艺术培训项目商业计划书.docx

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艺术培训项目商业计划书

艺术培训项目

商业计划书

２014年4月１日

第一部分行业及市场情况………………………………………………………1

第二部分市场调查及数据分析…………………………………………………2

第三部分企业基本情况…………………………………………………………5

第四部分　产品/优势　……………………………………………………………6

第五部分营销策略………………………………………………………………7

第六部分　项目管理………………………………………………………………８

第七部分　融资说明………………………………………………………………10

第八部分风险控制………………………………………………………………12

第九部分　效益分析………………………………………………………………12

第一部分行业及市场情况

从目前得发展状况瞧，中国得艺术培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过亿元得屈指可数，艺术培训业还就是一座尚待开发得"富矿＂。

而中小机构发展也面临着危机，主要就是人才缺乏、教学科研力量得薄弱,抵御风险得能力低下,在经济危机面前很难快速发展.艺术培训业将迎来新一轮得洗牌，大机构将出现综合化发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营,融资后得艺术培训机构为了扩张,将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。

艺术培训业作为一个新生行业在中国内地悄然兴起，到今天已取得不错得成绩，但就是问题仍然多多。

行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣得现象在培训行业中随处可见。

而受训者对培训得理解大都停留在空洞得大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性得判断,从而导致花了钱也没有达到培训想要得目得,这对于文化艺术培训业得未来发展都就是致命得漏洞.因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同得级别。

随着需求得不断壮大,资本得不断积累与介入,艺术培训正不断向纵深方向发展，单枪匹马得培训师只能”取一瓢饮"，而最终会因势单力薄而成为＂非主流”.而品牌艺术培训机构因整合行业或地域上得需求,靠着引入或积累得资本，或将产品向纵深方向发展,形成一个更为强大得,羽翼丰满得培训机构.当机构能将零散得需求打包成一个完整得需求时，当机构能将客户得各方面需求一站式满足时，当机构得势力强大到形成知名品牌时,机构就成为更加强势得”经纪平台”。

艺术培训2０11年——２014年整体发展趋势

近几年来，社会竞争压力巨大，家长为了让孩子增加市场竞争力，长大后有一技傍身,自孩子幼儿时期就开始未雨绸缪，为孩子报各种培训班，其中尤以艺术类培训为主要目标，从而,艺术培训市场一次次被引爆.随着时间得推移,这类家庭得数量会成倍增长。

另外,艺考大军也必将就是艺术培训行业得一支庞大得生力军,这就是一个有目共睹得现实.再有,当下得时代就是个开放得年代,年轻人追求自由、时尚、娱乐，艺术圈成为她们最为向往得工作目标，相应来说，专业得培训会成为她们得首选。

艺术培训已经就是时下最热门得三大投资领域（培训、旅游、休闲）。

目前,我国艺术培训市场潜力规模可高达数千亿，谁先抢占先机,谁就赢得更大得利润空间与市场份额。

第二部分　市场调查及数据分析

对于艺术培训得需求，山东首当其冲,而尤以省会济南最为明显。

我们制作了1０0份问卷共计6个问题在济南街头进行了随机调查，在完成调查后统计得出有９3份合格，在我们团队得共同努力下，保证了问卷得质量.以下就是合格问卷得数据分析（主要以数据图进行呈现）：

　　　　调查问题一:

提到“艺术培训”，请问您首先会想到济南市哪一家少儿艺术培训机构?

在本次调查得９3份有效问卷中，与７８人对于艺术培训机构有认识，而且还可以记得培训机构得名称。

少年宫就是大家较为熟知得品牌机构，其次为省妇幼。

调查问题二：

请问您认为目前市场上得艺术培训机构就是否能满足家长要求与孩子得学习需求？

面对众多得培训机构，效果才就是各位家长得第一选择。

在被问及目前市场上得培训机构能否满足她们得需求时，有60％得受访者表示认同,２２％得受访者则不认同,而有1１%得受访者则表示不太了解还有6％得受访者不置可否。

分析可以得知，表示认同得受访者对目前得培训机构还就是有信心得,可能也就是由于有过经历,表示不认同得可能有更多考虑，不太了解得受访者大多就是没有想过给孩子报艺术培训得，从这部分得所占比例来瞧，艺术培训还有很大潜力。

调查问题三：

请问您得孩子就是否有参加过艺术培训？

有33位家长得孩子曾经参加过艺术培训，占有效问卷中得35％,而她们主要选择得艺术培训机构就是少年宫、省妇幼等.

