招商工作人员培训参考.docx
《招商工作人员培训参考.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商工作人员培训参考.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
招商工作人员培训参考
公司内应有的礼仪
第一条职员必须仪表端庄、整洁。
具体要求是：
1.头发：
职员头发要经常清洗，保持清洁，男性职员头发不宜太长。
2.指甲：
指甲不能太长，应经常注意修剪。
女性职员涂指甲油要尽量用淡色。
3.胡子：
胡子不能太长，应经常修剪。
4.口腔：
保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。
5.女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。
第二条工作场所的服装应清洁、方便，不追求修饰。
具体要求是：
1.衬衫：
无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。
2.领带：
外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。
领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。
3.鞋子应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。
4.女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。
5.职员工作时不宜穿大衣或过分臃肿的服装。
第三条在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。
具体要求是：
1.站姿：
两脚脚跟着地，脚尖离开约45度，腰背挺直，胸膛自然，颈脖伸直，头微向下，使人看清你的面孔。
两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。
会见客户或出席仪式站立场合，或在长辈、上级面前，不得把手交叉抱在胸前。
2.坐姿：
坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前伸或向后伸，或俯视前方。
要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。
3.公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。
4.握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。
握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。
伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。
5.出入房间的礼貌：
进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。
进入后，回手关门，不能大力、粗暴。
进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。
而且要说：
"对不起，打断您们的谈话"。
6.递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。
7.走通道、走廊时要放轻脚步。
无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。
在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。
第四条正确使用公司的物品和设备，提高工作效率。
1.公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。
2.及时清理、整理账簿和文件、对墨水瓶、印章盒等盖子使用后及时关闭。
3.借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。
4.工作台上不能摆放与工作无关的物品。
5.公司内以职务称呼上司。
同事、客户间以先生、小姐等相称。
6.未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。
第五条正确、迅速、谨慎地打、接电话。
1.电话来时，听到铃响，至少在第二声铃响前取下话简。
通话时先问候，并自报公司、部门。
对方讲述时要留心听，并记下要点。
未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话简。
2.通话简明扼要，不得在电话中聊天。
3.对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。
在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
4.工作时间内，不得打私人电话。
第六条接待工作及其要求：
1.在规定的接待时间内，不缺席。
2.有客户来访，马上起来接待，并让座。
3.来客多时以序进行，不能先接待熟悉客户。
4.对事前已通知来的客户，要表示欢迎。
5.应记住常来的客户。
6.接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。
第七条介绍和被介绍的方式和方法：
1.无论是何种形式、关系、目的和方法的介绍，应该对介绍负责。
2.直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。
若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。
在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。
3.把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。
4.男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。
男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。
第八条名片的接受和保管：
1.名片应先递给长辈或上级。
2.把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的姓名。
3.接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。
如遇对方姓名有难认的文字，马上询问。
4.对收到的名片妥善保管，以便检索。
招商工作人员应具备哪些条件
招商工作人员只有不断开发商户资源，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
一个优秀的招商工作人员应具备以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！
我是最棒的！
信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给商户的是最优秀的经营环境，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的招商工作的。
要能够看到公司和自己的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对商户
在招商之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给商户了，才能把你的场地推销给商户。
二、诚心
凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个招商人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与商户的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户，你的同事，你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结招商经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？
做的不好，为什么？
多问自己几个为什么？
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为招商工作人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做招商其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：
