工业广告客户全案合同.docx
《工业广告客户全案合同.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工业广告客户全案合同.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
工业广告客户全案合同
品牌化营销全案战略合作协议
甲方合同编号：
乙方合同编号：
二〇一二年x月x日
甲方：
乙方：
为配合甲方二五规划期间在数控机床行业“产品质量和企业管理水平业内一流，产品附加值、企业效益和员工收入业内一流”的战略目标实现，发挥乙方的专业体系和多行业营销差异化实操经验，完成甲方从中低端到中高端的产品成功转型，实现甲方在数控机床行业的高品牌影响力。
基于此，甲乙双方建立战略合作关系，就甲方委托乙方的品牌化营销策划事宜，达成如下协议：
一、服务期限
二、服务目标
1.根据xxxx工具体系，分三阶段逐步构建综合能力，形成木桶效应：
阶段
最大程度地促进销售业绩达成（“肚子”与“两只脚”匹配度）
更快更好地放大效应（“两只手”匹配度）
注入高附加值（“大脑”匹配度）
产品支撑点
营销基础
营销能力
媒介传播
品牌推广
品牌DNA/文化/理想
第一阶段（2012年2月至2012年4月）
拉长板，做产品包装，注入个性化
补短板，做营销基础完善
补短板，做营销能力完善
提出传播策略与规划，并理解和消化
提出推广策略与规划，并理解和消化
年度品牌化推广规划
第二阶段（2012年5月至2012年8月）
讲出产品故事
优化整合营销基础及相关团队营销基本培训
优化整合营销能力及相关团队营销能力培训
进行新传播的实践如展会
进行新推广的实践如展会
企业品牌化形象整体创作
第三阶段（2012年9月至2012年12月）
构建并完善产品体系
营销基础的创新发展
营销能力的创新发展
活动传播到活动行销升级
注入推广品牌化和事件化
品牌如人基础整体性梳理
2.借四大产品实现撑杆跳的跨越式发展
1）重拳推广光机产品，在全国铺开光机销售点（办事处），提升市场占有率；打造4个样本市场，提升在重点区域（根据行业洞察和用户洞察来具体划分省份）的品牌知名度和影响力（甲乙双方联手，力争2012年实现1000台目标）。
2）重拳推广五轴联动产品，聚焦塑造在教学领域的专家形象和专家化服务认知，实现业内口碑的异军突起（甲乙双方联手，力争2012年实现18台目标）。
3）重拳推广七轴四联动产品，发挥“高效率、高精度、高性价比”的综合优势进攻，成为业内工程装备厂家目标客户群替代进口产品的最佳选择（甲乙双方联手，力争2012年实现4台目标）。
4）优势整合推动高端整机产品的销售。
在五轴联动和七轴四联动两个产品的成功带动下，xx品牌的影响力将会有质的提升，在此背景下精选出中高端通用整机产品3至5款，直面汽车行业等高端整机客户来高举高打，实现整机销售和利润提高的双飞越（需双方根据市场状况、产品力状况、团队到位状况、设备到位状况来综合制定定量化目标，预期目标暂定为30台）。
3.整合优化企业既有营销水平，使之成为业内长板，促进超常规发展
1）展会营销：
以比武招亲的营销准则，通过展会期间的新产品现场演示和专场推介，引起与会的重量级购买客户的关注和兴趣。
2）接待营销：
通过以客为尊进行轨迹拦截，根据客户来访的级别或意图的不同，进行规范和系统提升，促进成功率。
3）人脉营销、大客户营销、网络营销等其他营销手段的提升，提供营销手段提升方案，配合威诺的具体举措落实，根据威诺自身的实际需要而定，以达到威诺的要求为目的。
三、双方合作内容概要
第一部分：
品牌化营销全案专业服务项目
第一块：
三大洞察
1、目的：
做深做透市场调研、行业剖析和四大类产品目标客户群剖析，在此基础上进行细致且到位的三大洞察，为制定威诺光机产品的竞争策略、五轴联动与七轴四联动新产品的市场培育策略提供依据。
