顾家家居市场营销策划.docx
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顾家家居市场营销策划
顾家家居市场营销策划
顾家沙发回家的诱惑
筹划对象：
梅州顾家家居
筹划团队：
顾家男女
筹划完成日期：
2011/5/20
筹划适用时间：
2011/6/1~2014/6/1
一.市场剖析
〔一〕、公司目的及义务
问卷调查表剖析：
此次一共收回160份市场调查询卷，其中158份为有效问卷。
调查对象集中为成年以上且已参与任务的消费者群体。
从反应的信息中，我们得出以下主要几点结论：
第一，梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。
调查显示20%的消费者对顾家家居毫无看法。
也就是说，顾家家居在梅州市场上还有很大的开展空间。
第二，经过调查，消费者对关心的产品效果是沙发的质量，同时沙发的售后效劳也是消费者关心的效果。
三、物美价廉是少数消费者的选择。
顾家家居创立已20余年，专业从事沙发的研讨、开发、消费与销售于一体的规范化企业集团。
到目前为止，顾家家居在全国拥有6000余员工。
顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国度和地域，其中包括美国、加拿大和西欧国度等在内的出口大国，顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。
在顾家，每天至少发生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球发布。
2007年，顾家在民用市场上节节攀升，成功切入商用家具市场，并且成立效劳大客户的国际商用市场业务部，主要针对民工修建、酒店、餐饮、写字楼等大型项目家具的装备开发与效劳，并已取得清楚成效。
在梅州，顾家现有两家门店，区分是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都商务酒店首层。
2020年，梅州顾家约占梅州家具市场份额占的5%。
顾家作为中国十大沙发品牌之首，行业的指导者，因此，顾家家居在梅州依然具有弱小的开展潜力。
顾家江南店和江北店掩盖了梅江区和梅县市场。
梅江区2020年末总人口31.49万人，其中城市人口23.7万人，乡村人口7万多人。
常住外来人口4万多人。
梅江区终年在外地任务的干部和科技人员有10多万人，旅居海外侨胞20多万人，散布于40多个国度和地域。
梅县总人口约61.6万人，2020年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名，综合开展力居第五名，经济GDP总量打破100亿元大关，区内市场生动。
全年完成社会消费品批发总额47.69亿元，比上年增长23.5%。
2020年梅县城乡居民支出继续提高。
全年城镇居民人均可支配支出12109元，农民人均纯支出5743元，区分比上年
增长12.1%和6.6%。
梅江区与梅县加起来人口到达90多万，经济在梅州郊区域内的开展水平最高。
顾家家居于2020年进驻梅江两岸，在梅州顾家的精心培育下，市场份额曾经到达5%左右，但是市场的开展空间依然庞大。
下面是企业的总体目的是树立梅州顾家家居动摇市场，在2021年使顾家家居成为梅州家居市场的主导者，详细分为四步到达这一目的：
〔二〕.市场背景
1、梅州市户籍人口509.28万人〔2020年〕，常住人口约415万人.估量2020年全市消费总值完成603亿元，比上年增长13%以上，增幅可望超越全国、全省平均水平，年均增长11%。
人均消费总值1.45万元，年均增长10.8%。
社会消费品批发总额319.05亿元，年均区分增长10.2%和19.3%。
2020年城镇居民人均可支配支出14726元，乡村居民人均纯支出6667元，年均区分增长11.1%和9.8%。
