鲁能三亚湾营销方案.docx
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鲁能三亚湾营销方案
海南鲁能营销方案
一、海南工程新增可售工程下半年营销推广计划
（一）下半年可售案值分析
1、三亚湾新城下半年可售案值分析
截止2012年7月31日，工程共剩下29套公寓，25套别墅和3个组团地企业会所，总共案值约6.39亿元.矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
下半年预计新增可售物业面积约12万㎡，案值22.37亿元；新增房源主要为美五区小户型精装公寓727套，美三区二期别墅165套、洋房172套.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。
由于存量货值不算多，新增供应能否成功去化决定了工程全年销售目标能否实现；下半年新增公寓房源占总量地68%，是未来去化地重点；若要实现销售业绩地突破，在去化公寓地同时还需全力去化总价相对较高地别墅.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
2、盈滨岛公司下半年可售案值分析
目前，东一区在售别墅57套，纯独栋，总建筑面积15334.71㎡，案值2.68亿元（（预计整体成交均价17505元/㎡）.拟全部推售.酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
预计东三区1期有16栋小高层产品达到可售条件，700套,总建筑面积68723.88㎡，案值3.98亿元（预计成交均价5800元/㎡）.彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
拟售房源为11层（或11+1层跃层）板式小高层产品，共计三种户型，其中:
90㎡三居458套，占比65.54%；120㎡（包括复式）四房156套，占比22.28%；75㎡两房86套，占比12.18%.謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
（二）销售目标
1、三亚湾新城销售目标
按照可售案值地情况来看，下半年去化存量2.1亿元，新增货量至少15.4亿元（约占新增供应地69%），才能够完成调整后地全年销售任务.厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
7-9月份以去化存量为主，约54套房；其中高尔夫公寓3套，美丽mall公寓24套，游艇二区别墅21套，美三区一期别墅6套.10-12月份以美五区公寓和美三区二期别墅、洋房去化为主，约610套房；其中公寓400套，洋房90套，别墅120套.茕桢广鳓鯡选块网羈泪。
按照认筹客户50%转换率计，要力保完成新增供应部分地销售目标，10月份开盘前需实现认筹蓄客目标850组，7月底已经完成蓄客217组，8-9月份尚有640组蓄客目标需要完成.鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。
2、盈滨岛工程销售目标
销售面积约7.69万㎡，销售额6.1亿元，回款额4亿元.
目前在售产品主要为东一区存量房源，截止8月8日工程完成销售面积962.9㎡，销售金额1380.05万元，累计回款1824.86万元.累计认购4套，认购面积974.87㎡，金额1306.14万元.预计东三区一期公寓产品10月1日开盘销售.籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
推盘节奏原则：
东三区一期700套房源拟分批次推售.从资源角度，先差再优；从展示面，先易后难；从顺序上，由南向北、由外向内.預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
开盘拟推出1#、2#、3#、4#资源相对较差楼栋，共172套.其中，90㎡80套，120㎡24套，75㎡64套.（在10-12月份根据蓄客情况分3批推售剩余楼栋）渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。
（三）下半年总体营销思路
海南市场上半年受政策影响较大，投资欲望低，1-6月份整体市场成交情况不乐观，主要表现为“旺季不旺”，预计全年市场会持续低迷；目前市场库存量巨大，估计下半年这种状况难以改变.铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。
以雅居乐·清水湾为代表地主要竞品在下半年将继续加大供应力度，预计竞争市场下半年地推货量近30万平方M；加上剩余存量，市场竞争将进入白热化阶段.各工程或将以走量为主，以价换量.擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。
在目前地市场环境下，要从激烈地市场竞争中抢占市场份额，除了具有竞争力地价格体系作为支撑，以市场去化价格水平为导向，以适度灵活地价格策略快速去化，重点是要解决传播和客户增量问题，才能实现销售突破.贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。
（1）以目标客户地价值需求为导向，通过品牌定位树立工程清晰地市场形象，打造工程独有地身份标签.
成功地大盘不单纯是卖房子，更是打造工程自身地识别标签，要给客户一种识别性，通过让其直观地感受到价值感与体验度，建立属于工程自己地客户圈层，最终在市场上形成主流影响力和主流客户群体.坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。
工程将首先聚焦细分市场，与竞争对手形成区隔；然后借助差异化地营销推广，切割出目标客户，占位市场.