具体而言，通过企业洞察把威诺的优点和差异化找出来进行充分放大，把可用资源找出来进行充分使用，把现有执行力剖析出来进行方案落地的充分结合考虑；多元化多角度去获取有关数据，以保证调研数据的科学性、完整性、准确性，并基于此进行本质的行业洞察，把握数控机床行业特性，适应数控机床行业规则，迎合数控机床行业潮流，从而最大程度实现解决方案的科学性与合理性；通过用户洞察，了解数控机床行业的购买特征和消费心理，从而最大程度实现解决方案的针对性和实效性。
2、服务主要事项
1）行业洞察：
（含数控机床行业和工程装备行业）
1行业规模及发展趋势
2行业消费潜量及发展趋势
3主要竞品的优劣势分析
4主要竞争品牌渠道运作现状及竞争趋势
5主要竞争对手的营销策略分析
6了解四大产品的经销渠道及其运营方式
7了解四大产品的终端表现及其竞争方式，并寻找其机会点和突破口
8行业产品现状及创新方向
9与教学领域装备需求导向：
重点为五轴联动
10进口机床特色研究：
主要对象：
七轴四联动（龙门式对头镗铣床）、五轴联动、高端通用整机（三轴、四轴）
11汽车、摩托车以及零配件需求方向及构成
12工程装备需求方向及体系了解，如挖掘机、航空
13购买渠道（此基础上提出销售渠道构建策划建议，配合企业决策销售模式构建是以渠道为主还是以消费者为主）
14其他
2）企业洞察：
1企业文化初步了解
2高层品牌愿景沟通
3企业品牌基础收集及评析
4企业产品体系整体了解
5企业广告传播汇总及历史分析
6企业商业模式基本了解
7企业组织机构及团队情况基本了解
8其他
3）用户洞察：
（含数控机床整机厂家）
1客户群界定
2客户对产品的需求分析
3客户潜在需求分析
4客户购买形态
5客户生活形态
6客户消费心理需求
7其他
第二块：
品牌配套
1、目的：
根据品牌如人工具体系的要求，结合数控机床行业属性和威诺企业品牌的各种潜在基础，为明年构建品牌如人体系奠定基础，重点做好品牌企业形象整体创作、年度品牌化活动推广以及年度广告投放三个切块。
2、主要服务事项
1）企业形象整体创作
1企业背景及目标界定
2形象升级策划
3整体企业形象创作
4企业LOGO优化升级
5VI系统升级（制定VI手册），包含了品牌形象画册、礼品、服装等
6品牌手册
7其他
2）整年的推广活动规划
1制定整年的推广活动策划方案（结合五大展会进行补充细化，明确整年度的项目、次数、时间、地点等，2012年1月底前完成）
2配合甲方合理预估出整年的营销费用以及安排执行
3相关活动背景了解分析
4相关活动资源了解
5消费者洞察及创意策略
6活动主标识
7活动现场广告
8活动信息推广：
宣传软文制作、网络媒体、官网
9平面媒体、地面广告（机场、公路）
3）乙方应为甲方制定出2012年的年度广告投放方案规划：
1投放平台选择（何种）
2载体选择（哪家）
3内容选择（什么）
4费用选择（占比多少）
第三块：
产品力策划（含企业内部和外部推广）
1、目的：
把xx四大中高端产品的核心性价比竞争优势，转化成用户易感知的可相信的产品力，同时打造与国际厂家、国有企业大厂家之间的差异化形象，吸引部分用户尝试购买或尝试消费体验（方案）。
实现企业专业语言向用户消费语言的翻译，形成企业打造拳头产品（具备品牌附加值的产品）的集成能力。
2、主要服务事项
1）产品力定位策划：
四类产品的核心竞争优势梳理
1数控行业产品品类结构组成
2数控行业产品档次结构变化趋势
3数控行业产品需求变化趋势
4数控行业产品走势
5数控产品的种类以及机床产品分类
6数控产品生产流程以及材质
7xx四类产品的针对性市场状况调研
Ø通用产品（光机）：
立加、卧加、龙门等数控机床在内的整体市场
Ø五轴联动系列产品：
