网络平台策划方案.docx
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网络平台策划方案
网络平台策划方案
【篇一：
网络平台策划案】
网络平台策划案
策划：
猪八戒威客ytdoor
qq:
181231732
前言
尊敬的客户：
您好
我看了你在任务上的详细内容，呵呵，我也是个做站的，做到今天有8年多了，从114网出后来就开始自己做，这日子有悲有喜，有辛酸有苦辣，反正是不亦乐乎了呵呵，直到今天我还做站，刚刚又给我爱人做了一套教育网站程序，想把它运营起来，支持爱人的个人爱好，这是闲聊。
网站是个很费精力也很烧钱的东西，但是如果你的项目以及服务如果新颖，有正确的通路和定位，是大众长期需要的话，做好一个知名网站不是神话，前提有一个重要的条件：
你要有精力有实力，无论是技术还是资金以及人力团队。
我手中正有一个网络项目，由于自身没有精力，没有资金做前期铺垫，所以始终无法实现，出于职业病，我还是愿意琢磨它，呵呵，本想将这项目投到大的商务网站上，让他们去运营，想了想，还是给新人比较好，原因有很多，我就不做解释了。
但是我需要和我说明一项：
我提交的应该是思路，不能算成型的策划案，因为项目涉及到保密，不能过于暴露，否则会泛滥，再好的项目转眼间变地开花，人人都去做了，这对你就没有任何价值了，也是种伤害，呵呵，要保证对你个人的唯一性与利益性，我只能先简明阐述，我们可以用其它方式更详实的沟通和做正规的策划案，我想你一定会明白的？
呵呵。
好了，我们言归正传，请您按我的思路走下去：
该项目创意
现在单纯的网页式平台已经不能吸引和满足用户的需求，一是因为无论在服务内容上还是在功能上，都太过普遍和传统，相类似的网站层出不穷，没有新意，即使功能全面，也都是平淡如水，千篇一律。
可以这样说，在相同类的网站，用
户只会选择知名度高，实力大，人气高的网站，反正功能、服务内容都是一样的，这样情况下，肯定要倒掉几个网站，生存很是困难，这是我们要考虑的问题之一。
我策划的这个平台服务对象不仅是企业，而且还有商家与个人用户。
其中包含的也不只是商业这样单一的模式。
*项目：
将现实的市场和娱乐城搬到网上，以虚拟方式和游戏方式实现。
说这到你可能认为有点模糊，没关系，下面我会说得详细一些。
我们都知道阿里和慧聪网，这是中国两大商务网，淘宝，e趣，拍拍是中国三大店铺，但是他们目前的情况也并不是很乐观，即使开发出聊天工具，方便交流，但仍提高不了用户兴趣，感觉别扭，交流起来不方便。
我们需要做什么，我现在把我的构思提供给你，（因为目前我的也是个创意，不是特别完善，另外不想传得太多，请原谅，呵呵）。
我们不要去做网页的模式，那太过陈旧了。
做虚拟，怎么个虚拟方式呢？
就是像网页版游戏一样，设计出人物，建筑，环境等—虚拟式娱乐买卖交易平台，让用户可以感受到像是真实在里面买卖购物或是生活以及娱乐。
设计平台地图、设施、人物
地图划分大区：
01商业区：
企业、批发，店铺，柜台，文化，物流等等。
02娱乐区：
交友、游戏、换装、美容、听音乐等等，把生活上的东西搬到网上。
03官方管理区：
工商管理、投诉、咨询、交易、纳税
04生活区：
住房、车库、其它功能区
虚拟平台的特色是每个用户都可以挑选一个自己喜欢并适合的虚拟形象，可以走路，可以说话，可以建团，这和网络游戏没有区别。
身份：
有企业、商家、个人、买家。
建筑设施：
街道、办公楼、展厅（开展览会用）店铺，柜台（里面有展台货品架，让岽家将产品以图片方式上传货物和说明，只要点击物品名，便可以放大，两个虚拟人物可以面对面讨价还价），娱乐城、服装店，美容店、音响店，影院、交友、k歌、酒店、街上广告牌、视频牌等等。
这是简单的说法。
用户可以在这里买卖，生活（买房，买车，买衣服等等），还可以休息娱乐，做做任务啊，升级或是打工赚钱，炒股（一定要真实的行情）到学校学习，听音乐，看电影，交朋友，等等等等。
买卖上可以开店，买货，交易，买条街，买地皮，收购店铺等等等等。
用户行业包罗万象，只要能在网上提供服务的买家都可以来此开店。
