市场营销策划活动演讲稿范文.docx

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市场营销策划活动演讲稿范文

市场营销策划活动演讲稿范文

营销是一种技巧，做好策划有利于商品的营销。

下面是为你的营销策划演讲稿内容，欢迎参考阅读。

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;

·确定目标市场与产品定位。

·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。

·确定销售方式。

·广告表现与广告预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

·为评估工作绩效目标提供依据。

·为拟定下一次销售目标提供基矗

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：

媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?

各占多少比率?

广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：

促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：

报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：

选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：

包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

“有“苏”才会赢”苏烟（软金砂）品牌培育策划方案为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速苏烟（软金砂）品牌在本区域的发展进程。

拟在4个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟（软金砂）培育成零售价350元/条以上档次的又一主销品牌。

一、营销策划环境分析

随着经济发展，人均收入水平的提高，卷烟消费结构也有所提高，这对高档卷烟的销售带来了契机。

2、零售价350元/条以上的主销品牌中华（软红）市公司采取稍紧平衡的投放政策，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟（软金砂）提供了较大的市场空间。

对此，将苏烟（软金砂）品牌的推广发展状况作一swot分析

1、s—优势分析消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。

3、作为全国知名品牌，品牌知名度高。

2、w—劣势分析本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者（特别是纸牌、麻将爱好者）放弃了对苏烟的购买。

3、o—机会分析本区域高档卷烟消费较高，但除了中华（软红）之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。

14、t—威胁分析当前市场上，40元价格中，中华（软红）市场集中度很高，近期内难以撼动。

通过以上分析：

苏烟（软金砂）品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前苏烟（软金砂）的品牌发展目标-------通过以“有“苏”才会赢”的产品理念，来提升苏烟（软金砂）品牌在本区域的知名度和美誉度;使该卷烟占一类烟5%的销售总目标。

二、营销策略（营销方案）1、产品策略：

迎合当前消费者对优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“有“苏”才会赢”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。

2、价格策略：

做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。

3、渠道策略

（1）针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的一类及大型商超的重点客户，参加产品评吸推荐会。

2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。

3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。

24、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告（要求醒目、美观、整洁、持久）。

5、生动陈列。

①使用异色调明码标价签。

②明显的标记。

如在柜台上张贴“新品专区”标识。

（2）针对消费者1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。

提升销售终端和消费者对“苏烟（软金砂）”卷烟的品牌认知度、美誉度。

2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。

如20个空盒换1包烟。

每购买2包赠送“苏烟（软金砂）品牌”打火机一只;每次购买1条赠送“苏烟（软金砂）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。

3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。

居民聚集场所观看电影（可在放映头、中、尾插入品牌广告）。

（3）针对商业销售人员1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品（由厂家定）。

如召开座谈会、赴厂方参观等，加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。

三、促销策略

促销策略的活动计划

1、活动目的：

通过本次活动，提高公众对苏烟（软金砂）品牌卷烟的认知度、美誉度。

2、活动时间：

xx年8月（4个月）。

3、活动地点及对象：

被选定的零售户、大型商超、商业企业客3户经理、广大消费者。

4、促销物件准备：

广告宣传单1万份、五支装品吸烟100条、打火机等促销品5件。

（由厂家提供）。

5、费用预算：

5万元（由厂家提供）。

四、营销控制（控制与评估）在以上各环节的传播实施过程当中，对该苏烟（软金砂）品牌品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。

对各传播项目的目标效果进行评估。

对出现的问题及时进行解决或调整。

五、结语通过营销方案的策划与实施，突显“有“苏”才会赢”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进苏烟（软金砂）品牌在本市场的提升。

“生态富硒、回归自然”——黄鹤楼（雅香金）策划方案尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

以上展示的是以“生态富硒、回归自然”为主题的黄鹤楼（雅香金）营销策划方案一、策划背景

为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程。

公司决定引入湖北中烟黄鹤楼（雅香金）品牌。

推动我市烟草实现又好又快发展。

第一部分营销策划环境分析

作为沿海比较发达的城市之一，随着人们整体的生活水平不断提升，中高档卷烟越来越多的成为主流消费群体，作为战略伙伴的湖北中烟，通过近几年黄鹤楼1906的市场销售，其在消费者心目中知名度、影响力大大提升，这为黄鹤楼雅香金的推广上市提供了很好契机。

