销售人员业绩合同.docx
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销售人员业绩合同
销售人员业绩合同
篇一：
销售人员合同书
《销售目标责任书》
总则：
为强化销售目标管理，充分调动各业务员的销售积极性，确保圆满完成XX年公司整体销售目标，根据对市场的预测并参考历史销售记录，在平等、自愿、协商一致的基础上，制定本销售目标责任书和相应的激励政策，以明确双方的责任、权利和义务。
一、销售目标规范细则
l、乙方XX年销售目标：
万元
2、目标责任期：
从XX年月日起至XX年月日
3、乙方所负责的客户：
4、甲方的权利和义务
甲方有义务为乙方的销售活动提供必要的人力，财务，物力支持和保障；
甲方有义务按双方商定的薪资标准和方式按月向乙方支付薪资甲方有权对乙方的销售活动过程进行检查和监督，并提出改进意见：
甲方有权在乙方销售活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行；
乙方连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止或修订本责任书；
甲方有权对乙方的销售业绩进行定期的考核；
甲方有权根据考核结果按规定对乙方实施奖惩；
5、乙方的权利和义务：
乙方应严格遵守甲方制订的各项销售政策和管理制度；
乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼；
乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与销售活动有关的各项文件和资料（具体见《业务专员岗位职责》附件1）；
乙方当月考核未完成计划销售目标任务的，必须向甲方说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施；
乙方应保守商业机密、切实维护企业的权益；
乙方有权要求甲方按约定提供薪酬待遇和工作条件；
乙方必须接受甲方总经理或其授权人的监督和管理：
乙方必须接受甲方对其工作能力和态度的考核：
乙方不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损甲方利益和声誉的任何活动。
二、业务员薪酬结构及发放细则
1、业务员薪酬制定原则
确保业绩导向
确保公司销售战略意图的实现
确保内部公平，外部有竞争性
确保业务员个人业绩与部门业绩和公司整体业绩相联系
2、业务员实行月薪制，薪资结构如下：
计算销售提成时，只计算产品的销售额不含模具费，且需在销售额中减去20%的毛利；
公司开发的客户按销售额（去除20%毛利后）的%提成；
新开发客户自交易日起6个月依新客户提成标准执行，6个月后依老客户标准提成；
新客户提成标准如下：
A.按销售额（去除20%毛利后）的2%计提个人提成，其中%做为团队奖，%作为个人提成。
超出销售任务额的，除依上述提成外，甲方依如下标准对乙方进行奖励
A．销售额超出销售任务30%以内部分，按销售额（去除20%毛利后）的%计提奖励；
B.销售额超出销售任务30%以上部分，按销售额（去除20%毛利后）的%计提奖励；
超额奖金业务员个人拿70%，30%充做团队奖金；
团队奖金分配比例：
业务主管须考量团队合作及配合，合理评价跟单员的贡献，依贡献度分配，具体由业务主管会签总经理，年底核算完发放。
业务员提成，按季度发放（一年四次）;第一季度发放本季度的60%，第二季度发放本季度的60%，加上第一季度的30%；第三季度发放本季度的60%，加上第一季度的10%，再加上第二季度的30%；第四季度：
依上述原则核算发放。
