做电商到底应该怎么选品.docx

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做电商到底应该怎么选品

做电商到底应该怎么选品？

　国内电商选品渠道工具或者网站。

　1、淘数据

　　热销宝贝排行统计数据分析工具，淘宝各行业类别下的热销宝贝排行榜数据，淘宝选品工具，通过热销宝贝榜，发掘热门的宝贝产品。

　　当前行业类目下，可以查看7天内或者1年内任意月份的可以热销宝贝数据。

通过工具我们分析出热销宝贝：

该宝贝参与了什么营销推广活动，查询时间段内的收藏量、评价数、标价一口价、实际成交价、销售量、销售金额，等数据。

该功能，对于卖家在选品中有非常大的帮助。

　　2、千里眼

　　一键分析宝贝标题得分，含关键词数量，展现量，点击量，点击率，转化率;自动推荐类目热门关键词随你使用，打造黄金标题和提高产品转化率;让你随时了解买家搜索需求的同时，还可以一键测试竞争对手的标题，分析流量转化词，抢占流量制高点。

　　3、电商魔镜

　　了解中国的电商市场和竞争品牌的动向，我们的SaaS系统监测中国的主要电商平台，包括淘宝、天猫、京东、苏宁、国美、一号店、亚马逊、当当、聚美等等;收录上百万细分市场，用大数据帮助卖家发现最新的爆款机会。

