一个杰出的营销人需要知道什么.docx

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一个杰出的营销人需要知道什么？

似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，神雕侠侣里的杨过、射雕英雄传中郭靖武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：

经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名利多收。

武侠小说毕竟是虚构的，然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人却是相同的：

想成为一个杰出的营销人，又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，终获“杰出”之称呢？

在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。

天将降大任于斯人者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，杰出的背后注定是数不清的磨难。

越是高级的杰出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。

古人云：

圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握机会。

善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个营销人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，结果享受的就越舒服。

每一个营销人，一定要知道：

在你的生命里你知道你的辉煌在那里？

在你的生涯中我知道你能得到什么？

在你的机会中你知道你需要什么？

在你的时间里你要知道它的宝贵！

2001年10月25日，上海光大国际酒店，经历了七年营销人生涯的我，以在蒙牛公司杰出的成绩荣获第二届中国杰出营销人金鼎奖-杰出区域销售经理得主，而这个奖距我离开蒙牛公司才刚刚9个月，在上台领奖的一刹哪，没有人看到我眼角的涌动的泪花，但哪一刻的我却是心潮起伏，久久不能平静，鲜花与奖杯不是一种虚荣的满足，而是对自己多年努力的肯定，更是一种重大的压力与使命感。

十年前，我在多年保存的一个作记录的笔记本第一页写下了这样一句话：

宁愿一生是一场赤脚穿越沙漠的历程，也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景！

十年来，我一直把它作为我的座右铭，在所有走过的工作单位里，我的业绩始终都是比较突出的：

在伊利公司，我组建的销售公司获总经理奖；在蒙牛公司，我以河北、天津市场“五个第一”位列公司销售状元；在贝因美打下的良好市场基础，使河南市场第二年实现300%增长：

在小牛馆，乳业竞争白热化的前提下，60天打开伊利蒙牛全国重点市场烟台，一度位列市场第二品牌；在外资COOKS公司，创造了60天拓展全国市场，产品供不应求的速度神话；正如有一句话写到的一样：

人生就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从低层作起，飘到草地里就是美丽芬芳，我的誓言是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花！

什么是杰出？

我们看杰出的特点：

很少的！

独特的！

总是特殊的！

与众不同的！

因为是杰出的，所以付出的要比别人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，比如钞票、美女、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。

所以优秀的人才总是短缺的，平庸的到处是！

一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色之一：

打工者、自由职业者、企业主、投资者；简单点：

老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色；你想作老板：

一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是一个投资者；你想作打工者：

一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。

每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！

所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平：

你是几两？

权衡你在企业中的地位。

我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！

每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，毕竟给你提供了舞台。

想要作一个优秀的营销人，你必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。

想要作一个优秀的营销人，你必须要不断培养自己卓越的能力：

基本业务技能能力！

基础营销理论能力！

计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！

书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！

实战能力！

别忘了，你一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面！

杰出不是为了企业！

而是为了自己！

所有的工作都是为自己干！

想要作一个优秀的营销人，一定要明晓以下的“123456”：

所谓1，即指营销人要把握1个准则：

必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。

所谓2，即指营销人要学会2个平衡：

营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。

所谓3，即指营销人要具有3个特性：

营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性所谓4，即指营销人经历的4个阶段：

第一阶段：

不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：

不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：

知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：

知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。

所谓5，即指营销人要明晓5个感觉：

孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。

所谓6，即指营销人要领悟6个决定：

细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。

想要成就一个杰出的营销人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。

中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，可你清楚客户是什么？

你销售的又是什么？

我认为真正的客户定义是这样的：

认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴！

其实，作为营销人员，我们真正销售的不是产品！

不是价格！

不是公司！

也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”！

经销商要作的工作是“营业面积推广”！

营销人员要作的工作“市场面积推广”！

与客户打交道，一个要掌握一个法则：

配合下的管理，管理下的配合！

这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。

你的专业知识与能力丰富与否（包括行业的、企业的）、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响你在客户中的地位，别忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的！

客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员！

与客户打交道，我送给同行下面四句话：

用你的行动感染他用你的真诚感动他用你的思路激励他用你的客情拉近他在我工作了三年的蒙牛公司，有一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事狮子与羚羊的故事：

清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧！

多么奇妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者都面临的源自求生欲望的压力是同等的。

可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要战胜自己，它必须越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。

最大的敌人是自己，对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小职员，为了保住自己的位置，不是尽心尽责，全力以扑吗？

要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声：

加油吧！

最大的敌人是自己！

为了那些要得到的，大大的业绩、多多的钞票、靓靓的美女！

为了自己不被淘汰，所以加油吧！

我非常喜欢下面的几句话，把它送给同行的营销人共勉：

如果你爱他，请让他去营销部；如果你恨他，也请他去营销部；没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏！

魔鬼人才定理:

是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！

人为成功而来，也为成功而活！

不为失败找理由，只为成功找方法！

如果你有智慧，请你付出智慧，如果你没有智慧，请你留出汗水，如果你即没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位。

Whatweneedisaneconomyofhandsandheads,andaneconomyofhearts。

我们需要手和脑的经济学家，而且需要心的经济学家。