合作开发无铬化纳米粉末涂料项目.docx
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合作开发无铬化纳米粉末涂料项目
CompanyDocumentnumber：
WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
合作开发无铬化纳米粉末涂料项目
编者按
本项目（无铬化纳米粉末涂料项目）在此前还是许多企业家不大相信的项目，初期融资出现不少困难。
现在本项目初期投资资金已经基本落实，在此公布本项目计划书的目的，是希望能够用一个正在实施的项目，证明高科技含量高的项目投入少，见效快，效益高的可能性。
今后对本项目实施过程将适当地予以公布，以期对高科技项目持观望态度的企业家、投资者提供一个真实可靠的实际例子。
并且，本栏目将发布一些新的、正在寻求融资的项目。
关于合作开发无铬化纳米粉末涂料项目
商
业
计
划
书
编制单位：
XXXXXXXX纳米应用科技有限公司
——目录——
前言……………………………………………………………………………3
一．总论…………………………………………………………………………3
1．项目名称及承担单位………….………………………………………3
2．项目承担单位法定地址及项目负责人……………………………….3
3．项目拟建地点…………………………………………………………..3
4．项目商业计划书编制单位……………………………………………..3
5．编制工作的依据与范围………………………………………………..3
二．项目承担单位基本情况……………………………………………………4
1．项目单位背景、行业类型………………………………………………4
2．公司注册资本、投资总额与投资结构…………………………………4
3．项目承担单位的组织架构，股权结构与股东背景……………………4
4．公司目前的业绩状况…………………………………………………..4
5．公司的管理团队………………………………………………………..5
三．项目概述……………………………………………………………………5
1．纳米技术项目简介……………………………………………………..5
2．纳米粉末涂料准进入市场资格………………………………………..5
四．技术产品分析………………………………………………………………6
1．技术来源及相关知识产权问题………………………………………..6
2．技术产品性能指标……………………………………………………..7
3．与国内外同类型产品性价对比，产品的主要优特点………………7
五．市场分析…………………………………………………………………9
1．市场背景与现状，行业特点及发展趋势……………………………9
2．国内外市场分割情况，主要竞争对手分析…………………………..10
3．目标市场分析…………………………………………………………11
六．产业化分析………………………………………………………………..12
1．国家相关管理单位对产业化生产审批的要求………………………12
2．产品产业化生产的可行性与可靠性及生产工艺流程………………13
3．产业化生产所需的场地与设备、设施………………………………..13
4．关键原辅材料供应情况………………………………………………15
5．外协及代加工情况……………………………………………………15
6．产业化生产对员工的要求……………………………………………15
7．产品质量管理体制和产品成品率……………………………………16
8．项目规模及实施计划…………………………………………………17
9．未来五年产品的产销计划……………………………………………17
七．财务分析…………………………………………………………………..18