（相当年度只扣留本季度的40%在下一年度发放）。
三、市场部业务员规范管理条例
1、考勤管理规定
每天早上八点半以前到岗，超过时间即为迟到;
因前一天晚上应酬不能按时上班或因特殊情况需直接赴客户处的必需致电部门主管，否则按公司的考勤制度执行处罚;
必须严格遵守公司考勤制度，上班亲自打卡，不得要求他人代打或代替他人打卡；因公外出，下班可以不打卡;
请假批准权限：
两天以内由部门主管审批，两天以上由部门主管审查，递交总经理核准;
2、业务员岗位职责
负责市场开发
报表统计／总结／分析
◆每周周会上提交上周《工作日志》及下周《客户拜访计划》
◆每月第一周周会上提交上月《销售数据分析表》、《I作月报》、《工作计划》、整理更新后的《客户档案》和《客户人员档案》
◆每月最后一周周会上提交下月《业务招待预算申请表》
◆公司要求提供的其它文件和资料
市场调查
◆调查／分析客户的产品信息、经营状况，为公司相关决策提供准确市场依据
◆搜集／分析竟品相关信息
客户管理
◆加强与客户的客情沟通；建立良好的客户关系
◆密切注意客户的营业状况、人事变动等相关信息
◆对客户进行跟踪和维护
负责货款回笼
◆定期（每年／季／月）评估客户信誉度，并提报异常
◆审查汇总应收账款
◆按期收回货款
沟通协调：
积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题
学习并掌握公司产品相关知识：
规格，材质，性能，品质问题点，优点，缺点，卖点。
尽职尽责做好本职工作，保持高度的主动性和积极性。
对于工作中遇到的问题，要及时汇报、迅速解决；
遵从市场部主管下达的工作任务，按时完成并反馈相关信息
2.10完成公司交办的其他事宜；
3、会议管理规定
为及时研讨处理部门中存在的问题，明确工作的方向性和提高工作效率，协调部门间的工作，保证各项计划，工作贯彻到位，特制定本规定;
周会时间：
每周六下午17：
00---18：
00;
月会时间：
每月第一周的周六下午17：
00---19：
00;
会议内容：
◆对上一周／月安排的工作进行回顾，查看完成情况
◆安排本周／本月的工作
◆分享成功经验及总结失败原因
◆解决工作中遇到的问题
会议的召开本着精简、高效、注重效果的原则进行，避免开冗会;
与会人员不得无故迟到、早退或缺席。
如有特殊情况不能按时到会，应该提前向会议召集
人请假;
迟到、中途离席者应轻声入、出席，尽量不干扰会议进行;
会议期间与会人员需将电话铃声调为振动模式;
认真听取会议内容并做好相关记录；不可无故打断他人的发言;
3.10会议于固定时间召开，如有变动提前通知;
4、业务开拓费用标准规定
业务员的业务开拓及维护费实行实报实销制;
业务开拓及维护费为销售额的1%，按月核算，超出部分由业务员自行承担;
5、坏账损失承担细则
发生坏帐损失时，按成本计价；
订单手续齐全的坏帐，业务员承担的30%，公司承担70%；
订单手续不齐全的坏帐，业务员承担50%，公司承担50%；
当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失；
到期6个月还未收到的货款作坏帐处理；
6、客户档案制度
新客户第一次接触後，业务员应立即在客户档案中填写该客户的基本资料
如客户经状况出现问题或相对应的人员变动，须立即增补修订
每月十号前，各业务员需将客户档案和客户人员档案下理整更新后递交至部门主管
客户档案管理（客户档案分公司客户档案和客户人员档案）内容为：
◆公司名称，创立日期
◆公司规模，产品类型
◆客户产品市场及他们的客户
◆结款方式
◆客户动态
◆需求量
◆信誉度，通过对客户信用的调查分析，确定客户的信用等级，为不同客户配置服务资源、防范欠费风险等提供参考意见.
