商务太阳能移动电源创业计划书 精品.docx
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商务太阳能移动电源创业计划书
目录
第1章执行总结………………………………………………………5
第2章项目介绍………………………………………………………6
2.1项目描述……………………………………………………………6
2.2技术来源……………………………………………………………6
2.3生产流程……………………………………………………………7
2.4生产设备……………………………………………………………7
2.5工作原理…………………………………………………………7
第3章市场分析………………………………………………………8
3.1市场调研……………………………………………………………8
3.2需求分析……………………………………………………………8
3.3竞争分析……………………………………………………………9
3.4市场细分……………………………………………………………9
3.5目标市场……………………………………………………………9
第4章经营战略………………………………………………………9
4.1公司精神……………………………………………………………9
4.2经营理念……………………………………………………………11
4.3战略目标……………………………………………………………11
第5章营销策略………………………………………………………13
5.1产品策略……………………………………………………………13
5.2价格策略……………………………………………………………13
5.3销策略………………………………………………………………13
5.4促销策略……………………………………………………………13
第6章运行机制………………………………………………………13
6.1公司法律形态……………………………………………………13
6.2组织结构……………………………………………………………14
6.3基本要职责…………………………………………………………14
6.4基本制度……………………………………………………………14
第7章初期运作………………………………………………………15
7.1公司选址……………………………………………………………15
7.2工作准备……………………………………………………………15
7.3人员招聘……………………………………………………………15
7.4运作时间计划………………………………………………………16
第8章财务预测………………………………………………………16
8.1资本结构……………………………………………………………16
8.2销售预测……………………………………………………………16
8.3成本预测……………………………………………………………17
8.4利润预测……………………………………………………………17
第9章风险管理………………………………………………………17
9.1风险分析……………………………………………………………17
9.2风险预防……………………………………………………………19
附录………………………………………………………………………20
一、执行总结
1.1公司主要介绍
商务太阳能移动电源它拥有移动电源的专利技术，提倡方便困难人群，提高正常人群的生活质量的理念为人类提供尽善尽美的科技产品。
公司注重产品适合不同人群使用的问题，可生产不同档次的太阳能移动电源，以满足不同收入人群的需求
1.2公司基本目标
寻找合适的本地企业公司，与本地企业公司联手，达成合作意向，进口对方优质的移动电源，形成良好的合作关系。
加工改造进口的移动电源，打造品牌性强、价格低、质量高的移动电源，力求迅速在移动电源市场占据位置。
1.3市场环境分析
据便携式电源行业市场调查显示，国内移动电源市场已经达到了一个很高的销售点，说明移动电源已经成为一种发展趋势了。
而这样的销售额吸引了很多家公司，所以世面上出现了多种品牌的手机移动电源。
移动电源的发展态势离不开手机等一系列电子数码产品的发展，也正是因为有了这些电子数码产品的存在，移动电源才能受到如此多消费者的喜爱。
移动电源发展的这种态势，在未来的几年里，全国电源投资规模还将增大，这无疑又为手机移动电源提供了很大的一个平台和一次机会
二、项目介绍
2.1项目描述
随着全球气候变暖、能源危机、环境污染、环保问题等等一系列问题都与化石燃料带有关。
