linkedin商业计划书.docx
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linkedin商业计划书
linkedin商业计划书
篇一：
LINKEDIN,商业计划书
篇一：
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商务社交网站linkedin商业模式及盈利模式分析
（部分数据及信息来源：
）
linkedin简介
linkedin是全球最大的职业社交网站，linkedin中文名：
邻客音。
公司成立于XX年12月并于XX年启动。
网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（connectio
ns）。
用户可以邀请他认识的人成为“关系”（connections）圈的人。
现在用户数量已达2.38亿，分布全球200多个国家。
（来源：
XX百科及linkedin网站数据）使命：
连接全球商务人士，使其更加高效，成功！
加入linkedin，你所接触的人，工作机会，新闻动态以及观点可以让你把工作做的更好！
XX年5月，linkedin实现ipo，于纽交所发行a类股票。
XX年2季度营收3.64亿美元，同比增长59%；净收益370万美元，去年同期为280万美元。
XX年全年营收9.72亿美元，净收益2161万美元。
linkedin盈利模式
1、会员订阅
2、广告收入（市场解决方案）
3、人才解决方案“我们为企业及专业机构客户提供人才解决方案，以及通过线下的区域销售机构或者线上linkedin网站提供市场解决方案。
我们为会员（个人，公司职员或者专业人士等）提供高端订阅服务。
”
linkedin商业模式本着让每一个商务人士工作更加高效成功及帮助人才寻找工作机会的使命，
linkedin专注于为会员开发产品，实现会员在线创建，管理及分享个人职业档案；创建并专注个人商务社交网络；浏览共享信息及商业观点；以及寻找业务机会。
?
linkedin解决方案（linkedin产品）
一、免费解决方案
1、管理个人职业档案
档案，公共档案，档案数据，富媒体分享，技能/签注
2、创建并专注个人商务社交网络
linkedin联系人，邀请，搜索，简介，可能认识的人，联系人导入，关注
3、浏览共享信息及商业观点
实时更新，linkedin今日，影响者，群组，公司档案，linkedin申请，linkedin校友，slideshare，调查，个性化平台
4、全网接入
移动设备，api，小工具
免费解决方案为linkedin赢得了大量的会员。
二、付费解决方案
1、人才解决方案
linkedin企业，解决方案/猎头/人才通道，linkedin人才转介器，linkedin招聘媒体，linkedin企业人才招聘页面，linkedin招聘，人才搜索器（基本版，专业版），求职者（基本版，+版）
2、市场解决方案
linkedin广告，陈列式广告，客户群组，赞助商，白皮书，推荐广告，合伙人信息，linkedin广告api
3、高端订阅服务
业务，业务+，executive,inmail，档案管理器，销售人员专版，销售导航
?
付费解决方案分析
一、人才解决方案
包括linkedin企业解决方案，linkedin招聘及订阅服务。
实现以最有效的方式帮助企业及专业机构高效地招聘合适人才，满足企业需求。
1、linkedin企业解决方案
包括六大产品：
a、linkedin猎头（人才解决方案旗舰产品，帮助企业及专业机构寻找，联系及招聘高级人才。
）高端功能包括：
高级搜索根据关键字搜索在linkedin所有会员中搜索所需人才；
招聘项目管理招聘者可使用招聘项目文件夹，笔记以及提醒对相关人才档案进行管理，以便后期跟踪；
inmail企业和专业机构可直接向相关人才发送信息，与其保持沟通，提供公司相关信息及具体招聘要求等信息；
猎头合作同一家公司或者专业机构的招聘人员可以看到其它招聘人员的人才浏览记录，从而避免重复招聘。
b、职位发布器企业或专业机构可通过职位发布器发布工作职位，合同期内，可随时修改职位信息。
c、linkedin人才转介器帮助企业和专业机构利用其员工的linkedin社交网络寻找合适的人才，并通知员工推荐人才。
d、linkedin招聘媒体企业和专业机构可向定向求职者发布公司推广信息，以广告，视频或者email的形式发送。
e、linkedin企业人才招聘页面企业和专业机构可设置个性化的公司档案页面招聘专区及人才招聘页面，以供潜在求职者了解相关招聘信息。
f、linkedin人才通道企业和专业机构可通过人才通道管理所有求职者信息。
2、linkedin招聘
各类企业及专业机构都可在linkedin网络发布招聘信息。
包括自助招聘信息发布，人才匹配，你可能感兴趣的工作，加入我们等功能。
3、订阅服务
包括人才搜索器（基本版，专业版），求职者（基本版，+版）等产品。
二、市场解决方案
linkedin市场解决方案意在实现企业及专业机构的推广信息达到最相关的受众，达到精准营销的效果。
linkedin企业广告（针对大客户）
陈列式广告，客户群组，赞助商，白皮书，推荐广告，合伙人信息，linkedin广告apilinkedin广告
linkedin自助平台可实现广告主自行创建广告，并根据会员档案信息确定广告受众，实现精准营销。
三、会员高端订阅服务
针对中小企业及专业机构，个人会员以及大企业的分支机构等。
包括业务，业务+，executive,inmail，档案管理器，销售人员专版，销售导航等产品。
实现会员管理个人职业档案，增加商务社交以及保持与人才的沟通。
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linkedin销售，市场推广及客户支持
通过线下区域销售机构以及线上linkedin网站向客户推销人才解决方案及市场解决方案，通
过线上linkedin网站推销高端订阅服务。
美国销售团队分布在芝加哥，纽约及旧金山，海外销售团队办事处分布在澳大利亚，巴西，加拿大，法国，德国，香港，印度，爱尔兰，意大利，日本，荷兰，新加坡，西班牙，瑞士，阿联酋和英国。
针对人才解决方案的销售及市场推广，将区域销售机构分为客户代表（主要负责篇二：
用10页ppt打造完美商业计划书,不看后悔
用10页ppt打造完美商业计划书
什么样的商业计划书才算好的商业计划书？
才能打动风险投资人的心？
天使基金投资人周鸿袆告诉你：
十页纸的ppt足矣。
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。
很多人写了三百张纸，抄上一些报告。
投资人天天看这个，还需要你教育他吗？
比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。
你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
第三，你的产品将面对的用户群是哪些？
一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。
为什么这件事情你能做，而别人不能做？
是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？
这只是个比方。
否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？
你有什么特别的核心竞争力？
有什么与众不同的地方？
所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？
第六，说明你将如何挣钱？
如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。
不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。
