度薪酬绩效考核方案.docx
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度薪酬绩效考核方案
2015年度薪酬绩效考核方案
一、目的
为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本制度。
二、原则
销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。
绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。
其他奖励参照相关制度执行。
三、时限
2015年1月1日——2015年12月31日
四、考核办法
【薪资构成】
基本工资+绩效工资+回款奖励+季度奖金+PK奖+年终分红奖
销售线岗位薪资：
岗位
薪级
年度工资
月度工资
销售岗位
薪级
年度工资
月度工资
见习直销员
274986B6A歪234805BB8宸cI262436683暃|n386619705霅
1
1.44万元
1200
代理
区域经理
1
5.04万元
4200
2
1.56万元
1300
2
5.4万元
4500
3
1.68万元
1400
3
Q2660567ED柭X1395549A82骂3857696B0隰284766F3C漼
5.76万元
4800
直销员
1
2.25万元
1500
区域经理
1
6.24万元
5200
2
1.92万元
1600
2
6.72万元
5600
3
2.04万元
280296D7D浽c240955E1F帟9^XF391929918餘
1700
3
7.2万元
6000
业务员
1
2.16万元
1800
副总监
1
7.56万元
6300
2
2.28万元
1900
2
7.92万元
6600
31070795E神3472787A7螧'36875900B逋j400859C95鲕\（
3
2.4万元
2000
3
8.4万元
7000
代理
业务主管
1
2.64万元
2200
代总监
1
8.76万元
7300
2
2.88万元
2400
34111853F蔿Q3017775E1痡&328568058聘354518A7B詻2124752FF勿243735F35張
2
9.12万元
7600
3
3.12万元
2600
3
9.6万元
8000
业务主管
1
3.36万元
2800
总监/总助
1
9.96万元
8300
2
316017B71筱23321881C2臂37406921E鈞358978C39谹8396389AD6髖
3.72万元
3100
2
10.2万元
8500
3
3.96万元
3300
3
10.56万元
8800
副经理
1
4.2万元
3500
副总经理
1
11.04万元
u3062477A0瞠327728004耄C359828C8E貎217785512唒249046148慈
9200
2
4.44万元
3700
2
11.52万元
9600
3
4.8万元
4000
3
12万元
10000
管理线岗位薪资：
（财务、市场、人事、行政）
岗位
薪级
年度工资
月度工资
n204394FD7俗3374983D5菕u364288E4C蹌2579764C5擅2481960F3想356208B24謤
销售岗位
薪级
年度工资
月度工资
见习专员
1
1.8万元
1500
经理
1
5.4万元
4500
2
1.92万元
1600
2
6万元
5000
351738965襥3115579B3禳X333038217舗365138EA1躡
专员
（初级会计）
1
2.4万元
2000
副总监
1
6.6万元
5500
2
27.6万元
2300
2
7.2万元
6000
代主管
（出纳/会计）
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1
3万元
2500
总监
1
7.8万元
6500
2
3.36万元
2800
2
8.4万元
7000
主管（会计师）
1
3.6万元
3000
副总经理
203544F82侂na400009C40鱀2169454BE咾|{
1
9万元
7500
2
3.96万元
3300
2
9.6万元
8000
副经理
（主管会计、科长）
1
7.2万元
3600
常务副总经理
1
10.2万元
8500
387459759静2705269AC榬2236495C61屡_+fO
2
4.8万元
4000
2
10.8万元
9000
生产技术线岗位薪资：
岗位
薪级
年度工资
月度工资
销售岗位
薪级
年度工资
月度工资
学徒工
1
1.44万元
377689388鎈3785293DC鏜405319E53鹓2222556D1囑2892270FA烺320487D30細
1200
科长
（资深工人）
1
4.2万元
3500
2
1.56万元
1300
2
4.56万元
3800
普通工人
1
1.68万元
1400
副部长
1
239265D76嵶=199924E18丘297317423琣22671588F墏-S218635567啧
5.04万元
4200
2
1.8万元
1500
2
5.52万元
4600
技术员
1
2.04万元
1700
部长
1
6万元
5000
2
2.28万元
w]2303359F9姹404479DFF鷿8kh
1900
2
6.6万元
5500
代主任
（高级工人）
1
2.52万元
2100
副总监
（副总工）
1
7.2万元
6000
2
2.76万元
2300
2
H336658381莁20523502B倫jCL279456D29洩
7.8万元
6500
主任
1
3万元
2500
总监
（总工）
1
8.4万元
7000
2
3.24万元
2700
2
9万元
7500
代科长
274986B6A歪234805BB8宸cI262436683暃|n386619705霅
（资深工人）
1
3.6万元
3000
副总经理
1
9.6万元
8000
2
3.84万元
3200
2
