代理商营销策划方案.docx

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代理商营销策划方案

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代理商营销策划方案

　　篇一：

代理活动方案

（1）

　　代理促销活动策划书

　　一、目的

　　为激励业务人员更好的完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围

　　仅限西安市区范围内所有业务人员。

　　三、活动具体内容

（一）参加条件

　　1、业务人员的业务活动区域必须在西安市区范围内；

　　2、参加此活动的业务人员，必须在我公司一次性购买至少一万元以上的泸州老窖酒水（酒水种类由我公司按照市场规律调配）；

（二）活动限制规定

　　1、活动自发布之日起两个月有效；

　　2、活动名额仅限100名；

　　3、在活动期内名额报满为止；

　　4、此活动享受期限为一年；

　　四、优惠政策

　　1、参加此活动，即刻享受高提成、零投入的福利；

　　2、每售出一单保险，返保单全额（除车船税外）的5%做为提成收益，10%作为投资成本回收（均已现金形式返利）。

并赠送相应额度的酒水；

　　五、奖励政策

　　1、每超出规定招商名额奖励200元/人（业务人员绩效考核5名客户）；

　　2、购买酒水兼职人员发展或介绍代理商参加本活动人员可奖励1000元/人。

　　六、返利时间

　　1、每月返点于次月15日以现金形式返；

　　2、赠送的酒水于次月初即刻配送；

　　七、附则

　　1、本方案自20XX年6月1日起实施。

　　2、本方案由xxx陕西分公司负责解释。

　　篇二：

代理商大会策划方案

　　xxxx公司20XX全国代理商年会

　　活动策划方案（草案）

　　根据活动的要求和实地情况，为切实做好本次活动的服务工作，确保主会场庆典活动的精彩有序、圆满成功，特制定以下执行细则。

　　一、活动主题：

　　创新、共赢、未来

　　二、活动名称：

　　强中创新共赢未来---xxxx20XX全国代理商年会。

　　三、时间地点及相关安排：

　　9月20日全天与会人员报到。

　　地点：

xxxx酒店一楼大堂。

xxx会展公司搭建

　　布置现场完毕，下午进行会议、晚宴流程彩排。

　　9月21日上午xxxx工业园区参观。

　　确定厂区参观流程、路线，布设参观通道、参观止

　　步围栏，有企业中、高层管理人员做参观导游、解

　　说，促进代理商与厂方人员更直接的了解。

　　9月21日中午午餐（圣都酒店3楼自助餐）。

　　9月21日下午代理商交流会。

　　地点：

xxxx酒店3楼大会议室。

设置LeD高清

　　屏背景，会议前播放企业宣传片、产品推介宣传，

　　做会前暖场。

　　9月21日晚招待晚宴。

　　代理商代表讲话。

晚宴前进行20分钟文艺节目表

　　演，衬托宴会气氛。

　　地点：

xxxx酒店3楼大会议室。

企业董事长致辞，

　　四、生产园区环境布置（附效果图）

（一）外场主要布置

　　1、沿xx路入口处设5米注水道旗10组，设15米拱门1组，旗帜及拱门条幅做欢迎标语、企业文化标语、活动主题标语；

　　2、入口内布置12米*5米双面背景板一组，做活动主题及化工行业500强标语；南面背景板以浅色调背景为主，兼作“代理商签字墙”，签字留影纪念；

　　3、沿园区主道路、研发办公楼东、西道路布置注水道旗或灯杆道旗，旗帜标语以本次活动欢迎标语及企业文化标语；

　　4、沿园区主道路、参观通道处，布置“参观通道”指示标志及通道围护带，确保参观有序、生产有序；

　　5、由南至北方向参观，将产品生产、仓储物流、研发、营销作为代理商参观重点。

参观中由企业中、高层管理人员作为参观导游、解说，能更好的了解企业发展、产品研发、市场运营等企业信息。

（二）内场环境布置

　　1、在生产车间、仓储车间等一线参观点，入口内5米处设置“参观止步警示线”，确保参观者安全、厂区生产安全；

　　2、研发楼入口处设置参观导流指示牌、卫生间指示牌，布置饮水处；

　　3、研发楼内荣誉室、二楼研发部，因参观人流较大建议入口处分流指示说明，室内做左、右两侧“进”“出”指示，避免人流拥挤；

　　3、楼梯踏步粘贴“上”“下”指示标牌。

　　五、活动主会场布置

（一）外场环境布置

　　1、xxx会议中心沿崇文大道南入口处，布置15米拱门，做活动名称标语　　

；

　　2、xxx会议中心入口内布置注水道旗、空飘气球，做欢迎标语、

　　企业文化标语、活动主题标语；

　　3、xxxx会议中心迎宾门LeD字幕做活动名称标语；

（二）内场环境布置

　　1、迎宾门入口内东侧设置签到台2张，配签到指引人员多名，后布置4米*2米活动标语“签到处”背景板；

　　2、迎宾门入口内正面，布置7米*3米欢迎参加活动背景板，设计标题为企业名称、活动名称；

　　3、xxx3楼电梯出口处，设置会议室指示标牌；

　　4、xxx3楼大会议室西侧，手扶电梯区设置产品展示区；

　　5、会场内后方悬挂围标，两侧设计宣传旗帜、用于氛围营造及企业精神宣传；

　　6、会场内，方便会议---晚宴场地转换，做圆桌式会场布置；

　　7、制定详细的主席台布局方案及会场布置效果图，安装LeD屏、专业灯光、音响设备、多机位摄像等；

　　8、主背景采用LeD屏幕：

会议前播放企业或代理商业绩、营销宣传片，会议期定格为会议的主题，领导致辞或产品推介时，凭借大屏幕一瞬间把讲解信息体现出来，也可以把现场氛围（现场摄像镜头）投入到大屏幕上和大屏融容为一体，提高整个活动档次；（参会者入场时播放轻音乐，大屏幕播放源根石化宣传片、产品展示等形式暖场）。

