运动饮料 宝矿力水特 广告策划提案.pptx

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挖掘中国消费者的潜在需求正在被生产运动饮料的厂家挖掘。

人们健康、营养等消费观念的提升使“运动饮料”这一概念逐渐被接受。

中国饮料工业协会的专家指出，快节奏的现代生活方式，使人们对体能的耗损得不到有效补充，运动饮料刚好弥补了这种需求。

e.g.：

广州、上海、福州等沿海城市，运动饮料正成为活动于健身房、运动场等健身场所的人士的首选饮料之一。

我们的市场机会有多少？

前景整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高；高、低端市场占有率悬殊；竞争者的队伍将伴随壮大。

我们优势经久的历史，雄厚的实力稳固产品，继续挖掘；密切联系体育运动国家体育总局唯一指定饮品。

劣势占有率不高，认知度低，价格影响销售。

二，我们的消费者目标消费群体,依年龄段看,依教育程度看,依收入和生活方式看,“宝矿力水特”的优势与消费者需求对照（）内打的为“宝矿力水特”符合的,由于上述得到启示：

“宝矿力水特”的产品定位：

高端市场成年人适合的运动饮料亲切、自然、生命之水；年轻的高教育程度人群时尚、独特；高社会阶层人群高品质、高层次、高功效，连接世界。

三，竞争环境,“宝矿力水特”在哪里？

事实：

“宝矿力水特”市场占有率低！

“脉动”、“激活”、“红牛”等都是“宝矿力水特”的竞争对手。

而在这样的竞争环境中“宝矿力水特”市场占有率低是由于片面追求高质高价。

广告方面，最初进入市场的广告收效甚佳，但稳定、维持市场阶段的广告效果并不好，诉求并不明确，使得高、低端市场定位不明确，无法划清自身层次，从其他同类产品中突出出来。

“面对敌人越战越勇”,锁定对手乐百氏“脉动”运动型饮料唯有“脉动”在所有同类产品销售情况不佳的形势下销路保持上升趋势。

原因：

一，行之有效的广告活动配合营销；二，“乐百氏”在消费者心目中稳定的品牌形象和集团健全的销售网络。

本次广告策划的核心,塑造品牌形象；稳定现有市场，开拓潜在市场；产品知名度达到80%以上；消费者以“宝矿力水特”为第一品牌达到50%以上；消费者以“宝矿力水特”为第二品牌达到60%以上。

广告主题：

紧锁“生命之水”这一诉求广告创意：

F1赛车篇系列电视广告、平面广告隐形眼镜篇15秒电视广告、平面广告,F1赛车篇系列电视广告+平面广告传达概念的广告，面对教育程度高或偏高，消费层次高，热爱体育运动，追求时尚、刺激的年轻人。

主要体现“宝矿力水特”与运动的联系。

隐形眼镜篇15秒电视广告+平面广告传达概念的广告，面对教育程度高或偏高，讲究生活质量，注重身体健康的中青年人。

主要体现“宝矿力水特”生命之水的概念。

THEEND,By：

王颖小组成员：

董婕、王炜、王垚、冯嘉、刘玉荣、党维婷、唐斯婧、雷佳、王颖,