年度工作目标及工作计划分解.docx
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年度工作目标及工作计划分解
201年工作目标及月工作计划分解
单位/个人名称:
品牌营运部填报人:
填报日期:
20年月日
（一）、所单位/个人年总体目标:
一、业务目标：
产品加盟类全年完成综合毛利270万元；产品自建类全年完成综合毛利240万元；媒体广告销售综合毛利252万元。
（对应12个自然月）
二、管理目标：
1、单位/个人名称:
品牌组
管理目标：
完成既定的品牌目标工作，规范提升品牌形象，建立常态传播策略，为公司营运提供策略支持，出色完成各项专项、紧急、临时公关活动及项目。
完成公司品牌形象的基础建设和规划；
完成公司产品加盟模式的建立和后期管理；
构建常态的品牌传播体系和渠道推广策略；
完成产品自建体系的形象包装和市场推广；
完成公司公益形象的个案塑造和系列公关活动；
2、单位/个人名称:
媒体营运组
管理目标：
负责规定区域内的广告业务开拓与客户服务工作，根据公司的经营战略目标，结合市场的实际情况，制订媒体营运科的发展规划和目标。
对所属市场进行调查与反馈，并进行管理，安排、监督和指导广告业务、设计、制作等工作的开展。
完成既定的媒体资源硬件完善及形象建设改进工作;
建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板；
针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。
调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。
对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。
（二）、所属单位/个人目标实施一览表
1、品牌营运部一品牌组:
类别
目标内容
目标要求（需达到的标准）
实施步骤
保障措施
责任人
完成时间
完成情况
（未完成填下表）
完成公司品牌形象的基础
1、
完善爱心亭亭身基础形象规
3月底完成亭身软硬件形象
1、
公司各部门的
12月底
建设和规划
划建设，配合产品和媒体营运
完善规划建设方案，4月份完
通力配合
的需要。
成亭身形象的设计施工和基
2、
足够的思考和
2、
规范企业视觉识别系统，提升
础建设规划工作，6月份完成
工作时间
品牌形象识别度
公司vi视觉识别规范设计整
3、
公司决策层面
3、
内外形象统一，加强企业品牌
改，9月底完成基础运用中对
的推行力度
形象辨识度
标志，用色，标志字体，辅
4、
外联单位紧密
4、
改变公司办公环境
助图形，文书公文类，名片，
配合
5、
增加企业归属感
档案资料内的全面规范整
5、
严格的成本控
6、
建立企业文化
改，12月底完成vi运用系统
制办法
中企业导视系统内部整改，
6、
合理管理控制
办公室vi视觉识别导入软
办法
装，完成企业统一着装和对
7、
项目管理者的实
外基准形象整改，配合美丽
际执行能力
计划，统一公司内外基准形
象
完成公司公益形象的个案
建立舆论阵地，以残疾人述求为突
1、制定计划和实施方案
1、公司各部门的通
12月底
塑造和系列公关活动
破口，通过持续不间断的个案塑
2、组织实施及现场监控
力配合
造，发岀声音，引导社会舆论，以
3、评估及总结
2、足够的思考和工
活动形式为主导，建立公益形象高
作时间
度，引起社会关注，全年执行个案
3、公司决策层面的
塑造6次以上。
推行力度
4、外联单位紧密配
合
5、严格的成本控制
办法
6、合理管理控制办
法
法
7、项目管理者的实
际执行能力
构建企业品牌传播媒体途
让企业信息发布、传播更及时准
6月底形成系统，常态化的品
1、制定计划和实
7月底
径系统化、常态化建设。
确，千人成本更低，并形成常态及
牌传播日常工作和管理手
施方案
日常常规工作态势的品牌传播工
段，建立网络渠道为主，渠
2、组织实施和规
作。
道推广为辅的多形式媒体宣
范推广
传的日常传播体系。
3、评估及总结
完成公司产品加盟模式的
建立适合公司自身特色的产品加
1、完成建设方案、完成理念
1、制定计划和实
11月底
建立和后期管理
