房地产协理操作实务习题答案.docx
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房地产协理操作实务习题答案
房地产经纪操作实务习题
（一）
（二）答案第一章房地产经纪业务类型及流程
一、单项选择题1．根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（D）。
A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务
B.xx商品房经纪业务和存量房经纪业务
C.住宅经纪业务和商铺经纪业务
D.房地产代理业务和房地产居间业务
2.房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是（B）
A.房屋使用说明书
B.房屋状况说明书
C.房屋交易说明书
D.房屋保障说明书
3.可以避免同一房号重复销售的重要工具是（B）。
A.价目表
B.销控表
C.客户置业计划
D.xx文件
4.房屋租赁业务中，押金一般为（C）租金。
A.—周
B.半个月
C,一个月
D.三个月
5．在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是（D）
A.共有权人的同意出租证明
B.委托代管人授权出租的证明
C.房屋租赁合同
D.房屋居间服务合同
二、多项选择题
1.在存量房租赁代理业务中,房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（
B.房地产实地查看和权属调查
C.信息发布和广告宣传
D.代收代付租金
E.协助办理交易资金监管
2.房地产交易信息包括（BCD）
A.政策信息ABCD）。
B.房源信息
C.客源信息
D.价格信息
E.市场信息
3．房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的BCD）。
A.邻居状况
B.实物状况
C.区位状况
D.物业管理
E.学区状况
4．决定销售人员数量的主要因素有（ABCD）。
A.销售阶段
B.项目销售量
C.销售目标
D.宣传推广
E.销售技巧
5.
ABC）
在存量房买卖居间业务的洽谈阶段，最主要协商的是房屋的（
A.买卖价格
B.交易税费
C.贷款
D.房屋交接手续
E.交易流程
第二章房地产交易信息搜集与运用
一、单项选择题
1.下列属于被动收集房源信息的方式是了（A）
A.门店接待
B.媒体获取
C.住宅小区获取
D.联系有关单位
2.下列不属于房源信息构成要素的是（B）。
A.房地产状况
B.权属证明材料
C.挂牌要求
D.房地产权利人资料
3.经济适用住房的产权人在购买住房
（5）年后，先向政府住房保障部门申请回购，政府放弃回购的，可以上市交易。
A.2
B.3
C.4
D.5
4.将房源分为
A、B类房源的依据是房屋的（A）
A.销售难易
B.坐落位置
C.业主报价
D.物业服务
5．房地产预售、销售广告必须载明的事项不包括（C）
A.房地产开发企业名称
B.预售或者销售许可证号
C.房地产开发企业法人代表名称
D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称
6.房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（A）。
A.私盘制
B.公盘制
C.分区公盘制
D.分类公盘制
7.下列关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（B）
A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容
B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境
C.房地产广告中涉及面积的，应当标明是建筑面积或者使用面积
D.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容
8.针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（B）
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
二、多项选择题
I.下列属于A类房源特征的是（BCE）。
A.价格较高
B.销售难度小
C.房地产质量上乘
D.市场需求旺盛
E.有房源钥匙
2.下列属于房源信息共享形式的是（ABD）
A.私盘制
B.公盘制
C.分区私盘制
D.分区公盘制
E.集团公盘制
3.房源信息记录整理的方式有（BCD）。
A.影像的方式
B.纸张载体
C.计算机
D.计算机联机系统
E.云技术
4．房地产经纪人员搜集的价格信息的渠道主要有（
B.房地产经纪机构的成交案例
C.通过交易当事人了解信息
D.相关机构的调研报告
E.税务局的房屋纳税记录
5.房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有
A.购房需求强烈
B.购房能力较强
