led销售述职报告推荐word版 11页.docx
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led销售述职报告
篇一：
LED工作报告
工作报告
从201X年10月10日开始我网络销售部成立后开始正式开始到市场寻找客户，开始走渠道，我也先后去了潍坊东营聊城三个地方去寻找客户，但是结果不甚理想。
因为各地的经济不同，市场也不同，各地产品的信息业不相同，也造就了不同的原因。
各地市场情况：
潍坊的市场经济发展状况不错，LED行业也比较发达，潍坊的路灯几乎都是用的LED的产品，还有很多的量化用的也是LED的产品，这也造就了也个潍坊的一个LED生产厂家——中微光电。
也是潍坊LED最大的一个LED生产基地，政府扶持企业，这也带动了很多的LED生产厂家的发展，所以潍坊对LED产品的接受程度还是不错的，很多人都认可LED的产品，但是中微光电主要做的是路灯，其次还有些量化的产品，所以在LED商业照明等这些方面留下了空缺，很多生产厂家也看到了这一块，所以有些潍坊本地LED生产厂家做像天花灯射灯筒灯LED灯管这些LED产品，不少灯具店也从广东那边弄了许多LED的产品，也有很多品牌的传统灯具厂家也纷纷投入LED产品。
潍坊本地的这些产品的共同点都是便宜，像达美风行、天成汇都、金帝豪、米格、芯锐光电等，这些LED的产品都比较便宜，3w的天花灯价格都在30—45之间，进价在15—28之间，利润还是比较可观。
用的也都是国产的芯片，产品也不多，都是主要有天花灯、射灯、护栏管等，没有LED灯管还有就是这些产品外观做的都很好：
外壳做
的都很漂亮，也很厚实，一眼看去就感觉很结实，给人一很耐用的感觉。
电源用的也是很不错的电源，差点的都是塑料的外壳，但是体积不小，好点的用的就是金属外壳的电源，做的挺精致，很结实。
再者，这些产品的包装都很漂亮，让人一看就感觉这个是高端货。
很多买LED天花灯的都对LED了解不是很多，所以看到外观的这些情况，加上价格又不贵，所以这种LED的产品比较受欢迎，灯具店的老板也喜欢做这种产品。
价格高一些的这些LED产品都是些在传统灯具里有品牌效应的。
像雷士、嘉美、钜豪、欧普等。
但是像雷士、嘉美的产品价格并不是很高，雷士的3W天花灯价格在50—60范围内，嘉美的灯管15w的价格200多一点。
钜豪的还有祈一这些价格就比较高，不过代理这些品牌的都对这些不是很感冒，客户去了这些灯具店后，店主并不向买灯的推荐这些高档的、高价的LED产品，他们本身就不去卖这些高端的LED产品。
这个是潍坊的情况。
东营的情况和潍坊差不多相反，东营原来也有好几天街用的是LED的路灯，但是后来政府部门把这些LED的路灯又换回了金卤灯，也导致东营对LED的态度稍差，加上东营本身对LED的认可程度就低，所以东营LED的产品不是很多，也有的还在用草帽的灯珠，而且销售情况还不错，更多的是十几二十几的天花灯好做。
东营的东亚灯具城里面有两家有LED的灯管，但是整个东亚灯具城一年都没卖出去一根LED的灯管。
东营对LED的产品也不是非常看好。
郎士3W天花灯56元（销售价）
秦朗3W天花灯98元15W灯管230元（销售价）
雷士3W天花灯57元（销售价）
达美风行3W天花灯42元（销售价）
祈一3W天花灯98（销售价）
聊城属于内陆城市，发展没有潍坊东营好，经济就比较差一些，对LED产品的接受程度也就更差一些，一般3W的天花灯价格在20左右的比较好做。
有的灯具店介绍40多元的产品都要提前说这个是高端的LED产品，价格比较高。
也就是说在聊城40多元的产品就属于中高端的产品了，对于更加高端的产品接受程度就更低了。
达美风行3W天花灯45元（销售价）
世纪亚明3W天花灯45元15W灯管140元（销售价）雷士3W天花灯55元（销售价）