盟的准入、服务，管理模式搭建，
的确立和建设方案的制定进
施方案
形成符合市场原则产品加盟营运
入试点推行，建立加盟模式
2、组织实施和规
模式并制定相应的管理机制。
标准示范区和标准加盟品牌
范推广
形象。
3、评估及总结
完成产品自建体系的形象
完成公司产品自建序列的产品外
1、根据自建产品的市场需求
1、制定计划和实施
7月底（预计
包装和市场推广
包装设计，产品形象设计，专卖店
和时间节点，完成设计方案、
方案
自建产品启
设计，品牌形象设计及市场相关推
完成理念的确立和建设方案
2、组织实施和规范
动节点）
广运用方案和策略，完善自建产品
的制定进入试点推行，建立
推广
的流通品牌包装需求。
自建产品标准示范区和标准
3、评估及总结
自建品牌形象。
构建品牌组完善职能分
完成品牌的基础工作能力和保障
1、社会招聘、公司内部调
人事专员配合
2月底完成
工、内部管理办法、运作
提升品牌形象的职能，制定重大项
岗
机制。
目方案撰写不超过7天，一般方案
2、建立制度、办法，管理
撰写不超过5天，品牌活动执行零
方案
失误，媒体宣传响应7天的工作执
3、培训考核
行标准
4、参加专项组工作
5、合格员工
按公司要求全面推行体系
力求做到零差错，零失误的工作标
1、建立体系化标准推进
1、定期，定时的监
全年开展
化建设。
准，部门员工一岗多能，专员级员
2、自主提升推进
督和检查
工拥有同行业主管级业务水平，主
3、实际工作完善推进
2、实际工作中的
管级员工拥有经理级业务水平。
4、总结推进成效形成制度
总结和提炼
和常态模式
3、激励机制做保
障
品
rF.rrt
牌
营
运
序号
未完成事项
应达到目标
已达到目标
目标差距
导致目标差距的问题
产生问题的原因
解决问题的办
法
调整完成目标
调整完成时
间
备注
部一媒体组:
类别
目标内容
目标要求（需达到的标准）
实施步骤
保障措施
责任
人
完成时间
完成情况
（未完成填下表）
完成既定的媒体资源硬件
完成预选媒体价值点位的媒体硬
3月底完成亭身软硬件形象
1、公司各部门的通力
4月底
完善及形象建设改进工作
件完善和规范（三面灯箱户外广
完善规划建设方案，4月份完
配合2、足够的思考和
告，外观保持干净整洁），建立常
成亭身形象的设计施工和基
工作时间3、公司决策
态的媒体公益广告的招商模式。
础建设规划工作。
层面的推行力度4、外
联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力
建立以售点广告、橱窗广
分阶段建立4种媒体营销模式，并
1、
制定计划和实施方案
1、公司各部门的通力
7月底
告、公益广告、户外广告
建立相应的市场准入，客户目标界
2、
组织实施及现场监控
配合2、足够的思考和
多模块的媒体经营模式并
定，服务管理的标准和运营方式，
3、
评估及总结
工作时间3、公司决策
完成区域试点销售和展示
在价值媒体点位完成试点销售和
层面的推行力度4、外
样板
样板间展示。
联单位紧密配合5、严
格的成本控制办法6、
合理管理控制办法7、
项目管理者的实际执
行能力
针对市场的变化，积极有
利用细分、聚焦策略，围绕客户广
1、
制定计划和实施方案
1、公司各部门的通力
全年工作
效地做好广告新市场与新
告需求变化完成全年20个有效客
2、
形成固定标准的客户开
配合2、足够的思考和
客户开发和攻关的工作，
户的积累，40个潜在客户的积累，
发流程和工作手册制度
工作时间3、公司决策
建立规范的客户资料档案
收集整理广告市场发展变化的第
3、
整合资源，通过多种途
层面的推行力度4、个
并有效地加以运用、管理
一手资料，做到月月更新。
径找到目标
人能力和资源配置情
好。
4、
5、
6、
7、
组织实施和规范推广
定期检查，加强客户服务和客户后期管理
统一管理客户资料及定
期客户信息数据整理，
做到客户工作的良性循
环
客户信息评估及总结
况5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力
对所属市场占有率进行调
全年通过各种渠道对重庆媒体市
1、
制定计划和实施方案
1、公司各部门的通力
全年工作
查与分析，以便及时掌握
场各种广告形式的市场进行市场
2、
组织实施和规范管理