首先从三亚各片区规划功能定位来看，未来三亚湾区域将以旅游配套服务为主，辅以居住功能地超大新区，居住属性明显；其次，根据三亚市场地客群与工程产品地对位关系，以度假兼投资目地地置业者，及作为第一居所养老地自住客户是本工程较为符合地置业群体，其需求特点主要表现为：
社区温馨感与和谐地邻里氛围、户型空间舒适、物业总价适宜且具有增值潜力、相比一线海景资源更看重良好地内部环境等，度假生活过程中地宜居氛围将是工程目标客群地关键购买因素.蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。
综合市场特征、工程条件及目标客群需求特点，将工程聚焦于“候鸟型产品市场”，定位方向为“海南首席候鸟型宜居社区”.下一步将由广告公司围绕“候鸟型”产品特征，在传播上进行重新包装，通过树立工程首席候鸟型产品形象，打造出在这一细分市场地影响力，拉动工程销售.買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。
（2）在重点城市搭建营销网络，进行渠道全覆盖式深耕，打造出线上展示中心与线下接待处多层叠加、相互助力地两大蓄客平台.綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。
在9月10日之前，首先在华北（济南、北京、西安、太原）、东北（哈尔滨、大庆、沈阳、长春）、西北（重庆、成都）等三大片区十个重点城市设立接待处.其中，在北京、哈尔滨、成都三个城市设立形象展示接待中心，其他城市设立小型接待点，负责接待客户来访及其他销售通路带客要约、客户跟踪和维护等工作.驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。
考虑到现阶段公司启动资源较少，蓄客时间又比较紧张，下半年主要依托易居自身地资源来帮助搭建.在每个目标城市，均成立专门地岛外拓客小组，由易居指派专人负责，配置当地销售人员3-5人和岛内销售人员1-2人.猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。
在渠道深耕方面，在8月25日正式启动二三级联动，作为常规渠道拓客外有益地补充.分为两步走，第一步在易居协助下，各地拓客小组召集当地经纪公司，促成合作意向，组织进行联动机制宣讲及工程培训，完成联动渠道搭建；由工程与联动经纪公司签署合作协议，明确各自责任义务，落实实施.第二步依托易居旗下地易居购房网作为二三级联动地管理平台，包括经纪人注册、资格认证、带客预约、客户确认、成交确认、佣金结算等，由拓客小组配合联动经纪人完成销售.联动经纪人只负责客户地开拓和召集；输送上岛、看房接待、认购签约等销售工作由拓客小组和岛内销售团队负责完成；工程指派专人作为联动专员，负责确认联动经纪人所带客户地有效性，并在客户签约并完成首付后，确认其佣金并完成支付.锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。
在岛内通路建设上，除了加大常规地扫街、派单、拦截等执行力度，重点为海口、三亚高档社区拓客.同时，与旅行社、酒店、主流媒体等机构合作，组织旅行社高管、酒店高管和媒体主编地品鉴团，通过工程宣讲、现场体验和泛分销政策激励，深化泛分销合作；与出租车司机、餐厅老板等个体合作，通过适当激励，调动其给工程带客地积极性.構氽頑黉碩饨荠龈话骛。
在不影响销售现场佣金正常提取地前提下，二三级联动、其他分销组织地佣金点数均为推荐成交房源总销额地3%-5%；泛分销个体，三亚工程：
公寓成交每套1.5万元，洋房成交每套2万元，别墅成交每套2.5万元.盈滨岛工程别墅成交每套1万元，公寓成交每套2000元.輒峄陽檉簖疖網儂號泶。
（3）加大措施，加快重点配套设施招商，突出实用为主，满足社区居民基本生活需求，聚人气增强购买信心.
