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旅行市场营销方案

2021旅行市场营销方案

第1篇：

旅行市场营销方案

在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅行迎来了新一轮的进展机缘。

结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州（以下简称德宏州）州委、州政府提出了"漂亮德宏浪漫之旅"的新时期旅行产业进展思路。

在猛烈的市场竞争中，如何转变旅行进展观念，创新旅行市场营销思路，以较低投入取得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅行企业踊跃探讨的课题。

一、德宏州旅行市场营销的现状和特点

随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅行业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅行度假公园，建设旅行桥头堡，加大了旅行市场营销的工作力度。

一、实行"点对点"的宣传营销策略。

德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅行客源市场，踊跃与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅行营销中心的基础上，20XX年又在成都设立了德宏旅行营销中心，将德宏旅行营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。

并在20XX年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成壮大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放和现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与熟悉，客源市场取得进一步拓展。

二、踊跃参加国家、省、州举行的各类旅行交易会展活动，做好旅行形象宣传工作。

重点组织参加了中国国内旅行交易会、中国国际旅行交易会、北方旅行交易会、中国昆明国际文化旅行节和省旅行局组织的赴台湾旅行宣传活动、中缅边交会等，充分展现了德宏州丰硕的旅行资源，德宏州的旅行形象和知名度不断取得了提升。

20XX年10月，德宏州在昆明市召开旅行新产品说明会，强势推出一系列以"游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光"为特色的德宏旅行新产品，成效明显。

3、增强与的媒体合作。

踊跃与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅行企业和州外旅行行政治理部门、旅行企业牵线搭桥，构建两边合作互赢平台。

一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅行文化宣传专栏。

二是踊跃邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍照，圆满完成了"CCTV4《远方的家》———边疆行"栏目组、"中新网"、"云南旅行信息网"、"假日旅行"、"朝日新闻"等新闻媒体到德宏州的采访和拍照工作；在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅行宣传。

4、加盛德宏旅行文化书籍的编辑出版力度。

编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅行宣传画册》两部德宏旅行文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑当中，德宏旅行文化宣传书籍日趋丰硕。

五、充分利用假日和节庆经济效应，举行各类赛事活动，增强宣传促销。

20XX年2月，在目瑙纵歌节期间举行了"寻觅中国最美的景颇姑娘"活动；20XX年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举行了"寻觅傣族最美的孔雀公主"活动；20XX年2月，在目瑙纵歌节期间，又举行了首届世界景颇小姐大赛。

据统计，20XX年1至10月，全州游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增加14.46%，其中：

海外旅行者9.88万人次，比上年同期增加26.39%；国内旅行者人数9.88万人次，比上年同期增加14.41%。

口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增加14.71%。

估量旅行总收入52.8亿元，比去年同期增加27.63%。

本省和周边地域客源地游客增加较快，客源地正向云南省周边地域扩展，旅行经济指标快速增加，德宏州旅行业取得了较快进展。

二、德宏州旅行市场营销中存在的问题

德宏州旅行业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起，发出耀眼的光芒，但在后来新一轮进展中，进展势头慢慢减弱，乃至步履维艰。

相较于后发先至的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳，德宏州旅行业进展明显掉队。

旅行市场营销滞后是制约德宏州旅行业进展的要紧因素之一。

一、旅行市场营销策划缺乏深度，资源优势没有转化为竞争优势。

成功的市场营销重在策划，只有准确预见和把握市场需求的进展趋势，适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅行产品，才能尽快将资源优势转化为产品优势，博得旅行市场份额。

德宏州位于云南省西部边境，与友好邻邦缅甸交界，属南亚热带季风气候类型，冬无酷寒，夏无盛暑，自然环境优美，历史文化灿烂，民族风情独特，被国内外誉为"孔雀之乡"、"神话之乡"、"歌舞之乡"。