人物也要设级别，如：
诚信级别，美誉度，知名度，能力度，虚拟点数这就和那几个商务网一样了。
建筑也分为等级性的，也可买地皮，也可以增设和换屋、加柜台、增门面等等吧。
赢利方式：
像这类新型式的商务平台可赢利的地方真是太多了，我说一下你就能明白了，并能自己想像该用哪些方式，哪些地方可以赢利。
我开始列举一些，帮你引出思路：
人物注册后一进入界面，我们赠一套衣服，不过很普通，如果想换装需要用人民币换点币到服务店购买，美容也是如些，（美容就是换脸，肤色，换发色和发型）这和qq秀的功能相似-人物秀。
提醒：
弄点免费的，别光想着要钱，呵呵。
卖方开店：
开店这一块划分得就更需要详细了，卖家进入后申请开店，企业在提交认证后，给初始建筑，如果想扩地盘，换建筑，增加建筑设备，建筑升级等，需要花人民币换点币。
购买地皮盖建筑，需要人民币换点币，点币换材料。
店铺同上，装修需要花点币购买材料，另外在虚拟市场中，有最佳黄金位置，开始时要免费，为的是以后用户间可以进行物业交易，卖自己的店铺（平台刚开业的时候，就搞个活动，抢黄金地盘，呵呵。
）那么想去黄金地盘的，就要花钱了。
办公楼要点币，可以提供在线oa全功能。
个人的柜台也是一样，初始为一节柜台，可以放10-20样物品，如果想增加柜台，货架，增加产品，除升级会自动加一个外，就要花点币来升级和装扮了。
无论是柜台还是建筑还是柜台，一定要有不同形状和皮肤的，供用户来选择。
这些功能就和qq家园的一样，拼图技术而已，不难实现。
交友这个功能也可以设成收费方式，功能和交友网一样。
炒股大厅，银行，线上培训，物流公司等等，把现实的都搬来，面对不同用户的需要。
让所有服务商都来服务，让买家感觉到爽！
生活区可以买房子，买个别墅，这是玩家的虚荣心，我就可能卖，开个汽车交易，让玩家买车，装修房子，添置家具，这些都可以实现，不过这些一定要虚拟的，不是真实的。
而现实的，大到机器设备，小到订个机票，火车票，现在现实的商家很多，他们都会来这地方开个店，而且都有虚拟人物为代表如真人那样面对面的买卖。
像办公oa这一块，我们可以在其中设计一系列办公辅助，如：
打印，排版，图片优化剪裁，计算器，公文包，走到哪都能办公。
方便用户。
还有展厅，开展览会要租用大厅，要装修，我们都可以记他们充值花点币买材料装修。
玩家可以用虚拟的钱数，注意不是点币，开个企业，买个影院，或者其它什么的，就像赢在中国那样，用虚拟方式学习如何创业，如何生产管理，组织团队，实现大吃小，竞争等等等等。
用户可以申请当警察，城管，法院，检查，等等政府要职，来参与管理每个区，而且他们干得好的，可以提升晋级。
列此种种，可以说，我们所设置的每一样东西和物品都可以加上增值服务，也都是可以赢利的服务，这些收费项目一定要关系到他们的重要利益。
但也不能处处收钱，这样我们死得更快，呵呵。
要合理化，科学化，让人服，认为值。
在这里不仅可以当面进行买卖，逛街，娱乐，还可以游戏、学习，锻炼，就像在现实中一样，这样的平台才有意义，也有意思，更能吸引用户，做起生意或是工作都不会累。
这个创意就是将网络游戏与几大商务网功能，娱乐功能和qq平台功能的虚拟结合，我们的平台是虚拟的现实感，能做买卖，能即使沟通，能娱乐，能做其它网站做不到的效果。
平台开发技术：
技术上我想你一定会认为，这肯定很难，花钱也多，其实并不难，不必像游戏公司开发游戏那样，如果那样的话，不用说资金，就是开发上也需要年头了，呵呵。
我这个创意即使用asp+access的普通虚拟空间都可以实现。
我手中现在有一套模拟程序，我可以给你进行二次开发，照着我这个继续做下去，进行完善，因为你是第一个，说真的，我真希望有人都把我这个项目做起来，变成价值，改变互联商务二次革命。
买卖、娱乐、生活三不耽误，呵呵，大型商业虚拟城，欢迎您！
关于开发技术我就不在这里提了，我必须用短信告诉你，我不仅要保护你的利益，也要保护我自己的知识产全，呵呵。
这个方案只能说是个初步的，没有按程序来列举，像谈话一样说出来，请不要介意，如果你看到这个创意认为有意思的话，就可以联系我进行下一步，我给你模拟程序，呵呵，但希望你是诚心的，这毕竟是我的心血，可以吗？
