网络推广总结与计划汇编.docx
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网络推广总结与计划汇编
（2）东西全
（4）牌子响
精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、“DIY（DoItYourself）饰品、真我个性”的广告，推出“自制饰品”服务，吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻女孩，成为上海的时尚消费市场。
其市场现状特点具体表现为：
与此同时，上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜：
凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，１年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等，但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业。
世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。
开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。
“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。
“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝。
（2）缺乏经营经验
1、购买“女性化”
我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。
对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。
这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；
自制性手工艺品。
自制饰品其实很简单，工艺一点也不复杂。
近两年来，由于手机的普及，自制的手机挂坠特别受欢迎。
2013年总结
二零一三年五月份来到公司，当时才接触畜牧行业，虽然对网络推广比较熟悉，但是专业技术却很缺乏，因此五月份到七月份都是一个学习过程，在学习的过程中逐渐加深了对畜牧行业以及对公司的了解，我也从简单的推广走向了自己总结拓展关键词，发布外链，同时也对羊饲料、羊的饲养管理方面有了一定的了解。
在工作量方面，也从最开始的20条推广到现在的群发可以达到1000条左右，个人的能力也得到了进一步提升，在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。
公司网站访问量也从最初的180人左右，到现在的410人左右，新老网站的各项排名也都在缓步上升。
进步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：
在关键词开发创新方面，我个人还需要加强学习，很多时候都是去XX和CNZZ上寻找，自己创新的不够多。
在专业知识和产品知识学习方面，我个人也有待加强，还有公司企业文化学习方面，也必须努力跟上。
2014年目标
工作方面：
新的一年新的开始，新的目标：
1、学习推广方面，包括竞价，外推，优化方面的新技术，勇于尝试，敢于创新，必须使自己达到能独挡一面的程度
二、每月对本网站的IP、PV，访问量的数据整理分析、关键词带来IP的数据整理、搜索引擎的流量分析、广告投放的数据分析、网站转化率的分析
三、产品知识、专业知识以及企业文化方面，多学习
四、做到网站访问量突破600人每天
五、网站转化率现在是百分之一，明年要做到五十分之一
六、每天个人发布外推必须在150条以上（群发软件除外）
七、2014年度网络推广工作计划安排
个人方面：
我个人的缺点比较多，自己总结起来三个方面；
第一：
做事情考虑事情有一些被动；
改正方法：
新的一年里，做事情一定要主动主动再主动，无论是思考问题还是做事情都应该主动全面，才能真正做好！
第二：
有时候工作积极性和热度持续性不够，计划目标不够明确；
改正方法：
工作上永远保持进取，做事情一定要有计划时间目标，保持工作热情、积极性和进取心，永争第一，永不放弃
第三：
专研创新能力欠缺；
改正方法：
在专研东西上多下功夫，真正静下心来做好每一件事情，多思考，多学习，增加自己知识能力，才能做出好的创新
新一年推广方案如下：
根据本行业特性及网络发展现状和公司的实际情况，结合2014年公司年度品牌推广整体策略，制订网络推广部2014年推广计划。
一、时间：
2014年1月1日—2014年12月31日
二、目标：
1、改版、丰富新网站内容，包括框架结构、页面内容优化，确定相关页面关键字优化。
2、整合各种网络推广方法。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争公司发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。
三、工作安排表：
第一阶段：
1月1日—6月30日
1，完成新网站改版，包括网站内容填充，网站内站页面优化，SEO搜索引擎优化。
2，分析网民搜索习惯，筛选出综合影响力比较明显的10个XX相关搜索词，（养殖场灭蚊、育肥羊饲料、母羊饲料、肉羊饲料、养殖场驱蚊、肉羊育肥、羔羊饲料、营养快车、促生长添加剂、羊饲料核心技术）作为核心关键词，并对关键词各种拓展后进行优化推广。
3、分析优化各关键词，为实现在各个搜索引擎中企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列奠定良好基础。
第二阶段：
7月1日—2014年12月31日
1，整合各种网络推广方法。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业整体品牌推广策略提供网络支持。
2，整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。
3，整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，寻找并发展网络免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
4，执行公司安排的其它临时性事务。
5，完成
知道：
每周提交3个与羊饲料或蚊不叮关键字有关的问题，并注册不同的用户名，回答问题，将用户引导到官方网站。
贴吧：
每天回复不同的话题，每周组织一个热点话题的讨论。
企业博客：
从增强客户对企业了解、吸引代理商、用户的角度撰写不同的文章，每周更新。
其它免费信息平台：
每月400条网站外链收录，官方网站每天更新10条伪原创信息，以提高网站权重，使官网关键字收录更靠前。
淘宝商城筹备。
（建议在2014年开通）
具体计划如下
1、网站优化
2、友情链接
3、博客、微博推广
4、论坛推广
5、SNS社交网推广
6、QQ群推广
7、邮件推广
8、XX知道、问答、百科推广
9、行业网站广告位合作推广
一、实施
（—）第一阶段4个月
1、站点内部结构整理优化
Ø网站优化：
第1步：
基本的网站优化
按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改
Title及Meta的优化：
A。
Title
Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组。
B。
关键词（Keywords）
keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配
C。
描述（description）
描述中出现关键词，与正文内容相关，同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。
Ø关键词Tags的应用：
Ø针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。
ØD。
图片ALT
Ø对所有图片加上alt说明
Ø第2步：
网站结构优化
Ø1.网站页面HTML优化
Ø2.网站的链接的优化。
Ø站内链接：