C.对房屋要求较高
D.有一定经济实力
E.预算合理
6.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（
A.真实存在
B.真实委托
C.真实用途
D.真实价格
E.真实广告
房地产经纪操作实务
ABCD）
ADE）
ABD）
（三）（四）习题答案
第三章房地产经纪服务合同签订
一、单项选择题
1．下列属于房屋出售经纪服务内容的是（A）
A.引领买受人看房
B.引领承租人看房
C.协助签订《商品房屋租赁合同》
D.对承购房屋进行房权调查
2．房地产经纪服务合同的签订方是（D）。
A.房地产经纪机构和房地产经纪人员
B.房地产经纪人员和第三方
C.第三方和委托人
D.房地产经纪机构和委托人
3.房地产经纪服务合同完成的标志是（B）
A.支付定金
B.签订房地产交易合同
C.完成房屋产权转移登记手续
D.完成房屋的交接工作
4.房地产经纪人在经纪合同上应该签署本人的（C）
A.经纪公司工号
B.身份证号
C.职业资格登记号码
D.劳动合同号
5．房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（B）
A.佣金标准
B.委托人的收入状况
C.服务事项和服务标准
D.合同的履行地点
6.房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明的事项有（C）。
A.查看委托房屋
B.查看委托人身份证明
C.委托房屋的市场参考价格
D.查看委托房屋权属证书
7.定金数额不应超过房屋交易价款的（D）。
A.5%
B.10%
C.15%
D.20%
8.经纪人为了满足委托人与第三方达成交易从事的经纪服务获取的报酬是（B）
A.差价
B.佣金
C.回扣
D.信息费
9．未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构（A）
A.不得收取佣金
B.可酌情收取佣金
C.可根据完成情况按比例收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金
10.房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（D）之间的权利义务关系。
A.交易一方
B.交易双方
C.交易当事人
D.委托人
11.房地产经纪人员在房屋出租经纪服务中，主要协助交易双方签订的合同
类型是（C）。
A.《存量房屋买卖合同》
B.《房屋在建工程转让合同》
C《商品房屋租赁合同》
D.《土地使用权转让合同》
12.依据《合同法》的规定，商品房屋的租赁期限不得超过（A）年。
A.20
B．30
C．15
D．10
13.房地产经纪服务合同成立的要件不包括（B）
A.委托人的签名或者盖章
B.授权人的签字或者盖章
C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名
D.受托房地产经纪机构的盖章
14.在租赁合同签订后（B）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
A.20
B.30
C.40
D.60
15.委托人的违约情形主要包括（B）
A.未达到合同约定的标准
B.委托方未能按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构，
C.未经委托人书面同意，擅自改变房地产经纪服务内容、要求和标准
D.未完成委托人委托的经纪服务事项
16.房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（D）签名。
A.—名房地产经纪人协理
B.两名房地产经纪人协理
C.一名房地产经纪人
D.—名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
17．房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（C）
A.提供房地产市场信息
B.协助实地看房
C.代办个人住房抵押贷款
D.协助促成交易双方签订房地产交易合同
二、多项选择题
1.房地产经纪服务合同的主要内容有（ABCE）
A.委托人基本情况
B.房地产经纪服务的内容
C.委托事项
D.房屋交易税费
E.违约责任和纠纷解决方
2.在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（ABC）
A.证件信息填写有误
B.合同服务内容未明确界定
C.格式合同空白处留白
D.未约定违约责任
E.未明确履行期限
3．在签订房地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有（BCD）
A.委托房屋的市场参考价格
B.书面告知委托人有关事项
C.查看委托人的身份证明
D.洽谈服务项目
E.告知委托人交易中可能出现的风险
4.房地产经纪服务合同上应当有（ABE）。
A.委托人的签名或者盖章
B.受托房地产经纪机构的盖章
C.房地产经纪门店经理的签名
D.电子签名
E.