有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。
要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。
只要有一点比对方亮就行。
刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。
不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。
说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
商业计划书就是大实话
最后，周鸿袆先生总结：
“做商业计划书就是说大实话。
怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。
”
对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心态建立一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个很好的开始。
（建议：
这篇商业计划书的技巧，是我多年经验总结的一点点精华。
如果你读完这篇文章觉得很受用，那就拷贝个链接地址，分享给你周围正在创业的朋友吧。
让大家都节省一点时间，更清晰的去做好业务。
创业，对于我们这些草根来讲非常艰难，所以，分享是非常重要的，一起加油一起成功！
）
博客换不了vc、厕所站不来投资:
），商业计划书是一定要写的。
从想到写，是一个思维总
结的过程，写的过程会更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上是在完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳是很有好处的。
商业计划书不但要写，还要一遍遍地写:
），直到不用商业计划，也可以自己口述表达出来。
但商业计划书到底怎么写呢？
是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢？
不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页ppt足以！
投资人和创业者不同，创业者必须专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。
创业者要的是梦想的实现，投资人要的是投资回报。
这些差异导致工作节拍的不同，1个投资经理1天如果只收到10份商业计划，那说明这个投资公司经营出了问题:
），所以，用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。
这10页ppt如何写呢？
我献丑乱谈一下，有用就收藏起来，没用就和投资人一样丢入垃圾桶。
第一页：
一句话方式的项目总结，作为标题。
例如：
彻底改变“中国网络商务交友效能”的msnnext。
计划提交人：
张本伟、杨名。
一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？
”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？
”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。
比如:
很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。
第二页：
相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。
这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。
而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
第三页：
你是如何解决第二页问题的
这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。
当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。
在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。
第四页：
收入模式
很多人问我msnnext的收入模式到底是什么？
他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。
我的回答是：
收vip会员费，他们都吓了一跳。
我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。
因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。
谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。
这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。
千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。
还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。
第五页：
团队
团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：
公司方向/目标——》需要的资源（经验值）——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才（团队）。
这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。
一个不合理的团队结构，迟早出事。
一个容易出事的团队，投资者会很担忧。
投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：
有相关行业成功的经验、有2年以上的默
契合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。
第六页：
执行状态
介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。
第七页：
融资规模与使用
不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。
这里面有很多p/e的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。
定价合理，也是促进投资速度的重要因素。
第八页：
融资后的未来财务预期合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。
也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:
）
第九页：
项目风险与规避
没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：
团队的诚信和团队的齐心。
第十页：
小结：
为什么要投资我们
都看到第10页了，该小结一下了：
你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。
如果这些都想清楚了、讲清楚了，你的融资计划就会幸免于垃圾之中，至少你会多一个面试的机会。
其实，我也仅仅是卖过一次公司、融资过一次vc，比起很多有经验的大佬，差距甚远。
但我知道多少说多少吧，也有不少是我个人的观点，没有什么事情是完美的，所以，最后想强调4个字：
诚实守信。
有1说1，不忽悠自己，也不忽悠别人。
1.第一页：
一句话方式的项目总结，作为标题。
2.