1．财务分析说明…………………………………………………………18
2．建设投资估算与分析…………………………………………………18
3．生产流动资金估算与分析……………………………………………19
4．项目资金来源与使用计划……………………………………………21
5．融资后五年的财务预测说明…………………………………………22
6．经济效益分析…………………………………………………………30
7．不确定性分析…………………………………………………………36
八．风险分析…………………………………………………………………37
1．项目可能产生的风险因素……………………………………………37
2．提出化解风险的策略…………………………………………………37
九．合作方案与项目发展计划………………………………………………..38
1．项目合作方案…………………………………………………………38
2．合作各方的出资额、出资方式与股份比例…………………………..38
3．新建企业管理团队组成………………………………………………39
4．新企业未来5年的发展计划………………………………………….40
十．结论………………………………………………………………………..42
1．项目的可行性结论……………………………………………………42
2．对投资者的回报………………………………………………………42
十一．本计划实施的近期工作和拟实现的目标……………………………43
十二．附件…………………………………………………………………….45
前言
本计划书寻求的投资，虽然属于高技术产业化的初始投资，但不是风险投资，从某种程度上可以说是订单等待产品的投资。
本项目是能够配合国家有关部门，取得金属涂装领域纳米国际工业标准的项目。
本项目实施，能够有效地从根源上解决广东、山东、辽宁等地铝型材加工生产地因铬化造成的严重污染问题。
一．总论
1．项目名称及承担单位
1-1项目名称
静电喷涂无铬化纳米粉末涂料产业化开发项目
1-2项目承担单位
XXXXXXXX纳米应用科技有限公司
2．项目承担单位法定地址及项目负责人
2-1项目承担单位法定地址
XXXX
2-2法定代表人及项目负责人
XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3．项目拟建地点
3-1项目组织研发机构地点
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3-2项目基础生产厂拟建地点
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
4．项目商业计划书编制单位
XXXXXXXX纳米应用科技有限公司
5．编制工作的依据与范围
5-1编制工作的依据
参照国家科技部制订的项目可行性研究报告提纲。
5-2编制工作范围
（1）年生产1000吨静电喷涂无铬化纳米粉末涂料产品项目的建厂规模、条件、生产设备、设施、生产工艺、生产控制与质量检测，生产配套的供水、供电、安全、消防、环保、总图运行和办公、生产设施。
（2）原辅材料的供应与保障
（3）主要技术经济指标
（4）项目的工作进度与发展计划
（5）投资估算及经济效益分析
（6）项目推荐方案
二．项目承担单位基本情况
1．项目承担单位背景、行业类型
XXXXXXXX纳米应用科技有限公司是以X院为技术依托的，以纳米应用科技的研发、纳米产品的研制、生产和市场开发、产品营销的集科、工、贸为一体的，在XXXX科技园昌平园正式注册的高新技术企业，属于新材料研发、制作行业。
2．公司注册资本、投资总额与投资结构
2-1公司注册资本80万元
2-2项目初期研发投资总额约165万元