人们将目光投向了清洁能源，其中以太阳能、水力发电、风力发电、生物能（沼气）、海潮能、核能等。
与我们日常生活息息相关的能源又于太阳能为主。
同时全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等等。
它们都要用到移动电源电池，但这些设备的随机电池都会因为电池容量低而显得不能满足设备的正常使用时间。
于是出现了移动电源。
然而传统的移动电源不能解决能源问题，于是太阳能移动电源应运而生，不仅恰好弥补了传统电源得不能节能环保性能，还集便携性和于一身。
太阳能移动电源是将太阳能转换为电能以后存储在蓄电池里面，同时具有可移动性质的新型电源。
蓄电池可以为任何形式的蓄电装置，一般由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。
目前能源危机和石化燃料引起日愈恶化环境问题日益受到人们的重视，当前数码产品也越来越普及，太阳能移动电源就是在这种背景下发展起来的。
2.2技术来源
正准备给申请专利
2.3生产流程
智能风淋室→工厂生产线→SMT检测→检测标准→PCB成品→电焊工序→充放电测试→电芯老化测试→超声波封装→随机抽样方案→移动电源成品→工厂仓库
2.4生产设备
普通电工车间太阳能移动电源制作车间及电源制作机器电子元件
2.5工作原理
本产品可以通过太阳光直接照射太阳能电池板，通过光电转换转化为电能对产品内置锂离子电池充电。
然后通过智能电能转换装置输出多组电压，能给充电电压4.8V～9.0V之间的手机或数码产品充电。
也可以用电脑的USB电源线或电源适配器对产品充电。
三、市场分析
3.1市场调研
尚普咨询发布的《2013-2017年中国移动电源市场分析深度研究报告》显示，中国移动电源市场前景广阔，整个市场极具投资价值。
相关投资者可以相继进入该市场，在企业运行过程中必须保证产品质量和安全，预先在该行业树立品牌，优先占据市场地位。
再一方面关于用户对于移动电源的需求从顶尖搜索引擎XX指数报告也可略见端倪，从2006-06-01到2012-02-16长达近6年的搜索指数显示，从2007年至2010年上半年，用户对于移动电源的搜索量处于较低水平，而在2010年下半年到2012年，上升曲线几乎成垂直趋势。
这也无疑是移动电源市场得以快速发展的最初原因.各项数据显示着移动电源的市场前景似乎以无限形势.
3.2需求分析
近年来，数码产品在快速增长中出现新的趋势：
机型越来越小巧轻薄，显示屏越来越大，功能越来越多，也就是说，耗电量越来越大，然而电池却越做越小，这就催生了移动电源的巨大商机。
一个移动电源可解决手机、数码相机、数码摄像机、PDA、MP3、MP4等众多数码产品的多次充电，特别在野外断电的情况下即可为数码产品续航！
2010年统计，中国拥有数码产品总量超13亿台，个人同时拥有5种数码产品的消费者则超过1亿！
这是多么巨大的数码产品市场，也留下多么巨大的移动电源市场空间！
根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。
3.3竞争分析
主要技术方面，这种技术类型现在在大众视野当中还没有出现，在各方面都很少有竞争。
而且这种技术时间跨度长，收益见效慢，技术能持续稳点的发展。
主要竞争者是其他移动电源。
其优点是花费更少，不受自然能源约束。
3.4市场细分
目前市场上主要有以下几种模式的移动电源
类型一，只带充电功能的移动电源，这种充电器不带任何什么其他扩展功能。
优点是这类型充电器容量大，非常适合做专业外置电源。
只带充电功能的移动电源。
类型二，带太阳能板的移动电源，在使用过程中可以通过太阳光充电从而达到补足电量。
这类移动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上。
民用上随着太阳能板转化率的逐步提高，现在也逐步流行起来。
类型三，使用灵活的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，将太阳能储存在蓄电池中，也可以直接将太阳能转化的电能传输给电子设备。
在光线不好的条件下，也能将能源捕获效率最大化，可弯曲、防水等优点，相比其他太阳能产品，更加地灵活轻便。
类型四，以最新技术及最安全的锂聚合物电芯生产出的最高质量安全品质的移动电源,将电量储存在蓄电池电芯中,更高更快的将电量传输到电子设备.随时实现可随充随用,边打边充.方便快捷,安全保护的优点,相比其他移动电源产品,安全性做到了最高.