招商工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的招商，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，招商工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。
只有这样你才能做好招商工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
我们做招商要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。
面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的招商工作人员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的招商工作人员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的招商的，尽管他的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀招商工作人员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
招商靠合作，招商工作人员离不开业务部的英明决策，离不开招商处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要招商人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是招商人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的招商工作人员是做不好招商的。
八、要不断的学习
招商工作人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。
因此，招商工作人员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个招商工作人员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个招商工作人员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。
九、应具备的基本素质
1．为业内人士，你必须具备
了解其他的房地产产业，掌握其他房地产项目的最新动态，充分了解自己项目要遇到的竞争及挑战程度。
2．招商人员的素质与形象
严谨的办事作风是招商工作人员不可缺少的素质；思维敏捷、口齿伶俐、心理承受能力强是招商工作人员的基本素质；自信、热情开朗、衣着职业、整齐、举止大方得体是与客户建立良好关系的前提。
3．招商人员接听电话的基本技巧
电话是招商人员与目标客户间取得联系与保持联络的重要工具。
电话的接听：
a.始终如一的礼貌、热情；
b.吐字清楚，注意控制节奏；
c.善于倾听、尽快了解客户的心理、需求；
d.了解客户的忧虑、期望，灵活运用自身项目的卖点予以答复；
e.有节奏的保持联络，并注意决不要催促客户作决定。
4、招商人员应了解、掌握的
a．基本的专业知识；
b．对建筑、金融、城市经济、城市规划，各种新型的建筑材料产品有相当程度的了解；
c．掌握心理学、行政学等综合知识，并善于在日常工作中积累经验，做出总结；
d．掌握观察技巧，语言技巧和身体语言技巧；
e．迅速了解目标客户属于哪一阶层，心理承受能力、经济承受能力、行为习惯、品位与爱好；
f．衣着得体、稳重、职业化。
5、正确了解客户心理
及时了解掌握客户的心理变化，及时给予引导，切勿逼、催，会起到一定的反效果。
6、客户应答技巧
a．未了解清楚的问题，不可随意下结论、给予答复；
b．将所有可能被问及的问题，都拟定出完善、正确的答案；
c．把项目所有的不足，以及负面问题做好准备，妥当的予以解答，并把每个答案尽可能的转变为自身的卖点、优势等关键问题的机会；
d．招商人员：
外表、谈吐要像专业者，并给人可以信任、谨慎的感觉，整体形象要像一个专家。
7、洽谈期间应该做到的
a．态度开放、诚实；
b．采取正面的态度——不谈先前的交情；
c．用词清楚、简洁——避免使用客户不懂的行业术语，除非必要，但要向客户解释清楚；
d．要有想象力——采用图表、统计或案例说明；
e．提供有力的说明证据；
f．注意目光交流及面部表情；
g．留心聆听，牢记自己客户在洽谈期间所提出或关心的每一个问题；
8、洽谈中不应该做的
a．猜测；
b．催促；
c．不知道答案的问题盲目回答；
d．遇到一个想攻击你或有敌意的客户，不可惊慌（镇定，灵活应变）；
e．自我辩解。
9、如何处理数据资料
a．提供可供比较的脉络（周边物业、价格比较）；
b．举例说明。
10、提防陷阱
a．迫你做出选择（如果不……我就不买或是不租）；
b．说你做过某些承诺；
c．假设性的问题，要你给予承诺（切不可盲目的给予答案）；
d．长时间的停顿，要你继续说话，言多必失，抓住你说话中的漏洞追击。
11、关于你的客户——重要备忘
a．客户不是来为难你，而是不了解或一知半解你的项目，客户的要求通常是为达到落价的目的；或就一些他们较关心的问题要你给予详细的解答；正是他们的顾虑或疑问；
b．客户的时间有限，所以他们需要清楚、扼要的资料，并尽可能在最短、最有效的时间内，将你要传达的重要信息传递给客户；
c．客户可能对你公司有成见或错误的见解——尽可能给予解释或给以满意的答复，正面问题，不可强调理由；
d．客户可能不会很友善——你要设法与他们建立友善的关系——主要在于交流、沟通，最重要的——你的言谈、举止、给人以谨慎、可信的印象；
e．每个客户都有不同的需要，你必须以不同的方法与他们沟通——接触初期，掌握客户的心理、性格特征。
12、招商人员应该知道的事情
a．客户的姓名、年龄（工作性质、了解途径）；
b．客户来访的目的（单纯咨询、意向了解）；
c．具体内容（客户需求、标准、承受能力）；
d．客户要解决的问题（疑问、顾虑、理想要求、标准）；
成功招商九步骤
序
现在，生产市场需要招商，营销市场也需要招商，商场更需要招商。
可以说，招商是商场运作过程中的关键环节之一，是市场将自身推向市场的必由之路。
任何一种服务要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个经营网络的每一个点是由市场的商户构建成的，那么，商户从何而来？
这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找商户或经销商，让他们租赁市场的摊位。
市场只要有好的地理位置和经营策略，还怕招不到商户吗？
实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的服务，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
市场招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成市场资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的市场背景，没有好的服务不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者在市场高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？
D、包装、策划独特服务卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训商户；G、如何拜访商户？
H、如何量化考核商户；I、如何层级管理商户渠道。
愿与大家分享……
成功招商九步骤一：
组建强有力的招商队伍
为什么要组建强有力的招商队伍？
随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。
市场主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个服务，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间市场在全国一片红；市场主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分市场的主要动机和公开阴谋；市场主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商市场提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：
服务要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与市场同甘苦、共患难，我行我素；短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家。
