家电促销方案4篇.docx
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家电促销方案4篇
家电促销方案4篇
篇一：
小家电促销方案
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企
业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏;国
美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、
三级别市场，家电行业激战越演越烈。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的
好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次
时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号:
诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间:
9月24日—
—9月30日）
国庆期间活动口号:
贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。
（具体时间:
9月28日
——10月5日）
2、活动思路:
充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列
促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:
9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店（包括xx店）总监督:
总负责部门:
销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:
各分店店长（监督人:
销售管理部、采购部）
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的
幅度。
2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，
人限1支，先到先得，送完即止。
可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，
各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值
20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦
当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德
基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求
在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定
的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品
在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期
六、日）开展老总签名售机活动，活动形式:
签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购
机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。
（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）
6、一元超低价活动
a、活动时间:
9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表（仅供参考,具体由采购部确定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。
（凭单张排队）（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50
张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:
9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:
30开始派发抽号券，排队
两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券
的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能
有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。
各分店箱子
由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写
细则。
现场负责人:
派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负
责现场秩序（廖总事先安排），派发人员:
文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及
购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。
店长安排两名员工提前在排队处接待及解
释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并
负责暂时保管，于活动前交现场负责人。
现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:
行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖
本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前
统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负
责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应
超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中
奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号
联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位
置。
要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:
数量有限，送完即止。
每次活动前晚由
各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队
处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。
在派发
超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:
9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:
xx各连锁店c、活动方式:
购物抓现金d、方法规则:
（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。
满5000
元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作
废”字样。
（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登
记。
（须登记有关资料:
抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现
金金额等）
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”
区。
店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
篇二：
小
家电促销方案小家电促销方案
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺
市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何
使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消
费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；
2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
2020年12月25日—2020年1月10日
四、促销主题
促销主题：
l小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：
诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
五、促销对象与范围
1、促销对象：
终端消费者
2、范围：
西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：
2000b，促销价299元；榨汁机：
5002b，促销价129元；电水壶：
8901、8902，促销价99元；电磁炉：
3018fb，促销价199元其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）
3、现场演示
演示机型：
豆浆机2000b，榨汁机5002b（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根
据销售情况增加）
演示地点：
商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：
豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣
汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西
必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹
肚子而投诉）。
演示人员要求：
演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，
吸引顾客前来观看、咨询。
演示台要求：
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：
一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码
并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购
员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销
信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活
动前的培训。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：
（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）单个卖场日销量广州（20台）深圳（15台）
十、活动要求
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
十一、促销点评：
1、促销时间：
圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利
于产品的销售。
2、促销机型：
我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。
如129元的榨汁
机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。
促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号：
采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、
“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。
“过年了，
给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟
家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：
豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂
而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。
本次
促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一
边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
篇三：
小家电市场促销活
动策划案例
小家电市场分析，销售策略，小家电的营销策划
【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代
理制发展为地级市的区域代理制。
由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服
