职业生涯规划大赛.docx
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职业生涯规划大赛
燕山大学第三届职业生涯规划大赛
——营销策划我的职业生涯
学院专业：
经济管理学院08级电子商务
姓名：
刘欢
联系方式：
邮箱：
一、理解产品属性…………………………………………3
1.1属性：
职业倾向测评
1.2属性：
气质类型测试
二．市场分析及定位………………………………………6
2.1市场对产品的需求量
2.2产品所属类的职业类别
2.3消费群
2.4产品所属类市场发展的局限
2.5市场定位
三．竞争分析及应对策略…………………………………9
3.1竞争对手分析
3.2竞争战略分析
3.3进入市场途径
3.4灵活调整，应对策略
3.5产品和竞争产品SWOT对比分析
四．原材料加工和推出市场………………………………11
4.1加工阶段
4.2推出市场阶段
五．产品市场进入控制和调整……………………………15
六．结束语………………………………………………15
产品名称：
刘欢
市场营销初期：
八年
起止时间：
2009年5月至2017年5月
产品阶段目标：
以优异的成绩毕业,经过实践成为一名综合管理类人才
总体目标：
成为一名高级管理者
市场背景：
在竞争激烈的21世纪，大学生未来发展及就业成为了整个社会关注的焦点，其实在潮流更新，时代发展中，大学生也只是众多商品中的一种，只要策划一个好的营销方案，就可以成为市场的主流产品。
本文将自己策划为众多商品中的一种，策划进入市场，打造商品特色，运用战略管理并占领相应的市场份额。
一．理解产品属性
——客观认识自我，准确职业定位
1理解产品的含义，是良好的营销基础
1.1产品的职业倾向
为了客观的了解产品的特点，适用方向，使产品投入市场方向定位更加准确，产品刘欢在大学生就业测评网上对产品进行了专业的职业倾向测评。
结果如下：
产品的职业倾向结果为社会型和事业或经管型。
性格特征及典型职业如下：
社会型（S）：
性格特征：
热情友好、喜欢和人交往、善解人意、乐于助人、易于合作、有洞察力、责任感强、善言谈、愿意教导别人。
典型职业：
倾向于需要人际交往技能方面的、和人打交道的工作。
如:
教师、学校校长、临床医师、导游、营业员、教育行政人员、咨询人员、公关人员、临床心理学家、就业指导顾问、护士和律师等等。
事业型或经营型（E）：
性格特征：
精力旺盛、雄心勃勃、友好大方、精力充沛、信心十足、善辩、冲动、独断、乐观、好交际、有支配愿望、富于冒险精神。
典型职业：
适合做推销工作和领导工作，如：
经理、推销员、主持人、宣传人员、营销管理人员、政府官员或者政治家、企业领导、法官、律师和社会活动家等。
1.2产品的气质类型
为了更清楚的认识产品，还做了比较权威的气质类型测试，结果如下:
一、胆汁质
胆汁质的人情绪体验强烈、暴发迅猛、平息快速，思维灵活但粗枝大叶，精力旺盛、争强好斗、勇猛果断，为人热情直率、朴实真诚、表里如一，行动敏捷、生气勃勃、刚毅顽强；但这种人遇事常欠思考，鲁莽冒失，易感情用事，刚愎自用。
二、多血质
多血质的人情感丰富、外露但不稳定，思维敏捷但不求甚解，活泼好动、热情大方、善于交往但交情浅薄，行动敏捷、适应力强；他们的弱点是缺乏耐心和毅力，稳定性差，见异思迁。
◆家人评价：
性格刚毅，能吃苦，遇到困难不退缩，但有时过于自信，不能客观评估自己的能力。
◆朋友评价：
为人热情，乐于助人，但有时过于好强，遇到困难不愿求助别人，缺乏领导风范。
◆老师评价：
做事是认真，能很好完成每项任务，有责任心。
通过调查朋友老师对产品的评价，及产品成长经历社会实践的分析，对产品属性基本有了认识：
优点：