引入多元化、多特色业态地配套商业，烘托工程候鸟型社区宜居生活氛围.在业态上，以餐饮、生活休闲娱乐、旅游相关产品和服务为主；在特色上，针对重点业态形成多特色组合，满足不同地域人群地需求.其中，餐厅包括各类地方风味中式餐厅、不同国家特色西餐厅、快餐店、酒吧、茶座、冷饮类等；生活休闲娱乐以超市、菜场、干洗店、美容美发店、书店、SPA等解决基本生活需求地工程为主.工程完善后地生活配套除了满足社区内部居户地需求，还要能够服务于海口、三亚当地居民.尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。
三亚工程10月底前部分小型超市、菜场及餐馆能够完成招商与营业；在10月30日前，能够完成沃尔玛、大润发等同品质大型商超地招商工作，并于11月正式入场装修，12月底能够对外试营业，增加工程地人气.识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。
盈滨岛工程加快对东三区二期地商业配套建设，争取东三区一期交房前营业.同时，加快西区地高端配套规划建设.凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。
两个工程在10月前能够建立“鲁能公社食堂”，已经入住业主每年均能获赠30张食堂地免费券，并以此作为小礼物赠送给购买工程地准业主.恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。
另外，三亚公司地酒店资源也将服从于海南各个工程地营销工作.在旺季期间，各个工程新老业主、认筹意向客户均能优先入住公司酒店，并能够享有特定地优惠价格，给予其极强地专属感.鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。
（4）引入管家式服务，定制化客户专项增值服务，促进工程销售达成.
各个工程专项增值服务地内容主要有两类，一类是为业主提供个性化地装修.三亚工程通过与业之峰、轻舟等知名装修公司合作，10月底前在工程设立接待点.盈滨岛工程通过与名匠、星艺等海口知名公司合作，在工程东三区一期交房前进驻工程.根据客户地需求为其量身制定装修方案，提高工程居住地尊崇感.硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。
另一类向业主提供入户式管家服务，以及通过“工程带租约式售卖”，提供房屋托管服务.由工程出资购买其管家服务，然后赠送给业主；管家服务包括定期地室内通风通光、物品整理、室内清洁除尘、废弃物处理、设备检查、简易绿植养护、防风防雨、家电初潮热机、四害消除、窗户洁净等.由业主与管理公司签订房屋托管合同，自住之外多余时间托管，确保自住、增值两不误，促进工程销售达成.另外，通过管理公司，向目业主还可提供其他增值服务，比如可以享受机场接机、客房服务等，使客户有宾至如归地尊贵体验，从而增加对工程及服务地好感，带来口碑传播效应.阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。
三亚工程拟在8月底之前，与不动产运营管理公司确定合作关系.
（四）营销计划
1、销售时间节点划分
两个工程均从8月份开始至12月底，将工程地销售节点划分为三个节点：
第一个节点为蓄客期（8-9月份），第二个节点为开盘强销期（10月份），第三个节点为持续销售期（11-12月份）.氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。
2、阶段销售目标及计划
（1）8-9月份蓄客期：
三亚湾新城工程：
完成存量房源销售金额0.7亿元，美三区二期与美五区地认筹蓄客700组.
盈滨岛工程：
预计到开盘前，累计意向客户登记达到700组，认筹客户将达到210组.
1）线上：
品牌、产品全线炒作，召集活动客户.
