金字塔原则方法MECE.docx
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金字塔原则方法MECE
MECE,是MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive,中文意思是“互斥,完全穷尽”。
也就是对于一个重大的议题,能够做到不重叠、不遗漏的分类,而且能够借此有效把握问题的核心,并解决问题的方法。
它是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托在金字塔原理中提出的一个很重要的原则。
所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体(不论是客观存在的还是概念性的整体)划分为不同的部分时,必须保证划分后的各部门符合以下要求:
各部分之间互斥(MutuallyExclusive)
所有部分完全穷尽(CollectivelyExhaustive)
要点:
☐从结论说起
☐中心思想(TOPS)
☐两种基本方法
☐周密完整(MECE)
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友……
我恨你
“从结论说起”的文章结构
主要论据论据
论据
中心思想的要诀
有的放矢
贯穿整体
掷地有声
言之有据
(Targeted)(Overarching)(Powerful)(Supportable)
两种基本方法
逻辑论证逻辑组合
主要论据
逻辑论证的举例
逻辑论证的结构
主要论据
逻辑论证的利弊
主要论据
利☐证明内容的必然走向(没有第二条路可选择)
☐对有拒绝心理的听众尤为有效
弊☐如听众对“情况”或“意见”有异议,该论证即失去说服力
☐听众在听到最后的“所以”结论时,先要记忆大量信息
逻辑组合举例
逻辑组合的结构
主要理由
同类想法✓原因
✓案例
✓行动
逻辑组合的利弊
主要理由
利☐便于记住要点
☐对注重具体措施的听众极为有效
☐一点被否定,其余各点仍具有说服力
弊☐对一些听众可能有勉强之嫌
MutuallyExclusive,CollectivelyExhaustive
相互之间具有排他性,整体而言毫无遗漏
不多不少
(不重叠)不遗漏
练习一:
请为“卖旧车前的准备工作”建立一个金字塔
1.修理车顶的破洞
2.买新的车内地毯
3.写报纸广告稿
4.买新的顶灯
5.修理车身凹陷处
6.把锈斑喷漆
7.写后窗售车广告
8.写公告板的售车海报
9.将车内吸尘
参考:
卖旧车前的准备工作
1.
修理车顶的破洞
2.买新的车内地毯
3.写报纸广告稿
4.买新的顶灯
5.修理车身凹陷处
6.把锈斑喷漆
7.写后窗售车广告
8.写公告板的售车海报
9.将车内吸尘
修理车体
把车内部打理干净准备广告
参考:
卖旧车前的准备工作
准备出售旧车
练习二:
整理以下各句成为一个金字塔
1.Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁
2.Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢
3.美国的“面食风潮”已过
4.竞争对手们的产品较受客户喜爱
5.新的流行趋势是吃米食而非面食
6.Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁”
7.Ragu在酱汁中加重香料份量
8.意大利肉酱面再度并视为廉价、呆板而无趣的食物
9.Hunt’s以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额
10.Ragu在酱汁中减少肉的份量
11.Ragu意大利在美国的销售下跌,主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响
参考:
Ragu的练习
参考:
Ragu的练习
Ragu意大利面在美国的销售下跌,主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响
竞争对手们的产品较受客户喜爱
Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁”
回顾:
建立金字塔的步骤
p确定我们主要传达的信息(中心思想)是什么?
是否合乎TOPS的标准。
p选择适当的表达方式,是逻辑论证还是逻辑组合?
p建立金字塔结构。
p所建立的金字塔结构是否通过有关的逻辑测试?
✓如使用逻辑组合方式,各要点在逻辑上是否相同而且按照逻辑顺序排列?
✓如使用逻辑论证方式,第二点是否是针对第一点的评论意见,同时一定会引申到第三点而不致引申到其他地方。
✓无论逻辑组合或逻辑论证的论点是否可以不多不少地支持结论?
—相互之间具有排他性:
每一个论点是否只用一次且用在最适当的位置?
—整体而言毫无遗漏:
是否提出了支持或辩护结论中心思想所需要的全部论点?
参考:
安阳项目定位
辐射三省,一站式汽车主题城市综合体
竞争对手商业招商完成,处于饱和
周边项目较多。
已经处于启动或销售阶段
参考:
聊城项目定位
有,
项目以温泉资源为核心拉动力,整合人文资源,形成目的地型“温泉旅游城”
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全国视野+本地化经验+方法论
国内类似成功案例我司本地成功案例模型+分析方法