目前公司在静电喷涂无铬化纳米粉末涂料方面，取得了初步成功。
公司在创建前期，已在3年之久的纳米改性粉末涂料产品和纳米改性粉末涂料处理铝型材表面工艺的研制工作中，投入了大量的人力、物力和资金，初步计算约合人民币165余万元（不包括纳米材料的制备）。
2-3公司投资结构
XXXXXXXX技术研究所以纳米改性粉末涂料的生产技术和纳米改性粉末涂料在铝型材表面的处理方法作为无形资产投入与自然人固定资产和注册资金投资，分别拥有公司股权的投资结构形式。
3．项目承担单位的组织架构，股权结构与股东背景
略（详见公司章程）
4．公司目前的业绩状况
公司成立以来，依托X院有关研究所，在我国纳米领域着名专家、教授的直接参与下，公司取得了以下主要成就：
⑴纳米材料的应用基础技术，在国内取得了领先优势。
①纳米材料的制作技术，将量级宽度稳定控制在20～60nm；
②纳米颗粒的组装分散技术成熟，实现了纳米颗粒分散与纳米效应的有效组合：
⑵纳米技术和纳米材料在金属表面处理工业领域的应用研发，获得了重大突破。
⑶公司已经储备和经营着既有现实性又具有前瞻性的纳米科技项目及纳米技术产品：
5．公司的管理团队
5-1经营管理团队（）
略（详见企业设立登记申请书）
5-2企业的组织结构与管理运行机制
略（详见企业章程）
三．项目概述
1．纳米技术项目简介
纳米改性粉末涂料生产技术和产品及纳米改性粉末涂料处理铝型材表面工艺，是XXXXXXXX纳米应用科技有限公司自主知识产权的高新技术项目。
该项技术充分运用了纳米量级特性，对传统粉末涂料进行了改性处理，使其从本质上发生了性变，产生了新的功能。
我公司研发的纳米粉末涂料生产工艺和设备改造工艺，为纳米改性粉末涂料的产业化生产和应用奠定了坚实的基础。
我公司研发成功的无铬化静电喷涂纳米粉末涂料和铝型材表面处理的新工艺，突破了我国几十年来金属表面处理封孔质量的技术难点，添补了这一技术空白，得到了XXXX市政府检测部门的首肯。
铝型材无铬化处理工艺这一重大科技成果，是我公司针对欧盟将于2006年7月1日开始限制使用铅、镉、汞、六价铬等六种有毒有害物质的严峻形势，配合国家提出的“积极应对欧盟两指令，作好替代工作”，走出的重要的一步。
2．纳米粉末涂料准进入市场资格
2-1产品检测报告
静电喷涂纳米粉末涂料产品，于2003年5月26日和6月9日，先后向国家知识产权局专利局申请了两项发明专利，即：
一种纳米改性粉末涂料的制备方法和一种纳米改性粉末涂料处理铝型材表面的方法。
专利申请号：
XXXXX、XXXX（见附件6、7）；2003年7月11、18日，取得了该两项发明专利申请初步审查合格通知书（见附件8、9），2003年11月26日，由国家专利局在第48期发明专利公报上公开公告。
公开号：
XXXXX、XXXX（见附件10）。
关于静电喷涂无铬化纳米粉末涂料项目，2005年8月10日国家知识产权局专利局已受理了“无需铬化磷化静电喷涂纳米粉末涂料及其制备方法”的专利申请，专利申请号：
（见附件11）；2005年9月23日，取得了《发明专利申请初步审查合格通知书》（见附件12）。
说明：
由于目前国家化学建筑材料测试中心的检测方法和检测标准，是针对传统普通型粉末涂料产品制定的常规检测方法和指标。
国家尚未颁布纳米产品的检测方法和技术指标，还不能对纳米粉末涂料产品进行实际性能指标的测试。
这一检测报告并不能完全显示出本项技术产品的纳米技术性能指标，既：
某些重大超越传统产品的指标还未得到检测（见附件13、14）。
2-2准进入市场资格
2004年4月30日通过了XXXX市建委建筑材料准进入市场资格备案。
供应单位备案管理档案编号：
XXXX，XXXX建委网址：
社会版）
四．技术产品分析
1．技术来源及相关知识产权问题
1-1技术来源
静电喷涂纳米粉末涂料生产技术来源于XXXX市XXXX技术研究所。