教学领域的高端教学市场
Ø七轴四联动系列产品：
工程装备市场
Ø高端整机：
立加高端市场及进口同类产品市场状况
8在此基础上提出四大核心产品的产品力定位（产品定位、市场定位、价格定位、销售策略定位等）。
9其他
2）通用、五轴联动、七轴四联动整体高端产品的卖点提炼
1产品的利基提炼（充分突出威诺产品核心竞争力）
2与核心受众的关联（充分考虑客户受益之处）
3与消费潮流的关联
4“卖点”到“买点”的创意转化
5产品消费者测试
6其他
3）通用、五轴联动、七轴四联动整体高端产品包装创作（实现双方满意）
1同行业产品包装研究
2系列产品概念提炼、命名
3新品上市创作整套
4终端配套创作
5网络配套创作
6参与产品平面创作的专业监制
7参与促销礼品创作的专业监制
8制定出产品形象配套物料
9其他
4）通用、五轴联动、七轴四联动整体高端产品导购说辞
1产品传播层面的原创性洞察
2目标受众对产品的认知与喜好洞察
3与其他产品的利基点对比
4产品导购策略制定：
如.电话及网络导购和现场/展会导购
5提炼产品销售推介的核心策略
6细化产品文化方面的推介内容
7细化产品知识方面的推介内容
8细化产品好处方面的推介内容
9细化产品答疑方面的推介内容
10其他
第四块：
展会推广策划及执行
1、目的：
在展会中，别具一格的展示自己的“武艺”，引进新客户。
导入“资源×创意×执行”的新传播活动专业机制，实现倍增价值。
在此专业领域，达到明星（品牌/新品）与舞台的关系处理、传播与销售的职能打通、品牌化招商（长期战略合作关系之客户筛选与促进）三大突破目标。
2、主要服务事项
1）展会主题策划
1整体展会背景及目标
2展会价值点挖掘及包装
3整体参展策略
4展会主题策划
5展会现场流程策划
6其他
2）展会现场布置策划
1会场VI及主画面创作（主画面创作、背景板、易拉宝、立牌、KT板、拱门、横幅、彩旗、气球广告、手提袋、会场礼品等）
2新品推介创作每系列1款
3会场短片创意2次
4会务手提袋\便签等
5会务手册创作设计
6整体会场布置协助
7预算出每个展会布置策划所需耗费的费用
8其他
3）展会现场推介内容策划（具体展会根据企业合同期内确定的为准，其中北京展和上海展尤为重要，届时会邀请部级、省、市、区、镇、村、行业协会等机关单位的相关领导参会，招待晚宴地点有可能考虑设在人民大会堂，请专案策划并了解相关费用）
1深圳展、南京展、北京展、上海展展会期间公关策划
2深圳展、南京展、北京展、上海展展会期间潜在目标用户邀请及组织策划
3深圳展、南京展、北京展、上海展配套终端活动策划
4深圳展、南京展、北京展、上海展终端活动执行方案
5深圳展、南京展、北京展、上海展推介内容策划及现场推介协作
6深圳展、南京展、北京展、上海展品牌运作现场推介
7其他
4）展会现场配套物料创作
1深圳展、南京展、北京展、上海展推广概念提炼
2深圳展、南京展、北京展、上海展推广广告语创作
3深圳展、南京展、北京展、上海展TVC创作脚本创作
4深圳展、南京展、北京展、上海展主平面视觉创作
5深圳展、南京展、北京展、上海展报纸广告创作（相关报纸、刊物）
6深圳展、南京展、北京展、上海展软文创作
7深圳展、南京展、北京展、上海展造型创意
8深圳展、南京展、北京展、上海展现场布置物料创作
9深圳展、南京展、北京展、上海展TVC广告创作
10深圳展、南京展、北京展、上海展相关物料创作
5）展会现场执行
1参与现场执行统筹
2参与现场执行调度
3参与第三方协调
4参与现场异常情况处置
5现场执行总结及改进建议
6其他
第五块：
接待营销升级推广（结合企业实际情况逐步快速升级）
1、目的：
围绕品牌和产品的优势，配合新品导入品牌的内涵，配套营销做相对应的提升，促进销售目的实现。