配合2、足够的思考和
和调控。
调研和数据收据，形成季度报告，
3、
节点检查，数据分析
工作时间3、公司决策
供公司调整媒体策略进行指导
4、
评估及总结
层面的推行力度4、外
联单位紧密配合5、严
格的成本控制办法6、
合理管理控制办法7、
项目管理者的实际执
行能力
做好收款和账款异常的处
做好应收款项异常情况的处理标
1、
制定计划和实施标准
1、公司各部门的通力
全年工作
理工作，防止呆账和坏账
准和应急处理预案，应收款项不超
2、
组织实施和规范管理
配合2、足够的思考和
的发生。
过3个月，应付款项不超过1个月，全年无坏账，呆帐。
3、应付收款项绩效考核
4、财务系统评估及总结
5、应急预案和诉讼流程
工作时间3、公司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力
140亭按媒体价值的组建
完成预选媒体价值点位的媒体硬
3月底完成亭身软硬件形象
1、公司各部门的通力
4月底完成
和基础建设规划
件完善和规范（三面灯箱户外广
完善规划建设方案，4月份完
配合2、足够的思考和
告，外观保持干净整洁），建立常
成亭身形象的设计施工和基
工作时间3、公司决策
态的媒体公益广告的招商模式。
础建设规划工作。
层面的推行力度4、外
联单位紧密配合5、严
格的成本控制办法6、
合理管理控制办法7、
项目管理者的实际执
行能力
全年完成媒体广告销售总
全年按月、季度分解计划完成全年
1、制定月分解计划和实施
1、公司各部门的通
12个自然月
额
媒体销售毛利252万元。
方案2、形成固定标准的
力配合2、足够的
客户开发流程和工作手
思考和工作时间
册制度3、整合资源，通过多种途径找到目标4、形成针对客户需求的媒介策略计划组织实施和规范推广5、定期检查，加强客户服务和客户后期管理6、统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环7、客户信息评估及总结
3、公司决策层面的推行力度定期，
4、定时的监督和检查5、实际工作中的总结和提炼
6、激励机制做保
障
序号
未完成事项
应达到目标
已达到目标
目标差距
导致目标差距的问题
产生问题的原因
解决问题的办
法
调整完成目标
调整完成时间
备注
3、品牌营运部一产品组:
类别
目标内容
目标要求（需达到的标准）
实施步骤
保障措施
责任人
完成时间
完成情况
（未完成填下表）
完成既定的产品市场营运
完成预选产品价值点位的媒体硬
5月底完成亭身软硬件形象
1、公司各部门的通
6月底
硬件完善及形象建设改进
件完善和规范（标准产品货架、门
完善规划建设方案，6月份完
力配合2、足够的思
工作
头形象、广告位置加载、产品展示
成亭身形象的设计施工和基
考和工作时间3、公
标准建设等），建立常态的产品加
础建设规划工作。
司决策层面的推行
盟、自建的招商模式。
力度4、外联单位紧
密配合5、严格的成
本控制办法6、合理
管理控制办法7、项
目管理者的实际执
行能力
建立以加盟、自建产品序
分阶段建立2种产品营销模式，并
1、制定计划和实施方案
1、公司各部门的通
7月底
列的市场营运模式、市场
建立相应的市场准入，客户目标界
2、组织实施及现场监控
力配合2、足够的思
销售和后期服务管理
定，服务管理的标准和运营方式，
3、评估及总结
考和工作时间3、公
在价值点位完成试点销售和样板
司决策层面的推行
间展示，预计在6月底完成首批20
力度4、外联单位紧
亭加盟产品入驻，7月启动自建产
密配合5、严格的成
品营运体系，并在年底实现自建产
本控制办法6、合理
品的初步试运行。
管理控制办法7、项
目管理者的实际执
行能力
建立公司产品渠道的开发
利用细分、聚焦策略，围绕客户产
1、
制定计划和实施方案
1、公司各部门的通
全年工作
拓展计划和渠道管理执行
品需求变化完成全年5个加盟有效
2、
形成固定标准的客户开
力配合2、足够的思
工作，积极有效地做好产
客户的积累，10个潜在客户的积
发流程和工作手册制度
考和工作时间3、公
品新市场与新客户开发和
累，完成一个序列自建产品的渠道
3、
整合资源，通过多种途
司决策层面的推行
攻关的工作及客户资料档
组织和相关资源的整合。
收集整理
径找到目标