ACDE）
承办该业务的两名房地产经纪人协理签名
5.按照委托事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为（
A.房屋出售经纪服务合同
B.房屋转让经纪服务合同
C.房屋出租经纪服务合同
D.房屋承购经纪服务合同
E.房屋承租经纪服务合同
第四章房屋实地查看
一、单项选择题
1.下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（D）。
A.物业权属
B.地段等级
C.装修情况
D.物业服务项目
2．下列不属于房屋区位状况查看注意事项的是（C）
A.注意房屋附加价值
B.观察环境
C.注意空间布局
D.注意景观
3.8层楼的住宅按照层数划分属于（C）。
A.低层住宅
B.多层住宅
C.中高层住宅
D.高层住宅
4.关于房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（D）
A.物业服务企业名称
B.物业服务费标准和服务项目
C.基础设施的维护情况
D.物业法定代表人信息
二、多项选择题
1.编制房屋状况可以（ABCD）。
A.提升房地产权利人对经纪服务的认可
B.提升客户对经纪服务的依赖
C.防范房地产交易有关纠纷
D.积累房地产基础数据
E.提高房地产经纪服务的收费
2．实地看房前的铺垫工作包括（BCE）。
A.首次看房按时到达就行了
B.事先熟悉带看的路线
C.带看的房屋不宜超过3套
D.签订看房协议
E.让客户不要与业主在看房时直接谈价格
3.房屋实地查看的内容包括（ACD）。
A.房屋区位状况
B.产权归属情况
C.房屋实物状况
D.物业管理状况
E.建筑规模状况
4.房屋实物状况查看的注意事项包括（ACD）
A.看房顶是否有漏水
B看装饰装修情况
C.户型是否方正
D.关注电梯质量
E.关注房龄情况
5．带领客户实地看房的注意事项包括（ABDE）
A.约看要求要明确
B.事先熟悉周边环境和房源
C.在路上多与客户交谈
D.了解交易的背景或原因
E.及时了解客户真正需求房地产经纪操作实务
（五）（六）习题答案第五章房地产交易合同代拟
一、单项选择题
‘代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括了（B）
A.买卖双方的身份证明
B.水电费结清单据
C.房地产权属证书原件
D.房地产共有人同意出售的证明
2.以下房屋可以出租的是（B）
A.保障性住房
B.共有权人同意出租的房屋
C.违法建筑
D.地下储藏室
3，在存量房买卖合同风险防范时，做法错误的是（D）
A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险
B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况
C.补充协议需要当事人签字
D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确
二、多项选择题
1.《合同法》规定哪些情况下签订的合同无效（ACDE）
A.损害社会公共利益
B.使用自制的合同文本
C.以合法形式掩盖非法目的
D.以欺诈、胁迫手段订立合同
E.违反法律、行政法规的强制性规定
2.做好存量房买卖合同风险防范要做到（BCD）
A.房屋图纸与结构的确认
B.法律责任的提醒
C.定金条款和定金罚则提示
D.补充协议签字的提示
E.土地与开发情况说明
3.代拟房屋租赁合同，签约前要做的准备有（ACDE），
A.实地查看
B.合同当事人主体资格的提示
C.如实介绍房屋使用状况
D.租赁合同的文本选择
E.提示双方注意房屋设施设备状况4．房屋租赁合同的主要条款不包括（BD）。
A.房屋的坐落
B.房屋单价与总价
C.租赁用途和房屋使用要求
D.房地产权属证书的基本情况
E.房屋和室内设施的安全性能
5.