借此，把企业优良文化（含翁董之亲力亲为的高端客服）植入于对外服务价值链中，并让企业文化开放、市场化，奠定品牌企业文化新格局。
努力实现产品与品牌高端化相匹配的“产品有价，品牌无价”的营销理念产，更好地推行“用心耕耘服务，以诚温暧客户，让每位用户满意”的服务理念。
2、主要服务事项
1）接待营销梳理和盘整
2）接待营销优化措施剖析
3）接待营销流程构造
4）接待营销包装场景及配套创作
1配套创作内容规划及配套
2接待会议室创作内容规划及配套
3企业宣传栏创作内容规划及配套
4企业形象画册创作内容规划及配套
5企业产品宣传册创作内容规划及配套
6TVC展示创作内容规划及配套
7其他
5）接待营销优化工具和模板
1接待营销执行统筹工具和模板
2接待营销方案宣贯工具和模板
3与来访客人沟通协调工具和模板
4接待营销执行培训工具和模板
5接待营销执行总结及建议工具和模板
6其他
第六块：
品牌传播推广升级
1、目的：
在企业既有的传播基础上，结合新一轮品牌传播需求，构建企业的品牌传播模式。
帮助企业在产品传播、导购传播、行业公关传播、终端（展会传播）、销售工具流程化整合上集成，通过传播实现对营销的翻译，减轻企业营销团队执行力负担，提高传播投入成效，并逐步适应新传播、新营销、新品牌。
2、服务主要事项
1）年度传播规划
1年度整体传播预算
2年度传播各阶段投入
3各媒体整体传播定位
4年度传播配套策划
5其他
2）传播策略
1同业传播载体及主要应用形式了解、分析
2竞争策略与品牌整合传播思路
3媒体资源分析及评估
4整合媒体投播策划
5传播策略
6重点时机媒体投播专案
7年度媒体投播策划
8其他
3）企业公关传播及策划执行
1公关传播主题策划
2整体公关炒作策划（新闻发布会及晚宴酒会等展会配套营销策划）
3整体公关媒体投播策划
4目标受众的媒体接触轨迹制定
5以产品推广活动为目标的传播安排
6传播媒体及栏目选择
7围绕产品做阶段性的传播内容策划
8产品传播创意执行需求（不含产品传播创意创作设计，但包括平面传播设计）
9其他
4）中国工业报传播升级及配套执行（软文、硬广）
5）数控机床杂志传播升级及配套执行
6）其他投放的平面媒体传播升级及配套执行
第七块：
其他常规市场或渠道营销升级推广
除以上营销手段外，乙方与甲方联合完成其他营销手段（如人脉营销、大客户营销、网络营销、外贸出口营销等）的升级推广。
第二部分：
品牌执行管理与咨询服务
一、总体服务目标：
基于甲方在总体品牌、战略外在化及团队执行力整体提升的需求情况下，乙方针对目前企业急需解决团队执行力构建的问题（如：
企业品牌战略意图的执行力分解问题、营销团队的整合问题、产品配套的售后服务水平问题、产品价值营销问题等等），分别从团队执行意识构建、团队执行能力构建、团队执行精神构建三个方面解决，促进甲方在品牌和营销方面完成二五规划的既定战略目标。
）
二、阶段目标及重点
第一阶段：
基于品牌公司对企业洞察，帮助企业延伸到团队基础、结构以及执行性评估；并与相关同行业品牌对比找差距，指定成长的目标要素，结合重要提案和月会导入执行意识。
第二阶段：
执行能力的构建（阶段战役，如参展）。
重点在于产品价值营销导入、产品售后服务规范化、营销团队市场执行（导购说辞、价值营销手段）、品牌传播理念及手段的固化。
第三阶段：
执行精神的树立（团队的士气及表彰）。
通过第二阶段实践总结，在流程、工具的某模块及各个独立团队的协助等方面，建立团队的信心，并结合企业文化进行内部宣传。
第四阶段：
整体执行力的重磅升级（执行力年度突围）。
部分核心业务执行力的整合，结合品牌如人的成果，在新传播新营销领域固化核心业务的战术能力。
三、服务内容：
基于以上四个目标，结合甲方实际情况，从外部市场推动及内部团队管理整合配套两个方面，致力于双方战略互信、信息共享、团队共进、互为流程、零距离服务，乙方提供专业服务产品如下：
