销售技巧新手开童装店的一些技巧.docx

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销售技巧新手开童装店的一些技巧

新手开童装店的技巧

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。

专家指出，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。

中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26。

5％.随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多,消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高！

一、经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积

童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。

２、童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！

３、童装店的经营方式

散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。

适合没有多少经验的人。

品牌加盟：

单一品牌专营店和多品牌店面。

单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）

４、童装店的店面装修

童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。

至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！

因为童装并不在于多，而在于精！

５、童装店的利润参考

童装无论如何都会有积压，所以一般情况是:

相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外,平均起来,纯利润在35％左右！

６、童装店的进货渠道

全国各地基本上都有童装批发市场！

童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快,经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势,本站就是专业从事网络童装批发的。

７、童装店的竞争环境

因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以,一般的业主都无法做到！

假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

二、小店为何要预留周转资金

资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回小编给大家介绍该如何在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。

70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是重点，开业后自然会有现金收入,不用留备用金问题不大。

备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节,因为它牵涉到了补货的问题,而补货不是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要销售的产品，有一定的资金要求。

备用资金的用途有：

补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。

一般是占总体投资的20％。

开店零售店有一个宗旨：

严禁从销售中提取现金挪作他用.

假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的费用，这样很容易进入一个恶性循环：

钱越来越紧张，货就越进越少,货越少生意越不好,越不好越没钱进货！

进货——开业——补货-—充实店面——扩张。

这是一个良性循环，所以资金安排合理，店里的产品就算是开始少也会越来越多；相反，假如资金运用不合理,就算一开始产品多,开业后会越来越少，步入恶性循环！

三、童装陈列的技巧

童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。

童装陈列更是成为童装零售商素质的一个重要考核指标之一。

从简单化管理的原则出发,陈列其实是需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售.

1、童装“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置.集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；

2、童装“量”，作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义.俗话说：

“货卖堆山"，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；

3、童装“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全,同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

4、童装“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的;

5、童装“洁",卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。

卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净,体现商品的新鲜度；

6、童装“联",很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要;（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）

7、童装“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；

8、童装“时"，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。

卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处;

9、童装“色”,很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

所以，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来,没听明白的朋友多看几次，慢慢理解消化，结合你现实中的情况.

四、实体如何提高知名度

1、注重店名的设计

店名的设计力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力,做到从店名上就能吸引人。

比如同样是玩具维修店，有的就命名为“玩具医院",把从而把玩具人性化了，能够引起人的注意力;而同样是动漫玩具店，有的就命名为“芝麻开门”，既有来源又耐人寻味。

这样的店名设计都能够让消费者在第一时间就记住玩具店，给消费者特别的印象，从而能够吸引消费者走入店内消费。

2、加大广告投入

加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。

适当利用当地的报纸电台电视户外媒体，或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。

3、讲究店面店内装饰

除了外在的广告因素来吸引消费者外，玩具店店内装饰也应该别具一格，让消费者过目难忘.因为店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人就是闲逛也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔。

店铺内部要多张贴几张产品宣传画,布置出欢快的气氛，写出欢迎用语之类,使顾客有个好心情。

4、促销活动的举行

经常开展一些促销活动，也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法.比如节假日打折、降价、每日有特价商品,在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送；以烘托气氛。

同时，还应该利用改进与加强服务来做促销.一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性,即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客,并以此作为一种促销手段.

五、如何设计童装店灯光照明

如果能巧妙地运用光和色彩的基本知识,然后结合童装店内空间大小、道具的组合、各种功能需求、灯光明暗色调的相互搭配等条件,进行精心的设计安排，就一定会给童装店增添无限的情趣和许多意想不到的艺术效果.

　　常用的灯的色光有冷有暖,可以利用它来调节人们对童装店内光色的感觉。

暖色调发出的光线具有膨胀、逼近等视觉心理感,能给人以兴奋、开朗或娱乐性的感觉。

相反，冷色调灯光发出的光线具有镇定、安静等效果，甚至消极的效果。

1.朝北的童装店可以使用暖色系的灯来使童装店内光线变得明快温馨，如奶黄、米黄、浅紫罗兰色等；朝南的童装店阳光充足，则采用中性色或冷色灯比较适宜,如绿灰、浅蓝灰、湖绿等；朝东或朝西的童装店,由于上午、下午光线变化较大，向光面应采用反射率低的灯光，背光面采用反射率高的灯光。

2.在童装店内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造型美观的乳白色半透明玻璃罩,它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静，给人以高雅清新的感觉；如果把偏冷色调的白炽灯，采用暗灯形式作反射照明处理，可使低矮童装店或小童装店显得敞亮、开阔。