认真努力，吃苦耐劳，有激情，敢于尝试，心思缜密，遇事考虑周全，善于交际，和人友善，有理想，有抱负。
缺点：
易冲动，但有时做事优柔寡断，没有领导风范，心情容易随环境而变化，易感情用事。
二．市场分析及定位
——评估职业机会
现在大多数大学生所面临的问题主要是不清楚自己所学专业是做什么的，就业对口工作，未来发展方向和发展前景。
为了更加明确产品职业机会，我做了如下分析：
2.1市场对产品的需求量
随着经济的快速发展以及信息技术的日新月异，各个行业和领域正在积极开展形式多样的电子商务和电子政务活动。
据专家预计，未来十年内大量的资金投入将会引发超过200万的电子商务方向的软件开发人才缺口。
但是，从目前的供需比例来看，市场上从事电子商务开发人员的数量和质量远远不能满足需求，人才的缺乏已经成为我国电子商务规模化发展的软肋之一。
据权威分析预测，中国B2B电子商务交易规模增长率迅速，详细数据如下：
2.2产品所属类的职业类别
电子商务是新兴的行业，真正使用尚不足十年时间，导致教育没有实践可以参考，再者教育师资对电子商务本身感性认识不足，教育内容只能流于理论传授。
这样就导致了电子商务实际的发展和教育内容严重脱节，同时导致了目前电子商务存在的就业困境。
电子商务学生需要对电子商务所能从事的职位进行重新认识。
在无法改变目前教育方式的前提下，电子商务学生必须自己给自己选择一个发展的方向。
下面有一个图表——电子商务职业链结构分类模型，它为我们清楚的描绘了一条电子商务职业链。
2.3消费群
因为电子商务专业知识比较广泛，培养的是一种复合型人才，所以消费群较广，如：
电子商务服务企业，电子商务企业，传统行业。
2.4产品所属类市场发展的局限
1.保留传统经营观念，建站意图不明
2.借助第三方电子商务平台,后继开发、维护乏力
3.诚信问题严重，电子商务的法律法规尚未成熟
4.缺乏专业的电子商务知识和人才
5.资金问题
6.物流问题
对于上述电子商务发展的局限我做了如下分析：
1.
（1）
（2）（4）（6）点都是缺乏专业人才，也就是说，只要有能力就可以克服。
2.（3）点诚信问题主要是人才素质的问题，只要加以培养就可以避免。
3.（5）点资金问题主要在于企业，如果是一些资金充裕或敢于冒险的企业就可以克服
2.5市场定位
经相关资料统计及根据社会实际就业率情况分析，电子商务就业情况关键在于个人的发展方向，而这个差距可能很大，如果技术精通，就业率较高，而只注重商务，可能就有一定困难。
依产品属性和市场需求的最佳组合，我更适合做一名以电子商务为基础的高级管理类人才。
三．竞争分析及应对策略
——择优选择职业目标和途径
3.1竞争对手分析
现在市场对产品的需求量较大，但为什么依然有许多产品难以打入市场，有些产品即使打入市场也难以立于不败之地，主要原因是目前职高和高校教育跟企业需求的距离较大，企业急需电子商务人才可高校却无法满足。
3.2竞争战略分析
要想在众多产品中脱颖而出，就需要产品差异化：
一是产品差异化越大，消费者潜在的购买倾向越大；二是产品差异化越高，就意味着产品的可替代性越低。
所以，使产品差异化是进入市场并立于不败之地的关键。
3.3进入市场途径
现在就当今管理类发展分析一下产品进入市场途径：
鉴于管理类人才较多，而实践型的却很少，大多都只注重理论知识不注重实践，而且没有专门的技术或技术性不强，也就是没有和众不同的地方，因此，我将抓住人才的空白点，以电子商务技术为辅助，并深入学习营销和管理方面的知识，并能够熟练掌握商务英语及交际英语，来缩短通向高级管理者的道路。
3.4灵活调整，应对策略
一个人几乎无法做出十全十美的职业生涯规划，况且由于外部环境变化和自身认识、能力的提高职业生涯也可能发生变化，所以，如果毕业之后发展不能按照职业规划进行，但当时我已经积累了大量计算机方面的知识和经验，我将选择做一名网络工程师，来发展自己的优势。