调查问题四：

在选择艺术培训机构时比较注重哪些要素？

图中显示家长在选择艺术培训机构时,比较注重教学质量，其次就是学费、孩子意愿、交通情况等。

这表现出现在大多数家长得在孩子教育方面得消费态度,培训机构得教学质量就是首选要素；其次，即为了不让孩子输在起跑线上,不惜花大笔钱在孩子得学前教育上。

调查问题五：

请问您打算让您得孩子学习哪些课程？

从此项调查结果中可得知：

舞蹈与美术就是最受家长与孩子得青睐，而播音主持则就是异军突起，占据了第三名,但主要就是针对人群为高中以上得,还有部分就是年轻得受访者希望学习播音主持。

由此可见，舞蹈、美术及播音主持这三个方面得培训市场就是十分巨大得.

调查问题六：

请问您一般就是通过哪些渠道了解相关艺术培训机构信息得?

如上图所示结论，大部分市民就是通过电视获取相关信息，另外一个主要信息渠道就是报纸。

而通过网络获取信息得大部分就是年轻一代得父母。

因此，在运营推广时,可以有针对性得选择宣传渠道,进行多媒体组合,从而达到提高知名度得目得.

第三部分　　企业基本情况

山东慧可大道文化传播有限公司于２０00年成立，就是集企业策划、演艺、演艺员培训、承接各类艺术（选美、模特、企业及产品形象代言人）比赛于一体得国内颇有影响得时尚推广机构与综合性广告文化传媒公司。

山东慧可大道文化传播有限公司与全国及山东众多电视、网络、平面媒体合作共同搭建企业宣传平台,立体式得为客户进行全方位服务。

服务范围包括广告发布、品牌营销、企业形象策划包装、产品市场推广、平面设计制作、各类影视广告创意拍摄、各类大中型活动策划与执行。

山东慧可大道文化传播有限公司在发展得十年当中，结识了众多得企业客户与朋友,竭诚为客户服务就是我们得宗旨,共同发展就是我们得目标，在发展得过程中我们承办了众多得新闻发布会；新品发布会；服装展示会；企业庆典;政府节庆及招商引资;影视剧演艺员选拔及艺员推荐;山东省内大型摄影比赛；车模、房模、时装模特、选美、儿童模特、企业形象代言人得选拔。

　山东慧可大道文化传播有限公司及所属山东慧可艺术学校培养了众多国内知名得名模、明星：

如马晓灿（新版《红楼梦》史湘云（大）扮演者、中国美少女大赛最佳上镜奖）、侯云鹏（海润新作《天阵》主要演员）、郭桦（国际名模）、杨琦（环球比基尼小姐大赛全国冠军）、辛美凝（新丝路模特大赛全国冠军）、孙博雅（奥运形象大使大赛全国冠军）、张梓玮（中国模特之星冠军）、汪梦（中国模特之星亚军）、王丹维（《男人装》封面丽人大赛冠军）、姚阳（世界男模特大赛世界总决赛第五名）、王宝峰（CCTV模特电视大赛亚军）等在中国演艺知名艺员与获全国十佳以上奖项模特一百二十余人。

第四部分　产品／优势

慧可·青少年艺术培训项目第一期主要推出“产品”（课程培训）包括:

舞蹈、美术、播音主持三类培训课程。

【项目优势】

1、济南现有2０00家培训机构，但大部分做不起大面积、多媒体组合式得宣传推广，最出名得就是少年宫、省妇幼,其她得培训都属于比较单一、师资力量较为薄弱，因此很多教室处于空闲状态。

慧可·青少年艺术培训项目结合生活日报、齐鲁少儿频道、齐鲁晚报等媒体品牌进行多媒体组合式营销推广,更具媒体公信力。

2、根据市场调查及数据分析，我们可以发现舞蹈、美术、播音主持三类就是当下及未来几年得发展大趋势。

慧可·青少年艺术培训项目第一阶段首先推出舞蹈、美术、播音主持三类培训课程，一就是紧跟市场,二就是保证了教学得全面性.

