爱玛电动车广告策划书.docx

爱玛电动车广告策划书.docx

《爱玛电动车广告策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爱玛电动车广告策划书.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

爱玛电动车广告策划书

爱玛电动车广告策划书

引言

电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。

作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。

在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。

爱玛电动车电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“天津名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，2012年爱玛电动车获评中国轻工业电动自行车十强企业”是国内具有影响力的电动车品牌之一。

1企业简介

天津爱玛科技股份有限公司（以下简称爱玛科技）成立于1999年，并在电动车行业领域取得了令人瞩目的成绩。

成为电动车行业真正领导者。

爱玛科技，连续四年全国销量第一，2012年销量率先突破300万辆企业，赢得全国消费者的一致认可。

2013年蝉联C-BPI中国品牌力电动车行业第一名。

电动车行业首家获得四星级售后服务认证单位，实现纳税额近3亿的骄人成绩。

爱玛科技，积极倡导节能减排、低碳出行，切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用。

以诚信廉洁，创新为本，关爱奉献，团队合作，作为企业的价值观，以关心人的自身发展和人与自然的关系为企业自身行为准则，以世界新能源个人交通工具的领导者为己任。

重视科技与人文、生活与自然的理性思考，我们渴望与社会、与自然的完美融和。

用企业经营实际行动来阐释科技与人文之间的统一，努力推进低碳环保活动，成为社会所期待的合格企业公民。

爱玛科技，立足天津，分别在江苏、河南、广东等地积极推进本地化生产，通过科学的全国性战略布局满足市场实际需求。

2市场分析

2.1营销环境分析

2.1.1市场总体规模及消费态势

电动自行车，无污染、无噪音、无排放，作为典型的环保产品，自上世纪90年代末进入市场以来，便迅速成为人们理想的代步工具。

迫于能源的缺乏，人们对电的依赖越来越大，电动自行车以其轻便快捷的优势，逐步走进各个家庭。

2012年，全国电动自行车产量达到3254万辆，再创新高。

下表是自1998年至2012年14年间变化情况，年平均增幅达到68%，特别是2005年以来产业规模迅速扩大。

2.1.2电动车市场构成

无论是新生的产业还是已经成熟的产业，我们总会面对许许多多不同的竞争压力，而根据波特的理论，产业取决于五种基本竞争力的作用，这五种竞争作用力是：

潜在进入的威胁、替代品的威胁、经销商还价的能力、供应商讨价的能力以及现有竞争对手的竞争。

2.2消费者分析

2.2.1消费者的总体消费态势

随着人们生活水平的提高，自行车已不能满足人们的生活需求。

电动车深得人心，它以其独特的优势占领市场。

又因为对大多数消费者来说，其价格合理，也包括农村在内，老百姓对其爱有独钟。

据调查，60%的农村家庭已经拥有电动车，成为人们出门代步的工具。

当然在城市，中学生上学必不可少的就是电动车，可见，电动车已经逐步代替自行车。

2.2.2爱玛电动车的消费者分析

目标受众特征：

第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交车有时不能满足他们的需求，因此，他们只能选择电动车，自行车等出行方式。

第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们代替机动车的交通工具。

第三种是特殊人群，如学生人群，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车会比较麻烦又耗时，于是，他们也更愿意使用电动车或自行车。

2.3产品分析

2.3.1环保

传统的电动车所使用的铅酸电池，在废弃后会产生很大的污染，并产生铅蒸气，据统计，一组电动车的废电池会污染上万吨水。

铅不易被排出体外，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，而人体的铅含量一旦超标，就会导致智力下降、胎儿畸形，易诱发儿童的恶性肿瘤，甚至导致死亡。

 而锂电池由于不含镉、铅、汞之类的有害重金属物质，锂电池在生产及使用过程中没有污染物产生，保障了人体的健康，废电池回收过程中污染水源和土壤的难题也因此迎刃而解。

2.3.2轻巧

  铅酸电池比较笨重，一般有20斤－30斤重，力气稍弱的女士、老人难以招架，每次取下充电都会闹个脸红脖子粗，有时候用户需要把整车搬上搬下，更是勉为其难；而锂电子电池要轻巧得多，爱玛电动自行车所采用的星恒锂电更是轻到了惊人的7斤，约为前者的1/3－1/4左右，稍大的孩子也能拎得起来，锂电自行车整车的重量才相当于传统电动自行车电池的重量。

2.3.3长寿

  国家权威机构测试显示，锂离子单体电池的充放电次数超过500次，其容量不低于原容量的80％，寿命大大长于铅酸电池。

2.3.4高效

  给消费者带来方便的还有锂电的低温放电，在零下20摄氏度的环境下，其放电容量超过总容量的85%。

同时，可以随时充电，实现无记忆效应。

  从以上4点可以推断出第一个“领军”，即：

锂电动力将领军电动自行车行业。

  那么，下面的两点则可以推断出第二个“领军”，即：

爱玛锂电将领军锂电自行车这一细分市场

2.3.5实惠

  锂电自行车虽然有明显的优势，但锂电成本导致的价格居高不下，成了制约其发展的最大因素，一组36V锂电池在国内市场售价为1500元左右，加上配件等，一般生产成本在2800元以上。

若再加上营销等其他成本，其价格还远不止这个数字。

现北京市场上销售的某品牌锂电车价格为3200－3800元，而爱玛推出的锂电车仅售2599元，这个价格本身已经逼近传统电动自行车了，而随车附送千元数码相机的举措，更使得爱玛电动自行车比传统电动自行车还要实惠。