3.5产品和竞争产品swot对比分析
为了客观明确的认识产品目标的可行性，我将自身和当代大学生主体做了如下SWOT对比分析：
自身
当代大学生主体
S
①我自身对实践有较大的兴趣，并做好了可行的实践计划
②从小家里条件不是很好，磨练出不怕吃苦，不服输的精神③有明确的目标及计划，对未来有求知欲④专业是自己选择的，一直对电子商务有着渴望⑤家里条件不好，所以自己一直很上进努力，相信只有靠自己才会有出路
①注重理论多于注重实践②不能吃苦耐劳，迎难而上③对未来迷茫，没有明确的目标方向④部分学生对自己的专业不感兴趣，没有激情⑤家庭条件好，安于现状，无危机感
W
①虽然我的计算机不是很好，但只要肯付出肯努力，会有好的成绩②压力是一个双面因素，只要处理的好就能转为动力
①计算机基础好②家庭条件好，无忧虑，压力小
O
阿里巴巴公司的调查显示，目前中国1000万中小企业中，已有1/4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具；在中国8700万网民中，也有600多万人开始进行网上交易。
这些都是电子商务发展的基础。
有关人士预测，随着国内新一代人的成长，进行电子商务的企业大概会在不久迎来一个快速发展的高峰。
T
①电子商务是一个新兴专业，市场定位还不明确，可能造成就业方向模糊
②电子商务每天都有新东西、都在变化，如果没有养成求新的思维方式和习惯可能会随着时代发展而淘汰
很多学生为了以后就业有优势，所以就学多方面的知识，但最后往往贪多嚼不烂，无一精通，电子商务不是全才，不可能每个职业都学的非常专业，所以必须选择一个方向进行细化深入的学习。
四．分销渠道设计
——制定行为计划和策略
在生活条件优越的当下，许多大学生都没有吃苦耐劳的精神和忧患意识，因而在疲惫的工作中会难以坚持，遇到打击难以承受，所以这两方面也是各大公司、企业招聘的重要考虑因素；其次，到了工作岗位，会发现在校所学知识有些很难使用到实际中，而且知识需要不断补充，因此再学习的能力就尤为重要，所以在校期间，我将着重培养这几方面能力。
为了达到预期目标，我制定了如下计划
4.1原材料加工阶段
【大一】
（1）在学习上，努力跟紧老师步伐平时多注意课前预习和课后复习，避免临测试突击。
（2）因为大一课余时间还算较多，所以多参加班级，院校的活动，以加强自己的团队协作能力，并经营好和同学老师之间的关系。
（3）在学生会公关实践部努力工作，培养对工作认真负责的态度并培养领导能力，借拉赞助时多接触社会企业，以多了解社会实践。
（4）周末尽量腾出时间去做兼职，如网页设计员等和电子商务有关的工作。
一方面可以加强人际交往能力另一方面可以在不断总结分析中得到和专业有关的经验。
（5）多方面阅读一些书籍，以丰富自己的知识，并明确自己的兴趣爱好，同时可以克服改掉易冲动，感情用事的性格弱点。
（6）鉴于自身计算机方面的能力薄弱及英语的重要，假期制定周密的计划去钻研计算机和英语，为以后的学习打好基础。
【大二】
（1）学习是学生的本职，所以在学习上不能放松。
（2）大二学习比较忙碌，所以有选择的参加一些质量高、学术性强的活动，在不影响学习的情况下锻炼自己的实践能力。
（3）社团工作主要交给部员去做，为社团以后培养优秀的人才，并锻炼自己的领导能力。
（4）到了大二，对专业已有了较清晰的了解，所以有计划的看一些电子商务专业及相关专业的书籍，并有选择的自学一些课程，为大三进一步的专业课打下坚实的基础。
（5）鉴于所学专业对计算机的要求，利用寒暑假，周末时间去做兼职，如网页设计员等和电子商务有关的简单工作，或帮学院做一些简单的项目合作及学院网络。
一方面可以加强人际交往能力另一方面可以在不断总结分析中得到和专业有关的经验。