ABC）
在存量房买卖合同的拟定中，对于关键条款的拟定需注意的有（
A.买卖双方需要填写真实的身份信息
B.写清房地产坐落与地址
C.标明房屋的结构和户型
D.明确面积差异的处理方
E.公共配套建筑的产权归属第六章房地产交易资金结算一、单项选择题.《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（B）
A.10%
B.20%
C．30%
D．40%
2．如果双方约定的定金比例为合同总价款的25%，则超过整个定金条款的（B）是无效的。
A．4%
B．5%
C．8%
D．10%
3．在房屋租赁中，通常业主会收取租户（A）月的租金作为押金。
A．1-2
B．3--4
C．3-5
D．4-5
4．一般在房地产交易中，根据客户资信和房屋状况，如果首次按揭贷款支付房价款，一般可以申请到房屋评估值的（D）
A．40%
B．50%
C．60%
D．70%
5．下列不属于房地产交易钱款种类的是（D）。
A.定金
B.房款
C.押金
D.保险
6．由于房屋贷款的利率相比与其他消费贷款的利率有优势，最长贷款年限可以达到（D年。
A.10
B.15
C.20
D.30
7.下列不属于一次性付款日期的三种情况的是（B）
A.房屋交付之日
B.房屋交付使用之后10天
C.房屋交付使用之前的特定某天
D.房屋交付之后的特定某天
8.存量房商业抵押贷款时，购房人不需要提供（B）
A.购房合同
B.借款合同
C.婚姻关系证明
D.首付款收到证明）二、多项选择题
1.交易资金监管的积极作用有（ACDE）。
A.保障交易安全
B.简化了交易手续
C.规范了交易流程
D.提高交易效率
E.规范市场秩序
2．下列有关房地产交易付款方式说法正确的是（ABC）。
A.-次性付款是指一次性付清房地产交易的费用，最主要的指房屋价款
B.分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款
C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款
D.贷款支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款
E.转账支付最好在银行柜台办理
3.下列有关存量房交易结算资金监管说法正确的是（BCDE）
A.交易保证机构可以从事经纪业务
B.建立交易保证机构保证金制度，对保证金的数额做出具体规定
C.交易当事人可以通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式
D.通过房地产经纪机构或交易保证机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户
E.交易资金监管的期限为交易资金存人监管专用账户起至房屋所有权证书颁发止
4.关于交易资金自行交割适用情形，下列说法正确的是（ABDE）
A.新建商品房买卖交易资金的交割
B.新建商品房买卖中定金、押金、租金等小额钱款的交割
C.已抵押、租赁的存量房买卖中的资金交割
D.存量房买卖中，交易双方对自行交割无异议的
E.存量房买卖中，卖方为法人、其他组织，或交易双方彼此熟悉，且交易双方对自行交割无异议的
5.下列有关交易结算资金的存储和划转说法正确的是（BCD）。
A.交易资金的存储和划转可以通过交易结算资金专用账户，也可协商议定其他方式
B.房产买方应将资金存人客户交易结算资金专用存款账户下的子账户，交易完成后，通过转账的方式划入房产卖方的个人银行结算账户
C.当交易未达成时，通过转账的方式划人房产买方的原转入账户
D.以现金存人的，转入房产买方的个人银行结算账户
E.客户交易结算资金专用存款账户可以支取现金
6.通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法是（ABD
A.不得擅自划转客户交易结算资金
B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能
D.提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求
E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用
房地产经纪操作实务习题
（七）（八）习题答案。
）第七章房屋查验和交接
一、单项选择题
1．在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（C）
A.收取经纪服务佣金
B.缴纳公共事业费用
C.安排交易双方核对并签订物业交接单
D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾
2．房地产经纪机构应当保存房地产经纪服务合同，保存期应至少保存
（D）年。
A.2
B.3
C.4
D.5
3.出卖人出售商品住宅的，按照（B）承诺的内容承担相应的保修责任
A.《住宅使用说明书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅维修说明书》
D.《住宅维修保证书》
4.房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（A）。
A.《住宅质量保证书2
B.《住宅装修说明书》
C.《住宅使用保证书》
D.《住宅维修保证书》
5.办理房屋租赁登记备案应到（D）部门办理。
A.辖区派出所
B.小区居委会
C.街道办事处
D.人民政府建设（房产）主管部门
二、多项选择题
1.在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（
A.查验房屋的结构
B.查验装修及设备
C.查验计量表
D.填写房屋交接单
E.办理房屋备案
2.在办理房屋交接手续时，房地产经纪人员应（ABCD）。
A.解决验房发现的问题
B.相关费用结算
C.设施设备使用人变更
D.签署房屋交接单
E.结算佣金费用
3.