传统的招商模式已经难以实现和承载现代市场的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国市场正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，
一个市场要招商成功必须走自己的路，任何市场在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个市场到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个市场要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。
只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。
如何组建强有力的招商队伍？
在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使服务突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下、精明强干的招商队伍，是市场招商工作的重中之重。
然而，除了专业招商的市场之外，一般的市场在团队建设方面是弱项。
首先要建班子：
有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。
而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。
其次定战略：
也应有五个关键问题：
（1）确定中长远目标；
（2）确定实现目标的总体战线和阶段；
（3）制定目前的目标；
（4）确立采取什么方式进行战术动作的分解；
（5）在实施中如何进行调整。
第三是带队伍：
关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
也应该注意五个要点：
（1）优化的组织结构和岗位设置；
（2）以岗位责任制为核心制度；
（3）要完善和落实考评和激励机制；
（4）建立负责培训体系；
（5）加强市场文化建设。
在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？
第一、要建立一个完善的招商组织体系
依据市场的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。
在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：
一、招商总监：
招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。
具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；市场的开拓与合理布局；
二、企划部：
企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。
一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。
也有些市场将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场内部当局者迷的缺陷，又可以利用外部“旁观者清”的优势。
三、商务（招商）部：
商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强客户管理，保持与客户间双向沟通；市场订摊位问题处理；退摊位的处理等。
在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，经理不在时还要成为“替补”，是经销商和经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。
具体职责一般为：
汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作。
经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据市场现状，进行服务的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与经销商保持密切联系；参加招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍服务知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责。
第二，加强招商团队的沟通与管理
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。
所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。
“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。
招商市场必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物业、财务等人员也要懂得公司服务的经销政策、服务知识。
因为很可能有一天所有经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对服务、市场等方面理解透彻，经销商会对市场另眼相看。
因此一个优秀的招商团队应该具备：
一个核心；优秀的员工；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：
建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。
第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训
招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对服务、市场和招商各抒己见、各行其是，造成内部信息混乱，招商效率低下。
高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。
通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。
因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商投入、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。
通常公司招商培训的3大核心内容：
1、市场及服务知识培训：
市场情况，服务情况等；
2、沟通技巧培训：
接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；
3、招商专业知识培训：
招商流程、谈判技巧、表格填写等；
4、招商要领培训：
招商的战略步骤、目标分解、经销商合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入市场招商的氛围中，并在更短的时间内为市场招回真金白银。
成功招商九步骤之二：
确定独到招商策略和模式
招商现状困境
长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成市场招商费用居高不下，招商成功率低。
问题出在哪里？
就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！
95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值可言（这恰恰是客户最为重要的）。
同样，对于招商市场来说，重视学习、选对市场与服务、注重品种发展和发现服务机会是持续成功的关键。
与厂家谈判处于被动；服务机会选择周期长；决策力弱，决策支援体系限于朋友和亲人。
由于双方信息不对称，相互之间缺乏沟通平台与信任基础，解决市场招商困境成为市场最为关注的还题。
首先缺乏整体规划：
招商招久了之后，市场自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好服务，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。
如果一年之后还在招商那是什么原因？
市场、商户都会反思。
其次广告依赖性太强或不投一分广告：
要不相信只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。
这个目前在各个市场里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。
也有很多市场派了大量的招商人员在底下来回摸底盘查
升级会员 