2020年,梅州经济社会开展的主要预期目的是：
全市消费总值增长13%以上，人均消费总值到达16500元左右；单位消费总值能耗下降2.2%左右；固定资产投资〔新口径〕增长20%以上；城镇居民人均可支配支出增长10%，农民人均纯支出增长10.5%。
即2020年城镇居民人均可支配支出16199元，乡村居民人均纯支出7367元。
梅州在承接珠三角转移，世界客商大会的召开下梅州经济社会不时开展，使得办公化系列以及家居系列产品的市场将大大扩展。
〔三〕、市场现状
1、随着革新开放和社会主义现代化树立停止，沙发从末尾的舶来品以及朴素品到明天为止曾经走进了中国的千家万户。
依据我们对与梅州市民的调查显示：
梅州城区的家庭沙发运用率已到达81%，这充沛的说明沙发在家庭生活中越来越成为必不可少的一局部。
随着现代生活的开展，顾客对沙发的需求越来越多样化；沙发的换代越来越快，市场呈多样化和快速化开展。
2、全国的软体沙发这个行业的市场份额将近五千个亿。
近年来，梅州经济坚持高速开展，人均可支配支出继续添加，人们生活水平清楚提高。
2020年社会消费品批发总额319.05亿元，年均同比增长19.3%。
这些数听说明，梅州的市场正在快速的开展。
而梅州消费者关于沙发的需求势必也将随着经济社会的开展添加。
〔四〕、竞争对手的剖析
1、顾家是一家由公司实行一致管理的专卖连锁店，其主要以销售顾家工艺沙发为主，而顾家软床关于梅州市场那么是尚处于新上市产品。
顾家在梅州目前的主要竞争对手有：
盛家家居、联邦家具、皇朝家具、富威国际傢私广场的华源轩以及环球、名匠等几大家具销售机构。
2、运营盛家、联邦、皇朝、华源轩的这几家销售商走的都是品牌代理方式。
这点跟顾家有相似之处，他们之间运营的产品和方式既有相互交叉的中央，同时也存在一定的差异。
尤其是作风和设计理念上的不同。
例如，盛家主要运营的沙发为左右沙发系列，左右沙发是十大沙发品牌，沙发指导品牌,中国名牌,是目前国际沙发市场占有率最高的知名品牌，其以群众消费为主，占我们市场份额最大的一局部，也是顾家工艺沙发最大的竞争对手。
联邦家具主要是表达中国传统文明和民族特征的中式家具，但同时它的一些家具产品也融合了现代西方文明。
环球家具运营的是不同品牌、不同种类、不同层次的家具。
没有细分目的市场，且市场定位也不是很明白，走的都是群众化的路途，所具有的优势就是能满足不同需求层次的消费者，还有在价钱上稍微占有优势。
相对而言，顾家在沙发市场具有产质量量、效劳、品牌和运营理念的优势。
顾家在沙发范围多层次专业化的运营是给不同层次的沙发消费者提供了更多更好的选择。
在价钱方面，顾家沙发有3000~20000元之间的产品，依据我们针对梅州市民的调查显示：
沙发价钱在3000~6000，6000~10000元之间的是梅州消费者普遍接受的价位，顾家沙发针对不同需求的消费者有不同的层次的系列，可为不同经济才干的消费者选择。
另外，在沙发范围，顾家既是行业的领军者，同时也是行业规范的制定者。
〔五〕、分销状况
梅江两岸江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都商务酒店首层
〔六〕、ＳＷＯＴ剖析〔MiniMaxSWOT剖析〕
外部要素
外部优势：
Strengths
外部优势：
Weaknesses
1、顾家在沙发范围的临时以来树立的产品高质量和品牌信誉，顾家家居打造的顾家文明，带给每个家庭爱家·温馨·温馨的文明理念。
2、现有市场较混乱，公司的品牌笼统能失掉进一步的提升。
3、梅州顾家的运营管理对梅州区域市场的注重，拥有高质量效劳的客服平台。
1、顾家在进入梅州市场的时间比拟晚，在品牌知名度方面有待提高。
2、市场的瓜分现象越来越清楚，各竞争对手都已有自己的客户群。
3、现有市场较混乱，不利于本地家居行业的开展。
外部要素
外部机遇：
Opportunities
外部应战：
