旅游小镇营销推广方案.docx

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旅游小镇营销推广方案

生态嘎洒，旅游新宠

——嘎洒江边旅游小镇营销推广方案

嘎洒江边旅游小镇

高品位原生态·大型水岸小镇

（一）项目背景

1、得天独厚的资源优势

戛洒镇地处哀牢山脉中段东麓，戛洒江斜穿城镇全境，国家森林公园磨盘山雄踞其东，形成了“两山对峙，一水中分”的壮美景观。

在“云南十大名镇”评选中,新平嘎洒镇由于得票居于前列,这个对很多人依旧陌生的小镇引起了无数读者的关注。

在玉溪市新平彝族傣族自治县,有这样一首歌被人民所喜爱,并广为传唱：

“走向你啊,嘎洒江,傣乡也会变成家乡……”在许多人眼里,嘎洒拥有4种魅力：

多姿多彩的民族风情,厚重的历史人文,旖旎的自然风光,前景广阔工矿重镇。

嘎洒是一个“山头看自然风光、山腰看历史文化、山脚看花腰傣”的小镇。

在嘎洒镇镇政府领导的眼中,该镇已经逐渐成为了一个立体型的综合小镇,正向着新型的小集镇发展。

2、五彩缤纷的民族风情

民族风情——神秘的花腰傣

提起嘎洒,人们最先想到的是花腰傣——一个有着神奇传说与美丽服饰的“皇族后裔”。

2002年“花腰傣国际学术研讨会”的召开,使得这个生活在红河沿岸的少数民族被世界所关注,因为这个少数民族的服饰、生活方式以及在附近出土的文物等与突然消失的古滇国文明有着某种契合,而现在学术界普遍公认的说法是：

生活在嘎洒的花腰傣族们就是古滇国的“皇族后裔”。

与历史同样让人瞩目的是,花腰傣的独特服饰：

一套价值近万元,挂满银饰,彩带花腰,圆形斗笠,这样独特的服饰曾参加2003年巴黎国际少数民族服装展,并获得金奖,更让花腰傣走上了世界舞台。

花腰傣不仅有曼妙的情歌，还有浪漫的“东方古滇情人节”，当地人称“花街节”。

一年一度的“花街节”是花腰傣青年男女比美赛装、寻求意中人的节日。

此外，在花街节上，曾经的恋人也可以自由见面，而任何人都不得干预。

漂亮的姑娘让人眼花缭乱，动听的歌声让人心醉沉迷。

还有，花腰傣纹身、染齿、纺线、织布、刺绣、藤艺、制陶等传统技术让人大开眼界。

如今,生活在嘎洒镇境内的8300多名花腰傣正在用独特的“赶花街”等活动,吸引着游人的光临,仅仅今年“五一”就有8万多人奔赴嘎洒；同样的,正是因为有了独特的花腰傣,嘎洒也成为了全国的“重点小城镇”和云南省的“旅游小镇”。

嘎洒江边旅游小镇,将花腰傣民族风情和文化融入项目中,缔造着新平第一个有着国际视野的国际化新旅游小镇。

3、历史悠久的名镇

历史人文——名镇的传家宝

“嘎洒”是傣语,意思是“沙滩上的街子”。

从字面能看出,嘎洒自古就是商品交易、交通往来的重镇。

具体来说,它是连接思茅市、楚雄彝族自治州及周围5个县的交通要道和民间贸易重镇。

同样,全景展示嘎洒历史人文的是“陇西世族庄园”。

这个清朝乾隆皇帝御封“岩旺土把总”世袭土司李显智末代传人李润之的府第,建筑构造坚实,造型殊异、气势不凡,大理石雕、红椿木刻、绘画、书法作品内容丰富,具有浓郁的地方乡土气息,是滇南传统园林建筑艺术的精华。