青岛是一个很发达的地方，相对于山东省来说，青岛属于一线城市，相对的LED产品的接受程度也很深，LED产品也非常普及，相对的LED产品的透明度也比较高，进货的渠道也比较广，包括在广东、青岛本地、台湾等地方进货，因为青岛LED产品的透明度比较高，价格相对也比较低，从台湾进的LED产品价格也不高，1.2米15w价格在130左右，用的是台湾晶源的芯片，恒流源，铝外壳，做工也很好，亮度也很好。
青岛本地产的LED产品价格比较便宜，在120左右，用的也是比较好的材料。
从广东进得LED产品价格也很低。
而且在青岛的灯具店老板看了我们的产品的外观和所发的光以后，认为我们的产品没有亮点，和他们做的产品区别不大，而我们的价格比他们所做的产品贵太多，没有做的意向。
临沂是一个批发的集中地，LED产品也很多，价格很低，有一个用的是台湾晶源的芯片，整体做成了一个，没有外挂的电源的3W天花灯进价15元。
另外大多说的3W天花灯售价都在12~16元之间，用的是国产的LED芯片，比较好的芯片价格在30元左右。
1.2米18W的LED灯管销售价格在125元左右。
对于产品改进的想法：
鉴于我了解的市场，我认为
1.产品的价格应该要降低，首要也是要降低生产成本，很多
别的生产LED产品的厂家用的铝壳都是自己生产，不是
找人代工或者采购，这样可以大大降低生产成本。
2.产品的外观应该多样化，包括外壳的颜色、厚度芯片头冠
的地方是不是镜面的等一些方面。
很多的别的LED产品
的外壳都有许多的样式可以选，并且有许多的实物外壳可
以给人一个直观的感受，没有实物的外壳也可以以图册的
形式展出，给人一直观的感受。
3.天花灯之类的电源外置的产品电源要用好的，用那个金属
外壳的，电源的分量也挺沉。
4.天花灯之类的产品分等级，比如分步同等级的天花灯，最
高规格的用最好的芯片（日亚的芯片），用最好规格的外
壳、电源，次一级的用薄一些的外壳，差一点的电源（台
湾晶源的芯片）等等。
工作重点：
很多灯具店代理的LED产品都是送展架和样品，也有一些知识代销，也是送展架和样品，当然，这些产品的价格比较低，样品和展架的总价值不是很高，但是这给了客户一定的信心。
这些产品价格都非常低，像1米2的15W的灯管售价大概在120元—160元，进货价也就是在85—120以内。
比较低的价格让客户认为更好做。
而像欧普、雷士、三雄极光这种实力雄厚的企业都是直接在各地开出专卖店。
销售LED产品也都是借传统灯具所打出的名气来更好的销售产品。
针对我公司的情况，客户很认可我们的产品，都说我们的产品的亮度等各方面都做的很不错，但是和那些普通的产品价格悬殊太大，客户没有信心也不想做我们的产品，认为卖不出去，认为做工程不会用这么贵的产品。
所以，公司最好是在当地能做到工程，或者给别的单位供货，从这里来吸引客户，给客户足够的信心，让他们明白够卖出去，做工程可以用到，并且可以从中赚取很多的报酬。
通过降低成本降低价格，让客户感觉可以做，能卖出去，做工程能用的到，而且我们的价格降低以后还是比其他的产品质量好很多，所以就会有客户愿意代理我公司的产品。
再者，把产品的外观多样化，包装更精致，因为去灯具店买灯的客户并不是都很懂灯，许多人也是根据外观来判断产品的好坏，这也是价格低的一些产品卖的很不错的一个原因。
201X年12月14日
篇二：
销售经理述职报告3
述职报告
销售部
201X年，在公司领导的大力支持以及团队的紧密合作下，我从一个行业的门外汉，到目前的公司领导给予的信任，使我感受到了工作的乐趣，同时也感受到了责任和压力。
我是０８年度３月份正式加入公司团队，经主管领导及同事的帮助，用最快的速度进入了自己的角色。
几次项目的跟进及维护，让我在实践中找到了差距。
所以，在本次述职前，请允许我向一年来支持和帮助过我的领导和同事说一声“谢谢”。
本次工作述职，我将通过近一年的市场走访及重点客户作为依据，分几个部分向领导及同事进行汇报：
第一部份：
工作职责及自我剖析
我，现任销售部区域经理职务。
负责区域内客户的开发、维护以及协调工作。
并在主管领导的帮助下，完成了对大庆、内蒙、浙江局部区域的市场走访及调研工作。
