外勤工作实习周记doc.docx
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外勤工作实习周记doc
告，对于所得税调整需要摊牌的给客户做工作，才会勉强接受。
在出具审计报告和查税报告时既要客户满意，得以通过三级审核，还得要税务局认可，会碰到报告被打回好多次的情况。
实习周记3
转眼在会计师事务所已经实习了两个多月了，我现在体会到当我们还是学生的时候，应该要觉得幸福。
当我们一旦踏入职场后，就该为自己的行为独当一面了，因为我们要为自己的工作负责，不可能永远当别人的小麻烦。
在学校时，报告或作业忘了交，顶多事后补就可以顺利过关，老师们也会网开一面，但在职场上，我们被分派的任务，一旦没按时完成，只会越积越多，把我们压得喘不过气。
在出外勤的时候，经常做的一件事是抽样，说到抽样，可真不是一件简单的事，虽然工作不难，但要从成千上万的收据中找出你的抽核的那一张，那可就是一件费时的工作了，这让我了解为什么在事务所工作的人一天的时间总是不够用，可是
这样每天的生活变得很充实，老师们待在客户公司的时间比待在公司的时间长。
最近终于回到事务所了，老师们昏天黑暗的整理底稿赶报告，而我们实习生担任的角色是把所有的杂事捡起来做，打印底稿、复印等。
实习周记4
实习终于圆满的结束了，在这个过程中我了解到课本上我们所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法-论，真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。
还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。
而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地以本为本，而应遵从准则与技术的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以修改。
这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活怀很好地结合起来。
作为一名学生，学习是为了获取知识，是为了能够适应社会的需要，通过学习能够完成将来的工作，为社会作出贡献。
然而步出象牙塔进入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一个幸事，了解到工作的实际需要。
通过本次实习，我不但学习到了审计的相关理论知识，还进一步巩固了经济业务的处理方法。
篇二：
外勤实习周记二第一周
今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。
我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。
我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。
他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要真诚，做事也要真诚。
做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！
这就是我第一个星期的收获。
第二周
我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。
那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了。
到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。
面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打-倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。
可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。
没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。
慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。
仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。
第三周
税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日，今天负责报税的人员教我如何网上报税了.看似简单倒有点需要耐心去计算.我们公司是核定征收的小规模纳税人.随着这几年发展，公司月开的发票几乎都超出定额范围外，这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好，当然我也只能从头学起，毕竟没有经验，登陆选择网上办税，然后点击纳税申报，登录后，开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的，当然也有个别税种是按季缴纳比如:
堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。
若是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。
国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。
且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。
逐步适应了这里的工作，每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。
抽凭的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高。
编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多呵！
那天，我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的是又害怕又兴奋。
我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎么做，这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋。
在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。
面对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西。
就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失败，感觉都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我根本发现不了的。
也许是第一次做吧，有点紧张哈，不过感觉也就是那么回事。
前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。
对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。
现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。
现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。
会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。