务等，集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。
国内小家电产品的利润较高，
一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。
小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广
告费用等营运成本较低。
一、产品特点及分类
按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类：
一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电；二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电；三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。
国内整体小家电有五低特点：
低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。
产品市场以
走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。
中高端领域的市场开发工作不到位，
低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。
三、目前状况
由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品
线延伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。
品牌杂乱，产品质量良莠
不齐，竞争力较差。
由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊
色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略
性。
三、建议应对策略
（一）市场策略
1、品牌策略
品牌分两部分：
企业品牌和产品品牌整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（cis）。
前期应做好企业vi（可视化形象识别），
包括公司logo、宣传手册、形象展示厅、杂志媒体广告等。
规范bi（行为识别），统一公司
职员的行为，诚信、职守。
成熟期应做好公司mi（理念识别），以公司理念影响市场操作。
产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价位切入消费市场。
宣传定位
方面也应合理引导产品市场的消费行为。
做好产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品
篇二：
家电营销方案
一、活动时间：
2020年4月31日―5月20日
二、活动名称：
1、4月31日―5月8日
贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、4月9日―5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年
3、4月16日―5月29日
星光闪耀周年庆纵情回报顾客情
华银店一周年庆典
4、4月30日―5月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻周年一炮双响
天河店蓝天店同喜同贺
三、广告语：
星光闪耀周年庆纵情回报顾客情
四、宣传方式：
以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。
其中大中电器石家庄旗舰――华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求：
l重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。
负责人：
店面第一责任人：
店长、部门第一责任人：
各部门经理
l产品丰富，选择余地大。
负责人：
各事业部经理
l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。
负责人：
企划部
六、终端处理：
终端设立现场危机处理人员
l现场卫生处理：
配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。
（店面内2人，广场2人）。
负责人：
前台经理
l现场秩序与安全保障：
配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人：
防损部主管
l电工：
庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。
负责人：
店长
l防雨措施：
准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。
负责人：
行政部
l展板：
放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。
负责人：
前台经理
l前台：
接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。
前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。
负责人：
前台经理
l店内广播：
根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。
对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。
负责人：
前台经理产品负责人：
经贸部各事业部经理
l现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部根据主推要求店面进行堆卖）
l具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传：
l参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。
负责人：
各事业部经理
利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：
贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情
l媒体宣传投放：
报纸广告
时间燕赵都市报燕赵晚报
4.6报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）
4.9500字软文500字软文
4.12500字软文500字软文
4.13报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）
4.16500字软文500字软文
4.19半版软文半版软文
4.20半版软文半版软文
4.9―4.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻
4.202个通版（厂方广告1通）2个通版（厂方广告1通）
合计89000元160200元
总计249200元
电视台广告
时间石家庄一套内容
4.6―4.2119:
30-19:
3110秒形象宣传活动提示
费用1次/每天（共20天）19700元
电台广告
时间河北交通台内容
4.6―4.2112次/15秒/天、20天宣传活动内容
费用1次/75元、20天18000元
DM单页
时间地点数量内容
4.5―4.20各店周遍小区5万张活动提示
费用5000元
广告费合计：
291900元其中厂商支持：
20000元实际：
271900元
终端呼应
形式地点
POP店内
展牌店门口
巨幅楼体4.2日到位）
八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）
l所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：
1.★★★★★推荐（具体费用各事业部制定）
2.★★★★推荐（具体费用各事业部制定）
3.★★★推荐（具体费用各事业部制定）
l供应商参加活动回报：
1.★★★★★推荐
**终端回报：
促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。
花篮、升空气球、拱门优先使用权。
现场销售人员的增加。
周年庆典的嘉宾。
店内销售明示对比引导。
**媒体回报：
主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；DM5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。
参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.
**销售量保证（各事业部附表）
2.★★★★推荐
**终端回报：
促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。
花篮、升空气球、拱门优先使用权。
现场销售人员的增加。
**媒体回报：
主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告；3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传；DM2次1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告6个产品宣传。
参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选
**销售量保证（各事业部附表）
3、★★★推荐
**终端回报：
终端POP。
**媒体回报：
主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。
DM单页价格。
报价广告2―3个产品宣传。
（各事业部附表）
其他合作单位
l桥西区政府（或工商、技监）
l石家庄消费者协会
l燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报
l石家庄电视台1套、河北交通音乐台
九、活动细则
l“集”星高照送大礼：
各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。
（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）
l“一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：
本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。
持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。
活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。
（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）
l全家逛大中个个都有礼：
活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。
（限前100名）
l老朋友再相逢共享甜蜜时刻：
活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。
（4
月6日起报广宣传）
l明星品牌老总签售累计送出100000元：
由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。
（4月9日起发送请柬）
l超值特卖品限时抢到手：
全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：
00、11：
00、13：
00、15：
00、17：
00”。
（不包含早8点的抽号）
（各事业部附表）
l慧眼拾真金：
将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：
1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。
（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。
每组奖项设置：
一等奖（1名）：
大中闹钟
二等奖（2名）：
大中纪念杯
三等奖（5名）：
大中钥匙扣
l庆典狂欢豪礼派送全天不停：
（各事业部附表）
l庆典交好运大礼奖不停：
活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。
每天奖项设置：
一等奖（1名）：
背投1台二等奖（3名）：
冰箱1台
三等奖（5名）：
洗衣机1台四等奖（50名）：
微波炉1台
五等奖（100名）：
电饭锅1台六等奖：
大中纪念杯一个
l颗颗甜心糖粒粒大中情：
庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情！
现场还有免费冷饮、休息椅提供。
l您购物我付车费：
活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。
（10元以内）l活动期间加强宣传“15天低价保障制”。
l如有更好意见，请您提议。
一、活动时间：
2020年4月31日―5月20日
二、活动名称：
1、4月31日―5月8日
贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、4月9日―5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年
3、4月16日―5月29日
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