农村电商发展方案设计.docx

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农村电商发展方案设计

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农村电商发展方案设计

XX年11月9日，国务院发布《关于促进农村电子商务加速发展的指导意见》，提出了包括加强政策扶持、鼓励和支持开拓创新在内的推动农村电商发展七大政策措施。

国内农村电商经过近几年的发展，在全国涌现出一批具有典型性和示范性的经营模式。

XX年，阿里研究院就专门总结、提出并推广了“遂昌模式”。

所谓“遂昌模式”，就是以本地化综合服务商为驱动，带动县域电子商务发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业的发展。

做法。

该模式的核心是“综合服务商”。

即“遂昌网商协会”下属的“网店服务中心”，其主要职能为制定并推行农林产品的产销标准；统一制作商品的数据包（图片、描述等）用于支撑网上分销商选货和网销；统一仓储，为网络分销商的订单统一发货并提供售后服务。

启示。

“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用，其通过“统一采购、统一仓储、统一配送、统一物流、统一包装”等零成本开店的运营服务，使看似无序的“农产品”向“商品”变身有了规范，而且降低了网商的技术和资金门槛，使网商实现零库存经营。

丽水是国内农村电商发展最好的地方之一，9个县（市、区）中就有7个入围“全国电商百佳县”。

截至XX年末，丽水有8349家网店，万从业人员，全年销售额达38亿元，同比增长%，高于浙江省平均增速54个百分点。

做法。

青年创业+基地。

鼓励农村青年互联网创业，构建“一核八心”电子商务集聚区，建立区域电商服务中心，建设市、县两级电商创业园。

XX年上半年，创业园入驻600

余家电商企业，同比增长66%，青年从业人数达2600余人。

团委帮扶+信贷。

该市团委向部分行政村整村授信，给信用村发放3000万元贷款，主要用于解决农村电商发展资金瓶颈。

启示。

丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，通过政府服务与市场的有效结合，吸引大量人才和电商主体回流取得成功。

通榆电商项目于XX年10月启动，在短短一年时间内，被阿里巴巴看中，作为全国第三个农村淘宝的试点县纳入了“千县万村”的发展战略。

做法。

成立电商公司。

XX年末，在吉林通榆地方政府的支持和参与下，由社会力量投资成立了一家电商公司。

该公司的主要职能就是整合生产方（农户、生产基地、合作社或

农产品加工企业等）的产品，经淘宝平台销售。

公司注册统

一的品牌，统一包装、销售和服务。

启示。

政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业，进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展

专业市场的带动密不可分。

做法。

建成新百丰羊绒家企业进行羊绒电子交易。

o2o模式的“百绒汇”网，店铺。

实施品牌战略。

清河有

“清河模式”是我国电商集群发展的一种典型模式，与

（电子）交易中心。

吸引国内近200建立b2c模式的“清河羊绒网”、100多家商户在此平台设立网上

12个品牌获中国服装成长型品

牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

启示。

由于有强大的传统产业和专业市场作支撑，清河羊绒电商的商品价格低、供应链的效率高、行业竞争力强。

XX年以来，陕西省武功县确立了“建设西北电子商务第一县”目标，探索“买西北、卖全国”的营销模式。

做法。

以园区作载体，大力吸纳外地电商到当地注册经营。

园区不仅聚集了农产品生产、加工、仓储、物流和销售等各类企业，还聚集了西北五省30多类300多种特色农产

品。

以人才为支撑。

搭建电商孵化中心、产品检测中心、数

据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台;实施免费注

册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。

启示。

由于武功县的“铁公机”优势明显，对电子商务的物流、供应链等方面产生很强的支撑。

同时，政府思路明确，搭建了各项平台，并给予各种扶持政策，使农村电子商务得到较好发展。

“货通天下农商产业联盟”的运营总部位于上海，属于b2b的一种。

联盟的主要任务是为采、供双方提供以交易为核心的多种服务，联盟从达成的交易中收取1-3%的服务费。

做法。

通过联盟平台组织会员，实现销售型“大企业”和生产型“小农户”的产销对接。

通过交易平台运营管理，有效匹配农产品需求和供给。

在实际交易中，平台不仅为供需双方提供订单撮合、拍卖销售、委托采购、支付结算等交易服务，还根据销售方需求建立一套农产品的品质标准和质量检验、缺陷折扣的交易流程。

通过提供社会化服务，整合生产、加工、销售产业链。

例如，定向为会员企业提供农产品信息、种养技术、加工技术、农资保障、管理咨询服务等。

启示。

农商产业联盟模式在整合农业产业链、降低市场交易成本和推动农业生产的规模化、产业化、专业化和服务的社会化等方面，具有积极意义。

推荐目录

一.项目简介

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介

四.项目运作的可行性

五.网站建设宗旨及商业模式

六.网站发展规划与建设进度

七.市场与销售十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及，农村电商运营方案。

有多少人能想到，XX年名不见经传的淘宝网，仅

仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。

同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只

相当于尾数。

淘宝网销售额XX年超越了沃尔玛，XX年超越

了家乐福，XX年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，XX年的

年交易额超过XX亿元，XX年有望超3000亿元。

对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。

互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。

从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过XX年到XX年的冰冻调整期、XX到XX年的复苏回暖期，XX年起进入了高速发展期。

即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的

发展优势和市场潜力。

据CNNIC（中国互联网信息中心）统计数据，XX年10月底，民规模达到亿，互联网普及率攀升至33%;预计XX年电子商务交易总额将达到万亿元，其中B2B交易额万亿元，网购交易额4300亿元（网购交易额XX、XX、XX年连续3年以超过100%的速度增长）。

网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。

在这个电子商务发展的大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。

据不完全统计，目前全国农村电子商务网站已超过XX家，涉农网站超

过6000家，但主要集中在发达地区，西部地区农业网站数量较少。

农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：

一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。

但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。

今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划（XX-XX）》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。

除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益

普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天正扑面而来。

山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业厅，山西农业大学，山西索普通信合作支持，已取得较好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接的无线移动综合性服务平台。

指引移动互联发展方向搭建山西农特无线商城

XX年中央1号文件着重指出创新农产品流通方式：

要充

分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。

探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。

山西省人民政府关于做大做强农产品加工龙头企业的

意见》中指出，要做大做强农产品加工龙头企业，要实施“大品牌”战略。

要注重山西“生态品牌”、“特色品牌”和“原产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的知名度。

要支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，开拓国内外市常从这个意义上讲，山西农特产进军电子商务，并不算晚，而且恰是好时机。

但是这个好时机，山西传统品牌企业能否抓住，还取决于能否解决以下问题。

首先是要有“大品牌”战略。

运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。

从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。

二是要建立系统运营体系。

从本地多产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的ERP管理，从物流配送到支付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的网上管理体系。

在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。

制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。

三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。

四是一个字——快。

意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。

只有“快”，才能借“机”而

“乘”。

乘风破浪，大有作为。

另外，政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注也是必不可少的。

如能在山西营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个农特产网上营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现山西农特产批发零售整体发展，规划方案《农村电商运营方案》。

政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。

XX年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，山西农业厅牵头山西移动•山西索普通信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务的发展现状。

经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。

期间委托山西索普通信公司开发B2C商城“顶好农产品

商城”（农信通顶好农特产品网上交易平台），在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。

拟在太原市市区开设了实体专营店。

实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品品牌。

从12582山西农信通实践发展来看，农产品电子商务呈

3个层次的特点：

一是初级层次，主要是为农产品交易提供网络信息服务二是中级层次，一些网站不仅提