下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。
似乎我快要适应底稿整理的时候我被派到另外一组临时帮忙，这样我就遇到了我另一位可敬的老师徐征老师。
徐征老师的工作风格似乎与李慧文老师完全不同，不过我倒不觉得有谁优谁劣之分。
他们组的外勤还没出完，相对而言较忙，她们现在主要在做太平洋机电这一块。
我们的外勤地点是在太平洋机电的本部，徐征老师主要让我完成太平洋机电下一系列子公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注。
由于之前对于这三张表已经有了一定的认识，因此这次做起来比较熟练。
和他们的相处觉得也很愉快，我觉得这样很好，可以与不同的人相处，可以学习不同人身上的优点。
我发现此刻的我已经完全适应了公司的节奏，我发现我真的很喜欢这样的工作与生活。
这周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备，年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。
前四者都是现成的，主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。
翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。
培训人员告诉了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我现在总算是领会一二了，就这样连续培训了两周，也基本掌握了，收获了知识不少的一周啊。
实习任务基本在第十一周全部完成，对于整个会计流程的操作，逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做会计务必要认真、细心，马虎不得！
十分感谢实习单位的知道老师对我的悉心教导，让我学到了个方面的知识，在单位实习期间，不仅掌握了做账技巧，不仅仅局限于财务方面，同时学销售，看似简单卖东西的销售，其实学问大着呢。
完善三个机制做好老干部工作
【范文】
*旗从建立和完善老干部“三个机制”入手，重视落实老干部“两个待遇”，切实保障了老干部的各项需求，有力夯实了老干部工作基础，使老干部各项工作在创新发展中稳步推进。
据2004年12月份统计，全旗有离休干部**名，平均年龄**岁，享受盟市级待遇*名，县处级待遇**名，科局级待遇**名。
完善机制，落实待遇。
在落实老干部生活待遇方面，*旗从解决老干部关心的热点、难点问题出发，先后研究制定出台了《关于完善离休干部离休费、医疗费保障机制和财政支持机制的实施意见》、《*旗离休干部医疗管理办法（试行）》、《*旗离休干部定点医院管理办法（试行）》等配套政策措施，从机制上保证了老干部“两费”的落实。
在具体实施中，坚持优先发放老干部离休费，做到按月及时足额兑现，多次召开相关部门协调会，重点解决了老干部的医疗费清兑和纳入财政预算等问题。
2003年一次性清兑拖欠老干部医疗费***万元，兑现当年老干部医疗费***万元；截止2004年底，共结算老干部医疗费***万元，工作力度之大，解决之彻底在老干部工作中前所未有。
从2002年开始，旗财政每年按老干部实有人数和人均*万元标准做足医疗费预算，2004年在可用财力十分紧张的情况下，专门安排老干部医疗费**万元。
为方便老同志的就医需求，设立市、旗两级老干部定点医院，对全旗老干部医疗费管理工作进行较大调整，由旗财政直接与医院结算住院费，较好地解决了老干部就医个人垫付多、手续繁琐、报销困难等问题。
加强老干部医疗费管理，引入激励和约束机制，采取老干部医疗费奖励制度，按比例兑现了2003年度节约医疗费的**名老干部奖励资金**万元。
在实现“三个机制”平稳运行的同时，*旗采取切实有效措施，使老干部政治待遇得到进一步落实。
将老干部理论学习作为加强老干部思想政治工作的首要任务，注重改进工作形式和内容，通过组织老干部列席重要会议、参观考察，开展老干部学习日、座谈会、通报会、读书班等活动，针对老干部关心的热点问题讲实情、讲政策，与老干部沟通、交换意见，丰富老干部学习内容，开拓了老干部的视野。
注重调查研究和入户走访，确保老干部待遇落到实处。
2003年初，旗老干部局同志在走访中了解到老干部****同志曾经参加过葛根庙起义，但是没有落实武装起义人员相关待遇，老干部局的同志经过多方查找老同志的战友，并取得相关的证实材料，及时上报旗委组织部，在较短时间内为****老同志落实了抗战干部待遇。
*旗还重视加强了老干部党组织建设，针对老干部党总支中党员居住分散、组织活动较难的实际，及时调整、撤并部分支部；为在海拉尔区居住的老干部党员组建了*个支部，解决了异地居住党员过组织生活困难的问题；充分利用党支部换届时机，积极与老同志们沟通，选举思想过硬、理论水平较高、身体较好的老同志、老干部担任支部书记。
通过行之有效的措施，老干部党组织建设取得显著成效，目前全旗老干部辖*个支部，其中：
老干部支部*个，军队离退休支部*个，局机关支部*个。
老干部党总支第二支部进入全市先进离退休支部行列，***及****、**、**等同志还分别被评为全区老干部先进个人和全市先进离休老干部。
强化服务，保障需求。
强化对老干部的服务、保障老干部的需求是做好老干部工作的核心。
在硬件建设上，*旗加大对老干部活动中心的投入，投资**余万元新建和扩建老干部活动场所，2004年在新建的文体活动中心内增设老干部活动室，使老干部活动中心由原来不足***平方米扩增到****平方米。
在软件设施上，针对活动中心器械设备较少的实际，投资*万余元购进了适合老年人运动、具有保健功能的运动器和按摩椅等四套器材。
同时在完善软硬件建设基础上，以老干部活动中心为依托，开展了一系列丰富多采的文体娱乐活动。
关心老干部文化生活，每年为老干部阅览室订阅**种以上报刊杂志，满足老同志读书看报的需要；成立老年大学，为老同志终身学习创造良好环境和条件；购置价值****余元的vcd光盘供老干部观看，使老同志学习更加生动直观。
注重调动老干部参与社会管理、关心下一代等工作的积极性，为老同志在发挥余热提供条件，已有**名老同志担任旗纪检、工商部门特邀的党风廉政建设监督员和行风监督员。
通过举办“珍惜现在、勿忘历史”图片展、制作反映老干部各历史时期工作生活光牒等系列活动，加大对老同志们高尚品质的宣传，先后在《老年世界》杂志、《****日报》、《自治区老干部工作简报》上进行报道。
还从解决老干部实际问题入手，投入*万元维修老干部活动室，在室内增设水冲式卫生间，解决了多年来老人入厕难的问题；落实老干部联系户制度，增加了对身边无子女的老同志的经常联系，优先调配舒适的车辆供老干部使用，切实为他们做好服务。
外销员考试《外贸综合业务》练习试题及答案
一、单项选择题
1、国际市场营销的主体是（）。
A.企业B.政府C.个人D.国家
2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（）。
A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念
3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（）。
A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.产品观念
4、总成本战略的适用条件是（）。
A.市场产品或服务标准化
B.顾客对产品容易辨别
C.竞争集中于产品特色
D.价格敏感性不强
5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场的（）战略。
A.阵地防御B.侧翼防御C.正面反击D.围魏救赵
6、以下不是细分市场标准所要求的是（）。
A.可衡量性B.足量性C.可进入性D.绝对性