百年桂树、扁柏郁郁葱葱,树影婆娑。

“陇西世族庄园”是新平土司制和滇南社会发展的历史缩影。

4、美不胜收的自然风光

自然风光——哀牢秘境藏嘎洒

“蜂猴、金钱豹、蟒蛇、原始森林、100多米落差的南恩大瀑布、美比九寨沟的石门峡、哀牢梯田……”在嘎洒,动植物与风光进行了一次完美的结合；国家级森林公园与联合国“人与生物圈”森林生态系统定位观测站的称号,足以让嘎洒镇内哀牢山的自然风光扬名四海。

同样让人惊叹的风光来源于花腰傣,他们生活的金沙滩、槟榔园、嘎洒江……将浓浓的亚热带风光与民俗风情有机地结合起来,成为呈现世人的又一道美景。

5、丰富的资源

工矿重镇——矿业的多元发展

嘎洒镇有着分别占云南省1/4和1/3的铜铁储量。

近年来,云铜、昆钢两大集团的进入带来人流、物流的急剧涌入,小镇嘎洒很快成为了物流中心。

两矿带来商贸业的繁荣,使嘎洒成为了一个大工地,路边老百姓大兴土木,两三年时间里就盖起了40多家旅店,嘎洒接待能力的增强又带动了旅游业的发展。

2004年,嘎洒第三产业营业收入达8831万元。

嘎洒还建设了一个在全国都属独一无二的汤锅市场,“嘎洒汤锅”作为当地一个旅游产品已经打响了品牌。

如今的嘎洒镇在城镇建设档次、功能、配套上得到了不断提高。

有理由相信,再经过几年调整发展,嘎洒将是云南小镇中的亮点。

6、特色的美食

尝汤锅——味蕾享受之旅

花腰傣的美食首推戛洒汤锅，据说是茶马古道上独特的马帮风味。

正宗的汤锅是大锅煮肉、大碗盛肉、大块吃肉，蘸上香辣的佐料，吃着热气腾腾的牛肉、牛肚、牛筋、牛肠、牛心、牛肝，喝着当地产的包谷酒，一个字：

爽，两个字：

真爽！

这种酣畅淋漓的吃法，吃得荡气回肠、豪情万丈！

秧箩饭、鸭蛋以及干鳝鱼等美食让人满嘴生香！

戛洒镇建起了占地32．7亩的汤锅饮食城，项目总投资达500万元。

如今，200余位农民进驻饮食城，从美食中掘金。

据新平县旅游局介绍，“十一”黄金周，戛洒镇举办了第四届汤锅美食节，在戛洒大道上摆开了供千人同时用餐的汤锅长街宴。

节日期间，戛洒镇共宰杀黄牛150余头，餐饮业异常火爆，景区景点游人如织，全镇各酒店入住率为99．5％，共接待游客1．5万人次，实现旅游业总收入180万元。

7、嘎洒现状

戛洒乡村旅游从无到有，从小到大，初步开发了农家民俗文化体验游、自然生态体验游和历史文化探寻游等产品。

现在，全镇共有酒店42家，日均可接待游客2000余人，旅游从业人员达1410人。

另外，耀难火腿、腌鸭蛋、干黄鳝、老普干巴、花腰傣刺绣、竹编、制陶工艺等旅游商品都被开发出来了。

（二）项目区位

嘎洒江边旅游小镇位于嘎洒江边，花腰傣民族特色居住村和三江口水电站，景观优美独特，民族文化氛围浓郁。

（三）基础条件

地处嘎洒江边，丰富的水资源优势。

使嘎洒江边旅游小镇建设有了坚固的基础。

嘎洒江边旅游小镇最迷人的是那依山傍水的地理环境，更似一幅幅美丽的画卷令人流连忘返。

与嘎洒江紧邻,为项目打造高品位原生态旅游小镇的规划提供了基础。

（四）项目规划

嘎洒江边旅游小镇,将嘎洒江水环绕整个小镇，小桥流水、阳光水岸，小镇紧凑、注重细节的街区规划方式引入项目的商业街区中,吊脚楼客栈、露天酒吧、烧烤摊、标准游泳池、旅游商品区、民族风情展示区,将生活引入另一个时空中。