ABCD）
ABC）
办理房屋租赁登记备案，房屋租赁当事人应当提交的材料（
A.房屋租赁合同
B.房屋租赁当事人身份证明
C.房屋所有权证书或者其他合法权属证明
D.委托人的签名或者盖章
E.承租人的收人证明
4.房地产经纪机构应妥善保存（ACDE）。
A.房地产经纪服务合同
B.《房地产经纪管理办法》
C.房地产交易合同
D.房屋状况说明书
E.房屋交接单
5.在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有ABC）。
A.验房工具
B.房屋状况说明书
C.房屋交接单
D.住宅使用说明书
E.住宅质量保证书
第八章房地产经纪业务风险防范
—、单项选择题
1．房地产经纪人王某在为客户张某提供房地产承购经纪服务过程中，忘记将目标房源已抵押的事实告知张某，由此可能引起的风险属于（B）。
A.承诺不当风险
B.产权瑕疵风险
C.房地产抵押贷款风险
D.房地产经纪人道德风险
2．房地产经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险属于（C）
A.民事赔偿风险
B.自律处罚风险
C.行政处罚风险
D.刑事处罚风险
3.房地产经纪机构防止客户“跳单”.的正确方法是（C）
A.避免客户与业主有任何接触
B.严格审查客户身份和职业
C.要求客户在协议中承诺违约责任
D.要求客户缴纳履约保证金
4.伪造签名属于房地产经纪业务民事赔偿风险中（B）引起的风险。
A.未尽审查义务
B.提供虚假信息
C.承诺不当
D.产权纠纷
5．提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是（A）
A.树立风险防范意识
B.合理承担风险
C.建立监察稽核体系
D.建立风险识别系统
二、多项选择题
1.对外承诺标准化包括（ABCD）。
A.制定标准的对外承诺文本
B.展示标准化的文本
C.规范档案
D.印章管理
E.投诉处理
2.房地产经纪机构防范经纪业务风险的措施有（CDE）
A.提高房地产经纪佣金水平
B.不签订房地产经纪服务合同
C.经纪服务对外承诺标准化
D.加强对经纪门店负责人的培训
E.合理控制和分配业务权限
3.房地产经纪人提高风险识别能力的做法有（ABCE）。
A.树立风险防范意识
B.提高专业服务能力
C.规范业务操作流程
D.适当降低工作效率
E.收集各类风险信息
4．下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（ABCE）
A.赚取差价
B.外泄客户资料
C.与客户私底下交易
D.被骗导致机构经济损失
E.携带大金额服务佣金潜逃
三、综合分析题
（一）
1.甲房地产经纪机构采用（AB）进行客源的开拓。
A.门店接待
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.驻守和挂红幅揽客法
2.房地产经纪人发现某房源随着市场的变化，房源价格不断攀升，这体现出房源的（C）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.市场属性
3．房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合的要求有（AB）
A.保证房源的真实性
B.保证房源的具有交易资格
C.保障房源可视性
D.保障房源价格稳定性
4.甲机构开设分支机构办理备案时，需要提交的材料有（ABC）
A.分支机构的营业执照副本
B.房地产经纪人员职业资格证书
C.房地产经纪人员的身份证件
D.甲机构的法定代表人身份证件
5.甲房地产经纪机构采用互联网发布房源的优势有（ABC）
A.更新快
B.内容全面直观
C.信息量大
D.互动好
（二）
张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。
张某对拟购住房的要求是：
位置在其单位附近，面积为70一90平方米，价格合适，装修比较精致。
甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。
1．甲机构为张某可以提供的服务有（ABC）。
B.对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验
C.协助张某与出售人达成房屋买卖合同
D.代办购买房屋的解除抵押贷款手续
2．王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（CD）
A.全力说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进一步明确张某的购房需求
3.张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（C）
A.存量房买卖合同
B.房屋出售委托合同
C.房屋承购委托合同
D.房屋出租委托合同
4.在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（ABD）
A.价格、面积和户型
B.购房的动机
C.客户的职业情况
D.支付方式和资金预算
5．关于张某在带客户前需要的铺垫工作有（ABC）
A.提前告知客户不要与业主直接洽谈价格
B.事先熟悉带看的路线
C.带齐物品
D.带看房屋尽量多，便于比较
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