Ø为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。
Ø网站地图：
ØA。
确认网站内没有死链接。
死链接就是网页不存在，但链向该页的链接还在的情况。
请不要让这种情况产生。
ØB。
网站地图超过100条链接，请用分页来制作。
ØC。
生成网站的XML格式的SiteMap文件放在网站根目录中。
并在google网站管理员工具中提交。
Ø第4步：
网站提交
ØA。
网站地图上传根目录，然后提交地图。
ØB。
向搜索引擎提交网站
ØC。
向目录提交网站
ØD。
向分类目录提交网站
ØE。
分析网站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取。
ØF。
安装统计软件
Ø第5步：
其它优化
Ø脚本优化：
CSS及字体标签优化：
页面去冗优化
2、公司宣传、文化、广告资料整理
营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。
3、博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新
Ø博客
选址：
新浪、网易、搜狐、腾讯等国内30家大型博客
标题：
根据公司网站信息写标题跟Discription
内容：
每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。
都加入指向主站的URL链接
更新：
每个BLOG每天更新1-2篇文章。
第一步：
注册完善微博账户信息。
用户名，头像还有网址
第二步：
确定目标人群
关注人群要和我们产品及形象相符，利用微博的快速搜索到目标人群开始推广
第三步：
了解竞争对手
学习竞争对手或同类站的推广经验
第四步：
进行推广
及时的更新内容，发布原创的博文。
主动和其他用户互动，参与品论和发表观点，增加自己微博的粉丝。
微博营销是一个长期坚持不懈的过程。
Ø论坛
选址：
天涯、XX、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500家人气论坛。
第一步：
注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲
第二步：
熟悉目标论坛
确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。
例如最火的版块，主题特色等等。
熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。
因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。
第三步：
注册马甲，增加马甲的曝光率。
Ø马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图
Ø及时更新更换个人资料。
详细的联系方式，个性签名，头像等。
Ø初期积极提升等级。
不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。
不要一味的灌水
Ø适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。
发表一些独特的看法见解。
每天发布1篇文章，跟帖50贴，主要宣传公司的网站
ØSNS、分类网站、B2B
开心，人人，爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册建立群组关系，时时分享最新资讯。
国内出名的200家B2B网站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇产品和文章
ØQQ群
注册多个QQ号码，完善个性签名及头像资料，写上公司的网址和宣传语；找目标群进行搜索，搜出活跃度高的本地群、老乡群、购物群、交友群等申请加入，加入20个以上。
在群里活跃起来后再慢慢打广告；在群论坛里多冒泡，编撰些文章，发布些图片；与群主搞好关系，尽量做管理员；在群共享里发布信息，在里面安插公司的网址。
自己创建QQ群当群主，到处发布QQ群号和宣传语，提高群的曝光率。
Ø邮件
准备好宣传的电子版材料，其中包括公司的宣传，以及促销活动信息等，在材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉不是广告邮件；申请网易、腾讯里面的企业邮箱，每天每个邮箱至少发送50封邮件，尽量做到一对一发送，每发送一封最好有一分钟的间隔；搜索目标客户邮箱，特别是QQ邮箱和Foxmail；在邮件签名中加入网址；利用邮箱的自动回复功能，写一段简单的推广公司网站的话语，达到再一次宣传的目的。
4、官方微博、官方QQ群申请、建立，软文的编撰
申请公司官方微博并加V，每日更新5篇博文，并加10位好友；申请网站推广专用的QQ，并加好友及群，用于公司的推广和活动通知；专人负责软件撰写，每天至少三篇文章
5、网站文章更新
目前公司的文章板块有：
新闻资讯、行业资讯、养羊专栏、养牛专栏、牛羊疾病、技术荟萃，需每天每个板块固定更新3篇文章，保持文章的更新及原创性；
6、广告位
在行业流量大的网站投入广告位1-3个
7、友情链接添加
每周确定5个友联，要求PR值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个
（二）第二阶段3个月
1、关键词筛选
关键词选择、分布计划
关键字分布与密度：
A。
关键词的选择：
一个页面确定3个以内的核心关键词，围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句;
B。
关键词的分布：
关键词的密度：
关键字密度一般在2%到7%较为合适。
关键词相关性控制：
在内容页增加同类文章列表和相关文章列表。
以添加内容页的相关性，加强匹配度。
首页：
核心关键词（热门）
栏目页：
相对热门关键字（一般）
最终页：
尽量长尾关键字（冷门）
2、友情链接优化
在原有的链接上在每周增加5个友联，保证第二阶段的链接在30个以上
3、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息
本阶段根据公司的产品及公司的情况，制定至少2个活动，用于公司的宣传和推广。
4、SEO数据监控分析，调整部分结构
以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。
5、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类
将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。
（三）第三阶段3个月
1 、关键词优化
继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页
2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传
加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司的链接
3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道
联系个人站长，进行CPS的合作，优化所有的推广渠道
4、广告投放
联系本行业流量大的网站进行专业的图片广告，用于收获期的大力宣传需求；
5、软件购买
邮件群发软件、QQ群发软件、SEO蜘蛛精相关推广类软件的购买，用于公司的SEO优化，邮件群发、QQ群发的宣传需求
6、XX推广
建立XX关键词推广，用于关键词的推广
7、CPC、CPS合作
寻求广告联盟网站，建立CPC，CPS的合作
（四）第四阶段2个月
1、全面投放广告
论坛、微博、博客、B2B网站全面推广宣传进入成熟期，并要保持内容的每天更新，文章的吸引度
2、软文发布
公司的简介，活动为基准，撰写4篇软文发布到新浪、腾讯、网易、搜狐等综合网站新闻平台，用于宣传公司的企业形象
2、基本数据管理，确定最新应对计划
本网站的IP、PV，注册量，访问量的数据整理分析
关键词带来IP的数据整理
搜索引擎的流量分析
广告投放的数据分析
网站转化率的分析
成交的比例分析
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