利用哀牢山天然的生态自然及地形地貌优势,建设一个以嘎洒为中心的假日江边沙滩小镇。

具体项目规划度假服务中心,运动康体中心,生活居住中心，餐饮文化中心。

一切以人的假日生活需要为指标,尊重生态、自然、民族、健康、完善、高档、丰富、极致等原则,全面满足人们假日生活的各种需要。

同时强调小镇区域内景观的均好性,使水绕镇过户,在原始自然的景观、水区景观上进行必要的改造,使其精致化与完美化,从而增加更多景观层次,提升产品价值。

（五）生活方式

民族风情包含着嘎洒人的生活方式与理念,而嘎洒江边旅游小镇的生活概念内涵与嘎洒人的生活有着异曲同工的接近,也为项目融入了异域文化的内涵。

●注重精神生活

生活在高楼大厦的城市中人，有着各种压力，面对噶洒的休闲生活状态,使来旅游的人更注重精神生活,而对嘎洒江边旅游小镇来说,倡导的也是精神生活的内涵。

●与自然和谐的相处

在人与自然的和谐共生,正是项目所倡导的自然生活,在这里因为与自然的亲近,生活就像度假一样惬意。

●像假日一样生活

人喜欢享受阳光,享受生活,从而懂得生活。

●中立的睿智人生

这里中立的原则,体现了一种睿智的精神境界,也是对人生的态度,将于项目。

（六）目标客群

有这样的一群人,他们注重内心的感受,对于世界和人生的想法不只是停留在常规的生活中,他们有着聪慧的头脑和想法,勇于在主流社会中实现着自我的价值。

城市生活中的现代人，昆明、玉溪小资生活者、背包族、自驾游者、旅行团等。

嘎洒江边旅游小镇的目标客群来说,他们具有一定的生活压力,有一定的经济基础,他们要在生活中表达其艺术思想,而嘎洒江边旅游小镇正是这样的一个平台。

嘎洒江边旅游小镇,可在项目区域内开辟一定的地块。

专为实现自我理想的人们保留。

（七）产品解析:

1、规模:

一百亩山水森林沙滩小镇规模鸿篇巨制,营造假日生活第一尊荣区域。

为云南旅游开发一条新亮点,将在青山绿水间为懂得享受生活的人们真正造镇。

3、建筑:

休闲度假型的吊脚楼（干栏式住房以竹术为材料，木材作房架，竹子作檩、掾、楼面、墙、梯、栏等，各部件的连接用榫卯和竹蔑绑扎，为单幢建筑，各家自成院落，各宅院有小径相通。

房顶用草排或挂瓦。

）、独幢民居,商业区，后期随着游泳场的建成,建设水岸别墅;联排（院落）低层公寓;

公共建筑产品——凉亭、花园、桥梁、游泳池、餐饮区、河滨走廊、沙滩、舞台;

商业建筑产品——异域风情浓厚的商业街区（由私人街铺构成的酒吧、咖啡吧、手工艺品店、私产用品店、精品生活馆等）、小型购物中心、超市、沿街商铺、乡村俱乐部、、小吃广场（烧烤摊）、饭店等。

4、街区:

（1）、与现有旅游资源和旅游人口结合,可以满足现有旅游人口消费需求的休闲业态布局的休闲街区;

（2）、以民族风情为精髓的沙滩街区,同时兼顾商业街区功能,全面传递街区文化与品味,并默契于假日生活主题,形成区域内独特的自然风情旅游度假街区。

5、别景

（1）以自然生态构成的森林景区。

（2）以嘎洒江构成的水区景观。

（3）得天独厚的自然哀牢山山脉山水怡景。

（4）以山水、建筑构建的谐和层次景观。

“小镇、沙滩、比基尼、院落、街区、吊脚楼、山、雾、小桥流水、酒吧、烧烤、水上民居、花园”等。

（5）因地制宜构建或改造精品景观:

沿江栈道、沙滩浴场、林荫廊亭、钓鱼休闲区、堤岸休闲区、沙滩体育区、观景台、水逸孤岛等。

（八）营销策略:

嘎洒江边旅游小镇

1．结合优势、核心资源,利用多形式活动充分扩散嘎洒江边旅游小镇信息,引起人们关注并认知嘎洒。

2．在关注与认知的基础上,形成口碑传播和社会舆论,进一步培养并提高嘎洒江边旅游小镇美誉度。

3.着眼政府利益和立场,并依凭周边自然景区其形象优势扩大嘎洒江边旅游小镇社会影响力与关注度,使嘎洒江边旅游小镇逐渐成为政府和市场关注热点。

依赖于政府的影响力与号召力,结合项目“新小镇·新生活”开发主题,提升嘎洒江边旅游小镇项目开发的形象与高度,使市场受众关注嘎洒江边旅游小镇,认知“嘎洒江边旅游小镇”项目。

4．炒热嘎洒江边旅游小镇,为整体项目开发、项目开盘做充分准备,聚集人气并拓展市场。

5．为项目传播创造一个引起长时间社会舆论的焦点话题,以深化记忆,认知嘎洒江边旅游小镇及其开发项目,为树构品牌聚蓄能量。

6．以正式的方式活络各方关系,透过关系寻求支持。

7．通过议题研讨、联谊、传媒报道、话题,做项目传播导火线,迅速预热市场。

（九）媒体信息传播选择:

蓄水前期宣传,项目销售招商宣传,后期市场宣传

◎春城晚报◎云南信息报◎都市时报◎生活新报

◎加油周刊◎大观周刊

◎云南电视台◎昆明电视台◎玉溪电视台◎新平电视台

◎《都市调频》电台◎FM102.8◎FM95.4◎FM99

◎DM单直投◎户外广告◎公交车身◎出租车顶灯

◎网络

（十）活动宣传:

一、项目活动（基础设施建造初期）

嘎洒江边旅游小镇开工仪式

目的:

◎通过此活动吸引市场注意力,使更多的人关注和认知嘎洒江边旅游小镇

◎展示项目的整体形象,为项目本后期运营打下基础。

◎使人们对“嘎洒江边旅游小镇”有了进一步的理解并产生购买意向。

组织:

◎邀请当地政府相关领导、企业家等出席开通仪式

◎邀请媒体进行现场报道,并游览嘎洒江、大槟榔园、哀牢山风景区、茶马古道,尽可能对嘎洒自然资源、民族资源、人文资源等多方面全方位做详尽报道。

◎在昆明、玉溪、新平公众媒体上传播此信息,并以此为契机结合项目做广告宣传。

具体策划案另附

二、项目活动（项目设施建造中期）

嘎洒江边旅游小镇业主大会

活动主题:

◎像假日一样的生活

活动目的:

树立品牌,为销售建立口碑宣传

活动地点:

嘎洒江边旅游小镇

（参与人员:

嘎洒江边旅游小镇业主、相关领导、媒体、地产公司员工）

预计人数:

业主200人、领导20人、工作人员60人、相关媒体20人。

共计:

210人

活动项目:

◎卡丁车比赛、沙滩排球比赛、游泳比赛、皮划艇比赛、钓鱼比赛、陶艺制作、风筝比赛、五人足球、寻宝、拔河。

◎邀请媒体造势

具体策划案另附

三、项目活动（项目设施建造后期）

主题:

花街节、火把节、泼水节、汤锅美食节等

目的:

◎引起关注

◎对嘎洒江边旅游小镇的生活情景进行诠解

◎聚焦话题,形成口碑

组织:

