众泰汽车Z300商务政策.docx
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众泰汽车Z300商务政策
2012年度众泰汽车商务政策
（Z300）
众泰控股集团有限公司
目录
第一章总则
第二章基础返利政策
第三章月度实销返利政策
第四章季度实销返利政策
第五章广宣支持政策
第六章大客户专项支持政策和
团购客户支持政策
第七章试乘试驾车专项支持政策
第一章总则
1术语
●众泰控股集团有限公司，简称为“众泰公司”
●与众泰公司签署《众泰汽车2012年度销售服务合同》的Z300系列车型授权销售服务店，简称为“经销商”
●由众泰公司开发，用于经销商订单提报、库存管理、客户管理、售后服务等业务管理的电子软件系统，简称为“DMS系统”
●按照《众泰汽车4S店规范手册》新建或改建，并通过众泰汽车销售中心网络规划部验收的众泰汽车经销商，简称为“4S店”
2管理通则
2.1履约保证金
●经销商须向众泰公司交纳履约保证金（以法人为单位，同一法人则只需交一次保证金），作为其经营行为的保证。
依店面类别不同，具体规定如下：
店面类别
4S店
履约保证金金额
20万元
2.2结算方式
●众泰公司与经销商之间的结算方式为“先付款、后发车”的原则。
●无论经销商采取何种付款方式，众泰公司以全款到账为准发车。
2.3银行承兑汇票贴息标准
●众泰公司鼓励经销商采取现金结算。
●若经销商使用银行承兑汇票付款，按如下贴息标准执行：
承兑汇票金额
贴息标准
N＜300万元
1.5‰/月
N≥300万元
免息
●经销商支付的承兑汇票背书三次（不含）以上的，按1.5‰/月标准贴息。
2.4本政策中出现的“返利”、“支持”等具体金额均为含税额。
除开票直接兑现的返利、支持外，其它“返利”、“支持”等均不作现金兑现，可用作提车款。
2.5调价补差
●如遇众泰公司价格调整，自众泰公司发车之日起，六个月以内的经销商库存车辆，均享受100%调价补差；六个月以上的库存车辆不享受调价补差。
●补差依据以众泰公司对经销商进行库存盘点的核查结果为准。
2.6本政策的“月度”均为自然月，“季度”均为自然季度。
3本政策适用于众泰Z300系列车型。
4本政策的解释权归众泰公司，众泰公司有权适时调整和修改本政策。
5本政策有效期，自发布之日起生效，至下一版《商务政策》生效之日止。
第二章基础返利政策
1定义
●全国统一指导价：
是指由众泰公司根据不同车型正式发布的，经销商向消费者销售整车产品的、全国统一的市场报价。
●提车：
是指经销商向众泰公司购买整车产品。
2基础返利标准
✧基础返利标准为全国统一指导价的7%。
3基础返利计算方式
基础返利金额=∑（全国统一指导价×基础返利标准×提车数量）
4兑现方式
Ø提车时直接兑现。
第三章月度实销返利政策
1定义
●月度提车任务量：
是指众泰公司根据生产计划、以及市场预测，每月向经销商下达的月度提车量。
●月度实销数量：
是指经销商当月销售给客户的各车型车辆数量。
以截止当月最后一日24:
00前，上报给众泰公司DMS系统数量为准。
2实销返利标准
3计算方式
月度实销返利金额＝∑（全国统一指导价×月度实销返利标准×月度实销数量）
4兑现方式
Ø当月考核，次月兑现。
第四章季度提车返利政策
1定义
●季度提车任务量：
本季度月度提车任务量的总和。
2季度提车返利标准
3计算方式
季度实销返利金额＝∑（全国统一指导价×季度提车返利标准×季度提车数量）
4兑现方式
Ø当季考核，次季度首月兑现。
第五章广告支持政策
1定义
●额度内广宣支持：
经销商在提车时，众泰公司给予的广告支持费用。
2额度内广宣支持标准
✧Z300系列车型，众泰公司给予经销商额度内广宣支持标准为500元/辆。
3兑现方式
提车时直接兑现。
4计算方式
Ø额度内广宣支持金额=当月提车数量×额度内广宣支持标准
5说明
●为达到市场推广效果，经销商至少应按1：
1原则投入广宣资金，在当地市场进行宣传，即经销商月度广宣投放须达到1000元/辆以上。
众泰公司将实施考核，具体规定详见《众泰汽车2012年度销售管理办法》。
第六章大客户专项支持政策和团购客户支持政策
大客户专项支持政策
1大客户定义：
●公务类大客户：
是指政府机关采购、公检法司、军队、武警等部门采购；以及媒体、VIP购车及众泰汽车特别批准的其他用户。
●商务类大客户：
是指企业（集团）、事业单位、民间团体集中性采购。
●经营类大客户：
是指出租、租赁、驾校等经营性车辆采购。
因为售后服务等因素，该类大客户必须由众泰公司人员参与，协助经销商洽谈。
2大客户支持返利标准
3计算方式
Ø大客户支持返利金额=∑（全国统一指导价×大客户支持返利标准×提车数量）
4兑现方式
✧大客户相关资料审核通过后予以兑现。
5其他规定
●大客户车辆不再享受本商务政策中的其他返利政策；
●大客户须事先申报，经众泰公司审批通过的，方可享受；
●大客户提车数量计入经销商月度、季度提车数量；
●一次性采购数量大于30台，须由众泰公司人员协助经销商参与洽谈，一单一议；
●经销商在DMS系统中下达大客户采购订单，原则上从下达之日起60日内提完，超期未提车辆将不予享受大客户支持政策；
●商务类大客户采购的车辆，需按每单实际申购单位/公司名称进行注册使用；且一次性采购数量不得低于5台；
●具体内容详见《众泰汽车2012年度销售管理办法》。
团购客户支持政策
1定义：
团购客户：
是指企事业单位、民间团体员工车改和各类福利、奖励用车；或者经销商利用广告、网络等发布招募的团购客户。
2团购客户支持返利标准：
团购客户支持返利标准为全国统一指导价的2%。
3计算方式：
Ø团购客户支持返利金额=∑（全国统一指导价×2%×提车数量）
4兑现方式
相关资料审核通过后予以兑现。
5其他规定
●团购客户车辆同时享受本商务政策中的其他返利政策；
●具体内容详见《众泰汽车2012年度销售管理办法》。
第七章试乘试驾车专项支持政策
1定义
✧试乘试驾车：
是指经销商提供给意向用户、潜在用户和媒体等开展试乘试驾体验和进行巡展活动的车辆。
2经销商配备试乘试驾车辆标准及规定：
●试乘试驾车以半年度为周期享受申请标准。
●每家经销商申请试乘试驾车数量为1-2辆。
3试乘试驾车价格折扣
众泰公司以开票价的八折向经销商提供试乘试驾车辆。
4管理规定
●经销商申请试乘试驾车时，以正常提车形式购车，待众泰公司审核合格，并作为试乘试驾车辆使用半年后，按专项支持政策兑现。
●试乘试驾车辆，必须以经销商公司名义上牌；不得以自然人名义上牌。
●试乘试驾车提供保修保养手册。
●试乘试驾车计入经销商月度、季度提车数量，不再享受任何其它返利政策。
●具体管理规定详见《众泰汽车2012年度销售管理办法》。
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