3.
4.
5.例如：
彻底改变“挑战杯非官网培训大赛”的ppt。
一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？
”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？
”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。
比如:
很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。
第二页：
相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。
这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。
而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
第三页：
你是如何解决第二页问题的这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。
当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。
在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。
第四页：
收入模式很多人问我的收入模式到底是什么？
他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。
我的回答是：
收vip会员费，他们都吓了一跳。
我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。
因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。
谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。
这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。
千万别觉得你自己有
篇二：
linkedin的商业模式分析
Linkedin的商业模式分析
刘楚兴
XX年10月26日
摘要
Linkedin是一家专注于商务社交的网站。
它创立于XX年底，定位于人与人之间的商业关系网，XX年成功上市后受到投资人热烈追捧。
本文集中阐述了linkedin的商务社交模式，围绕其收入模式做了相应的分析，讨论了其人才解决方案、市场解决方案和高级订阅服务这三种收入模式的状况，对linkedin的商业模式进行了剖析，并探究中国企业在模仿linkedin中的问题。
关键词：
linkedin；商务社交；收入模式
一、linkedin的收入模式
Linkedin是一家成功的商务社交网站。
，XX年5月上市时该公司发行价为
45美元，至今年5月初股价一路迭创新高，攀升到200美元以上，总市值近190亿美元，市盈率超过100倍。
与传统的社交网站不同，Linkedin的收入主要分为三块：
人才解决方案、市场解决方案和高级订阅服务。
图1linkedin的三种收入模式
图2Linkedin的三种收入模式构成情况
（一）人才解决方案
LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务。
用户注册以后，创建一个个人信息档案，总结自己的专业知识，经历和成就。
然后，可以通过邀请所信任的其他联系人加入自己的“关系网”，形成持久的联系。
关系网包括你的联系人，你的联系人的联系人，以及他们将你介绍给的其他合格的专业人士和相关领域专家。
用户可在网站上发布自己的简历为自己寻求就业机会，linkedin以此帮助用户求职。
人才解决方案业务的核心是一个名为“LinkedInRecruiter”的功能，。
的所有LinkedIn用户都可以看到网站上的招聘信息和企业自行建立的页面，但Recruiter却只面向付费企业开放，帮助他们寻找合适的人才。
企业和招聘人员可以看到你的所有资料信息，通过设定条件进行搜索，企业可以快速便捷地找到合适的人才，并可以保持对所招募职位感兴趣的人的追踪。
XX年，沃尔玛通过LinkedIn仅仅用了6周时间就成功招募到了亚洲电商业务管理团队，如此高的效率，为企业节省了一大笔资金。
至XX年上半年，已经有1.6万个人或企业付费使用LinkedInRecruiter，其中不乏谷歌、Facebook、联合利华、英国石油、欧莱雅等大牌企业，还有其他一些规模各异的公司和猎头。
平均每个Recruiter账号的费用为8000美元，具体还要取决于使用人数。
