销售实习工作计划.docx
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销售实习工作计划
销售实习工作计划
篇一：
实习店员的工作安排
实习店员七天工作安排
第一天
1.早会时让新员工自我介绍，并与店铺各位同事认识，指定贴身教练带领
2.讲解仪容仪表、考勤、上、离岗登记的要求
3.带领新店员去附近洗手间、公交车辆站、用膳场所、休息场所
4.讲解店铺制定的规章制度
5.练习打招呼（迎宾）
6.练习点数、清洁、整理货品
第二天
1．开始独立点数、做区域内的清洁工作
2．学习熨衣服的基本技巧
3．学习用正确的方法叠衣服，挂衣服
4．讲解货品号码、色号编排方法，衣服尺码
5．学习按标准整理仓库
第三天
1.练习打招呼的语言、身体语言、语气语调、务必达到标准
2.教练服务销售八步曲
3.讲解当季货品的流行趋势及面料、洗涤、款式特征等
4.掌握服务顾客简单的话术
5.清楚店铺里正在进行的促销活动及店铺的激励活动
第四天
1.店长针对贴身教练所指导的工作考核新员工（合格继续实习，不合格淘汰）
2.注意试衣间服务的细节，尽量周到完善
3.清楚货品的陈列要求，能够独立完成区域里的陈列维护
4.了解店铺常见货品的面料特性、洗涤保养、成套搭配
5.能独立进行销售，接待顾客
第五天
休息
第六天
1.掌握店铺内各种表格的运用并能填写完整
2.能独立操作一个区域的清洁、陈列基本维护工作
3.学习同时照顾两个以上的客人
4.学习识别顾客类型
第七天
1.在销售技巧上达到正式员工的要求
2.能掌握服务过程中的每个细节
3.能够单独对顾客进行成套搭配销售
注：
1、贴身教练可以是助理店长或者是老店员
2、新员工经考核合格后，在实习期间所产生的销售业绩归贴身教练所有
3、新员工经考核不合格淘汰，则在实习期间所产生的销售业绩为店铺公共业绩，由店长进行支配（可以作为店铺基金对表现优秀的员工进行奖励）
4、店长根据店铺人员排班时间，合理按排实习店员的实习时段
篇二：
XX实习工作计划
XX实习工作计划
在**市烟农生产资料有限公司的实习计划
**市烟农生产资料有限公司其总公司是**市农业生产资料总公司。
是国家大型流通企业，注册资本5000万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过100万吨。
在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。
我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。
刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的**经营部。
本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。
国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复**，（）荷兰进口13-8-24复**，国内品牌有四川新都化工与**利时化工的产品，新都化工与**利时这两个厂家的肥料在**年销售在4000吨以上，占据了公司很大的利润部分。
公司注重多重发展，现在在**，**县桃川等水果主要产地地建立了直营店。
我在公司的主要职责是负责在**的永福，**，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。
计划一：
进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。
竞争对手竞争产品各自的特点。
做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。
以最快的时间融入到公司的运作当中来。
二：
在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料。
并完全做成电子表格。
并且要详细，具体的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。
并在随后的时间里内完成对这些客户的拜访工作，尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作。
三：
第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。
对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶。
通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。
四：
结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。
收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们宣讲一些植保方面的课。
以扩大公司在当地用户心目中的地位。
让用户满意我们的服务！
以上就是我在**市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。
希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。
让我尽快的在公司成长。
做一个合格的销售人员！
篇三：
实习工作计划
在**市烟农生产资料有限公司的实习计划**市烟农生产资料有限公司其总公司是**市农业生产资料总公司。
是国家大型流通企业，注册资本5000万元，化肥是公司的骨干经营品种，年销量超过100万吨。
在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉。
我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光。
刚进公司的时候，公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的**经营部。
本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥。
国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复**，（）荷兰进口13-8-24复**，国内品牌有四川新都化工与**利时化工的产品，新都化工与**利时这两个厂家的肥料在**年销售在4000吨以上，占据了公司很大的利润部分。
公司注重多重发展，现在在**，**县桃川等水果主要产地地建立了直营店。
我在公司的主要职责是负责在**的永福，**，资源等地的销售市场，同时协助各区域经理做一些促销活动。
计划一：
进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品，品种，类别，各自的特点。
竞争对手竞争产品各自的特点。
做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价，零售价等产品信息。
以最快的时间融入到公司的运作当中来。
二：
在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料。
并完全做成电子表格。
并且要详细，具体的表格包括姓名，住址，电话，门面地址，生日，家庭成员，重大日期，现在经销的品种，我们公司现有的品种，当地的经济作物等资料。
并在随后的时间里内完成对这些客户的拜访工作，尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作。
三：
第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点，包括各自市场的经济作物区，主要的用肥季节，用肥的水平以及用肥的特点。
对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理，帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶。
通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度，坐到共赢共利的局面。
四：
结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会，推广会。
收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户，不定期给他们
宣讲一些植保方面的课。
以扩大公司在当地用户心目中的地位。
让用户满意我们的服务！
以上就是我在**市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的。