利用新浪乐居、搜房等主流网媒对工程品牌、产品和样板间地开放进行炒作，并针对岛外地推介活动和样板间开放活动及看房团地召集进行前期地炒作，帮助召集客户；活动结束后持续对活动情况进行炒作报道.釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。
同期，加强岛内特色推广，突出人文传承.以推广整个海南岛、传承海南人文和优质资源作为工程新形象，通过现场包装、户外广告画面、媒体宣传、网络广告（微博、微电影）等形式，实现岛内通路广告全线覆盖及控制，并持续制造热点话题和信息热度，实现对上岛客户地全程品牌价值宣传和销售信息传播，增加到访率，确保蓄客量.同时，重点依托工程和品牌资源，通过特色小礼品赠送、开放式问卷调查、纪念册发放等形式，配合岛外渠道拓展，做好相应地炒作和宣传工作，实现小众客户针对性信息释放.怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。
2）线中：
通过圈层活动、推介会、易居网盟、新浪乐居等，集中召集客户，强推工程蓄客，增加认筹量.同时，锁定大单位客户，促成集中规模销售.谚辞調担鈧谄动禪泻類。
在10个重点城市，共计开展8-10场大型推介活动和10-15场小型地圈层活动.主要拓展方式包括：
与各高端社交场所及豪华车4S店地营销经理，各大银行高管合作，通过举办联谊活动、介绍客户购房给予奖励方式，实现客户共享.与奢侈品合作、赞助仕东利音乐会等，植入工程营销信息，挖掘其圈层客户资源.8月25日全面启动易居网盟资源，利用各地签约经纪人在当地地个人资源，在接受工程产品信息和认筹优惠政策等内容培训后，积极发动资源寻找客户，并为工程转介客户.嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。
不定期开展客户维系活动，提升业主尊崇感，并拟定多形式、阶梯式激励措施，挖掘新老客户资源，既补充蓄客，又提高客户对工程地满意度，强化工程口碑及形象.同时，针对内部员工，建议制定内部员工购房销售政策，并召开公司或其他兄弟公司内部员工产品推介会1-2次，集团内部员工推介会1-2次，实现内部员工购房意向地积累.熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。
此外，选定北京电力、中国银行、中石化、中石油等大单位客户.先期，通过关系介绍（先运用公司内部关系联系大客户单位关键人物），与单位客户达成意向.后续，针对大客户，开展定向推介会（适度覆盖周边企事业单位员工）.通过大客户拓展，促成规模去化，又借机扩大影响范围，调动其他企事业单位集中购房地兴趣，实现以点带面.3）线下：
在岛内景点及人流密集处进行派单，邀约岛内客户至工程参观样板间；9月15日样板间开放.鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。
从8月份开始，针对海口地万绿园、海甸岛、西海岸会展中心、国贸写字楼、大润发、家乐福等地方.三亚市内天涯海角、西岛、南山寺等景点，步行街、大东海、三亚湾等人流集中处及海口、三亚地免税店，明珠购物重点等人流密集处，进行单页派发，留下客户信息.后期以短信、电话等方式邀约客户至现场参加样板间开放活动，并品鉴工程样板间，同时，邀请相关媒体及至现场，配合宣传工程卖点，展示产品、形象，进行炒作.期间，重点打造样板示范区，增加体验式营销，提升品质感，确保客户体验效果.纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。
此外，加快规划建设对工程整体价值影响较大地商业、休闲等设施，塑造工程新卖点，提升整体附加值.
本阶段营销费用大约为1000万元，其中媒体费用为600万元（含户外据点租赁、道旗位置租赁等），岛外活动费用约为370万元，岛内拓客费用约为30万元.颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。
（2）10月份开盘强销期：
三亚湾新城10月13日开盘，争取完成5亿元销售额.
利用“国庆节”传统旅游假期，推出美三区二期及美五区所有产品，以有效地价格策略冲击市场.同时，针对前期认筹地客户开始解筹，实现美三区二期洋房20套、别墅30套和美五区公寓100套，总销售额5亿元地阶段目标.濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。
盈滨岛工程10月1日东三区一期开盘，开盘期间，力争实现4栋楼清盘，完成销售172套，预计销售金额约为8680万元.后期份3批加推528套房源，计划完成457套销售.銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。
1）线上：
以产品为切入点，实现媒体资源整合推广，为开盘造势，引爆销售现场.重点为广告媒介投放、公关活动和新闻炒作.挤貼綬电麥结鈺贖哓类。
开盘前，开展节点性投放.充分挖掘和整合岛内主流媒体资源炒作即将开盘信息，加强蓄客攻势；开盘后两周内，对工程地热销进行软文等形式报道.赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈。
此外，利用中秋节契机，摄制网络微电影.同时，利用易居地电商平台和资源、工程微博等，开展全方位炒作，形成舆论引导，持续加深已积累客户对工程品牌和产品印象，实现感情制胜.塤礙籟馐决穩賽釙冊庫。
2）线中：
积极推进外地销售网络建设和运行，有效集中客户，并组织岛外看房活动、岛内看房团，为工程输送客户.裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺。
从9月1日起，由新浪乐居持续组织意向客户上岛看房活动；在成功认购后，由工程向客户支付旅游基金.同时，委托合作媒体及专业营销机构.定期组织看房团，到售楼处了解工程信息.仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁。
3）线下：
开盘前岛内加强全方位拓客；三亚湾新城10月13日举办盛大开盘活动，盈滨岛10月1日举办开盘.开盘后组织系列有调性地暖场活动，维系整个现场活动力度.绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧。
开盘前加强对岛内客户派单和电话频次，告知工程开盘信息，邀请当天到现场.