7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化
8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.选择专业化
9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（）。
A.供货行业集中度低
B.有很多替代品
C.买方行业是卖方行业主要客户
D.卖方前向整合可能性大
10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（）
A.行业产品差异性大
B.需求转移代价大
C.固定成本投入量少
D.市场容量有限
11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（）。
A.购买量小
B.行业产品差异大
C.买方需求转移代价小
D.买方后向整合进入行业可能性不大
12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（）。
A.通过本国贸易公司出口
B.通过外国驻本国机构出口
C.通过国外当地中间商出口
D.联营出口
13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（）。
A.许可证贸易B.合资经营C.特许经营D.BOT
14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括（）。
A.产品B.价格C.计划D.促销
15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择（）。
A.无差异营销战略B.差异营销战略C.集中营销战略D.无战略
16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择（）。
A.无差异营销战略B.差异营销战略C.集中营销战略D.无战略
17、美国AVIS汽车租赁公司宣称：
“因为我是第二，所以我一直在努力”。
这种市场定位策略是（）。
A.对抗定位B.回避定位C.反向定位D.重新定位
18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的（）。
A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.外延产品
19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的（）。
A.宽度B.深度C.长度D.相关度
20、市场渗透定价实施的前提是（）。
A.密切注重短期因素B.不会引起竞争者报复C.价格需求弹性小D.市场容量小
21.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）
A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代
22.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）
A.运输B.保险C.劳动力D.咨询
23.政府在经济发展中扮演的角色是（）
A.参与者与管理者B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者
24.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究
25.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据市场份额的策略为（）
A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略
26.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
27.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）
A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品
28.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）
A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性
29.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）
A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式
30.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）
A.保险B.运输C.旅游D.技术专利
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
1.国际营销的特殊性主要表现在（）
A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变
D.风险及难度大E.利润高
2.出口控制的类型有（）
A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制
D.出口价格控制E.出口品牌控制
3.国际营销的法律环境包括（）
A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度
D.国际协议和国际组织E.合同
国际市场营销学复习题
4.国际市场微观细分的要求是（）
A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性
5.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（）
A.最终用途B.目标市场C.分销渠道
D.工艺与原料E.成本与价格
6.新产品战略的一般模式有（）
A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略
D.冒险战略E.多元化战略
7.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（）
A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低
D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少
8.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（）
A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密E.调整公司资源配置
9.国际促销组合的四种主要方式是（）
A.人员推销B.广告C.公共关系
D.营业推广E.展览会
10.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（）
A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价
D.心理导向定价E.竞争导向定价
参考答案
单选题
1-5ABDAB
6-10DBCDD
11-15CCBCA
16-20CCBCB
21-30CCAACCCADD
多选题
1.ABCD2.ABD3.ABD4.ABDE5.ABCD6.ABD7.AB8.ACDE9.ABCD10.ACDE
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