希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评。
让我尽快的在公司成长。
篇四：
销售工作实习报告范文
销售工作实习报告范文
毕业离开校园一景半年了，在这半年里，我终于知道了什么是竞争，什么是社会现实，找一份好的工作时多么的难了。
在先实习了半年，结果半年工作下来，我知道了太多、太多，我想我可以出一本书了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
离开校园之前我还有着一丝的侥幸，希翼自己能够找到一份还不错的工作，可是现实的打架就是如此的厉害，我不得不低下曾经高昂的头颅，我要从最底层干起了。
步入社会我知道什么是辛苦，步入社会我知道什么是节约，步入社会我知道什么是生活。
离开学校生活已经有近半年，起初是怀着一颗兴奋的心走出学校，而现在是拖着疲惫的身躯回到家里，理想与现实总是有差别，这是我离开学校前能够想到的，可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。
踏出校门就意味要靠自己养活自己，不再是家人手中的宝贝，工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃，可是现实是：
没人再无缘无故的给你生活费了。
也只能一个人学会忍受，正如《教父》里面考利昂老头子说的：
要学会认识这个世界突如其来的侮辱。
做好一名销售人员我所总结的心得：
1、嘴要甜、脸要厚，不要担心被保安赶出大门毕竟他门也是在工作，第一次赶你是不认识，第二次赶你是出于无奈，第三次赶你是无语，可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。
吃闭门羹是正常的事，倘若你是业主，遇上业务员起初也是关门避之，可是热情的业务员是换来业主的信任。
2、掌握扎实的业务知识，比如：
公司发展、产品特点和价格。
只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足，才会令你有十足把握做成生意。
3、态度决定一切，只有放下浮躁的情绪才能全身心的投入到工作，才会以最积极的态度去面队工作。
销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作，虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚，可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。
每日骑着自行车在小区中穿行，一不注意还会被保安请出大门，突如其来的还会是业主无理的赶人出门。
在每天的工作中我会想到放弃，几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。
我问自己学到了什么，我问自己明白了什么。
是的，现在不是讲索取的时候，我只不过是一张白纸，刚入社会的我有什么资本去索取呢。
于是，我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中，以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。
在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话：
微笑每一天。
态度决定一切是真理，当然只是对我个人而言。
现在的我虽然已经非常的疲倦了，可是我想还是需要继续工作下去，没有工作就等于没饭吃，那样的生活是最悲惨的了，社会主义是不养闲人的，按劳分配是最公平的了。
要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作，那我们的国家经济发展就无从说起了。
以后我的路途该怎么样，我也没有底，我还在实习工作中，公司对我也无所谓，想辞我很简单，我的业务能力暂时也不强，我只能再做更多的工作了，生活要继续，工作就无止境，我会努力的!
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：
标题、主送机关、正文、署名四部分。
（1）标题。
一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。
同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。
工作总结标题有单标题，也有双标题。
字迹要醒目。
单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。
如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：
“三季度工作总结”，省略了单位名称。
毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。
双标题就是分正副标题。
正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。
例如：
辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
（2）前言。
即写在前面的话，工作总结起始的段落。
其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：
主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
（3）正文。
正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。
因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1）成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。
一是写出做法，成绩之后再写经验。
即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。
也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。
成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。
所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。
所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。
在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。
精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2）存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。
存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。
每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。
这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
（4）结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。
这部分要精炼、简洁。
（5）署名和日期。
署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
那么，工作总结怎么写个人工作总结的格式是怎样的详情请看下文解析。
（一）基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
具体可以参考部分工作总结范文。
（二）写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
篇五：
销售部经理助理-个人实习工作计划
个人实习工作计划
做为一名销售部经理助理首先要做的是尽可能熟悉销售部经理的工作，熟悉公司的工作，这样自己工作起来才会心中有数。
而且最重要的一条，是学会换位思考。
能够充分理解、领会销售部经理的工作意图，随时做好辅助工作。
因为助理是辅助性为主的一项工作。
我将按照经理的工作布署，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展实习工作。
现制定工作计划如下：