有遮天蔽日的原始丛林，大盈江、瑞丽江国家级风光名胜区贯穿全境；有漂亮神奇的勐巴娜西珍奇园，有淘之不尽的南姑河红宝石。

德宏，是古代"南方丝绸之路"的出口，境内有九条公路与缅甸北部城镇相通......。

优美的自然风光，浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的旅行热土。

但由于德宏州旅行市场营销策划缺乏深度，致使资源优势没能转化为产品优势，旅行热土"热"不起来。

二、宣传促销力度不够，旅行品牌效应不明显。

品牌是旅行业竞争的制高点，打造富有特色的品牌成为旅行业进展创新的必然选择。

品牌决定旅行业的品质。

近几年来，德宏州委、州政府围绕打造德宏旅行品牌做了许多尽力。

先是着力打造"孔雀之乡"总品牌和"东方珠宝城———瑞丽"、"中缅胞波狂欢节"、"目瑙纵歌之乡"、"勐巴娜西风情节"、"中国———德宏葫芦丝文化节"等旅行子品牌，建设了一批旅行景点景区，创建了两个"中国优秀旅行城市"和三个4A级旅行景区，以"孔雀之乡"为总品牌的旅行品牌体系慢慢形成。

后又着力打造反映德宏丰硕内涵、独具魅力形象的品牌"漂亮德宏———康体天堂"。

但由于宣传促销力度不够，旅行品牌效应不明显，旅行业的进展势头仍不及周边地域。

腾冲有火山、热海、草海；大理有古城、洱海、雪山；丽江的四方街，让人怀念发愣、听歌和晒太阳如此一种慵懒和休闲的状态；香格里拉有花海草原，高原风光；西双版纳有漂亮的热带自然风光、营销到位的傣文化，西双版纳通过旅行市场营销竟然使很多外地游客误以为由杨非1954年到德宏瑞丽采风时创作的歌曲《有一个漂亮的地址》出自西双版纳。

而德宏州有五个世居少数民族，在民族文化特色上的优势强于西双版纳，就因为缺乏有效的整体旅行市场营销计划，对外宣传不到位，旅行品牌效应不明显，只能充当配角、扮演"拾遗补缺"的角色。

可见，如安在周边旅行市场竞争中脱颖而出，打造出德宏州的特色品牌，成为德宏州旅行营销的关键。

3、旅行咨询效劳中心和信息交流场所缺乏。

在国外，许多国家都很重视为旅行者提供足够的信息，各旅行目的地均设有专业旅行信息咨询中心，旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询。

云南的大理、丽江古城有许多酒吧，是自助旅行者喜爱光临的地址，在那里旅行发烧友们相互欣赏照片、交流体会、询问线路，这种民间旅行信息集散地无疑也是一种旅行催化剂。

而德宏尽管也设置了旅行网站，但旅行者的需求各有不同，专业、面对面的旅行咨询效劳中心和信息交流场所较为缺乏。

4、旅行市场营销中科技含量较低。

从德宏州目前情形看，许多旅行企业的业务还停留在、时期，缺乏对高科技、新技术的运用，没有把网络技术的优势充分运用到旅行市场营销当中去。

尽管也成立了旅行网站，但内容大体上停留在网址推行上。

在网络营销中，专门是在网站成立的初期，用必然的力量去做好网址的推行工作是必要的，可是，网址推行不是也不可能是网络营销的核心，只是在营造网络营销的环境气氛。

五、旅行市场营销组合策略尚未形成。

旅行市场营销组合是指旅行企业的综合营销方案，即旅行企业为增强竞争力，针对目标市场需求综合自己能够操纵的各类营销因素（旅行产品质量、价钱、效劳、广告、渠道和企业形象等）进行优化组合，以知足旅行目标市场的需要和保证旅行企业的营销目标顺利实现。

旅行市场营销组合策略包括产品策略、价钱策略、销售渠道策略、促销策略。

目前，德宏州通过旅行项目招商，已引进浙江杭州城市建设投资集团、浙江大华建设集团、浙江钱江房地产集团、奥辰集团、云南投资集团、云南华丰集团等参与德宏旅行项目开发。

但旅行营销仍以政府为主导，没有充分发挥旅行企业的力量，旅行企业多数不熟悉旅行产品营销策略、旅行价钱策略、旅行销售渠道策略、旅行产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不能依照消费者的需求心理去选择适合的推行计谋、促销载体，能够如此说，较为合理的旅行市场营销组合策略尚未形成。