1-2相关知识产权问题
（1）知识产权归属
静电喷涂纳米粉末涂料生产技术，属XXXX市XXXX技术研究所所有的自主知识产权。
并以无形资产投资入股的方式，将该项目技术完全归属XXXXXXXX纳米应用科技有限公司，目前已完成知识产权转移手续（见附件4）。
（2）专利知识产权的说明
该成果已向国家知识产权局专利局申请了发明专利，初步完成了专利知识产权的保护工作（见附件6、7、8、9、10、11、12）。
2．技术产品性能指标
2-1技术产品性能
（1产品的耐腐蚀效果比传统粉末涂料产品显着提高；
（2）纳米涂层与被处理基材的附着力强，涂层硬度增加，压痕硬度可以达到100～180，是传统粉末涂料的2～3倍；
（3）涂层表面更加致密、光洁，抗划痕及耐摩擦性大大增强；
（4）涂层的强度、韧性、抗冲击力和抗剪切力都明显提高，抗冷、热疲劳性能大幅度提高，视觉饱和度和弹性效果十分显着；
（5）涂层具有良好的屏蔽紫外线功能，产品抗老化功能更加稳定持久；
（6）产品能有效的抑制材料内源性有害物质的释放和抗外界有害物质的吸附；
（7）具有自清洁功能和杀菌除臭功能效果；
（8）产品携带静电的能力增强，上粉率高，提高了生产工效，降低了粉末涂料的消耗。
2-2产品技术指标（详见国家化学建筑材料中心和XXXX市冶金产品质量监督检验站测试报告：
XXXX、XXXX）（见附件13、14）
3．与国内外同类型产品性价对比，产品的主要特点
3-1与国内外同类型产品的性价对比
目前，在国内没有纳米粉末涂料生产企业，在市场上也没有利用纳米技术生产出用于金属型材表面处理用的纳米粉末涂料产品，也没有国外进口的纳米粉末涂料产品。
在国内，只有荷兰阿克苏诺贝尔与XXXX红狮集团合资生产的一种品牌为阿克苏的普通型粉末涂料。
这一品牌产品在国内粉末涂料行业中质量最好，市场份额最大。
本项目属于纳米高新技术产品，与传统技术的普通型粉末涂料产品不属同一技术时代。
静电喷涂纳米粉末涂料的产品性质、功能都远远超过了普通型粉末涂料产品。
尤其是纳米的量级特性，将传统粉末涂料从材料的本质上进行了改性，使其从根本上发生了性变，产生了新的功能，并且相应的具备了纳米材料的特殊性能。
普通型粉末涂料产品，不可能有静电喷涂无铬化纳米粉末涂料产品的性质和功能。
到目前为止，在国内科研领域和研发机构中，从事静电喷涂纳米粉末涂料的研制，还仅仅是本公司独家进行，并完成了产业化中试生产。
国内企业和国内市场还没有同类型技术与产品。
所以，静电喷涂纳米粉末涂料的生产技术和产品，在国内尚属开拓型技术产品。
鉴于这种情况，进行项目产品市场分析，也只能与传统普通型粉末涂料产品作一常规技术指标的性价比较。
静电喷涂纳米粉末涂料与普通型粉末涂料性价对照表单位：
万元
产品名称
静电喷涂纳米粉末涂料
传统粉末涂料
耐候年限
8～10年
10～15年
15～20年
8～10年
10～15年
15～20年
普通颜色
零售价
成本（吨）
售价（吨）
增值（吨）
利润
%
75%
%
%
%
%
性比价
合同价
售价（吨）
增值（吨）
利润
%
%
性价比
特指颜色
零售价
成本（吨）
售价（吨）
增值（吨）
利润
%
%
%
%
性比价
合同价
售价（吨）
增值（吨）
利润
%
%
%
%
性价比
特殊效果
零售价
成本（吨）
售价（吨）
增值（吨）
利润
%
%
性比价
合同价
售价（吨）
增值（吨）
利润
%
%
性价比
说明：
1、表中所显示的耐候质量年限、产品成本、售价，均以国内传统产品中阿克苏、诺贝尔粉末涂料为对照标准。
2、无铬化静电喷涂纳米粉末涂料与传统粉末涂料产品的常规质量标准一致，性能和功能不作对照比较。
3、合同价是指临时或单一批量生产合同价格，与常年固定供应合同仍有一定价格差异。