⏹外部市场推动的服务内容
1、行业动态研究：
包括核心竞争品牌及产品定位、推广方式以及客户购买习惯分析，提供行业研究分析报告（每半年度1次，一年不超過2次）。
2、推动营销落地：
1）参与年度营销计划制定及季度、年度市场态势分析总结（苏董参与）；
2）参与展会等大型营销落地的客户推介，配合威诺实际情况需求进行（总监及总监级别以上人员参与）；
3）关于样板案例的打造（即营销展会及大客户营销各一个样板）：
1、鉴于甲方可能对乙方策划方案的执行力不足，乙方对本协议规定的样板的执行参与提供精细化服务。
2、乙方根据方案思路形成执行细化方案，并组织相关执行人员进行沟通。
3、甲方提出特定的要求，并同时梳理和提供执行力的基础、解决的资源，指定甲方项目组执行配合人员。
4、乙方通过专业人员安排调度、样板思路构建、执行结果整合等，体系化进行培训和执行指导。
5、乙方形成执行检核和监督落实的相关表格工具，与甲方决策人员共同调整和确定执行。
6、甲方参与执行的人员汲取执行的要素精华后，需固化形成其他同类执行的标准，并独立执行。
7、既定的样板执行外，其他执行需甲方另外付费委托。
4）大客户营销辅导：
大客户沟通及业务洞察，一年不超过3次；
5）营销团队的执行力整合：
给予甲方制定营销团队的人事规划及招聘建议；参与营销团队打造及业务培训指导（乙方拟定出详细方案，由甲方审核同意后执行）。
⏹内部团队执行力整合的服务内容
1、决策推动：
1、双方共同制定战略规划，乙方协助宣贯，帮助甲方不断提升品牌管理水平。
2、高端决策方向性建议：
如企业传播投入、资源投入、重要区域政策等。
3、企业年度管理计划参与审核。
4、品牌月会（每月一次不定期召开，双方相关决策层出席）：
乙方与甲方每月召开品牌月会，月会地点由甲方确认，双方高层需参加会议。
以当月任务盘点、次月项目工作安排为主，聚焦产品做细做透，以及对资源执行力成效的检核。
2、统筹管控：
1、年度联合决策：
甲乙双方探讨新一年度品牌发展目标及合作内容，双方进行新一年度工作沟通。
甲方提供年度计划和相关信息材料，乙方专业委员会相关领导召集总监联合决策讨论年度服务的重点，形成结论和要点，并制定《全案策划项目年度行事历》。
2、年度工作总结和检核：
双方共同讨论形成《年度工作检核报告》。
3、召开季度会议：
确定双方与会人员及议程（原则上乙方专业委员会领导及甲方最高决策人需共同参与），对双方项目组成员进行宣贯和培训。
4、季度整体检核会议：
每季度召开一次，是检核双方当季合作目标有无主要偏离，市场有无重大变化的重要环节，同时也是对下一个季度工作部署和专业要求的宣贯会。
（要求：
乙方进行上季度工作盘点及汇总，甲方提供上季度市场情况、下季度营销、市场等工作计划，利于双方信息共享沟通。
乙方收集下季度行业动态，用于会议前的资讯共享，有利于季度工作决策。
乙方形成季度会议结论和工作要点，修订季度计划并呈送双方项目组成员备档）。
3）执行组织：
1、月度会议：
乙方客户经理筹备召开，确定双方与会人员及议程（由各个产品负责总监参与为主）。
乙方负责做好每次会议记录交由甲方确认，乙方客户经理形成月会的结论和要点，修改次月计划并呈送双方项目组成员存档。
2、月度计划：
乙方根据季度工作计划，结合甲方提供的次月工作内容，以及行业形势动态，形成月度工作计划。
乙方根据月计划，形成第一周周计划详细安排，与甲方对接，严格执行相关工作。
3、周报追踪：
乙方根据周报告情况进行上个月工作盘点及汇总，形成月度总结方案。
4、简报服务及管理：
简报是乙方相应负责总监对甲方具体作业意图转化后而明确的专业决策意见，为保障双方决策可执行性，乙方将各生产部门完成的各种简报提交甲方审核后，根据确认的意图开展作业。
常见类型有：