三、优化德宏州旅行市场营销策略的方法

面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南省实现"两强一堡"战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史进展机缘，德宏州要使自己的旅行产品取得旅行市场的高度认可，取得较大经济效益，关键是要通过持续的营销创新，使消费者取得新体验和新感觉，不断制造新的客户价值。

一、以资源分析和市场研究为基础，制定切实可行的旅行市场营销策略。

优秀的营销策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有、分析和提炼。

一个地域旅行业的进展，第一依托于本地的资源优势。

在制定战略打算之前，第一要做资源分析和市场研究。

资源分析是对内的，市场研究是对外的，二者互为内外，缺一不可。

从资源分析看，在德宏州众多的旅行资源中，真正具有专门性的核心旅行资源优势，能够归纳为"边、情、绿、宝"。

"边"：

确实是边境。

德宏州与缅甸交界，有503.8千米国境线。

中缅边境是全国出名的和平边境、商贸边境、独特边境。

有中国唯一实施"境内关外"政策的瑞丽姐告边境贸易区，能够体验"一寨两国、一户两国"等独特的边境奇迹和边寨风情，是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸。

"情"：

确实是绚丽多姿的民族风情。

德宏州居住着傣、景颇、阿昌、德昂、傈僳等20多个少数民族，民族文化丰硕多彩。

有世界上最大的民族群舞———"目瑙纵歌"，是祖国文化艺术园地里的一朵奇葩，20XX年5月20日"，目瑙纵歌"经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录；拥有至今保留完整、规模最大的"傣族故宫"———南甸宣抚司署；有中缅人民深厚的胞波情、丰硕的民族情、独特的宗教情、秀丽的山水情。

"绿"：

确实是绿色资源。

德宏州丛林覆盖率达67.1%，花开四季、果结终年，素有"热带亚热带物种基因库"的美称。

只要来到德宏，就能够呼吸绿色空气、品尝绿色食物、享受绿色心情，在大自然中体验德宏的绿。

"宝"：

确实是珠宝玉器。

德宏州紧邻世界闻名珠宝玉石产地缅甸，聚集了各类红、蓝宝石、翡翠、玛瑙、树化玉等稀世至宝。

20XX年，瑞丽市被中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰治理中心授予"中国珠宝玉石首饰特色产业基地"称号，成为牵引德宏州乃至云南省珠宝玉石产业进展的龙头。

最近几年来德宏州正奋力打造"中国玉都"，"玉出云南、玉美德宏、翠在瑞丽"已为业界所普遍认同。

市场调查是科学决策的依据。

为此，德宏州各相关部门和旅行企业在制定旅行市场营销策略时，一是要重视对消费者的需求调查，不断挖掘直接营销诉求点，引导消费。

二是要重视旅行广告宣传促销，树立德宏旅行形象，唤起顾客的购买行为，达到营销目的。

三是在以往与媒体合作的基础上，像云南的大理、丽江、普洱等地一样，在CCTV天气预报中节目播放德宏气象信息，使全国乃至世界明白有一个漂亮的地址叫德宏；将旅行报名热线做成大型户外灯箱广告，通过公交车站、机场和广场等游人集散地，

把精心包装的德宏旅行形象和产品等信息广而告之；印制各类能给人留下深刻印象的营销资料，通过本地和客源地旅行社、旅行企业大堂效劳台或入口处、州内各大旅行点、政府旅行主管部门、旅行代理商、机场、车站、宾馆、饭馆等渠道进行分发，强势打造德宏州良好的旅行气氛。