3.童装店的墙面色彩与灯光效果也有着密切的关系。

如果童装店墙壁是蓝色或绿色,就不宜用日光灯，而应选择带有阳光感的黄色为主调的灯光，这样就可以给顾客以温暖感；如果墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日光灯。

因为黄色对冷光源的反射线最短，所以不刺激人的眼睛；如果童装店内货柜是栗色或褐色的，适宜用黄色灯光,可以形成一种广阔的气氛。

4.将天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰灯，就会使人觉得天花板升高了许多.采用吸顶灯也会使童装店变得高深开阔,并富有现代感.用专门制作的正片风景彩照，配制暗箱灯嵌入壁内，也会扩大童装店视野，如果将这种画镜用于童装店内较暗的墙面，就会使人觉得这面墙又开了一个窗户,分外豁亮,景致宜人。

六、服装行业十八种经典的促销方式

随着商业的繁荣和社会经济的发展，促销的方式已经呈现多元化发展的趋势.各种各样的促销活动在激烈的市场竞争中层出不穷.

1、全场满*＊*减＊＊＊

2、全场满＊*＊送**＊

3、买鞋加＊＊送＊*

4、买鞋立减*＊

5、买鞋就送*＊

7、全场*折起

8、1双8.8折2双7.7折3双6.6折

9、全场＊*元起

10、穿多少码减多少钱

11、买一送一

12、买鞋中大奖

13、进店有礼

14、限时抢购

15、有钱翻倍花

16、凭*＊可享＊折优惠

17、凭*＊可领取＊＊一份

18、旧鞋换新鞋

七、怎样利用新店开业借势营销 

每一家新店开业，大家都充满期待,但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势,而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。

　一般说来，一家小店开业,做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果:

1、借装修为开业造势

　　很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期,店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘,一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅,上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感,为即将开业造势.

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。

其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

2、借周末为开业造势

　　可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理,喜欢热闹的，喜欢人多的.有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

3、借气氛为开业造势

　　开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花,但一定要想办法搞些花蓝,至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门,一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要,就象烟花一样，显得俗气且不匹配。

开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐,没有音乐的店面是可怕的,开业时当你试着把音乐停下来,人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

　　4、借促销为开业造势

　　由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应,其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利.

新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于我们的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的,女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴:

“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性,促使顾客二次再次购物;当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同,因为她不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的,所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。

很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡,这是我们的独创。

5、借商品为开业造势

　　新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。

另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买＊＊；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来.

所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；新饰界饰品店开业时总是会多准备一些小耳环,小戒指，指甲油之类，也是这种商品。

市场营销技巧

很多老板创业都是从销售起步的。

如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。

做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。

另一方面能锻炼自己做生意的能力.不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。

在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。

我认为销售是营销的核心部分.如果学会了做销售就是学会了做生意。

因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。

销售员需要一定的素质。

这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。

销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法.对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场.市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时,要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

要讲究方法和策略.推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高.而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难,无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

从中会挖掘出很多商机。

销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1:

成功=知识\+人脉

公式2：

成功=良好的态度\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。

当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

计划主要的内容是：

未来几天的日程安排，未来几天的客户安排,要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。

必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。

销售进度表以周为单位,每周制定一次。

一周周末，对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

是主观原因还是客观原因.是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息.

◆研究客户心理.一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的.另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方.在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。

要善于微笑和倾听，要达到双赢。

要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。

客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败,有的会成功。

因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃.要理解客户的真正需要.有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故.对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。

保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。

同时，老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式,电话推销？

网络营销？

上门推销？

邮寄方式？

电视直销？

通过寄宣传产品推销？

采用批发？

零售？

批零兼营？

代理？

采用什么样的付款方式？

以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种.

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。

销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标.尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻.

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪.尤其是要注意给客户良好的第一印象。

要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题.处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同.不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。

纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。

但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。

第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。

（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里,经验和能力比理论更重要.

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。

但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。

要创新、创新、创新,别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新.海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。

成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

如何做一个优秀的销售代表

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售,产品就没有希望，企业也没有希望。

同时,销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢?

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样,别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体现,是连接企业与社会，与消费者,与经销商的枢纽，因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量,首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己,我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀谢盍ΑM保嘈殴荆嘈殴咎峁└颜叩氖亲钣判愕牟罚嘈抛约核鄣牟肥峭嘀械淖钣判愕模嘈殴疚闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者.

作为销售代表,你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部,平均每天将近五部。

他去应聘汽车推销员时,老板问他，你推销过汽车吗？

他说,没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车.

知道没有力量,相信才有力量。

乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？

做的不好，为什么？

多问自己几个为什么?

才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法,只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人