Threats
1、近年来梅州各县市经济的快速开展，人均可支配支出继续添加，人们生活水平清楚提高。
梅州城区及其他县城的房地产等开发迅速，碧桂园等房地产等开发商进驻梅州，沙发市场的弹性需求大
1、进入梅州市市场比拟晚，品牌优势不清楚，现今市场上已有几个较大的品牌竞争对手。
2、宣传渠道过于狭窄，知名度不是很高。
3、优惠方式过于相同，不利于显现共同的竞争优势。
4、品牌定位不明晰，缺乏主打产品。
5、梅州品牌沙发已进入微利时代。
SWOT剖析对策：
A杠杆效应〔外部优势+外部机遇〕
杠杆效应发生于外部优势与外部机遇相互分歧和顺应的状况。
在这种情形下，企业可以用自身外部优势撬起外部机遇，使机遇与优势充沛结合发扬出来。
在梅州城区对沙发市场的需求不时添加，以及在人均可支配支出的不时提高的基础上，人们对沙发的购置力也在不时提高。
而众多沙发行业中，顾家家居的企业文明理念是最契合梅州人爱家念家顾家的特性，更重要的是梅州消费者看重的产质量量，顾家家居可以给予保证。
B抑制性〔外部机遇+外部优势〕
抑制性意味着阻碍、阻止、影响与控制。
当环境提供的机遇在外部优势的影响下，企业优势那么会得不到发扬。
在这种情形下，企业就需求努力克制外部优势。
由于顾家家居进驻梅州的时间不长，在品牌知名度方面还有待提高，甚至是梅州的其他竞争对手都曾经有了自己的客户群，这样的现状迫使我们必需去扩展自己品牌的宣传力度，瞄准客户群并采取相应措施推行，才干更好地运用外部机遇。
C软弱性〔外部优势+外部应战〕
软弱性意味着优势的水平或强度的降低、增加。
当环境状况对公司优势构成要挟时，优势得不到充沛发扬，出现优势不优的软弱局面。
在这种情形下，企业必需克制应战以发扬优势。
在顾家家居的文明理念深深契合梅州人爱家顾家的传统思想时，我们应该着手于处置外部应战的效果。
例如可以应用添加宣传渠道的方式来维护企业笼统、产品、效劳等口碑，增强竞争力；应用特征优惠方式，创意活动扩展市场占有率。
D效果性〔外部优势+外部应战〕
当企业外部优势与企业外部应战相遇时，企业就面临着严峻应战。
假设处置不当，能够直接要挟企业的生死存亡。
就优势和应战而言，我们应该做的是市场的有效推行，打响品牌知名度。
〔七〕、目的市场的定位
1、选择梅州市内大型的酒店宾馆企业甚至机场等，开发市内大客户。
2、瞄准具有中高支出的工薪阶级人群、小区居民。
这些群体不只具有较雄厚的经济实力，而且具有较高的受教育水平和物质层次。
同时他们也是拥有那种追求时兴、新潮的思想特性的消费人群。
目的客户的选择：
中高支出的人群
新婚青年，对沙发有较高的层次追求者
搬迁新居消费者。
终年在外任务且定居梅州依然属于梅州本地的家庭居民。
追逐时兴潮流的独身青年。
二.详细市场推行活动
〔一〕、缘由剖析
依据问卷调查我们得出20%的市民没有听说过〝顾家家居〞这一品牌，且57%的市民对〝顾家家居〞的印象也只停留在听说这一阶段。
因此，提高品牌知名度，在梅州市民中普及〝顾家家居〞这一品牌成为我们最应该事前处置的效果。
依据这一现状，我们团队制定了〝回家的诱惑〞系列活动。
〝回家的诱惑〞作为我们3年的主题，我们依据详细状况区分在3年内作出了该主题下不同的系列活动，主要以打响〝顾家家居〞品牌、推行〝顾家家居〞为重点，提高品牌知名度的同时，旨在提升顾家在梅州的市场份额。
〔二〕、时间轴
时间
活动布置
2020年12月
沙发的诱惑——回家的诱惑
2021年1月
〝迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑〞活动
2021年9月
沙发的诱惑——顾家男人的诱惑
2021年2月
〝迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑〞活动
2021年9月
沙发的诱惑——顾家男人的诱惑
（三）、详细活动
活动一、回家的诱惑
——给您一个五星级的客厅，让您拥有一个五星级的家