对此，将黄鹤楼（雅香金）品牌的推广发展状况作一swot分析

1、s—优势分析A、包装独特、防伪技术高：

采用天然竹席纹理设计、朴实的创意元素，称托回归自然的和谐美感。

迎合当前人们追求自然、和谐的生活方式。

加上，生态富硒、口味别具一格适应目前消费者对卷烟低危害的需求。

2、w—劣势分析A、该产品刚起步上市、市场基础相对薄弱，与其他同档次品牌相比差距较大。

3、o—机会分析A、本区域中高档卷烟消费较高，但除了利群老版之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费者被选择状态。

4、t—威胁分析A、当前市场上，15元价格中，老板利群市场集中度很高，近期内难以撼动。

通过以上分析：

黄鹤楼（雅香金）品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前黄鹤楼（雅香金）的品范文牌发展目标-------通过以“生态富硒、回归自然”的产品理念，来提升黄鹤楼（雅香金）品牌在本区域的知名度和美誉度;使该卷烟占二类烟10%的销售总目标。

第二部分-----营销目标营销目标的确定，为我们找准了黄鹤楼（雅香金）品牌市场定位的方向

第三部分-------营销战略（市场定位）

（一）STP战略（市场细分、确定目标市场择、市场定位）首先、市场细分

面向15元价位的这部分消费群体，他们在消费档次、包装、价格、吸味等消费习惯上都不大容易改变，但追求品牌文化，追求健康、对卷烟社会性和精神性要求相对较高，从而形成一定范畴的子市场。

其二、目标市场选择：

结合消费群体、心理、行为的因素，将黄鹤楼（雅香金）品牌市场初步细分为2个子市场

以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体;再是以追求健康、口味自然、为主导的新增消费群体。

第三、市场定位：

突出“生态富硒、回归自然”的健康主体战略，以“天然竹席纹样、朴实的创意、自然和谐的美感，黄鹤楼（雅香金）相信会博得不少消费者的眼球，引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼（雅香金）的接受认可度。

通过，本区域中高档卷烟消费分析，结合黄鹤楼（雅香金）品牌的营销目标和市场定位，采取以上4大策略---即：

产品、价格、渠道、促销来提高本市卷烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度，提升黄鹤楼（雅香金）在该市场的竞争力。

第四部分-----营销策略（营销方案）一、产品策略：

迎合当前消费者对少危害、优品质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对高、生活水平较好、中高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。

二、价格策略：

做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。

三、渠道策略

（1）针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的S、A类及大型商超的重点客户，参加产品品吸推荐会。

2、对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。

3、向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。

4、在零售店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告（要求醒目、美观、整洁、持久）。

5、生动陈列。

①使用异色调明码标价签。

②明显的标记。

如在柜台上张贴“新品专区”标识。

③卷烟陈列。

多包甚至条陈列，并在旁边辅以黄鹤楼（雅香金）品牌等标识。

（2）针对消费者1.在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。

提升销售终端和消费者对“黄鹤楼（雅香金）”卷烟的品牌认知度、美誉度。

此项活动预计销售30件“黄鹤楼（雅香金）”卷烟。

2.消费者集齐本品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。

如20个空盒换1包烟。

每购买2包赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”打火机一只;每次购买1条赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。

3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。

居民聚集场所观看电影（可在放映头、中、尾插入品牌广告）。

（3）针对商业销售人员1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品（由厂家定）。

如召开座谈会、赴厂方参观等，加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。

四、促销策略

促销策略的活动计划

1、活动目的：

通过本次活动，提高公众对黄鹤楼（雅香金）品牌卷烟的认知度、美誉度。

2、活动时间：

xx年11月（1个月）。

3、活动地点及对象：

被选定的零售户、大型商超、商业企业客户经理、广大消费者。

4、促销物件准备：

广告宣传单1万份、五支装品吸烟100条、打火机等促销品5件。

（由厂家提供）。

5、费用预算：

5万元（由厂家提供）。

第五部分-------营销控制（控制与评估）在以上各环节的传播实施过程当中，对该黄鹤楼（雅香金）品牌（xx年11月——xx年6月）上市周期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、是否达到销售目标和市场占有率。

对各传播项目的目标效果进行评估。

对出现的问题及时进行解决或调整。

六、结语通过营销方案的策划与实施，突显“生态富硒、回归自然”为主题，着力施展卷烟营销传播技巧，引导卷烟消费，促进黄鹤楼（雅香金）品牌在本市场的提升。

以上是黄鹤楼雅香金营销策划方案，有不足之处请各位领导、同事给予指导，谢谢!

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