不同种类移动电源核心部件，简要的来说有两部分，一是存储电量的介质，而是把其他能量转化成电量的介质。
所以电芯的好坏可以作为衡量移动电源品质的重要标准之一。
3.5目标市场
旅游市场：
户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。
配套市场：
新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。
促销市场：
移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场。
礼品市场：
送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。
港口酒店：
飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。
这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。
四、经营战略
4.1公司精神
我们的产品决策旨在让消费者将我们的太阳能移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，以达到让消费者眼前一亮的效果，让消费者从我们的产品中看到不一样的移动电源，形成我们自己的产品品牌特点。
很多的移动电源厂家对移动电源做了一些多功能的拓展，而从实际销售数据上，并不太理想，对于移动电源来说，续航仍然是主要功能，周边功能集成能更增加消费者对产品的认知度，但是不成为决定购买的主方向，只能是锦上添花。
但是以自然能源无限续航能力会使消费者眼前一亮，以达到真正意义上的吸引顾客。
4.2经营理念
1. 进一步拓大网络营销的市场策略,而渠道政策在于如何让渠道发挥作用。
无论是羽博，品胜，品能，电小二，西诺等等这些现在市场上有一定份额的太阳能移动电源品牌来说，只是把网络推广定位在京东，淘宝，天猫、亚马逊，一号店，这些稍微有点名气的网络平台上。
从网络的广泛度来说，这些平台，虽然大，销售量也很旺，只得到了一点，就是在现有的用户中抓取消费者，这部份消费者的特点是：
1 思想前卫，易于接受新事物；2商务人士，确实需要太阳能移动电源
而品牌厂商的策略是，先想以销售量来增大自己的品牌，不知道这些知名厂商的策划和营销人员有没有这种担忧，所谓涸泽而渔，移动电源只要保证品质，一般来说充放300次（最低标准）是没有什么问题，以5000mAh为例，如果一天充一次，就是可以使用一年，这就意味着这些用户在一年内不会再购买移动电源。
那么这个市场情何以堪，如果再这样继续下去，必将是青黄不接，那么我顺个这话头，说下一点。
另附加一点：
现在的渠道相对来说，发挥的作用并不大，原因是渠道本身也不懂移动电源的概念，同样用户也不懂，所以渠道的作用发挥目前还不大，而移动电源厂家更需要向渠道商去灌输太阳能移动电源的概念，毕意渠道商最终接触的是消费者，他们的立身说法，是比网上来得更直接的，在太阳能移动电源行业洗牌之后，渠道是会发挥很大的作用的。
至于移动电源洗版，可做另议。
2、 积极培育用户市场，这个才是正道。
到目前为止，我们看到了很多品牌商的宣传稿，还是软文以及宣传，几乎都忽略了一个重要的问题，就是我只想把自己的产品卖出去，却不想去培养和普及用户市场，这就注定是一个悲剧，当然很多的人会认为，我把产品销售出去了，也等于间接的培养了用户市场，其实仔细研究这是不相等的。
普及用户应该是大量的信息告诉用户什么是太阳能移动电源，如何用，应用在哪儿，如何知道一个移动电源的好与坏!
那么再接着这个话头，说下一点 3、莫在等待中寻求太阳能移动电源市场。
告诉用户什么好太阳能移动电源，这就意味着要有一定的标准，如何体现标准，这是行业界都应该关注的事情，把移动电源行业做大做强，做成朝阳产业，而不是夕阳产业，这需要太阳能移动电源整个行业必须去积极，正确面对的事情。
一些知名品牌应该担负起这个责任，在宣传自己品牌的同时，去宣传正确的移动电源使用购买理念，这样才能真正的规范好移动电源行业标准。
用户的觉醒和用户对太阳能移动电源的认知度提高，太阳能移动电源才会真正的健康有序竞争发展。
此外太阳能移动电源还谈不上真正的品牌，无所谓大小，用心做好，用心宣传营销。
4.3战略目标
1.强化渠道管理，提高营销服务，加大终端形象建设，是我们长远战略目标实现的保证
2.但是要实现整体竞争能力的提升，我们还需要全面修炼内功。
加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，是我们长期发展的宝贵资产。
3.巩固和提升市场地位、扩大市场份额，是我们保持前进动力的前提。
4.立足需求,以企业为主体，坚持以市场为导向，尊重企业的技术创新选择，满足企业的技术创新需求；
5.整合资源,将科技计划、基地建设、人才培养以及政策措施有效地集成起来，整合资源、形成合力,加大对企业自主创新的支持。
五、营销策略
5.1产品策略