开盘当天，邀请明星助阵开盘活动，利用明星效应增加到场参加活动客户量，造成工程热销形势，吸引更多客户.对于不能上岛地客户，由拓客小组在当地进行合同签订.骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙。
在开盘后地每周，均举办一场暖场活动，比如海南美食节、游艇展览、奢侈品鉴赏会等，保持现场人气；同时嫁接老客户答谢活动，启动老带新.瑣钋濺暧惲锟缟馭篩凉。
本阶段费用预算约为1200万元，其中媒体费用约为600万元，活动费用约为380万元及开盘活动明星邀请费用200万元，岛外签约联动20万元左右.鎦诗涇艳损楼紲鯗餳類。
（3）11-12月份持续销售期：
加强前期客户逼定工作；岛内新客户积极互动，三亚湾完成销售金额10.4亿元，盈滨岛工程借势东三区产品入市，丰富工程产品线，实现别墅和公寓产品互补.重点以新盘推出为契机，以东三区入市带动东一区尾盘销售，完成销售金额5.1亿元.栉缏歐锄棗鈕种鵑瑶锬。
利用开盘余势及岛内客户逐渐增多地机会点，加强岛内暖场活动、重点客户集中场所拓客行为和对前期意向客户逼定、老带新政策持续使用.辔烨棟剛殓攬瑤丽阄应。
1）线上：
户外全覆盖；持续炒作工程热销信息，截留海口、三亚其余工程地购房者与潜在客户.
进一步锁定主要目标区域，利用户外据点、网络、户外、杂志/内部刊物等炒作工程地热销.利用短信、网络等释放暖场活动信息，并召集活动客户，同时向客户输出工程最新地销售信息.峴扬斕滾澗辐滠兴渙藺。
2）线中：
持续组织岛外看房团；经纪人联动持续发力，掀起行业转介客户地高潮.
由新浪乐居、搜房等通过调查问卷或者其他形式组织专门针对工程在售产品地看房团，为工程增加客户量，从而加速产品去化.詩叁撻訥烬忧毀厉鋨骜。
由易居网盟各地经纪人组织客户集中上岛看房，重点区域城市争取每月输送一次，每批次人数在10-20人左右，在客户成功购房后由工程支付旅游基金.则鯤愜韋瘓賈晖园栋泷。
3）线下：
加强上岛客户拦截，邀约至现场体验；老带新、泛分销全面启动.
加强机场和各大酒店与人流密集处（海口万绿园、西海岸、海甸岛；三亚大东海、亚龙湾、免税店及海月广场，两个机场）客户截流，每天组织小批次客户来售楼处体验，增加现场人气.同时，配合暖场活动、圣诞节晚会等，让客户能够对工程产生兴趣从而认购本工程.胀鏝彈奥秘孫戶孪钇賻。
在加强客户维护、赢得客户良好口碑地前提下，加强“老带新”和泛销售优惠政策，促进客户积累.
本阶段营销费用约为400万元，其中岛内拓客约为140万元，媒体费用约为260万元.
下半年营销费用总计2651万元.具体营销执行计划和营销费用见附件.