二、以打造旅行品牌为核心动力，凸现德宏旅行特色。

旅行品牌的成功打造，能够激发旅行市场的潜在需求，刺激旅行者的消费欲望和行为，推动城市和地域旅行业的进展。

就旅行企业和旅行产品而言，旅行品牌的强势地位一旦形成，其最大的益处确实是能拓展企业和产品的市场边界，全面提升营销治理绩效。

从世界旅行业进展规律看，一个国家的人均GDP超过2000美元后，强调品质感和舒适度的休闲度假旅行、强身健体旅行将成为旅行消费的主流。

目前，旅行业从单纯参观型向休闲康体转变成为大势所趋，灿烂阳光、干净空气、绿水青山成为人们的向往。

高尔夫运动、自驾游、露营等休闲康体旅行成为人们追赶的时尚。

德宏州特有的自然条件为进展休闲康体旅行提供了其他地址无法比拟的条件。

湿润温和的环境、适当的海拔、四时皆宜的气候、充沛的阳光、富足干净的氧气、纵横交织的江河湖泊、奇异的亚热带雨林、漂亮的竹林，世外桃源般的田园风光、星罗密布的温泉、美味的绿色风味食物、和生活繁衍在此的风俗各异的少数民族等等，组成了德宏州最适宜人居的环境。

到那个地址能够感受漂亮、感受舒缓，能够参加各类康体活动，达到赏心悦目、吐故纳新、排除疲惫、减轻负重、振奋精神的目的。

据此，德宏州委州政府把德宏旅行业置于全省乃至全国旅行进展的大格局中来谋划，以开发德宏州的自然资源为重点，站在旅行消费者的角度来分析策划德宏州旅行业的进展，以打造"漂亮德宏———康体天堂"旅行品牌为切入点，科学的、大手笔的计划德宏、进展德宏。

但如何才能把这一品牌推销出去，凸现德宏州的旅行特色，让人们一听到"德宏"二字就会自但是然地想到：

那是一个漂亮和谐的地址、一处休闲养生的圣地、一个参观购物的天堂、一片令人向往的乐土，使德宏旅行资源真正转化为具有强势竞争力的产业呢？

必需通过旅行市场营销，围绕旅行市场的进展转变，把握住中国和世界范围内旅行业进展的新趋势，把握人们的消费走向，把握住创新的脉络，走精品线路，打造"人无我有，人有我优"，具有持久的核心竞争力的响亮品牌，凸现德宏州的旅行特色。

3、成立旅行咨询效劳中心和信息交流场所，搭建起旅行企业与游客之间的桥梁。

旅行咨询效劳中心和信息交流场所是旅行企业与游客之间的桥梁和润滑剂，是游客实施购买旅行产品行为的纽带和催化剂，它在旅行导向、咨询效劳、宣传促销、市场调研、形象传播、旅行购物等多方面发挥着重要的作用。

随着加速建设面向西南开放重要桥头堡和瑞丽重点开发开放实验区建设的推动，德宏州旅行市场要成功营销，成立旅行咨询效劳中心和信息交流场所势在必行。

旅行咨询效劳中心和信息交流场所的效劳源于政府行为，业务的开展要以游客的需求为核心，从横向（各旅行企业推出的产品）到纵向（吃、住、行、游、购、娱）都有必然的跨度，游客在其中能够自行比较、择优选择旅行产品，既符合市场经济的特点，又容易被游客所同意与信任；在进行旅行效劳时，由于要紧效劳对象是散客，能够通过面对面的交流，细致周到的效劳，有针对性地介绍旅行产品，这种"以人为本"的效劳理念更符合现代人的心理需求，能够把游客一次性的购买行为转变成常常性或长期性的购买行为。

4、成立旅行电子商务与网络营销平台，提高旅行市场营销中的科技含量。

20世纪90年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了庞大的冲击，互联网营销在高速即时、互动、全世界性、全天候、私人性等信息流方面的优势，是传统营销难以替代的。

为此，德宏州旅行业必需用科学、先进的旅行市场营销策略来武装自己，引进现代先进的旅行市场营销理念，整合营销传播理论，成立旅行电子商务与网络营销平台，提高旅行市场营销中的科技含量。

一是制定相关优惠政策，整合现有的旅行电子商务资源，组建旅行电子商务效劳企业，集中优势资源构建具有较大阻碍力的旅行电子商务效劳平台，使不同地域的居民随时能够阅读德宏的旅行信息，加速德宏旅行产业的升级。