〝回家的诱惑〞作为〝沙发的诱惑〞系列活动的第一炮，也是重点活动，主要是针对碧桂园的进驻，对梅州的影响力以及顾家家居自身为冠军沙发的诱惑力从而发生了异业协作的时机。
异业协作强强协作往往能到达预想不到的市场效果。
家居行业与房地产，装饰公司等协作将是未来家居营销的重要开展方向，为此，我们应该敏锐自己的嗅觉，适时严密关注梅州市内的地产开发等项目，了解各行各业的开展状况。
2020年，顺德碧桂圆集团进驻梅州，梅州碧桂园估量年底可供应1800套住房，以此为契机。
我们自动将寻求与其协作，从而到达共赢的局面。
而创新创意将是决议双方能否协作以及协作成功与否的关键一步。
〝给您一个五星级的客厅，让您拥有一个五星级的家〞
梅州碧桂园楼盘收盘活动详细筹划案
1、活动时间：
2020年11月底〔详细以梅州碧桂园收盘时间为准〕
2、活动地点：
梅州江北碧桂园楼盘收盘现场
3、活动对象：
梅州碧桂园业主、建材装饰等企业单位、收盘现场人员及其他市民。
4、活动目的：
经过本次活动，加深顾家家居品牌在梅州市民意目中的印象，配合公司其他的销售活动停止。
梅州碧桂园的收盘，必将成为众多市民关注的焦点，参与其中的不只包括购房的市民，而且还包括有购房的志愿的市民。
因此，我们必需有前瞻性，培育潜在顾客，让参与或许观看本次活动的人们在买家居的时分首先想到的就是我们顾家，奠定顾家在他们心中的首选位置，让顾家成为他们的首选。
5、活动创意：
A．将与梅州碧桂园协作制造一超大型的热气球〔印上顾家家居及碧桂园的标识〕，热气球每次可搭载一到两名幸运观众从空中体验飞行一览梅州碧桂园全景或搭载电视台记者拍摄整个梅州碧桂园全景。
现场同时放飞热气球于楼盘上空。
同时在收盘现场与梅州碧桂园结合布置活动现场，现场派发顾家宣传单。
〔以下图为现场效果图〕
B．〝悍马嘉人秀〞，活动当天将开动公司的两辆超长悍马前往活动现场，约请嘉应学院的模特队扮演。
现场的市民可与现场悍马及模特拍照合影，幸运市民还将可以试坐悍马，旅游梅州碧桂园。
〔现场效果图〕
C．将与梅州碧桂园协作，提供样品沙发装饰样品房供购房置业者参考，装饰的样板房包括居民小区和别墅区，从而展现顾家沙发不同层次和层次的沙发。
D．现场将向在场支付顾家宣传单张并且注销的市民抽出50名幸运市民限量赠送50张588元顾家家居代金券〔代金券运用为消费者一次性在梅州顾家家居消费5000元人民币以上，且每位顾客仅限运用一张〕。
代金券运用原那么：
A．代金券为消费者一次性在梅州顾家家居消费5000元人民币以上，且每位顾客仅限运用一张。
B．代金券有效时间为活动当天以后的30天内为限。
6、宣传战略：
首先，经过于梅州碧桂园楼盘开展商协作，关于我们来说，能在这样一次群众关注度很高的楼盘收盘会中停止品牌及产品宣传是一个车载斗量的好时机。
同时新颖的活动方式将会为我们带来各种媒体竞相报道的〝收费广告〞，可以有效的提升我们的知名度。
关于我们和协作同伴梅州碧桂园来说，如何在众多的宣传方式中独树一帜是他们在楼盘收盘仪式上广告及活动筹划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，热气球载人飞行促销宣传在梅州以往不曾出现过，而〝悍马嘉人秀〞借助嘉应学院的先生模特展现青春美丽的笼统更可以吸引群众的眼球让市民们耳目一新。
7、方案实施分解：
协商阶段：
由梅州顾家担任人自动与梅州碧桂园楼盘销售中心协商寻求协作。
前期预备阶段：
A．租借巨型的热气球，热气球将经过东莞市航越者飞行协作租借。
B．制造横幅，宣传单张，代金券，装饰悍马车以及梅州碧桂园协作布置现场的舞台及其他的宣传预备。
C．梅州顾家家居向总部央求活动当天运用悍马轿车两台。
D．与嘉应学院维纳斯公关部协作，聘用12名先生模特，梅州顾家家居与扮演模特们沟通并编排好扮演内容，做好相应的平安措施。
E．运用顾家家居微博和派发传单的方式发布此活动以及相应的优惠信息.