销售部经理助理的工作职责包括：
1、负责协助销售部经理处理公司日常事务；
2、积极配合销售部经理的工作，协调员工内部矛盾；
3、认真听取销售部经理，员工的意见或建议，并改正其不良作风；
4、接受领导的安排，完成公司赋予的任务；
5、要从小事做起，从自我做起，细节决定一切，树立模范带头作用；
6、不断搜集有用信息来辅助公司正常运行；
7、督促员工积极上进，按时完成公司安排任务；
8、发现问题，及时上报销售部经理，协助销售部经理解决
为使公司成为一个更具朝气和活力的公司，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，特制定以下工作计划：
一、人力资源管理
1、协助销售部经理调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、协助销售部经理建立特殊人才（如售后工程师、研发人员、海外销售人员等）的储备机制及长期招聘渠道。
收集和关注国内知名招聘站（如智联招聘、前程招聘等）的人才信息。
3、在实际中完善及制订招聘流程及相关表格
4、协助各部门实施招聘。
5、建立招聘档案。
二、培训及考核
1、新进员工岗前培训
制作一份新进员工岗前培训教材。
2、展开在职员工的素质及企业文化培训。
2、协助销售部经理制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。
3、根据公司现有绩效管理制度，开展员工绩效考评组织与实施工作，推行新的绩效考核标准。
4、建立培训及考核档案。
三、规章制度
1、协助销售部经理审核、修订公司各项规章制度。
2、监督及执行公司的各项规章制度。
3、惩罚及奖励制度
按公司出台的各项规章制度，给予违规者相应的处罚。
对予应奖励者要做到及时及有据奖励，并公布。
四、劳动关系管理
1、退休
（1）在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。
（2）协助主任制订员工退休、资遣管理制度（正在制订），为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职
（1）在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。
（2）协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。
（3）具体执行工作
五、薪酬管理
1、根据公司现状和未来发展趋势，协助销售部经理建立及完善公司科学合理的薪酬管理体系。
2、直接薪酬由基本工资、职务津贴、固定津贴、绩效工资、年终奖金组成。
3、间接工资则由员工福利组成。
六、行政事务
1、车辆管理
协助销售部经理开展相关工作。
2、公章管理
协助销售部经理做好相关审核工作，制作公章使用管理登记薄。
3、办公用品管理及购买
对办公用品要及时做好保养及维护，以保证公司工作的开展。
采购办公用品一定要做货比三家，保证物品的实用性及耐用性。
4、会议安排
协助销售部经理安排会议议程及相关准备工作。
5、档案管理
分类编号专人管理公司档案。
6、公司邮箱管理
准时收发邮件，慎重妥当处理邮件。
三点原则：
1、按时收取邮件；
2、妥当处理邮件；
3、慎重对待重要邮件。
7、部门预算
准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。
8、公司大型活动的组织策划
协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。
五、对外事务：
（一）证照的申办、年审。
协助主任进行资料准备及提交工作。
（二）政府扶持项目的申报。
协助主任开展相关工作。
（三）与政府部门、行业协会的日常沟通。
协助主任填制和递交相关报表、资料等。
六、其他事务
1、证照的申办、年审。
协助销售部经理进行资料准备及提交工作。
销售部经理交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。
四点原则：
（一）主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。
（二）董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理（或办理后知会主任）。
（三）其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。
（四）其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。
2、六、其他工作计划：
1：
每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户（保持电话量，学习基本的销售技巧，也增加意向客户数量）
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
（收集，整理客户资料）
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
4.要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
（不断学习）
5.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6.每天至少40通有效电话
以上就是我下星期的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
以上是本人的工作计划，请领导给予在工作计划中存在的问题和不足之处给予批评和指正。
谢谢！
篇六：
营销顶岗实习计划
市场营销专业毕业顶岗实习计划
根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对市场营销专业071、072班组织毕业顶岗实习，时间安排在XX年11月16日——XX年5月15日。
为了确保这次实习顺利进行,特制定本计划。
一、顶岗实习领导小组
实习领导小组由系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。
组长：
周朗天
副组长：
谢中伍、刘笑诵
成员：
王兆惠、徐波、孔月红、张荣
二、顶岗实习目的
顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我院人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。
毕业实习作为实践教学环节的主要组成部分，通过毕业顶岗实习的实操训练，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质，强化岗位能力，为就业打下坚实的基础。
通过顶岗实习，使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的；培养学生综合择业能力和工作能力；培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打好基础。
通过顶岗实习，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。
同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。
三、顶岗实习内容
（一）了解企业概况
1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。
3、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
（二）了解和分析企业营销环境
1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观，微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。
了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:
包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势，企业的产品（或服务）组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。
3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。
4、了解和分析企业的促销（广告，人员推销，营业推广，公共关系等）
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