A、创意简报：
创作类别的作品在创意形成之前，需对创意点、创意表现、创意行为、创意材质、创意延用等内容上进行阐述，形成创意简报。
B、策划简报：
各种策划方案的背景、目标、意图、费用、执行要点等，以简报的形式得到甲方的确认后，再进行具体方案的撰写。
C、调研简报：
在调研前针对调研目的、调研形式、调研方法、调研路线、调研内容、调研步骤安排等，形成具体的作业思路简报。
D、市场走访简报：
针对区域市场需完成走访的计划、方式、目的、执行要素、注意事项等。
5、重要会议保障：
甲乙双方根据每阶段不同的项目要求召开重要会议，甲乙双方根据项目情况确定会议的时间、地点、与会人员。
乙方将制定明确的会议目标、会议主题、参与人员、会议议程，会议讲稿，于会后明晰当次会议的决策并推动落实。
甲方/乙方提出会议需求，或由双方共同决策并约定时间地点、出席人员。
6、落地执行保障：
乙方围绕会议要得出的结论进行会前材料、方案、创意等准备，甲方提供与会议有关的各种材料，双方做好会议前的各项准备。
乙方相关主管就策略或创意或策划或规划等重要专业思路向甲方清晰解读，并结合甲方意见改进。
双方共同对执行提出要求。
乙方完成会议的结论及观点，形成会议纪要，存档并视情况呈送甲方项目组，共同推动落实。
说明：
1、基于以上的服务需要，双方应共同遵守，并定期举行项目组文化活动，促进双方团队默契配合。
2、甲方确认和修改意见时，以书面形式，便于乙方更准确理解意图，高效作业。
3、为保证服务质量，在甲方对乙方的服务不满意时，可向乙方管理部门进行投诉，乙方须及时反馈、整改。
四、合作费用及付款方式
（五）其他费用
1、差旅费：
应甲方要求赴异地（即莆田地区以外）的出差差旅费用，经甲方审核同意后，由甲方给予报支（原则上住宿标准为三星/准三星酒店，伙食费xx元/人/天；预计年度预算在xx万元之内）。
2、超过约定内容及作业次数的工作事项，需双方另商费用，另定协议，再予执行。
五、关于资源与执行方面的合作约定
为促进项目策划效果最大化，乙方致力于“创意×资源×执行”广告业态创新，为甲方提供最完善最高效的服务。
基于乙方在全国范围内建立的资源方面战略合作伙伴之优势以及在专业执行方面建立的策略合作伙伴优势，甲乙双方同意同等条件下由乙方优先代理甲方所需的相关资源、执行业务，以保障项目质量、效果累积及执行安全性。
乙方对代理业务提供高质量、高信誉的专业服务，并致力于发挥甲方的业务规模优势为甲方提供相对优惠支持。
乙方所能提供的相关资源主要包括以下几个方面：
1、甲方本行业内可借势传播或创意嫁接的原创性资源
2、xx省九地市及乙方设办事处所在地区域资源或人脉
3、重大事件借势传播之相关资源
4、新媒体、新传播方式涉及的资源
5、公关传播相关资源整合
6、活动落地监管
7、与乙方关系密切之各类传统媒体资源
8、异业联合营销或活动推广的资源
乙方对甲方项目的专业制作执行方面，提出监制代理要求项目主要有：
（即属于高端作业要求任务的，因甲方自身专业管控经验不够，需乙方专业全程要求来管控第三方的项目）
1、CF（电视广告）监制
2、形象产品包装监制
3、平面原创拍摄监制
4、大型原创活动执行监制
5、专卖店/卖场空间形象风格监制
6、展会布置
（以上第五条涉及的业务范围属双方合作项目范围，甲方无须另行付费给乙方；但此服务产生的第三方应收合理费用收甲方承担。
）
六、双方责任
甲方责任：
1、在双方合作期间，甲方应及时向乙方广告策划及设计所需的各项技术资料并对所提供的资料负责。
并及时将营销计划、市场目标、市场情况、竞争对手资料告知乙方，同时对所提供的资料负责。
2、按照本合同的约定及时向乙方支付有关款项。
3、甲方对乙方提供的策划思路、方案及其他文件等修改意见以书面形式及时通知乙方。
4、在共同制定的战略
升级会员 