并在上学期通过计算机二级测试。
（6）制定出一系列的计划加强英语的学习，我的英语成绩一直不错所以有信心争取在上学期通过大学英语四级并在下学期通过BEC初级测试，之后着手备考英语六级。
（7）多和导师交流，多了解专业相关知识。
【大三】
（1）每阶段制定一些计划，并作阶段性总结。
如：
学习，技术，就业方面。
（2）大三时间较充裕，而且自身素质也达到了一定的高度，要多参加质量高，规模大的专业活动，争取多拿一些奖项，这也是对自己能力的一个检验。
（3）选修商务英语和成功和口才等实用性较强的选修课。
（4）加强计算机技术能力，下学期考取劳动局推出的《电子商务师》并通过计算机四级和BEC中级测试。
（5）平时多上网搜集网络公司信息，关注商业网站的建立和运营情况，并以自己的能力参和进去。
（6）旁听计算机专业学生的专业课。
广泛阅读相关书籍，提高自己在该方面的能力。
（7）利用假期多时间一些使用技术，如开发小论坛，小社区等，争取在一家中型企业作兼职，以进一步积累社会经验，加强社会实践。
（8）想尽早进入社会实践，所以初步打算不考研。
【大四】
（1）对前三年的准备做一个总结，检验已经确立的目标是否明确，准备是否充实。
（2）积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。
（3）经常和导师交流，大胆提出自己的见解，完成优秀的毕业设计。
（4）在一家企业实习，重视实习的机会，了解单位的工作方式、运转模式、工作流程；明确自己在岗位上的要求和规范为走上正式岗位奠定基础。
（5）随时关注局势发展，以做好充分的调整工作。
4.2推出市场阶段
【2012-2014】
（1）到南方一家中小型企业担任商务平台和商务网站设计师，使用所学知识和积累的经验努力工作，并和自己的前辈多交流，不断总结工作经验，积极和自己的上司沟通加深理解，发挥自己的主观能动性积极去探索和学习，关注电子商务的新理论和新模式，结合运用自己在经济管理方面的知识得出一套新理论，并争取向高层发展。
（2）注意提高自己商务英语和英语交际的能力。
（3）在该过程中要不时的关注一些大企业的用人情况便于以后工作的变更。
（4）在2014年末做到项目经理。
【2014-2017】
（1）跳向一家大型企业，因为那里空间较大更利于我补充和完善各方面的不足。
（2）积极工作，关注电子商务的新技术新模式，不断提高能力,争取提出自己独特的见解。
（3）积极利用企业所给的培训机会。
（4）争取到2017年末做到高层管理者。
五．产品控制和调整
——和时俱进灵活调整
由于市场环境点在不断变化，完全依赖预测的方法常常会导致以下问题：
●长期计划中的数字失去意义
●目标脱离实际
●缺乏可行的市场信息
●适应环境变动的能力不断减弱
以上问题可以看出市场环境的变化导致营销执行过程中会发生很多意外情况，这就要求不断监督和控制营销活动的进程，及时对市场及营销状态做出评价，发现执行过程中可能出现的各种偏差并加以调整，以保证目标的实现。
六．结束语
一个人，一生当中不知道要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。
睿智的人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。
决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
你相信什么，就能成为什么。
认真的人改变自己，执著的人改变命运。
未来是难以预测的，但最有资格享受未来的一定是肯付出的人，我相信含泪播种的人一定能含笑收获！
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