希望能助你成功，也实现我的愿望。
就说到这里，祝您创业成功！
ytdoor敬上
2008年9月25日
【篇二：
平台网络营销方案】
整体策划方案
（一）、通过整体“合肥二手房”的网络市场来看，竞争还是很厉害的。
很多线下的中介公司都已经开始在网络平台实行网络推广这一步了，效果也很可观，大部分人也已经接受网络这一块了，毕竟网络是快捷的，能通过网络，第一时间了解到买卖双方。
但大多实行的力度都存在于线下模式，跟我们平台的模式完全相反，所以，走出网络是第一步，那么在实行这个第一步的时候，我们必须选好运用哪些网络营销推广方式。
（二）、根据网站的客户群体方向基本定向于区域二手房买卖和租赁，所以我们主关键词也要定于这个方向。
例如：
合肥房产、合肥二手房、合肥二手房买卖、合肥二手房租赁等。
那我们的二级类关键和长尾词可以制定为：
如今合肥房价怎样、合肥买房过户流程等相关二手房的词。
主要性质需要根据需求客户群体的上网搜索习惯。
下面我们就开始说主要做哪些产品，能带来的效果是什么。
（三）、除了关键词优化外，我们还需要根据各大高权重的信息平台、b2b商务平台、XX产品来做我们的优化推广链接。
XX产品我们主要做的项目为：
XX文库、XX问答、XX贴吧、XX百科、XX经验。
1、XX文库：
XX文库的推广模式比较正规，搜索率高。
并且XX文库设置的文本格式较多。
例如：
txt、ppt、word、pdf等等。
XX文库的操作系统要比别的文章平台完善的多，可以轻而易举的操作，相对于同样的平台，XX文库的资源要更丰富。
2、XX问答：
我们可以看到很多自己想查询的问题，首先出来的都是XX问答，说XX此产品的曝光率高，并且有问题回答后的信任率也很高。
所以我们可以通过XX问答来解答需求用户的问题，并且提升自己的品牌质量与曝光率。
3、XX贴吧：
XX贴吧是XX推出比较早的产品，而此产品的推广率很高。
因为使用XX贴吧的人很多，可以根据相对应的贴吧发布相对应的信息。
4、XX百科：
百科是一个提升公司品牌信誉度最好的体现模式。
对于XX这个搜素引擎而言，百科是一款代表权威的产品。
因为XX百科限制的比较多，违法的、不正规的、业务性质、欺骗性质、损人利己的都不可以做。
5、XX经验：
XX经验是近几年才火起来的产品。
此产品一般都是做精准的标题关键词，所以对带来的流量都是高质量的。
并且顾名思义，这里是为需求客服解决问题的，这里的文章基本都是原创文章才能通过，那么我们能从中得到的都是高质量的转换。
以上XX产品都会有一个通用的好处，就是排名都会很靠前。
收录量都会很高。
6、那么在做信息平台推广与b2b商务平台的外链我们能得到的是：
与之收录量想对于的收录与反链，同样这个能给我们带来的是增长网站的权重、关键词排名和网站流量。
（四）、做完搜索引擎优化之外，那么我们还需要通过网络的辅助工具来增加我们的效率。
这个辅助工具不是指网络的某个作弊软件，而且博客、微博、微信等。
1、博客：
博客现在分几大类，常用的一般都是新浪、网易、搜狐、和讯等。
那么我们
需要根据自身的推广目的来选择博客。
a、新浪博客：
新浪博客是使用人数最多的博客，并且草根、名博也有很多。
所以新浪博客很适用于公司品牌推广、文化传播、业务宣传。
b、网易博客：
相对于新浪博客来说，网易博客的传播速度就没有新浪快了，但是网易的好处在于基本都是常年混在博客圈子的人，所以评论的人也很多。
所以网易博客很适合推广辅助用。
c、搜狐博客：
搜狐博客也算是一个大博客平台了，它比较适合财经新闻、文章的传播。
d、和讯博客：
和讯博客是传播财经新闻、金融相关很效果的一个博客平台。
并且收录很快，特别是在谷歌方面，基本只要是一个比较火爆的新闻源都会在谷歌相对关键词的首页显示。
所以，我们需要根据我们自身需要的方式选择我们的博客推广方式，那么不管在做哪个博客的时候，我们要品牌的名字做博客名，方便于我们推广。
在前期我们要不停的在草根名博留言、评论，并且要加入与公司相关的圈子，这样在前期我们的文章才有会较为客观的浏览量。