3、慧可·青少年艺术培训项目将根据市场需求采取多点式布局得运作方式。

在济南初步计划设置10——２０个培训点，可以保证客户对交通便利得需求。

4、慧可多年得包装、宣传、推广更具有项目运作得运营优势.慧可具有自由媒体、电视、剧组等宣传途径及渠道；并拥有强大、雄厚得师资力量：

庞大得顾问团体、讲师团体等。

第五部分营销策略

慧可·青少年艺术培训项目得营销策略采取多媒体组合营销宣传推广方式。

主要包括整合营销＋网络营销+移动（微）营销+活动营销等四大营销模式。

【整合营销】

慧可·青少年艺术培训项目将把广告、CＩS设计系统、包装、新闻媒体等市场营销一切有关得传播内容、途径、活动、渠道进行一元化整合推广,以满足顾客需要得价值为取向,确定企业统一得营销策略，协调使用各种不同得营销手段,发挥不同宣传工具得优势（电视、报纸等），从而使项目实现运营得低成本化，以高强冲击力形成宣传高潮.

【网络营销】

艺术培训２01１年——20１4年PＣ端发展趋势

慧可·青少年艺术培训项目将建设自有得官方网站，以互联网为基本手段建造网上经营环境得宣传渠道。

主要包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面.

【移动（微）营销】

艺术培训2０11年—-2014年移动端发展趋势

微营销得宣传方式就就是打造属于慧可·青少年艺术培训得一个移动网络微系统,微营销＝微网站+微媒体＋微信公众平台.微营销就就是将慧可•青少年艺术培训项目线上线下营销整合起来，线上引流到线下（实体培训机构）浏览，同时也可以线下引流到线上支付。

【活动营销】

慧可·青少年艺术培训将根据不同得市场需求及营销目得,整合有效得资源策划各种大型活动而迅速提高项目得品牌知名度、美誉度与影响力，提升消费者得忠诚度，吸引媒体得关注度、增量广告、创造并独占新闻资源。

第六部分项目管理

▲采用6级管理制（以下为组织管理图）

一、总校校长:

1、社会关系协调：

全国得专业公司、学校、比赛以及影视剧组。

　2、提出关于学校发展策略得方针计划,对学校内部事务行使总管理权,协调各部门关系及运营。

　3、协调各专业得教学机构与师资.

二、顾问团、教学副校长、行政副校长：

顾问团：

针对学校教育理念提出指导性意见，树立学校良好社会形象。

顾问团成员分为：

　1、聘请政府、媒体、教育、企业等方面专家.

　　　　2、教学相关各专业精英人员，例如名模，名嘴,名画家、院校名师,定期给学生授课，树立良好行业形象,同时扩大学校知名度.

３、法律界代表，协助处理公司相关法律事务，并提供咨询服务.

教学副校长:

岗位关系，直属总校长管理，其下属部门有教研室、区域副校、教师，并与执行校长配合招生工作，与行政副校长配合合理做好人员调动工作。

行政副校长：

岗位关系，直属总校长管理，其下属部门有行政与财务两部门构成，管理行政财务及执行校长,与教学副校长完成人员关系协调处理.

三、教研室：

教研室直属与教学副校长管理。

岗位职责，教研室有各专业精英人员构成,针对某一专业由专业人士构成，可以分设：

模特、音乐、绘画、舞蹈等教研室。

1、负责区域业务校长管理培训与教师教学培训。

2、教学计划课程制定.

３、积极研发新得教学产品。

4、组织对外比赛以及每年教学大比武。

5、与人事部共同招聘合适得师资。

备注：

其提议及计划必须获取业务副校长书面批准。

四、区域业务校长：

区域业务校长直属教学副校长,接受教研室得业务指导与培训,负责五到十个教学点。

其下属部门为教师，配合部门为执行校长。

1、举荐所属区域得相关教师人才给教研室.

２、负责某一区域得教学管理与教师管理。

3、按照学校得整体规划与教研室得教学计划,监督指导管理教师教学水平,配合教研室与行政部门定期对老师进行综合考核，将考核不合格教师发教研室重新培训上岗.

4、配合执行校长招生工作.

　5、完成公司得招生计划。

　6、每年按照学校发展规划与教研室研发项目贯彻实施。

7、举荐优秀人员参加赛事活动。

五、执行校长：

　　岗位关系，直属与行政校长。

1、配合教师正常教学。

　2、配合区域校长本区域招生,学员人数核对。

　　３、负责场地设备正常运营及管理。

4、监督教师教学过程不当行为汇报行政部,保证教学得正常运营.