我们的产品决策旨在让消费者将我们的太阳能移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，以达到让消费者眼前一亮的效果。
1.品牌方面
针对市场上太阳能移动电源普遍存在的问题，我们可以用“安全，时尚，环保”作为我们的品牌宣言。
不仅让消费者将我们的产品与市场上的其他产品在心理上区分开来，对我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同事迎合了广大消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心里。
让消费者在考虑购买时更倾向于我们的产品。
2.外形和包装
我们区别于市场上的一般太阳能移动电源的涉及和包装理念。
针对不同的消费群体、消费用途我们采取不同的外形设计和包装风格。
针对年青一代，我们将产品设计成各种可爱的动物或者是流行动漫里的形象，比如可以设计成进击的巨人中的巨人形象，有些可以设计成个钟挂饰挂在背包等地方，既方便又美观，一定会受到广大年青一代和学生群体的追捧。
外包装方面我们也追求新颖和时尚。
针对商务人士，我们的设计要体现出高端大气上档次同时实用的特点。
外形设计上我们可以加入古典、厚重，可以体现一个人的修养以及身份地位的因素，如我们可以将外形设计成豪华跑车的流线车身型等。
外包装方面也要追求低调奢华。
5.2价格策略
如何制定价格标准是我们太阳能移动电源成功营销的重要组成部分，长远角度考虑，我们立足市场调研，经过全方位的考察，最后制定成本与定价策略。
我们将成本与定价策略分为三个阶段。
1.第一阶段
由于我们的产品刚刚进入市场，我们的首要任务是提高市场占有率，通过调查分析市场上现有的太阳能移动电源，最为畅销的是300~400元之间的产品。
我们可以将产品价格定在200~300之间，将成本定在150~250元之间，这样除去中间商的利润和营销成本，我们每块电源还有50~80元的利润，相对于市场同类的产品，我们的产品肯定会有很强的市场竞争力，以优势占领中低档太阳能移动电源市场，我们打算在1~2年之内收回技术设计成本。
虽然投资回报期较长，但是我们可以抓住机会，在市场上赢得好的口碑，占领一定的中低档太阳能移动电源的市场份额，为以后的发展打下基础。
2.第二阶段
在前三年的市场竞争中，我们通过坚持“高品质，低回报”的策略，在太阳能移动电源市场上赢得消费者的信任。
这时，我们推出适合商务人士的高端电源，在设计和包装上追求高贵，奢华，可以将成本提高至250~350元之间，由于高端商务人士追求实用，凸显自己的身份和气质，同时具有很强的经济能力，所以我们建高端产品的价格提升至600~900元之间，略比市场上中高端产品价格高，这样就可以让消费者在心理上将我们的高端电源与市场上的产品区分开来，增加关注度。
同时，中低端产品我们通过引进新的市场工艺，可以略微降低5%，这样进一步占领市场，提高市场口碑。
中高端搭配的产品形成梯度搭配，满足市场的全方位需求，在未来三年内，我们坚持第二阶段的定价策略，进一步打开市场，梳理品牌形象。
3.第二阶段
通过一、二阶段的发展，我们的太阳能移动电源品牌在大众消费群体中已有一定的知名度，在移动电源的市场中占有一定的份额，正处于企业的年轻气盛，现在在价格方面我们要做的是稳住价格，维护良好形象。
良好的企业形象是企业无形的资源和财富，是企业成功运用市场营销组合取得的消费者的信赖，是长期积累的结果。
5.3分销策略
经过详细的市场调研和分析，我们得知以往和现在的太阳能移动电源销售渠道十分单一，80%的太阳能移动电源交易都是在网上交易的，而在一般的电源专卖店很少有太阳能移动电源出售。
而且大部分人不热衷或是不信任在网上购买太阳能移动电源，对太阳能移动电源这类新型产品知之甚少，即使出现这方面的需求，也存在缺少购买的机会。
鉴于市场单一的销售模式，我们采取多渠道销售，抓住这个机遇通过大力宣传，扩展各种销售渠道。
1.网络渠道
相比于其他渠道销售，淘宝和京东等网点销售更有优势，因为这种销售省去了中间的利润，可以给消费者更多的优惠，而我们也将获得更多的利润，但一般高端商品网络交易并不多，消费者对网络的可靠性还有怀疑，所以我们将中低端电源的主要销售渠道定位网络销售。
2.手机配件渠道
苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。
手机配件市场基本为潮州、福建、浙江等几个地方的商人所控制，但是内地的几个大型省份手机配件市场仍然有许多空白。
智能手机的革命也促进了手机配件市场产品更新的突飞猛进，大大增加了移动电源的销售市场，移动电源以手机配件的角色出现，表现出超强的销售能力。
我们可以与手机生产厂商沟通，给他们提供太阳能移动电源作为手机配件，在手机配件商场中有一席之地。
3.商场卖场渠道
随着人们生活水平的提高，商超已经转变为一种休闲购物的方式，对于贵重高端的商品消费者更倾向于亲自到商场购买，我们将高端太阳能移动电源的主要卖场放在大型超市和商场，并设一个专柜，这样不仅提升我们的知名度，也表现了我们太阳能移动电源的高端形象。
