招商部总结报告.doc
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梧州市义务小商品城管理有限公司周工作总结报告
——贸易对接会总结
部门：
招商部
总结人：
黄韬玮职位：
招商部主管
总结时间：
2009年7月1日——2009年7月10日
一、周业绩数据统计
1、来访量及业绩统计
来访量
来电量
已签1期铺位
已预定2期铺位
没收定金
55
12
2
4
1
2、市场来源统计
朋友介绍
广告宣传单
路过（附近）
其他
总计
来访
14
28
6
5
55
来电
0
12
0
0
12
3、7月3日贸易对接会期间，招展位22个（附表一：
详细名单）
4、有意向来贸易对接会的登记人数（附表二：
详细名单）
岑溪
容县
藤县
市内
一期
合计
61
45
48
47
28
229
二、周工作总结
贸易对接会期间招商部负责向市内经营户传达贸易对接会以及梧州义乌商品城二期商铺招商信息、对外地市场进行摸底以及吸引外地经营户到贸易对接会洽谈、在贸易对接会期间对外来经营户进行项目解说和二期商铺招商。
下面就这几方面内容作总结
1、贸易对接会前安排7天每天4人和贸易对接会后安排2天，对梧州市内的经营户进行传达贸易对接会的信息和二期商铺信息，主要走访的地方：
两广综合批发市场、文化市场、中山地下商场、广夏商厦、步行街、鸳江丽港、新兴市场、竹湾市场、以及梧州市内主要道路干道的临街商铺等。
走访回来的情况，一部分已经来过梧州义乌商品城的经营户反馈：
A.人流少，
B.业态分布不清晰，停车不等
C.停车不方便
D.经营的品类有一些合适，但是价格相差不多（同一品类，没有考究不 同的品牌）
E.希望看到成衣类商品，但是没有
F.交通物流不方便
G.临街的商铺租金贵
H.需要他们开拓新的市场的话没有人手。
2、走访外地市场（同时针对本项目对外地市场做摸底工作），主要县市是：
藤县，容县，岑溪，贺州，封开。
走访回来的结果：
A.藤县、容县、封开没有专门比较集中做小商品的地方，偶尔几家也是比较分散，反而一些比较低档的成衣，童装，拖鞋等商铺居多，一些日用品都是以零散的杂货店形式（同时销售快速消费品）。
询问当地人去那里买文体，百货等商品，回答就是“大型超市”，消费者现在有这个消费习惯，认为超市东西全，质量好，价格不贵，也因为消费者有这样的习题，经营户都不倾向于和超市争夺这方面的市场份额。
而这3个地方没有专门做批发的市场，全部商业也零售为主，周边村如果要批发也会到玉林，梧州两广综合市场，所以经营户表示不打算做批发。
B.岑溪和贺州是两个市，相对市场规模，城市人口都比较大，特别贺州，2个地方都是专门经营批发的市场，岑溪的批发已成衣服装，文体，针棉类上面为主，贺州除了成衣服装，文体，针棉，也有针对小商品的批发集中地，总的来说，商业氛围比梧州要发达些。
C.针对外地市场，包车分别在岑溪，藤县，容县，组织一批对这次展销会有兴趣的经营户过来进货以及考察，同时宣传本项目的二期商铺招商。
通过给这批经营户的调查问卷，得出了一些数据统计（见附表二）。
3、外地经营户参加完贸易对接会后的一些反馈信息：
A.商品种类不够多
B.部分义乌经营户的态度不好
C.有些价格不便宜，
D.货量不够，想拿多点现货没有
4、贸易对接会问题总结及原因
A.宣传单页的招商信息不够，加上之前的印象，梧州本市内的来洽谈的
经营户不多
B.外地市场才初次调查走访，不但宣传力度以及项目的深入度都不足，
且也外地市场的商业发展来看，小商品的批发市场需求并不是很大，
一般一个商铺平均每个月进货1千到2千。
很多经营户对义乌商品城
是初次接触到。
如需要开拓还是需要一定时间的宣传和信息沉淀。
C．这次贸易对接会，有很多计划可以做的更细，更好，但是由于时间仓
促很多工作都是安排的很急，很紧，使得很多信息不能加深分析，做出更好的安排和应对方法。
D.根据反馈的信息，感觉梧州以及周边城市对小商品的需求没有预期的
大，而且有做生意经验的经营户对本项目的二期商铺意向不大，大多
数咨询的都是第一次做生意的人。
E.贸易对接会三天的来访量并没有很大的上升，而签单也只有寥寥几单，
原因除了宣传没有到位外，感觉梧州市几个市场的经营户对于小商品
城有了疲态和抵触，而且对小商品的兴趣明显不高。
5、根据市场调查和外地市场反馈，感觉能促进项目发展，给一些个人建议：
A．加强宣传策划能力，需要有大局性，连贯性以及吸引性的宣传方案。
B．针对现有的情况，有必要针对项目定位进行一定的整改。
C．宣传上面加强针对如何赚钱，如何在本项目经营赚钱，通俗易懂。
D．整改一期商铺，合理劝退一些影响整个项目形象的经营户，引进合符本项目发展的经营户。
E．针对二期商铺租金总额少的特点，吸引大量的再就业和新创业人群，烘托市场气氛。
从而带动现有梧州市场的经营户来经营。
F．周边县市的经营户虽然对二期商铺意向的不多，但是想在这里进货的人还是比较多的，所以证明周边县市对来这里采购很感兴趣。
针对外地努力保持密切联系，争取这些经营户作为本项目经营户的下游商户，以扶持本场经营户。
三、特殊问题总结及解决建议
1、由于时间很仓促，所以招展位的质量和数量都不是太好。
只能刚好满足场面的需要，无法起到促进作用，建议以后类似需要招展位的，需要预留相对足够的时间，以便安排计划，做出效果。
2、同样时间仓促，使得很多想经营户详谈，同时无法有效监督招商顾问每个人出去跑市场的质量，建议以后类似活动，希望有足够时间，充分的准备，以达到更好的结果。
四、下周工作计划
1、安排招商人员摸底梧州稀缺市场。
2、安排招商人员调查梧州零散市场。
3、针对一期商铺进行整改。
4、继续锻炼招商人员沟通和专业知识能力。
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