◎通过宣传所吸引的广大游客

◎部分业主

◎在昆明公众媒体上传播此信息,并以此为契机结合项目做广告宣传。

具体策划案另附

四、项目活动（项目设施建造完毕）

活动一

主题:

◎假日狂享，免费游

目的:

◎利用现有资源免费开放大槟榔园、嘎洒江边旅游小镇现场旅游,使市民关注并认知嘎洒江边旅游小镇。

◎聚焦嘎洒江边旅游小镇热点同时也带动嘎洒江边旅游小镇的旅游,为项目开发及旅游经营实现双赢。

◎进行关于哀牢山自然、生态、人文为主题的征文、绘画、摄影活动,进一步扩大宣传与影响力,同时为广告推广储备软文素材。

活动内容:

◎联合旅游服务公司,确定日期,到嘎洒大槟榔园旅游者均将享受门票免费,并还可参与“嘎洒江边旅游小镇之旅”征文、写生、摄影大赛拿大奖。

◎在旅行社设置免费游咨询热线,专人接听,并负责报名、组织等相关事宜。

◎嘎洒江边旅游小镇为免费游目的地,在现场开设展厅一个,主介嘎洒江边旅游小镇山水人文（摄影、专题）,同时展出项目相关信息（如规划、效果图、模型等）,对受众进行深层次沟通。

流程:

◎与旅游局、旅行社公司达成协议,确定活动方案。

◎刊发免费游等信息路牌广告。

◎设立电话咨询热线及相关负责任

◎布置现场展厅

◎旅游团队现场接待

征文、写生、摄影活动

网站贴吧征文

活动延展:

◎组织免费游参观者进行登山、寻宝、攀岩等活动。

强化旅游产品的趣味性与丰富性,使嘎洒江边旅游小镇成为人们周末度假热衷旅游的地方,并形成较好美誉度与口碑效应。

◎配合媒体,进行节目录制，采访。

媒体:

◎户外路牌发布免费游信息

◎在报纸上刊登免费旅游的启示（可采取题花、报眼、平面等形式）。

◎在电台发布15秒一个月免费旅游的广告。

◎在报纸上发布获奖作品。

在电台合办节目上可颂读精短获奖诗歌。

具体策划案另附

活动二

主题:

◎嘎洒夏日·嘎洒江边旅游小镇沿江卡丁车越野赛

目的:

◎引起大众关注,拉近嘎洒江边旅游小镇与城市人群的距离,使嘎洒江边旅游小镇成为我们身边可随时享用一个旅游资源。

◎持续上阶段活动声音,使受众随时随刻了解嘎洒江边旅游小镇,关心嘎洒江边旅游小镇,并以此来带动其对“嘎洒江边旅游小镇”项目的关注。

◎可吸引媒体关注,形成舆论并有利于项目本身形象的传播。

活动准备流程:

◎与体育局联系,请其做为主办单位。

◎落实参赛选手报名、裁判、准备物料等事宜。

◎开辟赛道

◎落实媒体赛前报道,赛时跟踪,赛后炒作相关事宜。

◎准备奖品,邀请体育部门领导人颁奖。

◎组织比赛

◎组织篝火晚会（可通过媒体向社会发出露营篝火晚会邀请,必须注意安防等问题）。

◎做好媒体赛前、赛中、赛后的报道炒作配合。

组织:

◎体育部门主办

◎开发商和旅游部门协办

◎以体育部门和旅游部门为平台来邀请、组织参与赛事活动

◎开发商具体支持、组织实施各项具体工作、场地、费用,提供奖金、奖品等

◎邀请当地政府、旅游主管部门、体育部门领导、开发商相关领导及项目相关人员出席当晚颁奖仪式暨篝火晚会

◎向社会发出露营篝火晚会邀请,组织晚会节目。

具体策划案另附

------嘎洒江边，哀牢山下，花腰傣寨群中，2011年最具投资价值的旅游小镇——嘎洒江边旅游小镇期待您的加入!

昆明递增房地产营销

2011-5-26

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