提升选款选品效率50倍。

　国外电商选品渠道工具或者网站。

1.Amazon：

非常重视产品的平台，全类目平台，可以说很适合一些客单价比较高的产品！

目标客户是全球站点。

2.eBay：

非常重视平台规则，产品有细分，基本全类目，但是也有很多产品不太适合这个平台，需要搜索关键词进行市场调研。

3.wish：

全类目平台，大家想到这个平台脑子里就会浮现关键词：

铺货/走量/客单价低/罚款/侵权/个人卖家等。

4.全球速卖通：

一句话概括，一个走上世界的“淘宝”！

公司入驻/要有品牌/开店成本高，全类目平台，像是一个大杂烩一样的平台，基本包揽全部国内物美价廉的产品！

所以适合：

Shopify＋Aliexpress＋第三方引流=dropshopping。

5.shopee：

领航东南亚＋台湾全类目，适合铺货，后台简单，容易上手，消费群体消费能力偏低。

6.Tophatter：

美国拍卖平台，一美金起拍，这个硬性条件就决定了很多产品成本高的不太适合这个平台。

7.Etsy：

开店难度极高，要求产品原创复古手工艺，但是客单价很高，几个关键词就决定了它的产品和价格区间。

8.kilimall：

非洲电商平台，产品要求价格低，物美价廉，非洲人民消费能力有限，客单价低，价格竞争。

9.Mercado：

南美电商巨头，全球第七流量平台，全类目平台，客单价居中，覆盖南美19个国家，拥有超大掘金时常，全类目平台。

10.shopify：

还是国际的。

之前总是零零散散的说选品的方法，今天和大家比较详细的说一下有哪些选品的方法。

首先我觉得这个问题很好，选品是电商成功的关键，打铁还需自身硬这句话是有道理的。

如果产品自身就不能有利润或者只是几天的时间便不行了，那么就算做各种推广引流措施，也会犹如昙花一现。

我将选品的方法分为对三种产品的选择，分别对应的是三个不同阶段的卖家。

一、细分产品

细分产品是由于消费者多样化，只满足于一类人的核心需求。

细分产品的方法：

1.关键词（TOP20万词表）

方法：

通过工具一个个的查找词语，发现合适的产品。

需要用到的工具：

生意参谋的市场洞察标准版或者专业版都可以，如果你有别的第三方软件也可以，但是生意参谋的数据更好。

选择标准：

商城点击占比<60%，日搜索人气1000-3000，关键词比值（关键词的日搜索人气/在线商品数）>1，吃进身体内的东西不做（食品类）。

这类产品的安全性较高，需要出示相关的证明。

二次选择的标准：

毛利润不低于20%且毛利润不低于30元；客户复杂或者退换货过高的产品慎做；有较高资质要求的产品不做。

下面演示一下操作步骤：

1.输入TOP20万词表网址：

2.选择想要查看的词表，可以在线查看或者下载下来，建议是下载下来，方便后面筛选标记。

3.将这些词语依次放入生意参谋【市场洞察】中查看关键词的相关数据

以“羽绒服短款女”为例，输入查看相关搜索词，根据前面所说的标准，筛选合适的词语。

这里用我找到的两个词“高腰羽绒服女短款”和“夹克羽绒服女短款”说明一下，它们的关键词数据都是符合选择标准。

这里需要说一下，市场洞察是淘宝官方的付费软件，建议大家有条件去购买。

分为标准版和专业版，如果不是需要特别专业的数据，买标准版即可。

如果资金充足，可以购买专业版。

可以在淘宝的服务市场自行购买。

再放入淘宝中查看所展现的产品页，更直观的判断市场的竞争度。

我们可以看到，分别将两个词语放入淘宝中搜索，发现“高腰羽绒服女短款”的展示页比“夹克羽绒服女短款”的展示页少了百分之80%。

说明前面关键词的市场竞争力度比后者小很多，相对来说是可以操作的市场。

虽然这两个词语都是符合标准，但是还是要经过二轮筛选，才可以确定是否能做，这就是要考虑到前面提到的二次选择的标准。

利润可以去1688网站上面搜索产品的成本价或者你身边有货源地查看，根据二次选择的标准，最终确定可以选择操作的产品。

2.时效性选品

每月份的节日选品，一定要提前至少一个月，具体提前时间，需要视时间而定。

比如下个月的12.25圣诞节，往后的1月1日元旦节。

这些时效性的产品可以在短期类带来利润，虽然利润不大，但是有些也是客观的。

3.热门事件选品

需要关注当下的热门信息，热门信息来源：

∙近期事件：

综艺节目、热门电视剧、热门电影、新闻事件

∙抖音：

经常刷视频，查看好的视频产品进行点心，这样每天都会推荐相关内容。

∙小红书：

在查看后可以更好的引流或者发现新的产品

细分选品的第一种方法相对于后面两种来说更容易操作，几乎是人人可以操作的。

后两种洞察力要求更高点，通过实践操作提升选品能力，还有就是个人的悟性。

总体来说，细分选品是比较好操作的一种选品方法，只要努努力人人都有机会发现一些细分产品。

细分产品的利润通常不会太差，部分细分产品未来可能会快速增长。

但是寻找产品费时间，可能需要好几轮的不断筛选，通常产品的生命力不长。

适合新手或者缺乏经验实操者获取经验或者有经验的卖家寻找新的增长点。

二、冷门产品

寻找条件：

1.依赖于自己的洞察力，因为消费群体比较小，就需要卖家对于产品的洞察很强。

2.依赖于自己对于一类人的了解和理解，比如说做“同性”相关用品的卖家，如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群，无法去了解需要什么产品。

3.依赖于自己的小圈子交换信息，身边的人脉关系也会提供信息，每个人的关注点不同，可以找到新机会。

冷门产品同行极其少，运营层面要求少。

但是很难发现，运气成分较大。

一旦曝光竞争会瞬间扩大，复制性差。

通常市场规模较小，资源比较难找。

适合用于兼职开店，不是那么的适合新手。

三、蓝海产品

寻找条件：

1.依赖自己对于行业、客户的深入了解

2.依赖于自己的小圈子交换信息

3.类目选择很重要

蓝海产品是一旦开辟成功，可以长久稳定的获取比较高的利润。

但是对供应链、团队、经验、资金要求比较高，一旦曝光高手会迅速进入。

适合老手玩，在一个类目里至少2年经验。

圈子交流很重要，要么不开单，开单吃一年。

举个实例，在非洲卖的最好的一款拍照手机是TECNO的Camon系列拍照手机。

由于市面上大部分手机的拍摄，都是通过面部识别进行的，肤色较黑的非洲人很多情况下难以被镜头捕捉到，光线再充足都有可能翻车。

这个美颜模式，被用户们亲切地称为“美黑”，而Camon系列拍照手机，也成为了非洲的“美颜相机”。

这就是典型的蓝海产品，因为发现了非洲这个非常庞大的市场需求，并安排专门人员进行调查创新，才有了后来的传音手机的“非洲之王”之称。

以上就是关于选品比较全面的方法，希望大家可以根据个人实际情况进行操作。