客户人员档案内容包括：
姓名，部门，职务，电话，年龄，学历，性格爱好以及对我司的支持配合程度等
客户档案一式三份，总经理，部门主管，业务员各存一份除总经理及部门主管外，各业务员均无权询问或查看他人客户档案信息
7、职业准则
树立公司利益高于一切的工作理念，一切职务行为，必须以公司利益为重，不做有损公司利益、形象或名誉的事
树立“客户至上”的服务理念，从客户角度衡量服务品质，用心为客户服务，保持良好的精神状态，力求“超越客户期望值”
无论任何理由，都不许和客户发生争吵，严禁使用含有讽刺、侮辱性及不雅含义的词语
尽职尽责做好本职工作，保持高度的主动性和积极性；对工作中遇到的问题，要及时汇报、迅速解决
任何来函或来电都要及时回复对方，对于上级交待的工作要按时完成并将信息及时反馈
对于本公司各项销售计划、业务数据、产品开发、报价等信息应严守商业秘密，不得泄露给他人
严格遵守公司各项规章制度，服从上级安排
认真、全面、细致地跟踪自己所负责的客户
员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污
7.10工作期间，保持电话的畅通，接听电话和书写邮件时，要做到规范和专业
7.11对工作范畴有清楚的了解，客户的问询或办事事项属于本人职责范围的，要耐心解答，不准推脱和误导，遇到不能解答的问题要及时向相关部门询问，了解清楚后再给予正确的回答
8、行为准则
办公时间不从事与本岗位无关的活动
禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗
禁止利用办公电话拨打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间
文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名；严禁将任何办公文具取回家私用
私人资料不得在公司打印、复印、传真
未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品
客户的来询或办事事项不属于本人职责范围的，本人要认真登记，然后移交给分管本事项的同事
与各部门要协调配合，不得出现推诿、不积极配合或态度蛮横等现象
四、风险保证证
l、为保证甲方利益不受侵害，合同期间，甲方将在乙方的薪资中扣留一定比例的提成做为风险保证金，如乙方在合同期间或合同期满一定期间内未侵害甲方利益，甲方将在合同期满或合同期满一定期间后如数返还风险保证金.
2、风险保证金扣留及返还细则
风险保证金从销售提成中扣留
销售提成按月发放总额的80%，另20%扣作风险保证金
风险保证金业务员累计满30000元后不再扣留，业务主管累计满50000元后不再扣留
合同期间，发生抢单、卖单、转单、炒单拿回扣等情况，公司可视损失或影响的大小扣除其部分或全额风险保证金
合同期满，续签合同者，风险保证金由新合同生效日一次性返还
篇二：
销售人员绩效考核协议书
销售绩效考核协议书
甲方：
乙方：
地址：
岗位：
电话：
身份证号码：
1.绩效考核目的
绩效考核的最终目的是提高销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，努力提高收入和压缩各项费用并提高销售人员的满意度和成就感。
销售的绩效考核结果将用于绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、净利润分配调整等的参考依据之一。
2.绩效考核原则：
销售绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。
3.绩效考核周期：
考核时间为年月日至年月日，其中每月都进行一次综合绩效统计，每季度进行一次销售任务完成情况分析。
4.在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的绩效考核目标。
5.乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。
6.甲方根据企业经营目标及双方认可的绩效考核标准，应做到公正、公开。
收入是指赊销以外净收入。
净利润为税后现金净利润。
7.乙方的绩效考核的结果为如年度内达到规定的销售任务净利润超出___万元，按利润额的___分成。
超出___万元，按利润额的____分成。
如年度内未达到目标收入和目标利润，差额将从乙方实际利润分配款中予以
8.本协议一式两份，双方各执一份。
自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。
9.本协议未尽事宜，双方协商解决；协商不成，则双方均可提起诉讼解决。
甲方：
乙方：
日期：
日期：
篇三：
销售业绩合同
销售业绩合同
甲方：
乙方：
＿＿＿＿＿＿＿
依照《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就销售业绩及利益分配相关事宜，达成如下协议：
一、业绩指标
部门：
＿＿＿＿＿＿
业绩指标：
＿＿＿＿＿＿＿
履行期限：
年月日至年月日
二、完成标准
＿＿完成销售任务万以上部分，超额部分毛利润的作为＿＿奖金。
三、其他事项
1、奖金领取时间：
奖金在年终总结大会时统一发放。
2、毛利润是指：
合同总造价扣除正常提成，基础装修造价扣除公
司管理费，不扣除办公费、水电费、租赁费、物管费、广告费等费用后的利润。
（以财务数据为准）
四、附则
