药店圣诞节促销方案.docx

药店圣诞节促销方案.docx

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药店圣诞节促销方案

药店圣诞节促销方案

药店圣诞节元旦促销方案一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的：

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题：

送给你家一般的温暖

四、活动时间：

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式：

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传：

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：

11月28日11月30日

地址aa大药房内容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。

aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

多买多抽

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：

注意兴趣欲望行动满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群会员，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。

活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。

包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

电话通知到每一位药店会员

②、从11月26日10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

5义诊检测服务台

人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

1费销比的计算

2到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

扩展阅读：

药店圣诞情人节促销方案

活动时间201*年12月21日至201*年2月17日

活动主题：

欢乐节日*劲爆优惠大行动！

活动重点说明：

201*年1月、2月将是礼品、滋补品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升形象。

活动内容一、活动一

活动主题：

201*年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"

活动时间：

12月21日至201*年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）

活动说明：

12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；

每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节具体内容：

1、卖场圣诞氛围营造

a）大门口：

入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵15米、

1米高圣诞树等。

b）大门门框：

做圣诞喷绘

c）卖场布置：

天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银

员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

d）划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、

装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

2、促销活动惊喜连连!

惊喜①：

海报换礼品，剪角来就送！

开心圣诞节！

凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

换领方法：

顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。

礼品数量有限，先到先得，送完即止！

惊喜②：

小朋友们的快乐圣诞节！

12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。

礼品共50份，先到先得，送完即止。

操作说明：

礼品可是卡通面具、口哨、食品等

惊喜③：

圣诞限时超低特卖！

疯狂抢购区！

活动时间：

201*年12月21日至201*年1月3日止

活动内容：

可将以下类似商品列入区内：

如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。

操作细节：

可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）

惊喜④：

购满就有礼！

购物达35元送护手霜一支购物达55元送手套一双购物达85元送沐浴露一瓶购物达115元送棉拖鞋一双购物达165元送精美相框一个

泰国香米一袋加送五元代金券

二、活动二

活动主题：

噼哩啪啦迎新年

活动时间：

201*年2月1日至6日。

具体内容：

顾客凡在****药店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。

满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

奖项设置：

本次活动为100%中奖，奖品为现金

一等奖：

现金100元（每天限5名）二等奖：

现金50元（每天限10名）三等奖：

现金20元（每天限20名）四等奖：

现金10元（每天限30名）安慰奖：

现金5元（每天400名）本次活动费用预算：

每日奖项费用：

3700元汽球费用：

80元利是封费用：

50元

本次活动总费用：

6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。

具体操作说明：

在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）顾客凭购物小票进内扎气球。

促销工具：

1在海报上刊登本次活动

2在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3做两条横幅，一条挂在****路口处，一条挂在****路口。

做一条大

条幅挂在门店右墙上宣传本次活动。

4服务台广播宣传

三．新年惊喜换购价

活动说明：

此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

活动时间：

201*年12月21日至201*年2月17日止

活动内容：

凡在本药店购物满200元，加1元可换购价值18元的商品；购物满1000元，加6元可换购价值88元的商品；购物满201*元，加1元可换购价值128元的商品；购物满5000元，加1元可换购价值300元的商品。

操作说明：

凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。

促销工具：

1.在海报上刊登本次活动

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小

型工厂、学校等。

4服务台广播宣传

四．迎新春礼品、化妆品惊喜价活动说明：

此活动主要针对进店消费等展开的特别促销。

活动时间：

201*年12月21日至201*年2月17日止

活动内容：

1.主要是大礼盒保健品、营养品、日化用品、参茸等新年热销商品，各选几样

热销品做超低价。

2.例：

*护肤品可做一个面霜超低价、手霜一个超低价*礼盒特价一条龙（陈列一个年货一条街）促销工具：

每一样超低价商品都必须用最明显的堆头摆放

增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：

30分一班派

发，晚上7：

30分一班派发。

大门口展板展出当天特价的商品内容服务台每天广播当天超低价商品

五灯迎鼓礼闹元宵

1.活动主题：

****药店灯迎鼓礼闹元宵

活动时间：

201*年2月17日活动内容：

购满额猜灯谜惊喜多多

操作说明：

凡2月17日元宵节当天在****药店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的

（金额不限），均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。

（礼品送完即止）

2.快讯宣传：

3．促销工具：

*POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容*派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：

30分一班派发，晚上7：

30分一班派发。

*大门口展板展出特价的商品内容*服务台每天广播超低价商品

六．欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香1活动时间：

201*年2月14日

3.活动内容：

欢乐情人节，浪漫情侣****玫瑰香

4.操作说明：

凡2月14日当天光临****商场的情侣，一次性购物满100元的均

可凭电脑小票领取玫瑰花一支。