果超薄型电算机以荣泰高居第一位,遥遥领先其他广牌,这一方面由于荣泰的品质优异,一方面由于广告出色,在品质与广告相得益彰的情形下,商品也就格外容易成功。
11.关于”现代健诊中心”广告策划案
一、前言
现代健诊中心于今年初开始筹备,5月中旬正式委托国华广告公司代行其广告。
现代健诊中心以”服务社会,增进国民健康”为其设立之宗旨,特别引进超音波全身扫描仪,
生化自动分析装置等,不惜投下巨资,集结国外最新名牌精密全自动仪器。
并由医学博士王耀东教授领导国内名医联合会诊,以亲切的服务、精密的检查、快速正确的效果、合理的收费为特色。
国华公司接受资料后经多次开会研商,于6月5日正式提出”现代健诊中心初创期间广告策划”,拟订开幕酒会计划及开幕初期之广告策略,当日下午经现代健诊中心与会人员同意后,交付实施。
现代健诊中心开幕当日与会来宾共计5百多名,酒会进行长达3小时,会中电话预约专线忙碌异常,总计预约人数120名左右,其效果何以如此,将分析于后;对一项开幕酒会而言,可谓相当成功。
本文将现代健诊中心广告策划内容,提供研究参考。
惟以篇幅所限,广告流程图及稿件部份从略,文启段落依广告流程排列,以开幕活动效果分析为终点。
二、现代健诊中心广告策划构想
1.健康系财富之源一一要有健康的身体,须对自身身体状况先做了解,现代健诊中心针对此项需要,以新设备,聘请名医而成立。
2.现代健诊中心设立的目的一一服务社会,使健康检查能在专业人员的策动下,更迅速、更确实,提供国人健康生活指导,普遍增进国民健康生活。
3.策划意图——”国华”受现代健诊中心委托,代行广告事宜,根据目前健诊中心市场状况,及现代健诊中心事业计划及广告预算,拟订初创期间之广告策划案,将此公益事业介绍给社会大众。
三、健诊中心的市场状况
1.健康检查的需求状况一一健康检查在美国、日本,有1/2以上的国民普遍接受,根据市场调查处所得结果,本国国民有80%以上不了解或漠视健康检查,更不了解健康检查的真意,表面上看来,健康检查的需求量不大。
2.目前健康检查的问题点一一①一般医院健康检查,只着重于健康证明的开具,属于非综合性身体检查;②一般检验所的健康检查,着重于病例的个案检查,而本次策划所以对①②项进行调查,主旨在发觉综合性健康检查的潜在市场,如何将现有①②项受检者展开诉求,以拓展健诊市场;③一般大型医院的综合性健康检查,较具权威性,然而医院本身限于业务繁重,必须安排受检期,受检时间长,受检者均须住院,诸多不便。
3.现代健诊中心的竞争对象一一目前已成立之健诊中心,利用大众传播媒体广告的以××健诊中心为主,××健诊对社会大众展开的教育工作,以”3小时完成综合性健康检查”、”时间就是金钱”、”全国唯一专业性综合健康检查”、”生命诚可贵,健康更重要”等对其企业、功能及健诊教育,分阶段推出广告,其效果颇佳。
现代健诊拟以××健诊为广告上之假想敌,综研其广告;拟订策略,仅为广告策划的手段之一,并无任何敌视之意,”国华”公司针对广告主之要求与企图,拟定”现代健诊中心”广告策划,以唤起国人”人人重视健康”与”人人接受健诊”普遍化。
4.健康检查未来之展望一一社会的进步,国民生活水准的提高,健康检查将广受重视,健诊业者将纷纷设立。
广告上初期应以教育消费者为主要诉求点,继以企业、争取信赖、特性等展开诉求。
现代健诊中心根据目前市场状况与消费者分析,设立营运策略,期于未来市场居领导地位,确实做到经营现代化、诊断现代化、设备现代化的健诊中心。
四、诉求阶层的拟订与消费者分析
1.诉求阶层的拟订一一①高阶层领导地位者,较年长,重视自我健康,社会地位高,经济状况良好,是健康检查最直接的诉求对象;②一般民众,虽尚未普遍重视健康检
查,然适度的教育,能使潜在消费者前来受检,以经商者、工厂老板等为诉求对象;③展开消费者教育,加强现代健诊特性广告,向一般青年男女展开诉求。
2.诉求阶层分析与机会点一一①高阶层者居领导地位,普遍知识水准高,经济充裕,对健康亦较重视,工作繁忙,故以现代健诊中心的设备、医师、服务,应能满足此诉求阶层之需要;②高阶层者交往较广,可视为将来传送讯息的媒介之一,与此阶层建立良好关系,是现代健诊拓展必要途径;③一般民众较漠视健康检查,应以教育为手段,针对民众对生命的珍惜,疾病的恐惧心理展开诉求,教育其对健康生活之认识,使能普遍接受健康检查;④国外健康检查费用昂贵,一般来台,观光客常想在本地作健康检查,现代健诊的迅速,确实能提供观光客最佳服务。
五、现代健诊中心的特性
1.最现代化的仪器设备
不惜投下巨资,集结国外最新颖名牌精密全自动仪器,包括超音波扫瞄仪、生化自动分析装置、无散睡眼底检查仪、心电计、电脑式肺活量计法,能够提供迅速可靠的检查结果。
2.最权威的医师群