2、微博：
微博营销是现在病毒营销的首选模式，因为在使用过微博的人都清楚的了解到，并不是只有关注的人才能了解自己的动态，我们有关注的人，那我们关注的人也同样有自己的粉丝。
所以在这种情况下，我们的传播方式就变成的分列式传播，这就是相当于一传十，十传百。
我列出以下几点微博营销的特点：
a、信息发布快捷、方便，并且传播速度快。
b、通过粉丝关注形成病毒营销，影响面广。
c、互动性强，能很方便的与粉丝或自己关注的人联系。
d、通过低成本的方式将名人效应无线放大。
e、企业形象拟人化，最直接的了解公司企业形象。
那么我们在做微博的时候，需要注意什么呢？
第一、我们需要巧妙的运用微博平台提供的免费模板。
选择与自己行业更为贴近的模
板使用。
第二、个性化的名称，用个性化的名称为企业形象增加吸引力，方便人们记住。
同样
如果我们选择推广的是企业的品牌，那么我们就选择名字与自己企业相同。
第三、定期更新微博博文的发布，经常参加微博自身的活动、话题等。
第四、善于与自己关注的或者是自己的粉丝互动，不管是联系还是回复ta的留言，这
都是很好的方式，也是对人的一种尊重。
第五、我们要活用到“#”“@”这两个符号。
微博中发布内容时，两个#间的文字是
话题的内容，我们可以在后面加入自己的见解。
如果要把某个活跃用户引入，
可以使用@符号。
第六、在组织一些优惠活动、促销活动时，当以企业的形式发布，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。
微博上发布的信息要与网站上面一致，并且在
微博上及时对活动跟踪报道。
确保活动的持续开展，以吸引更多客户的加入。
保持微博信息的透明度。
第七、不要总是发布企业信息，广告信息。
我们也要经常发布一些相关时事新闻，幽
默搞笑的东西，再次我们要注意我们发布话题的娱乐性。
3、微信：
微信营销是现今吵的最好的营销模式，那么我们做网络的当然放弃最火的推广方式。
并且微信的传播不再局限于哪个行业了，现今的餐饮业、医疗行业、企业公司等基本所有需要信息传播的行业都使用上了微信，因为微信现在使用的人数很广，最重要的是它是不收费的，所以也就成就了现在的微信营销的时代。
做微信营销的同时，我们要按照以下几点流程来操作：
其一、建立微信平台的公众账号。
每个人都可以申请注册，没有什么权限。
但是一定要记得生成二维码，因为我们的传播都离不开二维码。
其二、扩大宣传二维码，因为我们需要做到企业被微信官方认证，这样的可信度才高。
所以我们需要把订阅的用户做到1000，才可以申请认证。
所以此时我们可以通过我们上面介绍的推广信息、博客、微博和网站上做宣传。
其三、微信营销公众平台分为：
实时消息，用户管理，群发消息，素材管理，设置五个板块。
功能操作比较简单，内容运营要符合你申请认证平台的需求，例如求医网，咨询比较多的是健康问答方面的内容，有的涉及隐私，所以特别的问题都是一对一的回复，可以结合微博私信回复。
微信客服角色胜任：
当然选一个声线条件好，和一个有医学专业知识的微信客服，两个条件都很重要。
其四、微信也同样可以做到很好的传播效应。
例如：
用户在你的app中看到的某个精彩内容（比如一篇文章、一首歌曲），ta想转发给好友，点击“分享给微信好友”通过微信，好友收到信息好友收到信息，轻轻一点，可以查看详情还可以使用你的app来查看内容。
其五、设置好我们自身微信的标签，名称。
这样更方便有这方面需求的客户自己搜索到，这样我们就能得到高质量的粉丝关注。
其六、定期更新文章内容的发布，这点跟微博一样，注意我们话题的娱乐性。
并积极参与活动，和关注的人互动。
（五）、im营销，也就是即时通讯软件营销，首当其中就是qq了，那么我们肯定选择常用的模式：
网络在线交流，那除了公司网站的在线交流qq外，我们还需要有自己的qq，并且加入一定的群数。
那么我们这个qq群体尽量选择合肥本地的群，当然群种不限制。
那通过长久的交流之后，我们可以在其中发布一些活动信息，房源信息或者公司的品牌理念等等。
除此之外，我们自己的qq本身也是可以做宣传的，例如：