8、活动实施效果点：
A．巨型热气球的驾驶以及平安性效果,热气球的驾驶将由东莞市航越者飞行的专业飞航驾驶员驾驶，包括活动末尾行停止试飞，将确保平安。
收盘仪式现场放飞巨型热气球〝给你一个五星级的客厅，让您拥有一个五星级的家……〞同时现场抽取幸运观众现场发放代金券,
B．收盘现场次第、天气等状况，现场将有专门的次第组担任次第。
〝悍马嘉人秀〞中，悍马周围布置四名次第维护人员，做好相应的平安任务，维持现场次第。
C．热气球搭载幸运观众的效果，由现场的观众自在报名，再由东莞市航越者飞行的专业飞航驾驶员和梅州顾家家居任务人员停止挑选健硕合格的年轻人参与。
参与悍马游园的幸运观众将经过抽签的方式发生幸运市民。
9、活动协作延伸：
活动将与梅州碧桂园协作，完成异业同盟，梅州顾家家居将在此次活动中让利给消费者，在未来三个月内，凡是选择在梅州碧桂园购房置业的业主凭购房证明资料在梅州各顾家家居消费即可享用7.8折尊贵优惠。
10、主要项目费用支出：
项目说明
费用〔元〕
租借热气球〔包括6000元运费〕
〔与梅州碧桂园协商共同制造，费用各承当一半〕
10,000
宣传单张
5000*0.1=500
现场喷绘横幅〔4条〕规格：
10*0.75M
〔包括悍马车上横幅〕
600
怡宝矿泉水〔4箱〕
100
约请嘉应学院模特12名〔60元/小时、包括服装费，佣金〕
12*60*3=2,160
汽油费用
300
活动通知谋划费用
2,000
公关费用
1,000
总计
16,160
11、活动效果剖析与预测：
梅州碧桂园估量年底可供应1800套住房，依据我们的调查显示：
高达20%受访者表示在新房子装修后会选购家具，这就意味着在家居沙发市场在新楼盘有相当大的弹性。
仅仅1800户中20%来计算，就有300套沙发的市场，其销售额就可到达150万元左右，估量经过此活动提高1%市场份额，而梅州市场去年沙发市场约为4000万，那么此活动估量可发生的市场效益为4000*1%=40万。
注:
此次活动以碧桂园第一次收盘为例，关于以后碧桂园不同户型的收盘销售我们争取时机以这种方式继续协作。
到达真正与碧桂园强强结合，互惠互利的目的。
活动二、迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑
坚持做好节假日促销，店庆、国庆、新年以及春节，3.15这些都是拉动消费的黄金时间，同时发现潜在的消费者，扩展市场份额。
梅州市户籍人口509.28万人〔2020年〕，常住人口约415万人，外出务工休息力65万余人，以春节为例，外出任务者大都回家过春节，而外出务工者回梅州过春节的同时也带来了消费。
以梅江区和梅县为例，终年外出务工者多到达二十万，他们的经济才干也比拟强，同时中国人大都喜欢在春节来临之际辞旧迎新，布置新的生活环境，其中对家居的需求是最大的时分。
为此，我们可以借助促销活动,拉动节日消费。
下面详细以2021年的新春促销为重点引见：
〝迎新春,顾家儿女尊贵体验沙发的诱惑〞促销活动详细筹划案
1、活动时间：
2012年1月18日09:
00~11:
00〔农历十二月廿六日〕
2、活动对象：
梅州市民
3、活动地点：
梅州顾家江南店
4、活动目的：
经过客家人爱家念家顾家的性情特征，回家过年的喜庆聚会的气氛可以更好地增添活动的气氛。
5、活动亮点：
A.猜猜有礼，活动中将停止沙发价钱大竞猜，活动时间内将展现十种不同型号的沙发给现场参与市民停止价钱竞猜，竞猜价钱最接近产品原价的市民将可取得388元现金券一张〔现金券运用为消费者在热情两小时内一次性在梅州顾家家居消费5000元（含5000元）人民币以上，且每位顾客仅限运用一张。
〕
B．热情大抽奖，关于热情诱惑两小时内一次性消满费6000元〔含6000元〕以上的顾客停止抽奖，奖项如下:
特等奖〔1名〕：
赠送价值1200元摇晃橡香蕉沙发一张
幸运奖〔3名〕：
赠送价值380元真皮小皮凳一张。
C．优惠大赠送：
在未来10天内〔2012年1月19日~2012年1月28日〕一次性消费满5000元〔含5000元〕以上的前五十名内的顾客赠送价值300元精巧礼品一份。
6、活动预备
A.前期宣传：
在活动末尾前期派发传单〔如上图〕，张贴横幅，微博上发布此次活动促销的信息。