由医学博士王耀东教授领导国内名医主诊,提供正确的诊断以及详尽的讲解。
3.保健生活指导
对您生活情形与健诊结果配合分析,由专家向您提供生活上注意改善的建议,长保健康的身体。
4.最亲切的服务、
环境宽敞、舒适,数十位受专业训练的医护人员亲切服务,能愉快而舒适地渡过3小时。
5.合理的收费大众化的收费,人人都负担得起。
现代健诊中心以此5大特色,特重于生活指导,饮食指导,积极的从卫生习惯的改良,去增进生活的健康。
六、现代健诊中心的定位
根据现代健诊中心的特性,由消费者导向定位于:
提供您健康生活的现代健诊中心。
现代健诊中心是您生活的导师。
七、广告目的（初创期）
1.提高现代健诊中心的知名度。
2.着重现代健诊中心特性介绍。
3.销售现代健诊的综合健康检查服务。
4.建立现代健诊中心现代化的企业印象。
八、广告战略与战术运用
1.提高知名度的广告宣传战略。
运用报纸、电视幻灯片、高频度的开幕启示广告,拓展知名度。
2.提高理解度的广告宣传战略。
运用报纸杂志等说明性高之媒体,介绍现代健诊中心之特性,如设备、医师、服务等特性。
3.建立良好的企业印象。
提高消费者对现代健诊中心的信赖度和欲求度,并成立健康指导专线,指导健康生活应具备之习性。
4.SP活动（详细办法尚未便公开）。
九、开幕期之广告活动
1.同样3小时现代更精确——现代健诊中心开幕引导广告,引用此句为标题,以分类稿件及电视幻灯片做密集之插播,效果非常良好。
7月10日正式开幕,开幕前即有大量预约,此标题经多次开会后决议,主旨在节省教育和解说上之广告费,以同类产品之广告助力,公布现代健诊中心筹备完成,接受预约,并指出现代健诊之权威性和精确性。
2.开幕酒会一一现代健诊开幕酒会,由健诊中心发送五百份请柬,并于预约期间邀请预约者参加开幕酒会,酒会采自助餐点方式,当日与会五百多名,与会人员由现代健诊中心赠送精制体温计一只,并举办免费健诊抽奖活动,会中播放音乐,并录制录音带教育综合健诊内容和功用,与会者多人当场预约参加健诊。
12．如何制定美国葡萄干试销的广告策略？
广告在市场中能发挥的功效,近几年来,已逐步为工商界各方面所普遍认识。
生产者均已切实感到：
没有广告,很难扩展自己产品的销售市场,甚难争取到更大的市场占有率。
没有广告,也很难增进自己产品在市场的信誉,甚难创造更高的经营利润。
然而,认识了广告以后,如何适当地运用广告,则为当前一个很重要的课题。
所谓适当地运用广告,是求每一笔广告费用的支出,都能获得很大的效果,使得广告预算没有浪费。
我们常常听到工商界谈起,若干销售性的广告,透过各类传播工具刊播以后,对于产品的销售无甚帮助。
最多只是提高了产品在市场中的知名度,而未能增加它的销售量。
这些广告,就可视为浪费。
针对这点,我们特收集了许多实际资料,供各界参考。
此中运用广告方法,包括有成功的和失败的,凡是能收获良好销售效果的,都列为是成功的例子。
凡是没有效果的一一运用的技巧很有问题的,都将列为是失败的例子来研究。
农历新年的大除夕至年初三这几天,电视上各档现场表演节目确实非常精彩,相信电视观众们,都
会感到很满意。
在这些节目的插播广告中,以XX汽水与XX可乐广告,出现的次数为最多。
这就是把握机会运用很成功的一个小到子。
因为在这几天中,第一步媒体一报纸,每天只出版一大张,新闻量减少了很多,读报的人数也随之减低,使得电视的广告效力,一时显得高于其他任何媒体,各地的电视收看幸也较平时为高,大众化的饮料,把握住这个一年一度的机会,多做广告,确能增加消费者对它的印象，也确能增强它在同类产品中的竞销力量。
凡事有好的开始,就等于已成功了一半。
产品做广告,更需要有好的开始,欲求有好的开始,事先就应有充分的准备。
去年10月间,美国加里福尼亚州的葡萄干工业,决定运销葡萄干来中国,争取中国的市场。
他们的一切广告工作,都委托此地一家发展得很快,很有朝气的广告公司。
代为调查、策划和执行。
依照普遍的做法,它们只要选择有效的媒体,刊播广告,就可展开销售。
可是,根据市场调查的结果,发觉葡萄干在国内,只是孩子们的一种零食,和成人们似乎没有什么密切关系。
同时,孩子们之爱食葡葡子,也并不是普遍性和经常性的。
在此情况下,葡萄干的销售量肯定不会大。
经过加州葡萄干工业的代表和国内广告公司研讨后,为求扩大未来的市场效果,决定一方面先行试销,一方面从教育消费者能经常应用葡萄干入手,使萄葡子先和成人们产生密切的感情。
对于媒体,暂不采用报纸电视等等,而以印赠食谱和赠食样品为主。
广告公司的做法是:
（1）诱导消费者,将葡萄干用之于烹饪中。
邀请了一位著名的烹饪专家,研究出20种吃法,用彩色印刷,印成很精致的食谱,分赠各方面的消费者。
食谱中包括配用葡萄干的
篇三：
广告策划及案例分析
广告策划及案例分析
一、如何评判一个广告策划案是否成功？
广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；
而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。
目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：
1、利润观：
认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：
销售额的大幅提升等）就是成功的。
2、轰动观：
认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。
3、铺路观：
认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。
4、双赢观：
认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。
5、国情观：
认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。
以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。
一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：
1、促进了该项商品（产品）的销售；
2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；
3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。
由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。
一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。
此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。
一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。
那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。
二忌只求实用，忽视社会效应。
一个人对朋友说什么话，我们可以不管，一个厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。
而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。
目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你选择了我就对了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。
三忌目光短浅，只顾眼前。
企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。
如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。
只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。
从以上三忌我们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。
它的表现手法是灵感与创意，但它的背后却是严谨的系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必须做大量的实际工作，在对企业及其产品全面认识，对市场进行了深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定目的的，只有这时你才可以毫无疑问地断言：
这，是一个成功的广告策划案。
二、如何保障一个优秀的广告策划案成功一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多
道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。
向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。
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