通过在０８年年底在浙江的销售活动，通过对比，我真正找到了实践中自己的不足。
２００８年，由于我更多的侧重于基础性的客户工作，故销售业绩十分不理想。
但通过近一年的锻炼，我有信心在来年有所突破。
我２００１年１1月份进入销售行业，２００８年３月份进入旅居车销售行业。
新行业的知识壁垒让我充满了无尽的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一个有凝聚向心
力、卓越执行力的团队，这是在我以往的工作中不曾出现过的。
我性格耿直，没有大智谋略，平时做事，也不谙小节。
在以往工作过的企业中，我看到更多的是企业资源的内耗以及混乱，这也正是我离开他们的原因。
在新的团队中，公司领导大胆的对我委以重任。
在公司以前区域经理的工作成果下，通过努力使代理商与公司之间结成了互信。
因此，如果对０８年自我做个评价的话，我想用几个词来表达，那就是“学习，学习，再学习认真，认真，再认真”。
第二部份：
工作事志
０８年４月份，我通被派往天津空港进行了为时半个月的基础实习。
１５天的学习，让我这个只有模糊概念的生手开始对车辆的各项参数及实用有了更深刻的了解。
这为后期新同事入职后的产品讲解，及共同探讨行业知识奠定了基础。
此后，参加了天津、北京车展，使我对旅居车行业的行业概况及市场定性有了一些感觉。
６月份的内蒙之行，是将前期学习结果进行消化及应用的过程。
内蒙市场曾经在０７年有同事去尝试，但由于种种原因，没能达到理想效果。
此次内蒙之行的目的是开发新代理商，寻找新客户及资源。
历时３０天，分别在包头见了６家汽贸商，鄂尔多斯见了７家汽贸商。
通过与各汽贸商的交流，了解到当地的消费规律以及想法。
经过多次谈判，包头达成有意向合作商２家，鄂尔多斯２家。
合作方式为，对方提供自己的硬件设施帮助我方市场推广。
目前，我方相应宣传资料及市场政策己经与对方沟通清楚。
作为空白市场，我将继续观察两地
的市场推广及其它市场的动态。
８月份，我被公司派往浙江，同温州代理商进行深切沟通。
鉴于公司与此代理商之间己有合作基础，本次任务主要为与代理商的深度合作与终端拜访。
此代理商在当地销售手段较为薄弱，通过为期３０几天的走访及交流。
共计拜访客户１３家汽贸商，企业潜在用户４０余家,其中有1人（亿安投资公司张绍东董事长）对产品购买意向较大。
并通过温州车迷俱乐部进行了深度沟通，进行产品讲解，其中，有1人（俱乐部理事林南正）意向强烈。
同时，针对11月份温州全国汽车场地拉力赛的赞助（汽贸商）事宜进行全程策划，后因赛程及组委会等原因，活动被迫取消。
１１月份，我与公司领导再次前往温州，就代理商改变目前销售模式及思路方面，进行探讨。
公司领导并根据当地代理商的实际情况，进行了有效分析，并进行市场指导。
并配合当地经销商参加了１２月份在台州的车展。
并取得了较好的展会效果。
累计有效客户信息４０多人，意向客户５人。
此次行程共计：
４４天。
通过紧张而又有序的差旅生活，我在工作之余对每次出差都进行了认真的分析。
得出结论如下：
１、出差前一定目标明确，对市场变化进行及时，准确的调整。
２、业务知识必须强势。
对于市场开发，业务能力与专业水平的相互
弥补至关重要。
３、经销商的管理必须细致入微，用经验去看问题往往会误事。
４、团队的利益高于一切，团队的力量大于一切。
5、我秉承了北方人的性格，有时做事过于急躁，对待及处理事情不
够冷静和细致。
6、想法和思路，必须与公司发展的现状协调并保持一致。
第三部分：
存在的问题
１、对产品知识学习不够。
解决办法：
加强理论知识的学习并在实践中不断的完善。
制订切实可行的学习计划。
２、自己在做事的过程当中，不够细致。
解决办法：
在以后的工作中，养成制订工作计划的习惯。
并对工作计划进行结果分析与纠正。
３、思路不够大胆，视角有待拓宽。
解决办法：
一
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