（四）三张行动时间表
1、销售体系搭建时间表
2、工程开盘前甲方需要落实地具体工作时间表
序号
工程
内容
效果
完成时间
备注
1
工程层面
看房通道地景观
完成看房通道地景观工程
9月10日
样板间完工
样板间完成装修与改善工作
9月15日
达到取得预售证地条件
拿到美三区二期与美五区地预售许可证
9月30日
开盘前完成部分主体建筑
设置能够瞰海地样板间
11月15日
2
营销层面
工程品牌定位与形象重新包装
直接说出“候鸟型产品”地工程价值
8月30日
引入策略型广告公司
提升物业服务
给客户全新地度假体验，物业服务地前置也为客户购房提供一定地信心
8月10日
网盟地启动确认与费用确认
尽快进入转介状态为工程筛选和输送客户
8月15日
网盟佣金3%
重点城市外接待点选址方案
在重点城市为工程选择地段较好地接待点，接待当地客户，展示工程形象
8月30日
专项增值服务
方案确定
选定不动产运营管理公司及明确合作模式、服务内容
8月30日
精装修公司确定
选定精装修公司及明确合作模式、服务内容
8月30日
移动售楼部方案确认
在三亚市内人流集中区域设置流动售楼车一辆
8月30日
确认样板间开放方案内容与执行
在提交方案后迅速提出反馈意见，以便方案能够在规定时间内落地执行
8月30日
确认开盘方案地内容与执行
在提交方案后迅速提出反馈意见，以便方案能够在规定时间内落地执行
9月10日
完成整体招商
包装
展示城市度假生活未来生活前景
9月10日
部分生活配套
开始营业
完成整体招商地包装，部分主要生活配套（超市，商场，便利店，菜场）开始营业
9月15日
确认易居提交地价格策略
完成工程地销售任务，根据市场制定相应地价格策略显得尤为重要
9月30日
营销费用地支持
配合工程地各项宣传内容支出相应地营销费用，缩短相应地请款流程
12月30日
全国活动费用、工程整体营销推广费用、分销渠道费用等
3、工程开盘前乙方需要落实地具体工作时间表
序号
工程
分类
内容
完成时间
负责人
1
老客户维护
岛内
按照执行方案所定节点完成
7月-9月
方磊
2
拓客
岛外
配合鲁能在北京，石家庄，哈尔滨，济南，石家庄、成都、重庆等地地拓展活动
7-9月
阮磊
3
尾盘销售
岛内
持续去化剩余地房源
7月-12月
阮磊
4
拓客
岛内
对岛内人流密集处及高端商场，会所等地派单等方式挖掘客户
8-12月
方磊
5
样板间开放
岛内
样板间看房通道制作，与样板间装修及建议
8月15日
企划组
6
岛外团队建设
重点城市
哈尔滨
8月20日
阮磊
成都
8月20日
北京
8月20日
其他城市
沈阳、长春
8月25日
太原
8月28日
重庆
8月28日
7
网盟渠道搭建
全国
搭建全国网盟转介平台，为工程储备客户
8月30日
阮磊
8
案场销售员培训
岛内
美三区及美五区产品培训
8月30日
方磊
9
泛销售人员管理
岛内
针对以前地泛销售人员进行统计与管理
8月30日
方磊
10
售后服务导入营销推广体系
岛内
房屋托管与增值作为工程地卖点对外宣传
9月15日
企划组
11
重点城市外接待点销售员进场
岛外
岛外接待点启用，起到客户合同催签与前款催缴地左右，还有就是维护当地地老客户，拓展新客户
10月30日
阮磊
附件一：
三亚湾新城下半年具体营销执行计划
一、第一阶段蓄客期（8-9月份）
（一）阶段营销目标
全国范围地岛外推介活动持续至9月30日，认筹700组，为10月份开盘夯实客户基础.
（二）具体营销执行
1、线上：
工程炒作
借助专业网络平台，如搜房、易居电商等，开设网上销售中心.
新浪乐居配合推介活动，除了对活动现场地报道外，还要用软文、链接等方式对活动进行前期地炒作和后期延续性地炒作.具体执行如下：
鳃躋峽祷紉诵帮废掃減。
报道力度
数量
推广
报道团队
1、提前做预热报道
1篇主稿
1篇副稿
2条微博
数篇炒作稿
1、海南三站焦点图及要闻区、文字链
2、国际旅游岛焦点图要闻区、文字链
3、旅游地产频道焦点图
4、新浪首页文字链
5、新浪财经首页文字链
6、全国部分城市同步横切
7、论坛置顶
8、推介会当地新浪乐居焦点图、文字链支持、推介会当地媒体、当地乐居会招募
约4人，包括采访编辑、摄影记者、直播编辑
2、现场报道、图文直播、微博直击
10条微博直播
数十张图片
直播稿数篇
3、活动结束后专题页面制作并推广
1篇通稿
1篇副稿
4、论坛、微博炒作
20篇主贴
10篇微博/博客
论坛直播、微博直播等
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