由图2可以看出，“人才解决方案”为linkedin带来的收入逐年走高，收入贡献率从XX年起已经过半。
（二）市场解决方案
“为市场营销人员提供接洽国际互联网上最具影响力，资深、且有良好教育程度的受众群体的沟通渠道”即为linkedin的市场解决方案。
对企业用户而言，LinkedIn本身所积累的高端资源和数据，除了利于迅速笼络人才，也为其品牌形象和营销推广提供了得天独厚的土壤。
数据显示，LinkedIn线下交易的市场营销方案起步价为每月2,500美元，显示广告每千人印象成本（CPM）最低为30美元，最高为76.50美元；自主文本广告系统的价格包括账户激活费5美元，每点击成本（CPC）和每千人印象成本最低2美元，每天最低10美元，每月300美元～1万美元不等。
而Facebook的平均CPC为40美分，平均CPM为22美分。
这样，针对大型企业的市场营销方案和中小企业的自主广告系统，为LinkedIn的总体营收贡献了不小的比率。
（三）高级订阅服务
“针对不同专业人士群体，提供量身定制的工具来提高他们的工作效率”就是linkedin的高级订阅服务。
高级订阅服务包括商务账户、高级商务账户、经理级订阅产品。
不同账户类型权限不同，主要包括：
直邮服务、高级搜索引擎、三度以外名称可见等。
此外还有招聘产品中的jobseeker系列服务，让用户更容易被招募者注意到。
在吸引用户注册提供基本的免费服务之后，LinkedIn选择了二度关系内（即朋友、朋友的朋友）可见的设置。
这表示如果用户想和更多的人建立联系，就必须付费升级为高级账户。
同时，为了规避用户另辟蹊径选择全网搜索找到目标人，LinkedIn将免费用户可搜索的额度设置为100人，付费之后才能再继续搜索更多的人。
同样，为了在网站内部能直接和目标人联系，公司还推出了付费服务Inmail，并保证对方会给予回复。
而且，付费用户在搜索排名中也会靠前。
对于追求高效的用户来讲，这样的服务即使收费也具有一定的吸引力。
但对于求职者而言，免费服务已经能满足基本需求，并不影响用户体验，LinkedIn会推送和用户关键字相匹配的职位以供参考。
高级订阅付一度成为主要的收入来源，而近几年来该项收入虽然在增长，但所占比重却逐年下降。
二、linkedin的成功之处
（一）大数据做为支撑
上述的三种收入模式都是建立在拥有庞大用户信息的基础之上的，linkedin对数据的依赖性十分强。
LinkedIn的所有业务都基于数据模型——LinkedIn上的用户增长和体验生成大量数据，LinkedIn根据这些数据开发新产品为用户提供新产品和服务，这些新产品和服务又进一步刺激增长，增加客户黏度。
这是LinkedIn最基本的业务模型，维系这三点反复作用并在其中流动的正是数据。
截至到XX年2月，LinkedIn在全球30多个国家已经拥有2亿用户，平均每2秒增加一个新用户，还有加速的倾向；270万个公司在LinkedIn上建立公司主页，提供产品、服务、招聘信息和广告。
Linkedin手中两亿用户的个人资料
使其能够集中精力向企业中的人才发掘者提供更为强大的服务。
截止目前，已经有数千家企业通过LinkedIn的Recruiter（雇主）产品来寻找高技术人才。
图3linkedin的注册用户数
图4LinkedIn的数据工具
篇三：
教你写给投资人的商业计划书
教你写给投资人的商业计划书
博客换不了VC、厕所站不来投资，商业计划书是一定要写的。
从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上是在完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳是很有好处的。
商业计划书不但要写，还要一遍遍地写:
），直到不用商业计划，也可以自己口述表达出来。
但商业计划书到底怎么写呢？
是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢？
不同的项目肯定会有差异，但第一次交给投资人的商业计划，10页PPT足以！
投资人和创业者不同，创业者必须专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。
创业者要的是梦想的实现，投资人要的是投资回报。
这些差异导致工作节拍的不同，1个投资经理1天如果只收到10份商业计划，那说明这个投资公司经营出了问题:
），所以，用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划，是创业者必须做好的事情。
这10页PPT如何写呢？
我
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