全州所有旅行企业都可加入到那个电子商务平台中进行产品的信息发布、网上促销、网上交易。

二是通过旅行网站的成立，开拓市场，寻觅商机，销售产品，获取经济效益。

德宏旅行网站的效劳内容不该只停留有网址的推行上，而应在知足客户及潜在客户需求的同时，知足旅行企业自身的需求，在提供企业自身的相关信息的同时，涉及城市简介、天气预报、旅行常识等相关公共旅行信息，不断丰硕网站内容、提升企业形象，吸引访客再次访问以了解更多信息。

旅行企业应加大旅行网上咨询效劳，充分利用网络营销的"在线互动"功能，与旅行消费者及潜在消费者进行及时、高效的双向沟通，让消费者感知到更多的关注效劳和热情效劳，挖掘更多的潜在客户，增加销售机遇，博得销售利润。

三是组建游客数据库。

德宏州相关部门和旅行企业能够一起组建游客数据库，搜集游客的众多信息，如年龄、职业、收入、学历、爱好、email等等，成立游客信息档案。

通过深切分析数据库，寻觅出不同价值观、不同度假需求为特点的游客群，依照数据分析进行营销推行，吸引更多的转头客和潜在游客。

四是通过电话短信进行旅行市场营销。

德宏州相关部门和旅行企业可与要紧客源地电话运营商合作，成立旅行短信营销平台，按期向电话用户发送德宏州旅行信息，慢慢向全国乃至全世界市场推行，以吸引更多的游客到德宏州来旅行。

五、充分发挥政府在旅行市场营销中的引导作用，慢慢成立合理的旅行市场营销组合策略。

从市场营销的角度看，旅行企业树立科学的营销理念、制定适合的营销战略、进行有效的治理，无疑是最重要的，政府能够牵线搭桥，但营销主体应该是旅行企业，政府在其中应该是起引导而不是主导作用。

一是德宏州政府要有一种面向以后的大局感和思维高度，充分发挥自身在旅行市场营销中的引导作用，在选择投资商时，一方面要看他的经济实力，另一方面更要看他的文化素养和艺术体味，看他有无生态环境爱惜意识及经营治理团队的水平。

二是政府能够编制3至5年的旅行营销计划，实现营销定位的长期性与分时期实施。

三是增强与周边保山、腾冲等县市的交流合作，成立和增强旅行行政部门和旅行企业之间的联动进展，尽力打造芒市———畹町———瑞丽———腾冲旅行精品环线和实现区域间无障碍旅行；继续增强与缅甸的交流合作，开发建设跨境旅行，把德宏州建设成为面向东南亚、南亚的重要旅行中转站。

第2篇：

旅行市场营销方案

今年是全面恢复旅行市场的关键一年。

通过去年的大力宣传，目前，新三峡旅行形象开始在国内外产生一定阻碍，国家旅行局、省旅行局把新三峡旅行作为对外促销的重点，为我市旅行宣传促销提供了良好的外部环境。

可是，咱们也要看到，旅行业专门是入境旅行还面临着严峻的挑战。

非典、禽流感对入境旅行市场恢复的阻碍或许会超过咱们的预期。

三峡旅行要恢复到历史水平，还需要咱们进一步加大力度开拓国际国内旅行市场。

一、市场开拓工作

今年全市旅行市场开发要突出重点客源市场。

国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅行促销格局。

国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地域客源市场，培育和完善假日旅行市场。

具体工作有：

一、踊跃组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅行展览会；

二、8月开展宜昌新三峡旅行"华南行"促销活动；

3、依照国家旅行局、省旅行局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅行交易会和11月25日-28日上海国际旅行交易会；

4、参加省旅行局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，增进宜昌旅行与世界各国、各地域的交流与合作，开拓国际旅行市场；

五、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,一起促销、客源互动的新模式。

二、产品开发工作

继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅行新干线。

重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅行产品。

以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。

大力进展会展旅游、公事旅行、商务旅行、奖励旅行等高端旅行产品，改变以参观旅行专门是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。

抓好百姓生活游主题年活动。

XX年是中国百姓生活游主题年。

进一步加大"农家乐"旅行产品的开发，加强要紧交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅行培育工作，树立典型，带动全面。