4、各类别产品之间存在较大成本和售价差异，同类型产品之间的总成本和售价也稍有差异，本表中所显示的数据是综合平均数据。
5、传统粉末涂料影响产品成本的主要因素是耐候年代、特指颜色（红、黄等）和特殊效果（如：
荧光、反光和仿氟碳等）；无铬化静电喷涂纳米粉末涂料除包括传统产品以上因素外，纳米的特殊功能（如：
抗菌、自洁、无烙化等）也是影响生产成本的主要因素，同时产品售价上浮也是成正比的，更重要的是产品的使用价值和产品标准是传统产品不能可比的。
3-2静电喷涂纳米粉末涂料产品的主要技术机理与特性
（1）纳米材料的基本定义
纳米材料由纳米粒子组成。
具有界面、小尺寸、量子和宏观量子隧道四大效应，并由此派生出传统固体不具有的特殊性质。
它使纳米粒子和固体物质呈现许多奇异的物理性质、化学性质，并由此产生了纳米的特殊性能和功能。
⑵纳米材料效应与产品特性
①纳米粉末涂料产品的光学特性
②纳米材料的增稠、触变特性
③纳米粉末涂料的致密渗透性
④光催化与杀菌功能
a．光催化功能与自清洁效果
b．杀菌功能
五．市场分析
1．市场背景与现状，行业特点及发展趋势
1-1市场背景与现状
近年来我国涂料、涂装业虽然有较快的发展，但是与先进的国家相比差距仍然很大。
利用纳米这一高新技术材料改造我国传统涂料，是迅速提高我国涂料产业整体水平和产品技术质量最有效的捷径。
在XXXX城市建设和奥运工程建设这一巨大的市场机遇面前，本项目技术产品面临的市场背景与市场现状，对本项目的产业发展和产品市场的占有份额是非常有利的。
这将是难得的一次历史性机遇。
1-2行业特点及发展趋势
（1）粉末涂料行业特点
行业特点：
粉末涂料主要用作金属型材表面静电喷涂处理。
通常在金属型材厂、金属表面喷涂厂及相关金属加工企业的专用喷涂设备生产线中，使用的主体材料。
产品特点：
根据型材应用的需要和使用环境及装饰效果的不同，产品基本分为户内型、户外型两大类。
品种分平光、高光、亚光、沙绉型和特殊效果型；根据市场需要还可以制作出颜色各异的产品。
产品生产特点：
生产量和品种、产品功能和质量保证要求，基本以用户订购需求为主要生产依据。
生产设备特点：
为适应市场和用户的需求，各种产品的生产和生产设备布局，均以用户市场定购定产为原则。
根据上述特点，粉末涂料生产设备和生产布局基本是小型单机组配套互联方式进行。
（2）发展趋势
近年来，我国传统涂料工业发展很快，但与发达国家相比，差距仍然很大。
尤其我国进入WTO后，国际新技术产品和同类型产业的进入，我国建筑涂料工业将面临新的挑战，同时也是新技术新材料的有利商机。
传统涂料产品和传统材料必须更新换代，必须提高质量档次和增加使用功能。
因此要利用纳米科技和纳米材料，对传统涂料产品进行改造，使传统涂料产品发生本质的性变，大幅度提高产品技术指标，增加纳米具有的特殊性能和产品的使用功能，以适应现代化建设和市场发展的需要。
利用纳米技术材料生产的无铬化静电喷涂纳米粉末涂料产品，将会形成一个前景乐观、市场潜力巨大的产业发展和产品市场发展趋势。
2．国内外市场分割情况，主要竞争对手分析
2-1国内外市场分割情况
（1）我国粉末涂料厂的数量与分布：
我国粉末涂料厂约有500余家。
主要分布在华北、东北和西北地区，尤其以华北地区为主，约260多家，占全国总数的56%；东北地区约150余家，占全国总数的30%；西北地区欠发达，西南和华南地区多雨潮湿，因而生产厂家很少。
在这500余家粉末涂料厂中，年生产规模在300吨以下的有200多家，占41%；年产500吨至1000吨的有150多家，占30%；年生产规模1000吨至5000吨的有120余家，占25%；合资企业有20余家，占4%。
（2）国内外产品市场分割情况
①国内主要使用粉末涂料的产业分类
a．大型标准型材制造业，机械制造、金属喷涂和金属产品加工业，国家规划工程、科学仪器制造、汽车、船舶等行业；