5.4促销策略
1.广告宣传
我们的广告创意在于提高消费者的购买欲望，并且对我们的产品品牌有一种耳目一新的新鲜感和信任感。
2.利用传单宣传
我们在机场、车站、旅游景点等经常出现电子产品不足而又无法及时充电的场所派发传单。
介绍我们的电源太阳能的优点就是环保，可续航能力。
让消费者产生强烈的购买欲望和品牌好感。
3.大幅广告牌宣传
通过与广告商的联系制作出各各种种的广告牌，在公交车站，地铁站，广场大屏幕等交通设施设立。
4.利用网络宣传
通过设立自己的专属网站官方论坛。
有专人管理和更新，将我们的产品通过网络宣传出去。
同事可以设立微博，贴吧等部落格形式的宣传组合。
六、运行机制
6.1公司法律形态
个人合伙形式的个体经营实体
6.2组织结构
6.3主要职责
总经理（一名）
全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施
副总经理（一名）
由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施
总经理助理（一名）：
对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司人力资源工作
财务（一名）：
各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼任
培训总监（一名）：
由公司负责人兼任，全面管理培训事项。
制定具体的培训课程和制作培训课件
培训讲师（若干）：
参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定人选
6.4基本制度
由于本公司属于个人合伙形式的个体经营实体，所以我们采用合伙人相互管理监督，并存在一个主要负责人来领导的基本制度，但是各合伙人之间存在平等的话语权及选择投票权利，一起经营管理。
七、初期运作
7.1公司选址
从经济方面考虑，公司应定位在消费水平中等偏上的一、二线城市，但在公司成立初期，由于知名度的限制以及地租因素，可以先在消费水平中等的二线城市选址；从文化方面考虑，公司应定位在受国际新思想浪潮的新文化城市，对于特色服务类产业有快速接受能力；从目标市场方面考虑，公司应选址在高校或商业区附近；从运输条件和与合作企业相对位置方面考虑，公司应选址在交通便利地区，保证人流量和业务开展。
应用因素分析法计算出符合上述条件的较优公司地址。
7.2工作准备
主要是市场开拓的风险。
为有效降低市场开拓的风险，我们应选择忠诚度比较高的客户，以利于品牌的长远运作。
同时，我们还要重视人脉关系，开发间接关系资源等等。
主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。
实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。
采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施。
主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。
这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不足，降低风险。
7.3人员招聘
1、招聘岗位：
业务部经理、业务员，财务人员，保管人员，后勤人员。
2、人才招聘会：
人才招聘会举办非常的频繁，特别是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型、举办地、举办者等的综合考虑，参加部分大型招聘会。
另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。
3、公司内部招聘选拔：
这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决方法。
这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。
7.4运作时间计划
一、建立公司各项管理体系和各项制度 重点：
1、单店管理制度2、营运中心体系 时间：
（计划用时15天 ）
二、落实运作和修改不足
重点：
1、单店制度管理2、日常营运体系 时间：
（计划用时60天 ）
三、市场调研、规划新的方式、分析和筹备 重点：
1、市场饱和程度2、营运体系整合3、可行性分析4、资金和人力的储备 时间：
（计划用时15天
四、拓展首家新模式门店
重点：
1、各储备的落实2、营运体系和制度的落定3、品牌知名度推广 时间：
（计划用时60天 ）
五、品牌形象总店
重点：
1、品牌形象的突破2、各项储备的整合3、营运体系和制度的规范4、投资成本回收 时间：
（计划用时60天 ）
六、新模式门店拓展（2家至3家）
重点：
1、各储备的落实2、营运体系和制度的落实3、品牌知名度推广4、投资成本回收 时间：
（计划用时90天 ）
七、年度总
升级会员 