大力开发反映百姓生活、各具特色，包括民居、农事、饮食、衣饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅行产品，增进"农家乐"旅行的规范健康进展。

三、媒体宣传工作

以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推行城市旅行形象。

今年依照市委、市政府要紧领导意见，将

进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅行形象。

具体工作有：

一、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；

二、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；

3、在《中国旅行报》办城市旅行形象广告专版；

4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅行节庆工作

精心举行好第五届中国宜昌三峡国际旅行节。

第五届中国宜昌三峡国际旅行节、第四届中国网友旅行节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举行屈原文化旅行节、昭君文化旅行节、长阳清江龙舟旅行文化节、当阳关公函化旅行节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅行节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅行对外宣传。

五、旅行信息化工作

一、成立宜昌三峡旅行信息中心（宜昌市旅行局网站），完善功能，构建宜昌旅行宣传网络平台。

二、充分发挥《中国旅行报》宜昌站的作用，加大新三峡旅行的宣传力度。

成立旅行行业通信员队伍，国际旅行社、高星级饭馆、重点旅行景区（点）等旅行企事业单位要安排专人负责宣传报导工作。

第3篇：

旅行市场营销方案

一．高校旅行市场前景分析

1.大学生旅行市场的规模庞大

随着各地大学的持续扩招，大学生的比例已经达到的一个全新的台阶。

这几年的招生人数以每一年高达30%的速度递增,到20XX年年末,全国高校在校大学生人数己经达到1508.6万人。

依照教育计划,高等教育到20XX年将进入公共化时期,适龄青年上大学的比例将达到15%,到20XX年达到20%。

集中着新一代人群的大学市场已经初具规模，并还将持续扩大。

2.大学生的旅行动机强烈

从高中进入大学，关于广大学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活。

高中学业繁重，时刻紧迫，学生思想压力大，而与之相较，大学生思想上加倍开放，期望新鲜事物，而且此刻社会物质生活质量提高，年轻人对精神层面上的享受有加倍执着的追求。

而旅行作为一种学习、休闲、娱乐的重要方式，也正被广大的学生群体所同意和追捧。

据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅行爱好浓郁，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅行已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

3.大学生的闲暇时刻充沛

现现在大学以开放式教育为主，学生学业相对轻松，有很多社会实践的机遇。

而我国大学生除有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。

因此说大学生有充分的时刻能够进行自由调配。

4．大学生的自由支配收入

随着社会经济的进展，我国国民经济已经进入了快速进展时期。

家庭可支配收入增加，大学生生活费也水涨船高。

再加上参加勤工俭学、和奖学金等其他缘故，大学生的经济条件已经取得专门大的改善已经完全具有了出游条件。

5．大学生的品牌前景

大学生作为新一代的高素养人材，在5-10年也将成长为社会高层次、高收入群体，而大学中接触的品牌也将阻碍以后的消费适应。

大学生作为年轻的消费群体有着强烈的分享欲望，结交人群也相当普遍，以后将散布于社会的各行各业中。

在大学生之间成立起良好的品牌形象，将潜在的增加企业的客户量，培育了客户对品牌的忠诚度，吸纳优秀的青年人材在企业进行学习工作，有利于企业的长久良性进展。

二．高校旅行市场现状分析

大学生作为特殊的消费群体，消费能力相对较低，在购买旅行产品时相关于重视旅行价钱的比较，因此也造成了学生市场利润空间不足的现象。

大多数旅行社疲于应付成人市场的竞争，不肯将过量精力花费于此，只设立相应的学生代理，于是大学生市场虽大，却成为食之无味弃之可惜的局面。

现今，大学生市场虽龙争虎斗，学生代理之间的竞争相当的猛烈，可是也由于学生专业化知识的缺少，面临着治理松散、缺少细节标准等一系列的问题。

第一，由于产品的同质化严峻。

虽有众多学生代理提供旅行产品，可是彼此之间的不同并非明显，也由于学生经济条件的限制，线路的相似度极高。

学生对旅行硬件设施的要求较低