b．非标准材料生产，家用电器、农机、机箱机柜、文具、玩具制造业，地方工程及商务环境用品制造等；
c．特殊行业的材料、国家重点工程和军工等。
②．国内粉末涂料产品产业市场分割状况如下
a类产业市场：
主要使用的是大型粉末涂料生产企业和合资企业生产的粉末涂料产品，约占全国市场份额的53%；
b类产业市场：
主要使用中、小型粉末涂料生产企业生产的中低档粉末涂料产品，约占全国市场份额的41%；
c类产业市场：
其中一部份使用的是国内大、中型粉末涂料企业生产的中高档粉末涂料产品，绝大部分特殊功能及高档涂料产品主要依赖国外进口，这部份产品仅占国内市场份额的6%左右。
而c类市场中绝大部分特殊功能及高质量的涂料产品主要依赖国外进口。
③国外市场占有量：
根据目前我国涂料工业的实际水平状况，与国际水平和先进国家相比，其技术和材料质量水平以及企业管理素质均存在一定差距，基本不能进入国际市场。
虽然近年来也有产品出口，但是国内传统涂料产品在国际市场占有的份额几乎近于零。
④国内市场占有量、市场价格和贸易额占有量分割
国内涂料工业年实际生产总量约50余万吨；市场年贸易总额约254亿元。
其中：
大型企业年实际生产量约25万吨，市场平均价格4万元/吨，年贸易额100亿元；中型企业年实际生产量约10万吨，市场平均价格万元/吨，年贸易额25亿元；小型企业年实际生产量约万吨，市场平均价格2万元/吨，年贸易额9亿元；合资企业年实际生产量约12万吨，市场平均价格10万元/吨，年贸易额约120亿元以上。
我国国内粉末涂料市场实际年需要量多年来一直稳定在50余万吨，普通涂料产品需求量约40万吨，主要是国内产品；特殊高档涂料产品需求量约10万吨，几乎全部依赖进口。
近年来城市建设，工业产品、民品的发展大幅度上升，年耗涂料产品的数量也迅速增加，市场需求量已经达到85万吨/年，并且呈现继续上升趋势。
目前，虽然粉末涂料市场发展趋势很好，但是，国内涂料产品市场价格却有所下降。
2-2主要竞争对手的情况分析
（1）主要竞争对手的产品情况分析
在国内粉末涂料市场中，主要以XXXX红狮阿克苏诺贝尔有限公司生产的阿克苏粉末涂料为名牌龙头产品。
该产品市场价格以4万元/吨、7万元/吨、12万元/吨，为该企业主要定位产品。
尤其是4万元/吨的产品，占据着国内大、中型铝业和喷涂业产业市场。
该公司在国内设有分公司，仅XXXX公司年设计生产规模5000吨，年市场销售在3000～4000吨。
由于同类型产品在XXXX市场空缺较大，继而又出现圣联达江和加荣邦德等民营粉末涂料产业公司。
这些生产企业年生产规模均为5000吨。
在XXXX的市场销量也在3000～5000吨之间，利用民营企业灵活的促销方式，年市场销售量曾一度超过阿克苏，产品价格也与阿克苏持平。
企业年产品销售额均维持在亿～亿元。
在上述为代表的粉末涂料生产企业产品销售总量中，4万元/吨的产品最为畅销；7万元/吨的产品销售次之；12万元/吨的高档产品通常都是用户特殊订购生产，所以产品的市场销售量很少。
3．目标市场分析
本公司的无铬化静电喷涂纳米粉末涂料产品受到铝型材生产企业的青睐，纷纷要求提供样品进行试验，部分达成了供货意向，主要企业如下：
（1）辽宁营口铝型材厂签订了框架合作协议，该厂年生产粉末静电喷涂铝型材万吨，年需要粉末涂料950吨，承诺年使用无铬化静电喷涂纳米粉末涂料600吨；
（2）我国铝业十强企业之一的广东省亚洲铝业签订了产品中试意向书，该厂年生产规模在14万吨以上，其中静电粉末喷涂铝型材8万吨，年需要粉末涂料4000吨，承诺产品中试后，全部使用无铬化静电喷涂纳米粉末涂料；
（3）与XXXX吉尔兰门窗有限公司签订合作协议，该厂年生产门窗10万平米，其中70%
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