B.现场预备：
选择在店内展现，停止活动装饰，营建春节喜庆气氛，由营业员引导消费者亲身体验顾家家居的沙发的质量,门店外设置活动区，现场铺设红地毯。
C.活动操作：
现场气氛的控制，约请公司内生动的同事停止现场活动掌管，另外，现场导购人员停止促销。
从而促进有购置志愿的顾客的购置成交以及培育潜在的消费顾客。
D.本卷须知：
a.活动之前必需向顾客解释清楚一切的游戏规那么
b.必需有效的控制现场的次第，特别是〝猜猜有礼〞猜环节。
7〕、主要项目支出：
项目
金额〔单位：
元〕
说明
宣传费用
1700
横幅：
6*150=900元
传单：
4000*0.2=800元
奖品费用
18840
A．1200元摇晃橡香蕉沙发1张
B．价值380元真皮小皮凳3张
C．300元精巧礼品55份
场地布置费
1000
用于场地基本设备的布置,其中包括红地毯（5元/㎡）铺垫装饰等各种装饰资料费用。
算计
21540
活动三、顾家男人的诱惑
在梅州，妇女顾家爱家、料理家务曾经是共识。
假设可以在梅州这个中央倡议〝顾家男人〞文明，不只能减轻妇女的担负，也可以更好地让夫妻一同体验生活的情味，必将会遭到欢迎。
同时，我们经过这次活动能更好的把〝顾家〞这一文明，这一品牌深化到广阔梅州市民的心中，品牌知名度会直升不降，也为接上去的市场推行做好奠基。
下面我们主要以2021年的活动为重点引见：
顾家男人的诱惑魅力大赛活动详细筹划方案
1、活动时间：
2012年9月17日〔星期六〕（初赛）
2012年9月24日〔星期六〕（决赛）
2、活动地点：
恩华商业广场
3、活动对象：
梅州市20—35岁的年轻夫妻
4、活动目的：
经过本次活动，传达〝顾家男人〞文明，结合梅州人民顾家爱家的好质量和特有的顾家情结，举行〝顾家男人〞魅力大赛，提升顾家文明在梅州的认可度，作为2021年梅州顾家家居的主要活动，以新颖的活动方式吸引梅州市民关注和的参与。
5、宣传方式：
传单、巡游车、环保袋、报刊等。
6、活动创意：
依据调研的数据统计，在梅州人民意中〝顾家男人〞的四个规范是：
有上进心〔95%〕，下得厨房〔95%〕，很了解自己的老婆〔92%〕，会把自己的心思话都对老婆说〔86%〕。
以下是我们依据各选项所筹划的四个环节：
a.前路弯弯弯几许：
让参赛男士背着自己的老婆在场上规则的路途行进，并回答往年、三年后、五年后的目的，以及他为到达这些目的所采取的举动，然后由评委依据其可行性停止评分、投票。
b.明天菜花扑鼻香：
预备一些食材，让参赛男士自在选择做出两道菜，其中一道需夫妻两人共同吃完，另外一道由评委品味、评分、投票。
c.莫愁前路无知己：
提问参赛男士关于老婆的一些有确定性答案的效果，然后让老婆在黑板上写出，再由参赛男士来回答，看看答案能否分歧。
每位参赛男士需回答五个效果。
d.心有灵犀一点通：
让参赛男士说出对老婆做过的为难事，然后由评委依据双方的表现及其为难水平评分、投票。
7、评委组成：
A.政府主管部门指导、梅州电视台担任人、顾家家居任务人员等假定干名〔评分〕；
B.顾家家居老顾客30名〔投票〕；
C.现场观众20名〔投票〕。
8、活动流程：
A．报名阶段〔9月2日—9月11日〕：
契合条件并有志愿参赛的夫妻经过集一店现场、网络或报名；
B．预备阶段〔9月13日—9月16日〕：
联络评委、租赁场地、预备物资、确定掌管人等；
C．竞赛阶段：
2012年9月17日〔星期六〕：
初赛〔20对夫妻〕
2012年9月24日〔星期六〕：
决赛〔10对夫妻〕
D．总结阶段：
〔9月25日——以后〕：
宣传升华
9、奖项设置：
极品顾家男〔一名〕：
奖金8000元+现金券2500元
用心顾家男〔两名〕：
奖金5000元+现金券2000元
尽心顾家男〔三名〕：
奖金3000元+现金券1500元
普通顾家男〔四名〕：
奖金1000元+现金券1000元
积极贡献奖〔未进决赛的十名〕：
奖金200元+现金券1000元
忠实老顾客〔评委共60人次〕：
每人/每次100元
超幸运观众〔评委共40人次〕：
每人/每次50元+现金券500元
10、经费预算：
资料
数量
费用〔元〕
宣传费
包括刊登报刊等
20000
大舞台
2次
升级会员 