1、本合同甲、乙双方签字（盖章）后生效。
2、本合同一式两份，双方各执一份。
3、本合同履行完成后自行终止。
甲方：
乙方：
＿＿年＿月＿日
篇四：
02销售人员绩效考核协议书
销售人员绩效考核协议书
甲方：
乙方：
地址：
岗位：
电话：
身份证号码：
1.绩效考核目的
绩效考核的最终目的是提高销售部及销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，并提高销售人员的满意度和成就感。
销售人员的绩效考核结果将用于绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、薪酬调整和职位调整等的参考依据之一。
2.绩效考核原则：
销售人员绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。
3.绩效考核方式：
以销售部为单位，按照相关绩效考核流程，根据KPI指标结合销售部情况做好总结。
4.绩效考核周期：
考核时间为月日，其中每月都进行一次综合绩效考核，每季度进行一次销售任务完成情况考核。
5.在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的工作任务。
6.乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。
7.甲方根据企业经营目标及乙方的相应职责制定具体绩效考核标准，绩效考核标准制定时应做到公正、公开。
8.在绩效考核过程中，乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权在绩效考核期间或知道绩效考核结果3个工作日内直接向公司人力资源部提出申诉。
9.公司人力资源部有责任就绩效考核方式、绩效考核内容、评分方式等与乙方进行沟通，防止绩效考核中出现主观或客观差错。
10.在绩效考核过程中，乙方直接上级有责任与被乙方就被绩效考核者的工作业绩、工作能力、工作态度的评价结果进行沟通、确认，并协商确定乙方今后工作的改进方向与改进方法。
11.乙方的绩效考核的结果将用于其工作评价、绩效奖金发放、销售费用支出、薪酬调整和职位调整等的参考依据。
11．1销售人员晋升/加薪、辞退/降级/调岗/减薪标准
11．1．1销售人员晋升或加薪标准
11．1．1．1销售人员连续两个季度完成任务，薪酬等级自动加薪一级。
11．1．1．2年度完成公司的销售任务的有机会晋升一个岗位等级并加薪到该岗位等级的第一个薪酬等级。
11．1．2销售人员辞退/降级/调岗/减薪标准
11．1．2．1连续两个月不能完成任务的，薪酬等级自动降一级。
11．1．2．2连续3个月不能完成任务的，作调岗或辞退处理。
12.乙方具体绩效考核销售任务如下：
13.本协议一式两份，双方各执一份。
14.本协议自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。
甲方：
乙方：
日期：
日期：
篇五：
销售人员业绩管理协议XX模板
销售人员业绩管理协议
甲方：
乙方：
为了强化销售目标管理,充分调动销售人员的工作积极性，在平等、自愿、协商一致的
基础上，特制订本协议如下：
姓名职务直属上级
所属公司
一、适用范围：
适用于派遣至甲方的销售经理、高级销售经理、区域经理。
二、销售目标：
XX年度销售目标任务100万和1
个可视化软件销售。
目标任务计算方式：
基本工资3000元，年度目标450万；基本工资4000元，年度目
标560万；基本工资5000元，年度目标700万。
目标责任期：
从XX年月日起至XX年月日
三、销售人员薪酬：
1、薪酬结构：
基本工资+绩效工资+销售提成+福利
2、薪酬的说明:
基本工资，即派遣公司所支付的工资（详见劳动合同书）。
绩效工资1000元/月。
基本工资：
固定工资按月发放。
绩效工资：
绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行。
按季发放。
销售提成（即佣金）：
是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现。
按销售额每年发
放一次。
福利：
销售人员享有国家规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、住房公积
金等福利；销售人员采用不定时工作制度，不再享有加班补助。
四、销售人员绩效考核：
1、业绩考核：
业绩考核根据年销售目标分解到每个季度，每季度考核一次。
完成季度销售目标的为合格，该季度期内的绩效工资全额发放。
发放日为考核期结束后
的第一个月。
没有完成季度销售目标的为不合格，该季度绩效工资不予发放。
上一季度考核不合格，本季度完成累计销售目标，可补发本年度内前期绩效工资。
超额完成年销售目标，基本工资5000元，则按照每超过50万，补发500元/月绩效工
资，以此类推；基本工资4000元，则按照每超过50万，补发550元/月绩效工资，以此类
推；基本工资3000元，则按照每超过50万，补发600元/月绩效工资，以此类推。
超额部分绩效工资年终考核完成后统一发放。
2、绩效考核：
公司每个季度对销售人员进行一次绩效考核。
（详见绩效考核表）
3、连续两个季度业绩考核不合格，公司将结合绩效考核结果可做调岗和辞退处理。
五、销售人员提成及兑现：
完成全年业绩总额的71%以上为优秀，个人提成按100%兑现。
完成全年业绩总额的41%~70%以上为合格，个人提成按任务完成比例兑现。