10.2万元
9000
【绩效政策】
现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。
各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。
为鼓励完成考核目标，2015年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。
回款奖标准为：
500元/月。
新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。
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【绩效工资】
经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。
区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。
区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。
季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。
绩效工资每月与基本工资一起结算。
若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。
【考核方式】
为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。
2015年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。
考核重点KPI项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。
客户评价由人力行政部进行电话访问客户满意度评分。
月度分数=（上级测评+下级测评+同级测评+自评+客户评价）÷5
【季度奖金】
区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。
季度奖金次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司的指导分配意见提出，报公司审批后执行。
【团购奖励】
公司鼓励全员直销团购，按销售回款的16%返点给个人作为销售费用，立即返还。
直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。
直销回款额（回款-16%返点）计入所在区域销售任务。
为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司不再报销为此发生的任何费用。
【名词解释】
平衡点目标：
是公司年度经营的盈亏平衡点目标
考核目标：
是公司以每个区域的经营现状为基准的目标
回款：
是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额
直销团购：
是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售
零回款：
未回款或回款低于考核目标的30%
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2015年现有区域销售回款考核目标分解表
（计算单位：
万元）
月份区域
红安办事处
黄州办事处
罗田办事处
麻城办事处
麻城团购部
武汉办事处
合计
平衡点目标
80.00
150.00
60.00
650.00
68.00
90.00
1098.00
284656F31漱321227D7A絺245315FD3忓€272106A4A橊374809268鉨365028E96躖319537CD1糑
考核目标
56.00
105.00
42.00
455.00
47.60
63.00
768.60
一季度
1月
1.00
15.00
3.00
35.00
6.00
10.00
70.00
2月
315067B12笒!
^240855E15帕30251762B瘫32846804E聎/x
0.50
9.00
3.00
45.00
3.00
5.00
65.50
3月
1.00
3.00
8.00
20.00
2.00
2.00
36.00
二季度
4月
10.00
8306137795瞕3480187F1蟱（€324847EE4绤
11.00
5.00
25.00
5.00
4.00
60.00
5月
5.00
6.00
2.00
50.00
3.00
3.00
69.00
6月
3.00
2.00
1.00
S6281036DC7淇O30782783E砾333778261艡400749C8A鲊22299571B圛
20.00
1.00
1.50
28.50
三季度
7月
3.00
3.00
1.00
15.00
2.00
1.50
25.50
8月
4.50
4.00
1.00
25.00
350788906褆p3114479A8禨199824E0E与33823841F萟`PD
2.00
2.00
38.50
9月
5.00
14.00
4.00
55.00
6.00
7.00
91.00
四季度
10月
5.00
15.00
4.00
60.00
7.00
7.00
98.00
11月
9.00
13.00
6.00
63.00
7.00
10.00
108.00
12月
9.00
10.00
4.00
42.00
4.00
10.00
79.00
合计
56.00
105.00
42.00
455.00
48.00
63.00
769.00
【说明】
本制度根据公司2015年经营实际情况制定，2016年则根据实际经营情况进行调整;
所有数据以计划财务部提供的数据为准。
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