　　六、招待宴会环境布置（见效果图）。

　　七、文艺节目表演另制定节目方案及节目单。

　　20XX年7月5日

　　篇三：

销售代理策划方案

　　一、考察销售代理公司的内容

　　1、有合理的公司架构

　　不能只有销售部，要有策划部，还要有信息整理的，有做市场研究的、收集相关信息的，做经济分析的。

因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。

　　2、有完整的知识支持结构

　　现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来，至少要从人才结构上，从专业上能支持策划，当然一个好的策划，真正东西还要从市场上来。

如：

要包括学经济学的，房地产专业的，营销学的，广告学专业的，建筑学的人员。

以上人员构成策划部的人员。

　　3、要有好的操作程序，要能对市场有到位的研究一是宏观的，包括整个国家的；整个城市的；整个社会的；二是微观的，包括竞争楼盘（建筑面积、户型等外在的）情况；产品定位情况；客户卖点、楼盘价格等。

在做市场研究时，对一些细节问题的研究，直接影响到后面的销售方式。

　　4、要有成熟的市场经验（实践经验）

　　①投标只是选代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一个重要的方面，要考察其所做过的楼盘。

因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响，导致会与真正的销售思路发生偏移。

　　②要考察其是否具备一定的市场前瞻性，缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销，会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。

所以要注意其前瞻性的建议。

　　③要考察其创新意识。

通过细节考察其创新能力，考察其中创新的建议

　　二、销售代理公司的选择标准

　　1、以往业绩

　　主要代理过的项目、获得的荣誉等。

　　2、主要专业骨干主要技术骨干介绍。

主要技术骨干的专业水平在很大程度层面上体现公司的专业水平。

　　3、业内评价通过业内其他途径了解该企业的专业水平等情况。

　　4、当前的方案评估

　　当前方案工作是否严谨关系到项目的前途。

主要从以下几方面评估：

（1）市场调研工作是否扎实。

（2）市场判断是否准确。

　　（3）项目定位是否精准。

　　（4）产品规划设计是否合理。

　　（5）方案文笔专业性。

　　（6）方案的可操作性。

　　5、项目方案陈述

　　考评主创人士的专业水平、对项目的把握程度。

　　二、财务能力

　　1、公司规模

　　公司规模大，能说明财务能力强，人力资源丰富，可以随时进行各种资源调配。

　　2、公司办公场所情况调查

　　亲临代理公司，可以感受该公司的企业文化和管理水平，以及公司的实力和员工的精神风貌。

精明强干、活力十足的员工能反映出企业的战斗力。

　　3、企业职员的薪资水平

　　薪酬评定合理，薪资水平高的企业，往往都能聚集一大批比较优秀的业务精英。

　　4、企业的年盈利能力

　　盈利能力强的企业，说明发展前景良好，企业不容易倒闭关门，项目工作不用担心半途而废。

　　三、公司的信誉

　　1、企业获得的荣誉

　　企业的荣誉在很大程度上代表企业的专业水平、服务态度和行业地位。

　　2、主要业绩和同行的评价

　　公司主要业绩体现企业的专业水平和能力。

同行的评价能综合反映企业的专业水平和综合素质。

　　3、是否有不良记录

　　关注对方的缺点和不良记录，能避免对方在企业推介和陈述中对自身缺点的回避。

更能全面了解该公司的行业状况。

　　三、销售代理负责的工作内容

（一）市场调研

　　1、靖边县房地产市场现状分析。

　　2、靖边县及周边路段住宅状况。

　　3、住宅市场情况。

　　4、潜在客户市场调查分析。

（二）项目定位

　　1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。

　　2、项目产品定位。

　　3、项目概念定位

　　4、目标客户市场定位

　　5、项目定价范围建议

　　（三）产品优化建议

　　1、参与项目总平规划讨论。

　　2、参与建筑风格方案讨论及建议。

　　3、参与户型平面方案讨论及建议。

　　4、参与配套设施方案讨论及建议。

　　营销策划

（一）项目营销总体策略；

（二）项目阶段性营销计划；

　　（三）入市时机选择；

　　（四）销售分期控制；

　　（五）价格定位及策略；

　　广告策划

（一）项目推广口号

（二）项目卖点整合包装

　　（三）整体广告计划

　　（四）广告预算及媒体组合

　　（五）项目形象策划

　　1、项目基本形象设计：

（1）标志

（2）标准字

　　（3）标准色彩

　　（4）标准组合

　　2、项目标志形象应用设计：

（1）内部应用：

名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋；

（2）销售中心：

装修建议及展板设计；

　　（3）户外应用：

工地围墙、引导旗、车体、广告牌等（六）传播工具的创意与设计：

　　1、楼书创作（创意、文案、设计）

　　2、折页及海报创作（创意、文案、设计）

　　3、报广创作（创意、文案、设计）

　　4、广播、电视稿文案等销售代理

（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为

（二）销售文件及管理文件的制订