完成全年业绩总额的40%以下为不合格，个人不兑现提成。
销售人员提成兑现按照日历年计算，每年兑现一次。
本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：
乙方：
（签字）
日期：
年月日日期：
年月日
篇六：
销售人员绩效考核协议书
销售绩效考核协议书
甲方：
乙方：
地址：
岗位：
电话：
身份证号码：
1.绩效考核目的
绩效考核的最终目的是提高销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，努力提高收入和压缩各项费用并提高销售人员的满意度和成就感。
销售的绩效考核结果将用于绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、净利润分配调整等的参考依据之一。
2.绩效考核原则：
销售绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。
3.绩效考核周期：
考核时间为年月日至年月日，其中每月都进行一次综合绩效统计，每季度进行一次销售任务完成情况分析。
4.在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的绩效考核目标。
5.乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。
6.甲方根据企业经营目标及双方认可的绩效考核标准，应做到公正、公开。
收入是指赊销以外净收入。
净利润为税后现金净利润。
7.乙方的绩效考核的结果为如年度内达到规定的销售任务净利润超出___万元，按利润额的___分成。
超出___万元，按利润额的____分成。
如年度内未达到目标收入和目标利润，差额将从乙方实际利润分配款中予以扣除。
乙方具体绩效考核目标如下：
单位：
万元
8.本协议一式两份，双方各执一份。
自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。
9.本协议未尽事宜，双方协商解决；协商不成，则双方均可提起诉讼解决。
甲方：
乙方：
日期：
日期：
篇七：
销售人员业绩提成方案
销售人员业绩提成方案
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。
发放月薪=底薪+提成+奖金绩效
标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴
第三条底薪设定
试用期底薪为2500元/月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正（转正后直接奖励现金800元），转正后销售额做到50000/月底薪为3000元/月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成实行分段式提成
2.基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：
10万
3.销售提成实行分段制：
以公司底价成交提成1%；达到30万直接奖励现金1000元；达到50万按2%提成；达到100万按3%提成；达到150万按4%提成；达到200万及以上按5%提成
第六条提成发放
业务提成随底薪一起发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条奖金设定
年终
1.年终公司整体业绩达标
2.年终个人业绩达标
3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。
每月
1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。
第八条奖金发放
1.年终发放日期为：
每年年底公司整体统计后发放。
2.每月发放日期为：
每月一号，予节假日和公休日前发放。
第九条绩效设定
根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。
第十条绩效发放
发放日期：
每月一号
第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受%的总业绩提成。
第十二条本规则自年月日起开始实施。
篇八：
销售业务员协议书
聘用协议
甲方（用人单位）：
名称：
联系电话：
法定代表人（主要负责人）：
地址：
乙方（销售人员）：
姓名：
性别男身份证号码
户籍所在地：
住址：
联系电话
甲乙双方为建立聘用关系，明确权利义务，依据《中华人民共和国劳动合同法》、有关法律、法规、规章，在平等自愿、协商一致的基础上，就甲方聘用乙方作为销售业务员的有关事宜，订立本合同。
第一条聘用期限
经双方协商一致，本合同期限：
自年月日至年月日止。
第二条工作内容和工作地点
1、甲方安排乙方的工作地点为武汉
2、乙方担任甲方的销售部经理，主要负责全国业务的开拓、客户的维护以及销售款项的回收等。
3、甲方因生产经营需要可以调整乙方的工作内容，乙方应予配合，按变更本合同办理，双方签字或盖章确认的协议书或依法变更通知书作为本合同的附件。
第三条工作时间和休息休假
1、甲方不安排乙方出差的，乙方应遵守甲方正常上班制度，按时上班。
2、甲、乙双方同意，根
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