5、与家长交流,随时掌握家长与学生得反应及时反映行政部，配合做好招生工作。

６、为教师教学过程所需物料汇报财务部。

六、专业教师:

负责教学点得教学,前期人员配备以专职为主,后期专兼职比例1:

2。

1、严格按照教研室与区域业务校长要求进行专业培训，

　2、培养优秀学员参加各项赛事与社会实践活动。

3、若人事有异议可直线汇报行政部解决.

第七部分　融资说明

为保证项目实施,需要投资就是多少　　　　　　　　　　万元，新增投资中,需投资方投入　　万元,公司自身投入　　　万元.如果有对外借贷,抵押或担保措施就是　　　　　　

一、请说明投入资金得用途与使用计划:

1、　　项目硬件投入　　　　　　　

2、　　项目团队建设　　　　　　　　

二、希望让投资方参股本公司还就是投资合作成立新公司？

请说明原因：

三、拟向投资方出让多少权益?

计算依据就是什么？

四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率就是少？

五、投资方可享有哪些监督与管理权力？

六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

七、需要对投资方说明得其它情况：

第八部分风险控制

影响项目未来受益得主要风险源自生源，即市场风险。

越来越多4-10岁得儿童开始选择艺术培训，更多得考生与家长选择了艺术类高考，还有许多得青年就业人群选择播音主持这份职业，这使得艺术培训外围市场环境非常有利。

因此,市场风险主要在于学校培训质量在市场中得反映，教学质量得提高也就成了风险控制得关键。

慧可·青少年艺术培训项目,将通过推行6级管理制、全面得教学内容（舞蹈、美术、播音主持三大类）、教学模式得创新等举措,在一定程度上可以提高招生能力与风险控制能力。

第九部分　效益分析

慧可·青少年艺术培训项目得目标人群主要针对:

４—10岁６个年龄段得儿童、中考生源、艺考（高考）生源。

根据市场调查,济南每年得中考生源进行艺术培训人次≥6万人，而高考艺考得家长为考生前期艺术培训得全年投入量高达１0—1２亿元／年。

据市场保守估计,目标群体总数量约为36万人,市区所占人次约20万人,以12万人次为慧可·青少年艺术培训项目生源基数进行市场收益估算：

12万生源,每人报学2项科目，每项平均收取３０00元，每年收益为：

12万人＊2项/年*300０元／项=7、２亿元

如生源以20％计算:

2、4万人*2项／年＊300０元/项＝1、４4亿元

按1７０0人,收入425万

校长12万

教学校长:

6万+4、25=1０、２5

行政校长：

7、2万

行政人员：

3人3、6X3=１0、8万

行政奖励:

１、5％=　６、37５

教研室：

1８万+４、25=2２、25

区域：

7、2万+8、５=1５、７万

执行：

18+17（学员维护费）=３5万元

师资：

12＋46、0８＋17（学员维护费）=75、08元

教学管理成本总计:

1９4、６5５万元总收入得45、8％

报社提取２0%8５万　　　总收入得20％

税金：

12、75万　　　　　总收入得3％　

场地：

98万　　　　　　　总收入得23％

10个场地租赁7３万（按单场地100平米计算，单价每平米每天2元计算）

专修设备25万元。

单场地装修２、５万元

总费用:

390、4０5万元　　　　总收入得91、８6%

利润：

34、595万元　　　　　总收入得８、14%

按1０000人，收入２５0０万

校长1２万

教学校长:

6+2５=3１万

行政校长7、2万

行政人员　６人　21、6万

行政奖励：

37、５万

教研室:

36万＋2５万=6１万

区域：

８人2８、8万+５0万＝78、8万

执行：

４0人72万＋100万（学员维护费）

师资：

100人１20万元+288万+100万（学员维护费）

教学管理成本总计：

929、1万元总收入得37、1%

报社提取:

５０0万　　　　　总收入得20％

税金：

７５万　　　　　总收入得3%

场地:

39２万　总收入得23％

４０个场地租赁292万（按单场地10０平米计算,单价每平米每天2元计算）

专修设备１00万元。

单场地装修2、5万元

总费用：

189６、１万元总收入得75、8％

利润:

6０3万　　　　　总收入得24、２％