邮件、说说、空间日志、相册等。
这些都是可以利用上的。
尽量将即时通讯的软件所包含的功能全部运用上。
（六）、网络事件营销，这种营销模式是需要用过公司策划的活动的事件从而达到吸引或者转移公众的注意力，塑造公司的良好形象。
目前在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都是属于成功的网络事件营销的典型案例。
（七）、bbs营销，又称论坛营销，也就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息。
从而让客户更加的深刻了解公司的产品服务，最终达到公司的品牌、产品和服务，加深市场的认知度。
（八）、视频营销，视频营销的方式基本分两种，一种是公司的形象短片发布到互联网上，宣传公司的品牌、产品和服务；第二种方式是截取网络叫为火爆的视频，将中间添加宣传自己公司的短片、文字或者图片。
那么视频传播的特质就是感染力强、形式多样、创意性强等特点。
当然，同样具有互联网的营销的优势：
传播速度快、成本低等等。
（九）、软文营销，软文营销跟新闻源营销师一样的，通过门户网站或者行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时全面有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。
（十）、sns营销即为社会性网络服务，例如：
人人网、开心网、朋友网都是典型的sns型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。
那么sns营销就是利用这一网站的分享和共享功能实现所需要的一种营销。
毕竟sns类型的网站应用的人数很多，已经成为了备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。
那么付费广告模式在这里就不多说了，个人建议选择cpc广告模式。
人员分配：
按照部门人员的人数分配，两个网编、剩下人员统一做偏营销性的优化。
那么网编的职责主要有：
每天按时更新网站所有文章板块，每天都有新的元素，新闻。
一周
4-6篇软文，方便营销组运用。
前期的任务量两个人应该是差不多的，后期量大再招人。
营销组主要工作：
除了关键词排名外，以上写的营销模式全部运用上。
保证雷鸟网的一天的访问量。
根据不同的营销模式，每个人每天分配的时间不同，当然，在不同的时间段做不同的营销方式，任何营销模式都是要根据第三方平台的规则来，所以这里不好写的很清楚，时间分配的问题也没办法具体概况，总而言之，以上所有营销方式在前期都是必须要做的，所以所有人员都是必须完成的。
另外，工作时间除外，也同样不会放弃掉简单的推广与营销。
总结：
那么网络营销有效的运用能为公司企业带来很好的正面积极的影响，同时也带动了公司整体的团队管理。
作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。
但是根据本公司的营销方向来看，我们毕竟是从一个传统营销模式变成电商化的营销形式，所以并不能急功近利的100%的采用网络这一手段，我们需要将线下跟上线完美的结合，慢慢的渗透，才能更好的实现电商化的营销模式。
因为我们网站的每个页面都是有属于自己的关键词的，所以我们做的搜索引擎优化是长期有利于公司网站的，那这样的优化并不是仅仅停留在关键词排名上，我们也同样是保留了客户的搜索习惯的。
在这系列营销、推广模式运营期间，我们也是需要互换友链来增加自己的网站的权重，流量以及知名度，将品牌推广最大化。
希望在些营销推广模式能够正常的运作，能给网站带来相应的效益。
【篇三：
最佳网络平台推广方案】
网络平台推广方案
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4p）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设
升级会员 