2.3.6实力

  爱玛锂电车的低价策略，不是短视的倾销，而是建立在企业的实力基础上的，余林介绍说：

锂电池价格高，主要有两个原因，一是技术问题，二是生产规模小。

而爱玛与星恒电源强强联合，在这两个问题上取得了重大突破。

一方面，星恒电源改进了锂电池的生产工艺，降低了生产成本；另一方面，爱玛实行电动车分销，形成了规模化量产。

  爱玛还在产品设计、公司拥有世界先进水平的自行车及电动自行车生产技术与设备，其中自行车组装厂拥有4条日本自动化生产线，10台荷兰机械自动化轮辋校正机，10台台湾沧海自动上胎机，40台台湾祥茂铜头递阻机，6台台湾沧海自动轮网锁紧机及2000多米自动轮辋存储线。

为确保产品的组装质量提供了有力保证。

年产和检测设备全部是世界领先水平，配有全电脑整车检测试验机。

并拥有16条国内最先进的双组分电动车烤漆线。

年产能力500万台。

美林娜（天津）自行车有限公司已完全实现了配套生产的能力。

2.4企业和竞争对手分析

2.4.1企业在竞争中的地位

爱玛电动车以其独特的性能和价格优势占领了将近20%的市场。

位居新日、绿源、雅迪之后。

2.4.2企业的竞争对手

新日电动车，由新日电动车股份有限公司研发及生产，该公司主要从事电动车及关键零部件的研发、生产与销售。

在中央电视台央视网主办的首届中国电动车行业年会暨2009年度电动车颁奖盛典上，新日电动车包揽了“推动中国电动车产业发展突出贡献奖”以及“2009最受消费者喜欢的电动车品牌”这两项最具分量的奖项。

与新日相比，爱玛电动车有一定的价格优势，性价比高，而且性能较好，符合广大年轻人的追求。

“爱玛，爱就马上行动”。

3广告战略

3.1广告目标

爱玛，新日，绿源，雅迪目前占据着中国电动车的大部市场。

自2000年，爱玛诞生，2008年突破市场，2012年成为行业的领导品牌。

通过这次的广告营销，进一步扩大爱玛电动车的领先地位，争取占据电动车20%的市场份额。

从爱玛的创意出发，打进市场，吸引观众，顺应社会发展的趋势，让绿色这个理念赢得人心，让更多的消费者了爱玛这个品牌，扩大销售额，占领更大的市场份额。

3.2广告对象

1.普通上班族：

主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20—45岁。

这类人群有一定收入，但是暂时养不起私家车。

面对公交的拥挤，拖延及盗窃等公共问题，以及坐计程车的经济开销太大等问题，因而他们追求方便，经济，时尚且安全的出行方式。

2.个体零售户：

节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：

考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：

邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

3.3广告定位

爱玛电动车广告定位于科技和时尚，突出爱玛电动车的的科技感，并结合爱玛电动车的的时尚的造型，轻巧的车型，和明星的靓丽造型，流行的时代感突出时尚的特性。

3.4广告主题

艾玛电动车以爱为主题，爱祖国，爱成长，爱分享，爱绿色，用“爱”开创自行车行业发展的新格局。

3.5广告媒体

爱玛电动车的广告播放一点是广告为主，电视广告直观，能够将爱玛电动车的的科技时尚的特点展现在人们的面前。

在播放电视广告的同时，在网络媒体中播放爱玛电动车的广告，网络广告的成本相对较低，信息更丰富，能使消费者更全面的了解爱玛电动车的。

4具体策略

4.1电视广告

在湖南卫视的晚间剧场前和快乐大本营插播爱玛电动车的广告，并在凤凰卫视晚间新闻前播出爱玛电动车的广告。

广告创意及内容：

由周杰伦骑着爱玛电动车在繁华的大街上轻盈洒脱的奔驰而过，道路两旁的树木，路灯，建筑等瞬间由静止变得活跃，变得鲜活起来，将目光投向了拥有时尚造型的爱玛电动车，所有的是事物都将自己的身躯随着爱玛电动车方向倾斜，投出经验羡慕的目光。

这是周杰伦将电动车停了下来，回头说：

爱吗，爱就马上行动！

然后又骑着爱玛电动车离开，树木，路灯，建筑等也跟在电动车后面一起反飞驰而去。

4.2网站推广

在新浪网、凤凰网、腾讯网等主流的网络媒体上进行爱玛电动车推广，使人们在浏览这些网站的同时就能够看到爱玛电动车的广告。

现在上网在国内变得越来越普及，接触的人也越来越多，而这些网站的浏览量比较大，进行网络推广的效果比较好。

5广告预算

预期效果：

通过对广告片的播放，加强消费者的对广告的留意，增加爱玛在消费者心中的印象，进一步加强爱玛的知名度。

在广告的投放之后，预期效果应该比2012年同比增长1.25%。

成本预算：

电视广告预算价格：

1530万

影视广告冠名预算价格；2500万

网络宣传预算：

500万

预算总价格：

4530万

表5.1广告预算

价格

天数

冠名费

合计

湖南卫视

插播广告520000元

120天10年1月1号—6月1号

15000000元

24890000元

凤凰卫视

插播广告260000元

26天10年6月—12月底每周三

10000000元

15408000元

网络媒体

网站推广3000000元

6个月

广告费2000000元

50000000元