力度4、个人能力和
案并有效地加以运用、管
目标市场发展变化的第一手资料，
4、
组织实施和规范推广
资源配置情况5、严
理好。
做到月月更新。
5、
定期检查，加强客户服
格的成本控制办法
务和客户后期管理
6、合理管理控制办
6、
统一管理客户资料及定
法7、项目管理者的
期客户信息数据整理，
实际执行能力
做到客户工作的良性循
环
7、
客户信息评估及总结
对所属市场占有率进行调
全年通过各种渠道对重庆类商业
1、
制定计划和实施方案
1、公司各部门的通
全年工作
查与分析，以便及时掌握
市场各种产品、渠道形式进行市场
2、
组织实施和规范管理
力配合2、足够的思
和调控。
调研和数据收据，形成季度报告，
3、
节点检查，数据分析
考和工作时间3、公
供公司调整产品策略进行指导
4、
评估及总结
司决策层面的推行
力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力
做好收款和账款异常的处
做好应收款项异常情况的处理标
1、
制定计划和实施标准
1、公司各部门的通
全年工作
理工作，防止呆账和坏账
准和应急处理预案，应收款项不超
2、
组织实施和规范管理
力配合2、足够的思
的发生。
过3个月，应付款项不超过1个月，
3、
应付收款项绩效考核
考和工作时间3、公
全年无坏账，呆帐。
4、
财务系统评估及总结
司决策层面的推行
5、
应急预案和诉讼流程
力度4、外联单位紧
密配合5、严格的成
本控制办法6、合理
管理控制办法7、项
目管理者的实际执
行能力
建立依托于公司产品营运
建立一支30-40人，依托残疾人摩
1、
制定计划和实施方案
1、公司各部门的通
12月底完成
的区域物流配送体系和配
托车为基础，覆盖主城九区，24
2、
组织实施和规范管理
力配合2、足够的思
送队伍
小时响应配送的标准物流队伍和
3、
节点检查，数据分析
考和工作时间3、公
一小时范围内24小时配送到位的物流配送体系。
4、评估及总结
司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力
30亭按产品加盟价值的
完成预选产品价值点位的硬件完
3月底完成加盟亭身软硬件
1、公司各部门的通
全年开展
组建和基础建设规划，40
善和规范（标准产品货架、门头形
形象完善规划建设方案，按
力配合2、足够的思
亭按产品自建价值的组建
象、广告位置加载、产品展示标准
加盟客户和自建产品时间节
考和工作时间3、公
业务目标
和基础建设规划。
建设等），建立常态的产品加盟、
自建的招商模式。
点需求，在15天内完成相关
施工建设。
司决策层面的推行力度4、外联单位紧密配合5、严格的成本控制办法6、合理管理控制办法7、项目管理者的实际执行能力
全年完成产品加盟、自建
全年按月、季度分解计划完成全年
6、制定月分解计划和实施
1、公司各部门的通
项目启动对
销售总额
加盟产品毛利270万元，产品自建
方案2、形成固定标准的
力配合2、足够的思
应12个自然
客户开发流程和工作手册制度3、整合资源，通过多种途径找到目标4、形成针对客户需求的媒介策略计划组织实施和规范推广5、定期检查，加强客户服务和客户后期管理6、统一管理客户资料及定期客户信息数据整理，做到客户工作的良性循环7、客户信息
评估及总结
序号
未完成事项
应达到目标
已达到目标
目标差距
导致目标差距的问题
产生问题的原因
解决问题的办
法
调整完成目标
调整完成时间
备注
（三）、所属单位/个人工作目标分月计划
月份
业务目标
管理目标
1月
无
1、完成产品自建体系的市场调研和资源配置组合；2、完成加盟类产品（快餐）前期
市场调查和资源配置组合；3、完成媒体价值网点100个按媒介策略的梳理和初步确定；4、完成214公益形象个案方案完善，5、完成媒体、产品客户开发计划及相关组织策略。
2月
无
1、完成媒体价值点位的形象完善方案并开始组织资源；2、完成媒体客户开发计划并
组织实施；3、完成产品加盟价值网点30个的梳理和初步确定；4、完成214公益形象个案方案实施。
5、完成加盟客户开发计划和前期资源储备；6、完成品牌营运部全
部组织架构岗位到岗并通过培训上岗。
3月
累计拜访分类媒体客户10家，形成意向性客
升级会员 